自2022年綿陽市委提出“綿陽品牌 中國品質(zhì)，讓世界愛上‘綿陽造’”的品牌強(qiáng)市行動以來，綿陽主動走出去，讓“綿陽造”擁抱世界，讓世界愛上“綿陽造”?！熬d品出川”行動至今在全國各大城市開展10余場，其中，綿陽特色農(nóng)產(chǎn)品是最吸引消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容之一，農(nóng)產(chǎn)品平均每場達(dá)200余種。在綿品出川背景下，綿陽特色農(nóng)產(chǎn)品本地化推廣、本地化消費(fèi)也大有可為。

破解短板

特色農(nóng)產(chǎn)品本地化推廣、本地化消費(fèi)有利于縮短物流周期、降低經(jīng)營成本。然而調(diào)研發(fā)現(xiàn)，綿陽市民對特色產(chǎn)品的關(guān)注和了解不足，關(guān)注及了解程度隨年齡減小呈下降趨勢，同時(shí)消費(fèi)需求滿足和挖掘不充分，本地消費(fèi)額占同類商品銷售比重小。從供應(yīng)側(cè)看，產(chǎn)業(yè)集聚度不高，集群效應(yīng)不強(qiáng)；從產(chǎn)品價(jià)值看，拳頭產(chǎn)品不清晰，經(jīng)濟(jì)支撐度不高；從品牌打造看，品牌體系不健全，公眾認(rèn)可度不高；從市場銷售看，營銷推廣不充分，市場占有率不高。這些問題和短板制約了特色農(nóng)產(chǎn)品本地化消費(fèi)，需要及時(shí)加以破解。

找準(zhǔn)對策

堅(jiān)持規(guī)模發(fā)展，建立產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群有助于相互競爭的企業(yè)提高競爭力，對特定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家競爭力的增強(qiáng)有重要作用。推進(jìn)綿陽特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化集群化發(fā)展，一要充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用。把工作重點(diǎn)放在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系、優(yōu)化營商環(huán)境上，加大政策引導(dǎo)、信息披露、人才引進(jìn)和資金扶持力度。二要以市場為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)模、運(yùn)貯條件、市場前景合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)集群，鼓勵(lì)創(chuàng)新驅(qū)動，集聚、提升發(fā)展要素，整合、配置優(yōu)勢資源，適度增加工業(yè)和服務(wù)業(yè)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)配套，完善產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三要推動鏈條式集群發(fā)展。堅(jiān)持“集群+鏈條”模式，著力打造種養(yǎng)、研發(fā)、冷鏈、包裝、運(yùn)輸有機(jī)銜接的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷垂直生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)向前有農(nóng)產(chǎn)品集中連片的原料基地，向后有健全的物流配送和市場營銷支撐的產(chǎn)業(yè)體系，不斷推動產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群能級提升。四要進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域間同質(zhì)化產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，推動產(chǎn)能升級，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的有效對接，使企業(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，進(jìn)而攜手抵御風(fēng)險(xiǎn)，將高質(zhì)量發(fā)展之路越走越寬。

堅(jiān)持特色引領(lǐng)，打造拳頭產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的集中體現(xiàn)，是地區(qū)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大支撐。打造綿陽特色農(nóng)產(chǎn)品拳頭產(chǎn)品，提升市場競爭力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一要重點(diǎn)培育特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。深入市域內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)走訪調(diào)研，摸清農(nóng)產(chǎn)品資源分布、數(shù)量、產(chǎn)銷、管理等情況，建立綿陽市特色農(nóng)產(chǎn)品信息公共服務(wù)平臺，圍繞培育成熟一批、申報(bào)一批的工作思路，對發(fā)展前景較好、具有一定規(guī)模的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育。二要做好地理標(biāo)志產(chǎn)品開發(fā)利用。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，高效率審批、高水平服務(wù)，給予必要的資金支持和政策扶持，進(jìn)一步完善地理標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，指導(dǎo)企業(yè)積極、規(guī)范、高效使用地理標(biāo)志，不斷提升地理標(biāo)志轉(zhuǎn)化運(yùn)用水平，大力推動企業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新，持續(xù)鞏固擴(kuò)大運(yùn)用成效。三要推動產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場競爭優(yōu)勢。加快推進(jìn)“綿陽米粉”地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證和百億米粉產(chǎn)業(yè)集群打造，并以之帶動綿陽地理標(biāo)志產(chǎn)品矩陣規(guī)模化發(fā)展，將地理標(biāo)志資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，將產(chǎn)品的獨(dú)特性優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢。

堅(jiān)持市場主導(dǎo)，強(qiáng)化品牌建設(shè)。品牌化建設(shè)有助于彰顯農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)域特色，改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營分散、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌，走差異化競爭路線，更容易獲得消費(fèi)者信任從而占據(jù)市場優(yōu)勢。推進(jìn)綿陽特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，一要完善區(qū)域公共品牌體系。大力開展“三品一標(biāo)”產(chǎn)品品牌認(rèn)證和企業(yè)品牌申報(bào)，扎實(shí)推進(jìn)品牌與種養(yǎng)結(jié)合，以品牌帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用品牌覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條。加快“綿州珍寶”商標(biāo)認(rèn)證，完善縣域公共品牌建設(shè)，構(gòu)筑市縣“1+9”區(qū)域公共品牌體系，實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一標(biāo)識的品牌化管理。以“綿州珍寶”品牌為統(tǒng)攬，強(qiáng)化縣域公共品牌作用發(fā)揮，既保證縣域品牌自主可控，又可全市協(xié)調(diào)整體推進(jìn)，從而形成縣區(qū)間橫向可交流、市縣間上下可融通的品牌彈性協(xié)作機(jī)制。二要厘清品牌運(yùn)營主客體關(guān)系。建立健全區(qū)域公共品牌授權(quán)管理辦法，并實(shí)行動態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)準(zhǔn)入和退出機(jī)制。強(qiáng)化品牌運(yùn)營主客共同體意識，充分激發(fā)運(yùn)營客體在品牌開發(fā)、品牌形象維護(hù)、品牌價(jià)值提升方面的主動性，推動品牌積極融入市場，合力拓寬終端市場銷售渠道。三要加強(qiáng)市場監(jiān)督管理。積極推行“合格證+追溯體系”建設(shè)，如實(shí)記錄生產(chǎn)檔案，規(guī)范開具合格證，確保農(nóng)產(chǎn)品“持證賦碼”上市，做到生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可追究，為產(chǎn)品進(jìn)入本地市場營造良好的營商環(huán)境。

堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷，優(yōu)化推廣策略。營銷不同于傳統(tǒng)銷售，它以目標(biāo)對象為起點(diǎn)，以市場需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)在于培育潛在客戶、引導(dǎo)主動消費(fèi)，精準(zhǔn)營銷對提升農(nóng)產(chǎn)品市場占有率具有重要意義。一要彰顯品牌內(nèi)涵個(gè)性化。講好品牌背后的故事是營銷的關(guān)鍵，深入挖掘品牌內(nèi)涵，在人性化和個(gè)性化、社會性和生動性方面下功夫。以浙江杯來茶往生物技術(shù)有限公司與達(dá)州萬源富硒茶合作項(xiàng)目為啟示，積極引入精深加工優(yōu)勢技術(shù)，做到產(chǎn)品形式多樣化、傳播廣泛化。重點(diǎn)突出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特性、生態(tài)性、文化性內(nèi)涵，加大時(shí)尚、新穎的文化創(chuàng)意推廣開發(fā)，推動精準(zhǔn)營銷內(nèi)容化。二要提高推廣精準(zhǔn)度。將地方特色農(nóng)產(chǎn)品推廣與交通文化旅游相結(jié)合，在綿陽機(jī)場、高鐵站、高速服務(wù)站、博物館、圖書館、酒店等地方投入綿陽農(nóng)特產(chǎn)品創(chuàng)意公益廣告，既豐富平臺內(nèi)容，又為“綿陽造”品牌推廣提供有效途徑；與“老舊小區(qū)改造”項(xiàng)目相結(jié)合，以老舊小區(qū)改造為契機(jī)，在小區(qū)增設(shè)固定廣告位，配合線上農(nóng)產(chǎn)品購買方式推廣，把產(chǎn)品推廣精準(zhǔn)下沉到社區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣有平臺、百姓購買有途徑、老舊小區(qū)有營收三方受益；充分利用科技城優(yōu)勢，將機(jī)器人、數(shù)字人等人工智能應(yīng)用于產(chǎn)品推廣，加大新媒體推廣力度，通過舉辦官方賽事等方式積極培育本地自媒體隊(duì)伍，充分挖掘社會潛能，吸引更多年輕人對本地產(chǎn)品的關(guān)注。三要拓寬渠道多樣化。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有65.95%的市民認(rèn)為“熟悉程度”是影響其購買本地產(chǎn)品的重要因素?！?023年全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作任務(wù)清單》指出，要常態(tài)化開展綿陽好物、優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品系列推介活動。一方面，鼓勵(lì)廣泛開設(shè)特色產(chǎn)品創(chuàng)意專營店，積極推動本地農(nóng)特產(chǎn)品走出去，進(jìn)連鎖商超、進(jìn)批發(fā)市場、進(jìn)食堂，定期舉辦涪江流域城市特色農(nóng)產(chǎn)品交易會，為產(chǎn)品在更大區(qū)域間流動搭建交流平臺；另一方面，吸引市民走進(jìn)來，將農(nóng)特產(chǎn)品推廣與產(chǎn)學(xué)研基地、農(nóng)業(yè)主題公園和鄉(xiāng)村旅游有效銜接，引導(dǎo)城市休閑向農(nóng)村延伸，規(guī)劃網(wǎng)紅打卡場景，推廣采摘體驗(yàn)項(xiàng)目，從而豐富產(chǎn)品銷路，助力農(nóng)民多渠道增收。