在平江歷史文化街區(qū)菜葭巷，一扇明代形游客與鼎沸人聲，門內(nèi)是浸著墨香的姑蘇記憶。蘇派書房這座文化方舟，在獨(dú)立書店普遍遭遇生存危機(jī)的時(shí)代浪潮中，用11年光陰寫就一部城市獨(dú)立書店的生存啟示錄。

文創(chuàng)泡沫到內(nèi)容深耕的回歸之路

2024年夏末的蟬鳴中，鐘天做出了一個(gè)看似逆潮流的決定：將占據(jù) 40% 營(yíng)收的文創(chuàng)產(chǎn)品逐步縮減。這個(gè)決策背后，是實(shí)體書店在消費(fèi)主義浪潮中的清醒認(rèn)知。

作為深耕出版行業(yè)多年的自由撰稿人，鐘天經(jīng)營(yíng)蘇派書房的11年間始終在探索轉(zhuǎn)型。與眾多實(shí)體書店相似，這家書店曾開發(fā)過(guò)蘇式記事本、明信片、書簽等文創(chuàng)周邊?！拔膭?chuàng)的生命周期正在加速縮減?！彼p撫曾風(fēng)靡一時(shí)的小綠本坦言，“文創(chuàng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，讓缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的我們難以快速更新迭代，最終陷入性價(jià)比困境。”

去年夏天，書店悄然增設(shè)了飲品區(qū)。這個(gè)“進(jìn)店理由”雖未帶來(lái)顯著收益，卻有效提升了人流量。顧客歇腳時(shí)翻閱書籍的概率，遠(yuǎn)高于匆匆選購(gòu)文創(chuàng)的游客。

與其疲于追趕消費(fèi)浪潮，不如回歸內(nèi)容本位。今年起，鐘天的戰(zhàn)略重心重新轉(zhuǎn)向內(nèi)容深耕?！皶陮U(kuò)充地方文獻(xiàn)與特色藏書，設(shè)立蘇州地方文化特價(jià)專柜，折扣力爭(zhēng)降到3至6折，小眾書籍以親民姿態(tài)回歸閱讀本質(zhì)?！彼f(shuō)。選書策略亦更趨精準(zhǔn)：淘汰網(wǎng)絡(luò)易購(gòu)品種，專注絕版書、優(yōu)質(zhì)庫(kù)存書與獨(dú)家出版物。除招牌《蘇城記》外，年內(nèi)計(jì)劃還將推出兩本看家書。

“文化擺渡人不應(yīng)淪為旅游紀(jì)念品販?zhǔn)凵獭！辩娞鞂⒔?jīng)營(yíng)哲學(xué)凝練于此。當(dāng)文創(chuàng)趨于泛濫，實(shí)體書店終要在書頁(yè)翻動(dòng)聲中尋回最初的心跳。

在理想與現(xiàn)實(shí)間擺渡

靠墻的一個(gè)書架上，堆著厚厚的《黃丕烈傳記》相關(guān)的各種專業(yè)文獻(xiàn)資料，這是鐘天“八年磨一劍”的工程。每天堅(jiān)持寫作修行，讓他保持著書店主理人的定力?！皶晔侵骼砣司袷澜绲木呦蠡保@句話在蘇派書房的每處角落得到印證一一錯(cuò)落的書架構(gòu)成文化迷宮，每個(gè)轉(zhuǎn)角都暗藏姑蘇密碼。

這幾年，很多實(shí)體書店的日子都很艱難，就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)書永遠(yuǎn)比在書店里買更便宜、更便利。蘇派書房的情況反倒要好一些。

當(dāng)問(wèn)及生存秘訣，鐘天給出了最樸素的答案：文化耐力和內(nèi)容深耕。他認(rèn)為獨(dú)立書店的核心在于主理人的獨(dú)立思想，他強(qiáng)調(diào)書店的“氣息”。“選書需體現(xiàn)精神寬度。選書首先要選主理人喜歡的書，這樣才能堅(jiān)持下去。書店不在于書多，而在于‘寬度’?！彼f(shuō)，“書店是靠人經(jīng)營(yíng)的，很多人是沖著主理人來(lái)的。我開書店11年，反而更加清楚自己想要什么，回歸初心，繼續(xù)前行?！?/p>

誠(chéng)然，一間書房，書本才是真正的主角。在這個(gè)被算法支配的時(shí)代，鐘天用11年堅(jiān)守詮釋了城市獨(dú)立書店存在的可能性：當(dāng)空間成為城市文化的容器，當(dāng)選書彰顯城市文化的厚度，書店便不再是商品陳列場(chǎng)，而成為照亮城市的精神燈塔。

暮色中的蘇派書房亮起暖燈，書架間的過(guò)道寬僅容身，卻貫通著城市文脈。在這里，每個(gè)書格都是城市文化的密碼，承載著獨(dú)立書店最本真的模樣一一不是網(wǎng)紅打卡地的驚鴻一瞥。當(dāng)電子閱讀已成常態(tài)，這份對(duì)紙質(zhì)文化的堅(jiān)守，恰似平江河的流水，溫柔而固執(zhí)地滋養(yǎng)著城市文化的根脈。

文化基因的在地性生長(zhǎng)

2025年初，“浙派書房”悄然籌備中。這間70平方米的獨(dú)立書店，承載著鐘天對(duì)城市文化傳播的全新構(gòu)想。與蘇派書房“繁華轉(zhuǎn)角處”不同，浙派書房選址杭州上城區(qū)的一所學(xué)校附近，主要舉辦線下讀書活動(dòng)，讓書頁(yè)翻動(dòng)聲與城市文化奇妙交融。

他計(jì)劃通過(guò)兩個(gè)書房聯(lián)動(dòng)，探索城市文化新的傳播方式：蘇派書房以蘇州地方文獻(xiàn)為核心，浙派書房以浙江作家和宋版書為特色。未來(lái)可能通過(guò)活動(dòng)、出版物等形式實(shí)現(xiàn)兩地文化的互動(dòng)與推廣。這種空間跨越的文化對(duì)話，正是鐘天構(gòu)想的“雙城書房對(duì)話體”。