1957年9月，“潛意識廣告”首次登場。當時的調研專家維卡瑞在美國新澤西的一家電影院做了一次實驗，他準備了一部特別的放映機，在電影放映過程中，用很弱的強度在銀幕上不時映出“請喝可口可樂”以及“請吃爆米花”的字樣。這樣，人們雖然無法有意識地注意到疊印在電影情景上的這些廣告信息，卻已經無意識地“讀到”了這些信息。

這項實驗取得了很大的成功，整個夏天，當地可口可樂的銷售額上升了17%，爆米花的消費量則上升了50%左右。通過這個實驗可知，雖然潛意識廣告的刺激落在消費者的感知范圍之外，只能被潛意識接收，但是通過對潛意識的刺激，同樣能夠引起消費者的某些廣告行為或認知。

因此，很多業(yè)內人士將潛意識廣告運用到電視上，也取得了不錯的效果。比如，如果某一天你正在看電視節(jié)目，突然因想喝啤酒而去打開冰箱，或者是因突然想到某種化妝品更加適合自己而迫不及待想要購買，這種行為與認知則表明你有可能已經被“催眠”了。

除了視覺，聽覺也會在不知不覺中對你進行催眠暗示。當你在商場購物時，音樂節(jié)奏越緩慢，你的心情舒適度就越高，逗留的時間也就越長，購物的概率也就越大。所以，許多超市和小零食店有意播放慢節(jié)奏的爵士樂和拉丁舞曲，以此種方式向消費者傳遞信號：“別擔心花錢，這東西物有所值?！边@種音樂能為商家?guī)碇辽?5%的額外銷售額，同時失竊率也降低了58%。

類似的商業(yè)催眠術還有很多：很會說話的推銷員、熱情洋溢的電視購物節(jié)目、影視節(jié)目中的時尚裝飾……

（張秋偉摘自古吳軒出版社《一看就懂的催眠術》一書）