小村粉筆熱銷全球
提起粉筆大家都不會(huì)感到陌生,吱吱呀呀的粉筆聲應(yīng)該是每個(gè)人校園時(shí)光最熟悉的聲音,然而很少有人知道,這些粉筆大多來自湖北應(yīng)城的一個(gè)小村莊。
湖北應(yīng)城劉垸村,幾乎承包了大家課堂上絕大多數(shù)粉筆。這個(gè)村的粉筆制作歷史已有近70年,粉筆年產(chǎn)量高達(dá)150億支,不僅占了中國(guó)粉筆市場(chǎng)85%的份額,還銷往其他200多個(gè)國(guó)家,聯(lián)合國(guó)都是他們的客戶,可謂是當(dāng)之無愧的“中華粉筆第一村”!
湖北應(yīng)城是我國(guó)著名的石膏產(chǎn)地,素有“中國(guó)膏都”之稱,而石膏正是制作粉筆的主要原料。這里的石膏儲(chǔ)量多達(dá)13億,位居世界第二。而這些,都給劉垸村今后粉筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但2000年以后,市場(chǎng)需求趨于飽和,村里生產(chǎn)的粉筆滯銷。劉垸村青年劉小鋒大學(xué)畢業(yè)后,辭去大城市的工作,投身家鄉(xiāng)粉筆產(chǎn)業(yè)。他通過電商交易平臺(tái)拓展銷售渠道,并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝,推出便于藝術(shù)創(chuàng)作的異形粉筆、耐高溫不變色記號(hào)粉筆等數(shù)百個(gè)新產(chǎn)品?,F(xiàn)在,他帶領(lǐng)全村父老鄉(xiāng)親將粉筆銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
(摘編自《人民日?qǐng)?bào)》與“超級(jí)鄉(xiāng)村研究所”)
小賽道也有大空間
李 娜
市場(chǎng)充滿無限可能,有人在大路上開拓未來,也有人在小賽道里尋找商機(jī)。天津一家生產(chǎn)人造草坪的企業(yè)就屬于后者。過去,他們的產(chǎn)品主要用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、園林造景等領(lǐng)域,隨著同類產(chǎn)品增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。如何破局?近年來寵物市場(chǎng)的火熱、高爾夫運(yùn)動(dòng)的興起,讓該企業(yè)看到了新商機(jī)。他們通過深加工將產(chǎn)品做小、做精,發(fā)力寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊等小賽道,借此打開了新市場(chǎng)。
浙江一家企業(yè)原先涉足的是節(jié)能燈行業(yè),一次在丘陵山區(qū)地帶搬運(yùn)燈具時(shí),發(fā)現(xiàn)太費(fèi)力,便產(chǎn)生了做丘陵山地農(nóng)機(jī)的想法。經(jīng)了解,全國(guó)有7億畝丘陵山區(qū)農(nóng)田,而這些細(xì)碎、帶坡度的土地,大多面臨著“牛進(jìn)得去、鐵牛進(jìn)不去”的窘境。該企業(yè)果斷更換賽道,針對(duì)丘陵地區(qū)特殊地貌,研發(fā)山地運(yùn)輸機(jī)、采摘機(jī)、噴灑機(jī)等產(chǎn)品,填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,也為自己找到了新的發(fā)展空間。
(摘編自“人民網(wǎng)”)
素材解讀
推陳出“新”,“小粉筆”書寫“大產(chǎn)業(yè)”。隨著白板和電子投影儀的普及,粉筆產(chǎn)業(yè)日益成為人們眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。劉小鋒卻憑借開闊的視野、活躍的思維、創(chuàng)新的精神,帶領(lǐng)村民開辟了一個(gè)個(gè)“新賽道”,將“夕陽產(chǎn)業(yè)”盤活成“朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著時(shí)代發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為也在不斷發(fā)生變化。如何將新技術(shù)、新材料,巧妙運(yùn)用到傳統(tǒng)的粉筆生產(chǎn)中?一代又一代劉垸人在不斷探索。墨守成規(guī)只會(huì)讓粉筆產(chǎn)業(yè)停滯不前,必須與時(shí)俱進(jìn),推陳出新。一支不起眼的粉筆,經(jīng)過幾代人的“破繭成蝶”,歷經(jīng)六代制作工藝,產(chǎn)品更加多元化。如今,這里生產(chǎn)的粉筆已走出國(guó)門、走向世界。
產(chǎn)品有大眾小眾之分,市場(chǎng)卻沒有絕對(duì)意義上的“小市場(chǎng)”,目前消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì),正在催生越來越多的細(xì)分市場(chǎng)。這些小賽道,考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。注重個(gè)性化挖潛,善于從市場(chǎng)需求變化中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的切入點(diǎn),依靠品質(zhì)、特色取勝,再小的賽道也能闖出一片新天地。
適用話題:創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、人才、發(fā)展空間……
(供稿 姜全生)