“大黃魚要？”

“啥價鈿？”

“大的120元3條，特大的80元一條。”

5月6日下午，在位于上海普陀區(qū)的環(huán)球港B2中央大廳的出口商品展銷會上，剛準備到樓上“海上明珠”影城看電影的一對老夫妻，走過路過沒有錯過，直接付錢買了三條大黃魚，還跟“老板”說，希望代為保存，等下午六點多鐘看完電影再來拿。

“沒問題，我們給你開好票。等會憑票來取?！鄙虾潘a(chǎn)銷售部總經(jīng)理姚梅用保溫袋包好老夫妻自己挑選的3條魚，放進一旁的冷凍柜保存。按照姚梅的說法，這款大黃魚之前是不零售的，只專供酒店以及出口。因為美國想搞對全球貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅的事，公司索性把大黃魚搬到展會上來，“算作品宣，感覺消費者很情愿掏錢買這些貨的！”。

從位于青浦的伊貝拉女鞋，到清水日用制品有限公司的保溫杯……，反正這一展銷會，令相關(guān)工作人員加速忙活中——原本5月中旬結(jié)束，而自5月13日起，卻反而從B2中央大廳轉(zhuǎn)場商場南廣場。原因在于環(huán)球港的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，21天時間內(nèi)在B2層展銷會區(qū)域成交了超過10萬單，且成交勢頭不僅沒有減弱，仍有放大趨勢。

外部環(huán)境面臨變局的情況下，中國的貿(mào)易需要注意兩點。其一，是要“打通”；其二，要搞“內(nèi)外貿(mào)一體化”。

從4月18日“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”之召開，到4月28日“上海商場超市外貿(mào)優(yōu)品對接活動”之舉辦，一場會議一次活動，促使上海市重點商場超市與近80家外貿(mào)企業(yè)“面對面”交流，連接起不少內(nèi)需渠道。而環(huán)視大格局，無論內(nèi)部、外部環(huán)境仍在不斷變化中。當?shù)貢r間5月10日至11日，中美雙方在瑞士日內(nèi)瓦舉行經(jīng)貿(mào)高層會談，會談達成了一系列重要共識；5月12日，中美雙方發(fā)表日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明，共同修改或取消相關(guān)關(guān)稅，并建立機制，繼續(xù)就經(jīng)貿(mào)關(guān)系進行協(xié)商。如何以最快的速度適應(yīng)環(huán)境？記者觀察到，包括上海在內(nèi)，一些外貿(mào)企業(yè)抓緊“窗口期”進入“趕貨模式”，并同步深化非美市場的拓展，以“多線并進”策略加速全球化布局。

在接受《新民周刊》采訪時，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授陳子雷分析道：“外部環(huán)境面臨變局的情況下，中國的貿(mào)易需要注意兩點。其一，是要‘打通’，比如通過‘一帶一路’倡議等，實現(xiàn)出口的多元化，打通全球各地市場——包括全球南方、新興經(jīng)濟體，或者說發(fā)展中國家的市場，提高這方面的貿(mào)易份額；其二，要搞‘內(nèi)外貿(mào)一體化’，需要構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場，提高要素流動性，打破國內(nèi)市場壁壘。亦即把擴大內(nèi)需政策落實好。這樣的話，才能把一些原本出口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到我們擴大內(nèi)需當中來?！?/p>

轉(zhuǎn)回哪些熱銷品

五一假期在環(huán)球港B2中央大廳舉辦展銷會時，有二十多家參展外貿(mào)企業(yè)，涵蓋一些鞋帽箱包、水產(chǎn)等，而到5月13日，環(huán)球港出口商品展銷會轉(zhuǎn)場到商場南廣場時，不僅參展企業(yè)擴大到五十多家，且增添了諸如家居、家電等產(chǎn)品。以食品來看，有持續(xù)熱銷的，也有新增且熱銷的。

大黃魚是持續(xù)熱銷的“明星”。姚梅稱，在B2中央大廳的21天時間里，賣出超5噸黃魚，比公司2024年全年出口額還要高出20%！展銷會轉(zhuǎn)場到環(huán)球港南廣場后，仍不斷有消費者想要買大黃魚。而由于天氣轉(zhuǎn)熱，在半露天環(huán)境中，如何做到供應(yīng)消費者的是急凍后保存完好的貨品，則略微考驗了一下國信水產(chǎn)銷售部和環(huán)球港方面的對接能力。好在這些商品存、接、轉(zhuǎn)，都是小問題，各方攜手，增補冰柜，完全能夠確保到達消費者終端時品質(zhì)完好。有市民表示：“我買了蜂蜜、黃魚，還有咖啡豆和拖鞋，總共1000多元，支持國貨?！币灿惺忻裾f道：“價錢方面比較實惠，外貿(mào)品質(zhì)也比較放心?！?/p>

生意確實好到爆?！?月13日，轉(zhuǎn)場南廣場第一天，早上10點不到，不少市民就聚集在展銷會入口處等待入場。上午11時許，場內(nèi)一些外貿(mào)商品柜臺已經(jīng)售空?！鄙虾－h(huán)球港總經(jīng)理助理麥爾丹說。記者數(shù)次路過環(huán)球港展銷會現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)人頭攢動中，主要的消費人群還是中老年客群。按照這些阿姨爺叔自稱，因為人已退休，有空閑在周中的上班日白天來挑貨，而且在印象中，反正中國的出口商品品質(zhì)有保障的。“老底子聽到有‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，就曉得，‘不要太嗲哦’，買就是了！”有阿姨如此說道。

而在南京東路永安百貨，則又出現(xiàn)了與環(huán)球港略有不同的場景。5月6日，在永安百貨三樓一角，一個之前沒有出現(xiàn)于此的牛仔褲攤位前，出現(xiàn)顧客駐足。有朋友稱自己“以前從未聽說過這個品牌”。而又有朋友稱，自己前幾年去美國的時候，在新澤西一個大型奧特萊斯賣場見過這個品牌，在當?shù)劁N路很不錯。銷售人員也確認：“這是原本出口美國的品牌，質(zhì)量很好?！痹摮隹诿绹放频挠⑽臉酥颈恢谱鞒蒏T板，也標注了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。一位上海阿姨上前拿捏了一下牛仔褲。“嗯，摸起來手感不錯！”她對陪同在側(cè)的男士說著，準備去試衣間試穿。從這位阿姨的身上，明顯能感覺到從她年輕的時候開始，對時尚、風(fēng)潮的動向天然有一種嗅覺，并迅速捕捉下來。而這個剛以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之名在永安公司上柜不久的品牌，雖然暫時只銷售女裝牛仔褲，但因經(jīng)受住一些具有豐富生活經(jīng)驗的上海女性之眼光考驗，而有了不錯的銷量——一上午的銷售時間就賣出20多條，哪怕絕對值不高，但卻達成了一種全新的“雙向奔赴”。畢竟，數(shù)年前若想購買這一品牌的牛仔褲，得找人在美國代購——代購一款產(chǎn)自中國，卻不在中國銷售的褲子。這條褲子的買家在中國，然而褲子卻必須漂洋過海到美國——甚至到美國東海岸的奧特萊斯，再隨著代購者買下后裝入箱包乘坐飛機回到中國。即便如此，當時來說，價格比國內(nèi)同類商品便宜，質(zhì)量比國內(nèi)同類商品還要好些。如今，從工廠到中國粉絲型消費者手中，這款牛仔褲不用再在太平洋飛個來回了，而價格方面亦讓消費者感覺舒適。

如此“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”情形，商家當然積極配合。永安百貨租戶管理部經(jīng)理陳暉稱：“在正常情況下，新品牌的上線至少需要一個月的時間。如果按照我們聯(lián)營聯(lián)銷的模式，品牌入駐的話，應(yīng)該自己裝修，所有的東西都應(yīng)該自己準備的，但這次我們來代勞，衣架由各個柜臺支援，甚至連營業(yè)員也是由商場各個崗位的員工來輪崗。”按照現(xiàn)場營業(yè)員的說法，“非常操作”“綠色通道”，讓新進轉(zhuǎn)移到永安百貨的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品以較快的速度上柜銷售。

記者在南京東路步行街所見，一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專柜，則需面對網(wǎng)絡(luò)商品銷售的競爭。5月6日，在食品一店一樓出口品牌“思樂得”專柜前，一款標價288元的咖啡壺引起一位老伯的興趣。他把玩一會兒之后，問這把咖啡壺在美國市場的銷售價格。營業(yè)員客氣地回答：“老伯伯，我也不知道哦。”現(xiàn)場一位年輕小伙子立即比較了網(wǎng)上的售價，告知老伯，“上海五五購物節(jié)期間可另獲滿200元減20元的優(yōu)惠”，這樣算下來，好像挺劃算。老伯遂感覺動心。

在陳子雷看來，一些日用消費品之出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對國內(nèi)經(jīng)濟民生發(fā)展是能帶來一定好處的?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷可以為擴大內(nèi)需服務(wù)。”陳子雷告訴記者，“今后，如果有更多可以提升消費者生活質(zhì)量的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場，這不是壞事。能夠為滿足人民群眾日益增長的美好生活需要做出貢獻。我覺得，與此同時，我們還要增加進口，來提升整體消費活力?！?/p>

構(gòu)建完整內(nèi)需體系

有媒體觀察到：“這場由政策、企業(yè)和消費者共同推動的‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’轉(zhuǎn)型，不僅是外貿(mào)企業(yè)的自救，更是一場關(guān)乎每個普通人生活品質(zhì)的升級實驗。出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售帶來了新的壓力，原本的內(nèi)銷品，必須與同一貨架上的低成本出口級庫存競爭?！钡嘤腥苏J為，這種摩擦一定能倒逼原本的內(nèi)銷品：從“代工貼牌”到“品質(zhì)覺醒”，刺激國內(nèi)零售業(yè)變得更加高效、多樣化和有競爭力。這是將壓力轉(zhuǎn)化為動力的機會，是一種顛覆。

上海市開放戰(zhàn)略研究中心（上海WTO事務(wù)咨詢中心）副主任、研究員張娟稱，有一組數(shù)據(jù)是不容忽視的：根據(jù)外資企業(yè)出口額和國內(nèi)商品銷售額測算，在華外資企業(yè)內(nèi)銷規(guī)模約為其在華出口規(guī)模的2倍。而這個數(shù)據(jù)，在上海外資企業(yè)身上更高?！爸袊尤胧蕾Q(mào)組織（WTO）以來，外資企業(yè)一直是我國外貿(mào)的支撐主體。”張娟分析，“外資企業(yè)貨物出口額占上海出口總額比重，在2010年達到歷史峰值，約為70%；2024年降至約48%。2003年上海外資企業(yè)國內(nèi)商品銷售額僅為外資企業(yè)出口額的0.46倍，2009年上海外資企業(yè)國內(nèi)商品銷售額首次超過其出口額，2023年是出口額的6.8倍。這表明，外資企業(yè)對華投資越來越多地考慮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢?！?/p>

在20世紀70年代初，中美接觸伊始，美國正逢石油危機，布雷頓森林體系亦即以美元為中心的國際貨幣體系解體。美國如何施救？從基辛格秘密訪華，到尼克松總統(tǒng)訪華：美方在政治上來說，自然有拉攏中國共同對抗蘇聯(lián)之意；而從經(jīng)濟上、國際貿(mào)易體系甚至金融領(lǐng)域去思考，很大程度上當時的美國亦希望開拓中國這一幅員遼闊、人口眾多之國。盡管當時的中國生產(chǎn)力還不高，但已經(jīng)有了比較完備的國民經(jīng)濟體系。改革開放后不久，諸多中外合資、中外合作、外商獨資等企業(yè)的成功，就證明了中國較為完備的國民經(jīng)濟體系以及不錯的基礎(chǔ)教育，能夠提供極富競爭力的勞動力。在令“三資企業(yè)”賺足利潤的同時，也讓中國市場逐步發(fā)育起來。上世紀80年代、90年代，以及本世紀初，逢著世界貿(mào)易格局的變化、市場的起起伏伏，中國國內(nèi)也經(jīng)歷過幾次“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的高潮。買到出口品質(zhì)的內(nèi)銷品，在當年消費者來說，也是一件美事。張娟認為，起碼從特朗普首次入主白宮開始，國際貿(mào)易格局就開始漸漸發(fā)生新的演變?！霸谔乩势照讉€任期內(nèi)，貿(mào)易格局開始加速向本土化、近岸化和友岸化調(diào)整。而中國本土市場卻也不容忽視。此次美方對全球貿(mào)易伙伴加征‘對等關(guān)稅’，不管之后結(jié)果如何，或者情態(tài)如何演進，總之，將促使越來越多的外資企業(yè)不再只是把中國當成‘世界工廠’，而是從‘in China for world’（由中國向世界）向‘in China for China’（由中國向中國）轉(zhuǎn)變，更加重視中國市場對于企業(yè)增長的貢獻?！?/p>

張娟認為，從更深層次來分析，外資企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅僅是消費市場的內(nèi)轉(zhuǎn)，還有生產(chǎn)供應(yīng)鏈的內(nèi)轉(zhuǎn)，即不僅是將更多的終端產(chǎn)品在中國市場銷售，還包括順應(yīng)中國本土企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈配套要求，以參與中國國內(nèi)供應(yīng)鏈體系的方式，從零部件進口轉(zhuǎn)向本地化生產(chǎn)。

同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授、上海市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)研究中心執(zhí)行主任陳強則告訴記者，近年來美西方一些人不斷攛掇和鼓搗，加劇“脫鉤斷鏈”，使得全球科技和產(chǎn)業(yè)競爭的形勢日益嚴峻?！耙粋€國家的創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)體系如果能夠深度融入世界，與較高水平的全球市場供給側(cè)和需求側(cè)緊密互動，那么就會有從外部獲得要素和能量補給，并向外部釋放能量的機會，從而不斷提升體系的整體效能?！标悘娬f，“但是，因‘脫鉤斷鏈’導(dǎo)致情況發(fā)生變化。我們該如何應(yīng)對呢？一方面，我們要通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，讓‘中國制造’的技術(shù)含量、成本優(yōu)勢和品牌價值進一步提升，形成更加強勁的國際市場競爭力。另一方面，我們也要未雨綢繆，做好應(yīng)對外部環(huán)境不確定性的思想準備和工作準備，充分發(fā)揮中國特色社會主義的體制優(yōu)勢和內(nèi)需市場容量巨大、層次豐富的優(yōu)勢，增強內(nèi)需體系的韌性，消納國際政治和經(jīng)濟格局變化帶來的各種沖擊?！?/p>

我們也要未雨綢繆，做好應(yīng)對外部環(huán)境不確定性的思想準備和工作準備，充分發(fā)揮中國特色社會主義的體制優(yōu)勢和內(nèi)需市場容量巨大、層次豐富的優(yōu)勢，增強內(nèi)需體系的韌性，消納國際政治和經(jīng)濟格局變化帶來的各種沖擊。

中美日內(nèi)瓦會后，關(guān)稅有調(diào)整，似乎松口氣，但近來上海乃至全國不少城市不少商場陸續(xù)開辟外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，有媒體報道稱為“權(quán)宜之計到長期戰(zhàn)略”。但也不得不看到，對于很大一部分出口商來說，前進的道路將需要尋找新市場或轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。涉及的商品則主要是面向消費者的家居用品、服裝、電子產(chǎn)品，而不是工業(yè)零部件。短期看，這不是供應(yīng)鏈的問題，這是銷售系統(tǒng)的問題。陳強曾提出過，“構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，是黨中央根據(jù)國內(nèi)外形勢變化作出的戰(zhàn)略抉擇，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，需要推進科技創(chuàng)新及其他各方面創(chuàng)新”。從這個角度看，出口與內(nèi)銷，亦是“構(gòu)建完整的內(nèi)需體系”之組成部分。

重塑世界貿(mào)易格局

短期看，似乎原本出口的一些產(chǎn)品，目前投放到內(nèi)銷市場，隨著中美相關(guān)關(guān)稅談判略有成果，又有企業(yè)加速出口生產(chǎn)；中期看，中美，以及中國與世界各大經(jīng)濟體關(guān)稅談判的變化，能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)目標的變化；長期看，本次美國向所有貿(mào)易伙伴加征所謂“對等關(guān)稅”，是否倒逼各國采取各種行動，終將重塑世界貿(mào)易格局呢？

身為全國日本經(jīng)濟學(xué)會副會長、上海市日本學(xué)會會長，陳子雷曾專門研究過日美貿(mào)易摩擦的往事以及對日本經(jīng)濟的長期影響?！叭彰蕾Q(mào)易摩擦后，日本不得不通過兩個環(huán)節(jié)來推動經(jīng)濟運行。其一，出口管制；其二，增加進口。然而，特別是日本對美的出口自我管制，事實上是抑制了日本企業(yè)的生產(chǎn)活力?；乜吹脑挘皇遣焕诋a(chǎn)業(yè)升級，不利于確保就業(yè)，不利于企業(yè)的發(fā)展。”陳子雷分析，“在對美擴大進口方面，日本做的也并不理想。一方面，當時美國的商品和日本的市場需求，其實是存在很大的不同性和差異性。這個問題始終沒有很好的解決?！痹陉愖永卓磥?，當年日本所為，唯一亮點，系通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移至海外，通過第三方市場來打通貿(mào)易鏈，進入美國市場，甚至將工廠搬到美國，現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)銷。這方面，不乏一些后來者學(xué)習(xí)借鑒之處。

陳強教授觀察到，近年來，中國制造業(yè)的技術(shù)能力不斷增強、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)持續(xù)夯實、管理水平快速提升，出口產(chǎn)品的高技術(shù)含量和高附加值特征愈加明顯。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國汽車出口量達到641萬輛，同比增長23%。出口額也實現(xiàn)顯著增長，達到1174億美元。“除此之外，我國在網(wǎng)絡(luò)通信、新能源、高鐵、核電、工程機械等領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力逐步增強，在量子科技、人工智能等方面也取得切實進展?！标悘姺治?，“在出口新格局中，不同國家和地區(qū)對于中國產(chǎn)品有不同需求，規(guī)模、結(jié)構(gòu)、層次各異。從這個角度看，‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的內(nèi)涵各不相同，發(fā)達國家對于產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量有著較高要求，中國加大出口的意義在于與較高水平的需求側(cè)保持互動，借此機會不斷增強中國制造的技術(shù)和管理能力。如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也可以滿足國內(nèi)市場較高層次的需求。廣大發(fā)展中國家對于產(chǎn)品的性價比更加敏感，中國制造應(yīng)憑借技術(shù)優(yōu)勢和成本控制能力加大對其出口，以技術(shù)換市場。即使情況有變，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場空間也比較大。”本質(zhì)上，因中國經(jīng)濟體量之大，由“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”最終撬動的，一定不僅僅是幾條大黃魚，而是國際貿(mào)易格局的重塑。