蕭星是西安的鋼琴老師，兩年前，她開了一家自己的鋼琴工作室，有著穩(wěn)定的生源。不過，她發(fā)現(xiàn)，比她后畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，不再那么好找工作了—消費(fèi)降級(jí)的家長(zhǎng)們，不再選擇略顯奢侈的鋼琴課程，反而會(huì)把錢放在學(xué)科輔導(dǎo)班，或者是更為實(shí)用的編程班、機(jī)器人班。

蕭星的感受，可以從鋼琴行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)得到佐證。從兩年前開始，鋼琴銷售突然急劇下滑，進(jìn)入頹勢(shì)，至今仍未消解。去年上半年，珠江鋼琴還是上市12年來半年報(bào)首次虧損。沒想到，今年數(shù)據(jù)還要更差。

上世紀(jì)80年代起，鋼琴熱席卷中國(guó)時(shí)，家庭里有一架木制的鋼琴，有一個(gè)學(xué)鋼琴的孩子，是一件時(shí)髦又體面的事情。在最高峰時(shí)期，多家機(jī)構(gòu)曾出具報(bào)告顯示，中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬。市面上數(shù)之不盡的鋼琴教培機(jī)構(gòu)和宣傳標(biāo)語，暗示著家長(zhǎng)們只要把金錢和精力投入到這架大機(jī)器上，就會(huì)獲得理想的未來。

但如今家長(zhǎng)們的心態(tài)，已經(jīng)出現(xiàn)了集體性的反轉(zhuǎn)。社交媒體上，紛紛出現(xiàn)“興趣班不要學(xué)鋼琴，還不如選編程”等類似帖子。鋼琴教育為何漸漸淡出家長(zhǎng)的主流視野？以此謀生的鋼琴老師，又該何去何從？

從學(xué)鋼琴成為熱潮延續(xù)十多年至今，鋼琴從業(yè)者的起起伏伏，見證了一代教育理念的變遷。

鋼琴教育難

2016年，蕭星考到了西安音樂學(xué)院的音樂教育專業(yè)。當(dāng)時(shí)，有朋友推薦她到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里兼職，于是從大一開始，她就開始了嘗試帶課，并愛上了這份工作。

即便是周末需要7點(diǎn)起床，坐40分鐘的公交從市區(qū)趕到郊區(qū)，她還是有一種新鮮感，覺得自己“像個(gè)小老師一樣了”，新的世界在面前徐徐展開。

然而，這兩年以來，她通過自己的后輩才發(fā)覺，現(xiàn)在學(xué)鋼琴的孩子沒以前那么多了?！盀槭裁?？”幾乎每位從業(yè)者都思考過這個(gè)問題。其中一個(gè)原因，自然是家長(zhǎng)觀念的變化。

消費(fèi)降級(jí)和學(xué)科導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的潮流下，計(jì)算機(jī)、科技、體育類的培訓(xùn)變得很熱門，成為了“中產(chǎn)家庭必備三件套”，而鋼琴教育則變得遠(yuǎn)離剛需，頗為奢侈。家長(zhǎng)手里可以支配的錢變少了，只能投資在跟學(xué)習(xí)直接相關(guān)、能快速看得見投入的目標(biāo)上，譬如數(shù)學(xué)、英語等培訓(xùn)班。

在蕭星還收300塊錢/小時(shí)的課時(shí)費(fèi)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，學(xué)生上一對(duì)一的數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)班價(jià)格已經(jīng)達(dá)到500—800塊錢/小時(shí)?！捌鋵?shí)，家長(zhǎng)還是愿意花錢的，但更愿意花在刀刃上?！?/p>

而且，小孩練琴是個(gè)“費(fèi)媽”“費(fèi)爸”的工作。父母不僅要管接送，督促孩子，還得陪著練習(xí)和了解進(jìn)度。剛學(xué)琴的孩子一般在幼兒園和小學(xué)階段，處于天性愛玩的年紀(jì)，要讓他們坐下來練一兩個(gè)小時(shí)的琴，本身其實(shí)更考驗(yàn)父母的毅力。

蕭星從四歲就開始學(xué)琴，她回憶說，自己曾經(jīng)是個(gè)練琴困難戶，學(xué)琴之初進(jìn)步很慢，問題也很多。不過練到四年級(jí)的某一天，突然自己就學(xué)會(huì)進(jìn)行即興伴奏了，在那之后，她發(fā)現(xiàn)不管聽到什么曲子，都能彈出來。不過像她這樣“頓悟”的，也不是大多數(shù)。

有家長(zhǎng)在社交平臺(tái)上記錄道：“鋼琴的入門不難，但是枯燥，越學(xué)越難，越難越不容易練?！痹诩议L(zhǎng)圈子里，都流行這么一句話，“不練琴的時(shí)候父慈子孝，練琴的時(shí)候雞飛狗跳”，可見，鋼琴教育是一件舉全家精力完成的事情。

行業(yè)數(shù)據(jù)也能佐證家長(zhǎng)興趣的轉(zhuǎn)變。2024年，鋼琴市場(chǎng)傳出崩盤的說法，有鋼琴廠的老板表示，有接近一半的鋼琴廠倒閉?！耙郧皹?biāo)價(jià)五萬塊的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要?！?/p>

這一年，德國(guó)品牌高天鋼琴（Grotrian）傳來了破產(chǎn)重組的消息，該品牌有接近200年的歷史，堪稱世界八大頂級(jí)鋼琴品牌之一。

市場(chǎng)萎縮、銷量下滑、庫存積壓，如多米諾骨牌一般，壓垮了這家百年企業(yè)。其母公司柏斯音樂發(fā)布公告解釋稱，由于全球新冠疫情及其后續(xù)影響，歐洲高品質(zhì)鋼琴市場(chǎng)需求下降和市場(chǎng)環(huán)境惡化，導(dǎo)致德國(guó)工廠運(yùn)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續(xù)下去，德國(guó)工廠計(jì)劃通過架構(gòu)重組來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

“難過，但不是很意外”，這是業(yè)內(nèi)人士較為普遍的反應(yīng)。其實(shí)不只是老牌廠商，國(guó)內(nèi)的鋼琴企業(yè)也面臨著虧損，珠江鋼琴2024年歸母凈利潤(rùn)虧損2.36億元。這臺(tái)厚重又占空間的古老樂器，變成了率先被家庭教育淘汰的沉重負(fù)擔(dān)。

需求端的下降，也許比企業(yè)的財(cái)務(wù)信號(hào)來得更早。2021年，我國(guó)進(jìn)口二手鋼琴有16萬臺(tái)，此后連續(xù)下跌，2022年是12萬臺(tái)，2023年下滑至8萬臺(tái)。而且，二手市場(chǎng)也呈現(xiàn)價(jià)格下跌、實(shí)體店銷量銳減的情況。

與此同時(shí)，因?yàn)榇饲颁撉俳逃呐d盛，此時(shí)進(jìn)入社會(huì)的鋼琴老師越來越多，反而再次造成市場(chǎng)擠壓。

供過于求

蕭星一直以來對(duì)鋼琴教育有著很強(qiáng)的干勁。因?yàn)榇髮W(xué)兼職，她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)慢慢增加，畢業(yè)以后，在嘗試了好幾種職業(yè)以后都遇到不順，她決定自己給自己打工，運(yùn)營(yíng)鋼琴工作室。由于帶課了好幾年，積累了比較固定的生源，所以也比較有底氣。

但是，這兩年開始，和她同專業(yè)的畢業(yè)生求職越來越難。有學(xué)妹向她取經(jīng)：當(dāng)初是怎么開始代課的，有什么方法嗎？這個(gè)問題把蕭星問倒了。因?yàn)樵谛袠I(yè)景氣的時(shí)候，學(xué)音樂的學(xué)生不愁資源，到處都是招老師的宣傳。

如今，鋼琴市場(chǎng)里的供需比例正在逐漸傾斜—供過于求的市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)。

張燚是海南師范大學(xué)音樂學(xué)院教授，從事多年的音樂教育工作，他告訴筆者，其實(shí)改革開放后的30年，算是鋼琴行業(yè)的黃金期。而從2010年開始，“藝考熱”帶來的影響變得明顯：鋼琴畢業(yè)生越來越多，琴行也越來越多，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

他舉例說，如果在2000年，一名鋼琴專業(yè)的普通水平本科生還能輕松在高校找到工作的話，現(xiàn)在即便是水平很高的同專業(yè)博士生，也難在高校覓得職務(wù)。蕭星也坦言：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里不再需要那么多鋼琴老師了，有些校長(zhǎng)為了縮減開支，甚至?xí)约捍n?！?/p>

張燚曾經(jīng)撰文分析稱：1999年大學(xué)擴(kuò)招以來，十多年間，音樂等藝術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模擴(kuò)招了幾十倍。許多綜合性大學(xué)或是從無到有建立起音樂院系、或是在原有音樂院系基礎(chǔ)上大規(guī)模擴(kuò)招，三百多家（不完全統(tǒng)計(jì)）音樂院系中規(guī)模達(dá)到千人的音樂院系隨處可見。

在高峰期，藝考生規(guī)模占全部考生10%以上。即使100個(gè)藝考生里只有一位鋼琴生，每年也能達(dá)到一萬人，張燚認(rèn)為：“（畢業(yè)生）這些年累積下來，總?cè)藬?shù)已經(jīng)很可觀。而現(xiàn)實(shí)情況來看，鋼琴不是快消品，升級(jí)迭代極為緩慢，更新率遠(yuǎn)低于手機(jī)，也遠(yuǎn)低于汽車?！?/p>

換句話說，市場(chǎng)已經(jīng)容納不了那么多的鋼琴畢業(yè)生，也容納不了那么多的鋼琴。所以，行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)也就變得激烈和殘酷。

黃心怡是一名剛從維也納完成碩士課程的鋼琴老師，畢業(yè)后，她打算回國(guó)開辦自己的工作室。為了了解行業(yè)情況，她嘗試在招聘軟件上咨詢薪資，讓她驚訝的是，有一家大城市的教培機(jī)構(gòu)開出的價(jià)格是3000元的底薪+40元/小時(shí)的上課提成，“我當(dāng)時(shí)覺得，這有點(diǎn)侮辱人了”。

她不認(rèn)為低價(jià)就會(huì)吸引來更多的生源，“免費(fèi)授課”“低價(jià)陪練”雖然看似吸引人，但黃心怡認(rèn)為這樣家長(zhǎng)既不重視，學(xué)生也學(xué)不到東西，她更是教到懷疑人生。“市場(chǎng)本質(zhì)還是看老師的授課能力，如果你真的有能力就能留住學(xué)生，沒有突出的技能點(diǎn)，只能卷低價(jià)，那會(huì)讓市場(chǎng)更加混亂?！?/p>

從讀碩士開始，黃心怡就嘗試在網(wǎng)絡(luò)上分享教案和個(gè)人生活，她發(fā)現(xiàn)，鋼琴老師不能只“埋頭在自己的世界里”，她嘗試在社交平臺(tái)上打造自己的IP，分享除了鋼琴以外的生活。

現(xiàn)在，她會(huì)在社交平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)課，并且推出自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)教案，這些都讓她慢慢有了副業(yè)收入、還積累了自己的生源。

在招生上，蕭星也表示比較謹(jǐn)慎?！拔铱赡馨肽陼?huì)進(jìn)一兩個(gè)新生，現(xiàn)在已經(jīng)有30多個(gè)孩子了，為了保證教學(xué)質(zhì)量，也不敢亂接學(xué)生。不過我能有現(xiàn)在的學(xué)生基礎(chǔ)，還是因?yàn)槿胄斜容^早?！?/p>

“鋼琴熱”退燒

“考試加分”，曾經(jīng)也是鋼琴受熱捧的原因之一。

根據(jù)光明日?qǐng)?bào)的報(bào)道，真正全國(guó)性的鋼琴熱，發(fā)生在2008年前后—當(dāng)時(shí)的政策提出，鋼琴九級(jí)以上的藝術(shù)特長(zhǎng)生，可在中考時(shí)加10分，這對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)來說，無疑是巨大的動(dòng)力，由此，也催生出了鋼琴培訓(xùn)、鋼琴考級(jí)的千億市場(chǎng)。

實(shí)際上，除了加分的客觀因素，“鋼琴熱”還承托了一代家長(zhǎng)對(duì)子女教育的寄托，在這個(gè)幻想里，包含著階層躍升的渴望，對(duì)素質(zhì)教育的理解，以及對(duì)西方古典音樂的認(rèn)可和向往。

但是，現(xiàn)在這層濾鏡逐漸掀開，家長(zhǎng)們的選擇導(dǎo)向也以“實(shí)用”“性價(jià)比”為首選。作為一種興趣而言，學(xué)鋼琴已經(jīng)和踢足球、打籃球沒有太大區(qū)別。

張燚認(rèn)為，從全世界的發(fā)展來看，古典音樂的市場(chǎng)會(huì)越來越小，即使在西方，鋼琴也已進(jìn)入衰退期。

他提到了一個(gè)頗有意思的觀察，包括鋼琴在內(nèi)的西方音樂其實(shí)和中國(guó)文化不太適配?！氨热缰袊?guó)的樂音是帶著腔調(diào)的音，簡(jiǎn)而言之是‘帶彎兒的音’。對(duì)于西方音樂來說，這是很難想象的，鋼琴是無法‘帶彎兒’的，音高一變就是兩個(gè)音、多個(gè)音。往更深處說，鋼琴用的是比較干燥的十二平均律，而中國(guó)傳統(tǒng)音樂多用自然和諧的五度相生律，所以，兩者的‘口味’有所沖突?！?/p>

那么，在這層全民狂潮褪去以后，鋼琴市場(chǎng)留下的是什么呢？

一方面，鋼琴會(huì)往通俗化的方向發(fā)展，張燚認(rèn)為，所謂“高端”市場(chǎng)里，有天賦的學(xué)生依舊會(huì)往努力學(xué)習(xí)古典音樂、學(xué)習(xí)鋼琴；而在大眾市場(chǎng)里，大家會(huì)以更輕松的方式進(jìn)行互動(dòng)—這表現(xiàn)為，不管是老師還是家長(zhǎng)，都更尊重孩子的選擇，而鋼琴會(huì)從藝術(shù)教育的中心地位退出，逐漸邊緣化。

另一方面，鋼琴教育的“精英化”特征依然是存在的。蕭星提道：“我們?nèi)タ翠撉倮锏膰?guó)際大賽，東方的面孔越來越多，比如最近的肖賽，中國(guó)人比例越來越高。我的研究生導(dǎo)師手上就有很多厲害的小朋友，他們彈的都是研究生彈的曲子，技巧很高。”在這輪行業(yè)下行周期里，“可能有些搖擺不定的家長(zhǎng)會(huì)離開”，但是依然無礙那些厲害的孩子登上頂端。

當(dāng)鋼琴不再成為身份的象征，消費(fèi)、教培市場(chǎng)也將呈現(xiàn)新的形態(tài)，行業(yè)洗牌、周期下滑，是市場(chǎng)重新調(diào)整的陣痛。

不管是蕭星還是黃心怡，最初都是在懵懂的時(shí)候被鋼琴選擇，而如今，他們都慶幸這門手藝養(yǎng)活了自己。

教學(xué)途中，蕭星感慨說：“小朋友真的很需要音樂，因?yàn)樗麄兪澜绾苄。际菍W(xué)習(xí)和做題，有時(shí)候我問他們有沒有見過雪山、大海，他們說沒有。但是在音樂里面可以見到，可以去想象?！?/p>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中蕭星為化名）