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        到貿(mào)大,來(lái)一場(chǎng)跨越太平洋的國(guó)際談判!

        2025-05-07 00:00:00
        求學(xué)·理科版 2025年2期
        關(guān)鍵詞:跨文化課堂

        2023年8月,在國(guó)際談判學(xué)課程的平行班課堂上,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)(簡(jiǎn)稱(chēng)“貿(mào)大”)103名本科生與美國(guó)愛(ài)荷華大學(xué)本科生展開(kāi)了一場(chǎng)“云談判”。雙方通過(guò)郵件或視頻連線的方式針對(duì)“出版圖書(shū)版權(quán)”這一問(wèn)題進(jìn)行模擬談判。據(jù)悉,自教學(xué)改革開(kāi)展以來(lái),貿(mào)大的中美談判課堂學(xué)生之間的“云談判”每年進(jìn)行一輪。

        “國(guó)際談判學(xué)”課堂日常

        在跨文化談判模擬訓(xùn)練中,同學(xué)們積極運(yùn)用課堂所學(xué)知識(shí),實(shí)踐出真知。一些同學(xué)使用了“交易甜化”技巧,部分讓利,以便達(dá)成長(zhǎng)期合作;還有一些同學(xué)在還價(jià)過(guò)程中靈活運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)如“引入第三方”。除了熟練運(yùn)用課堂所學(xué)的知識(shí)概念,同學(xué)們還就談判材料進(jìn)一步探究,包括圖書(shū)出版成本、書(shū)籍定價(jià)、預(yù)付版稅等,并根據(jù)最初達(dá)成的預(yù)付版稅的分配比例,計(jì)算未來(lái)的可能收益。

        談判過(guò)程中,同學(xué)們力求語(yǔ)言真誠(chéng),換位思考,站在對(duì)方立場(chǎng)表示體諒,表現(xiàn)出友好合作的態(tài)度,并為實(shí)現(xiàn)“雙贏”而努力。美國(guó)同學(xué)禮貌而真誠(chéng)的交流態(tài)度,也給貿(mào)大學(xué)子留下了深刻印象。如一位美國(guó)同學(xué)貼心地注意到了時(shí)差問(wèn)題:當(dāng)時(shí)美國(guó)處于白天,而中國(guó)處于夜晚。美國(guó)同學(xué)在郵件中以“have nice rest of your night”結(jié)尾,使收件同學(xué)感覺(jué)到十分溫暖。在如今波譎云詭的國(guó)際環(huán)境下,中美同學(xué)在模擬談判訓(xùn)練中為達(dá)成合作所做出的努力,讓人深感尊重、平等、互信精神的可貴。

        此外,“國(guó)際談判學(xué)”課堂還與波蘭課堂協(xié)商教學(xué)合作事宜,細(xì)化合作方式,嘗試正式開(kāi)展中波課堂的模擬談判訓(xùn)練合作,讓同學(xué)們進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己,在真實(shí)的跨文化環(huán)境中練習(xí)談判技能,提高國(guó)際談判綜合素養(yǎng)。

        國(guó)際化是貿(mào)大的立校之本、特色之源和發(fā)展之路。作為“聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議虛擬學(xué)院”的首所中國(guó)成員高校,貿(mào)大可以享受各成員單位相互提供的教學(xué)、科研資源,利用聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議以及設(shè)在日內(nèi)瓦的聯(lián)合國(guó)其他機(jī)構(gòu)的資源,貿(mào)大學(xué)子能夠深度參與國(guó)際議題和全球治理,熟悉世界貿(mào)易發(fā)展規(guī)則。

        在貿(mào)大,你會(huì)擁有眾多對(duì)外交流的機(jī)會(huì),比如每年五月份的國(guó)際文化節(jié)與外國(guó)大使參贊及夫人聯(lián)誼,還能參加美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽等國(guó)際賽事。且該校學(xué)生出國(guó)留學(xué)具有顯著優(yōu)勢(shì),如教育模式靈活、學(xué)費(fèi)較低、專(zhuān)業(yè)選擇廣泛等。該校與英國(guó)的曼徹斯特大學(xué)、澳大利亞的悉尼大學(xué)、美國(guó)的紐約大學(xué)等世界知名大學(xué)開(kāi)展合作,學(xué)生可以由此獲得更好的教育資源和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。??

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