隨著青少年視力健康管理需求不斷增長(zhǎng)，近視防控市場(chǎng)已孕育出百億級(jí)的藍(lán)海；老齡化社會(huì)的到來，亦使成人漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片逐漸從邊緣品類躍升為主流剛需。與此同時(shí)，個(gè)性化定制鏡片與智能驗(yàn)配技術(shù)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了眼健康理念從單一的屈光矯正向全生命周期視覺管理迭代升級(jí)。

在這一背景下，擁有36年歷史的SWISSCOAT（瑞士寶）亮相第二十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)，宣布進(jìn)擊大陸市場(chǎng)。作為一家以研發(fā)實(shí)力聞名的企業(yè)，SWISSCOAT（瑞士寶）在本屆展會(huì)帶來了哪些創(chuàng)新產(chǎn)品？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在何處？帶著這些問題，本刊記者與廣州市瑞恩光學(xué)鏡片有限公司董事容秀敏及上海瑞適寶光學(xué)科技有限公司總經(jīng)理馬躍珂、全國(guó)銷售總監(jiān)姜宇棟進(jìn)行了深入交流。

三十余載技術(shù)沉淀 從香港邁向全球"

1989年，創(chuàng)立于中國(guó)香港的SWISSCOAT（瑞士寶）正式進(jìn)軍光學(xué)鏡片領(lǐng)域；1995年，憑借多功能專項(xiàng)鏡片，公司在香港市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并成功打入歐洲、美洲市場(chǎng)，開啟了國(guó)際化征程。三十余年來，SWISSCOAT（瑞士寶）始終專注于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，推出了一系列具有里程碑意義的產(chǎn)品，如香港首款樹脂不反光鏡片、超低反瑞晶膜MV997高清鍍膜鏡、多功能數(shù)碼漸進(jìn)鏡視尊寶等。

本屆上海展期間，SWISSCOAT（瑞士寶）攜最新研發(fā)的Smart Evolution VR人工智能漸進(jìn)鏡、MGX高清閃妝鏡、醫(yī)療專項(xiàng)鏡片、藍(lán)佑 UV++、全視線Gen S 變色鏡片以及首次在大陸市場(chǎng)推出的“兒控樂”分區(qū)多點(diǎn)離焦鏡片五大創(chuàng)新產(chǎn)品驚艷亮相。談及此次布局大陸市場(chǎng)的初衷，容秀敏坦言：“過去，我們將大量資源投入于技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)推廣相對(duì)不足，導(dǎo)致品牌知名度未達(dá)預(yù)期。如今，我們希望通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并信賴SWISSCOAT（瑞士寶）的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力。”

在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛加碼創(chuàng)新，SWISSCOAT（瑞士寶）選擇此時(shí)進(jìn)擊大陸市場(chǎng)也面臨著不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此，容秀敏充滿信心：“盡管行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，但SWISSCOAT（瑞士寶）憑借差異化優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟?！彼M(jìn)一步解釋道，公司始終專注于為低視力、有閱讀障礙以及長(zhǎng)期病患的特殊群體提供專業(yè)化的醫(yī)療級(jí)視覺解決方案。馬躍珂補(bǔ)充道，SWISSCOAT（瑞士寶）的產(chǎn)品線豐富多樣且具備獨(dú)家技術(shù)，如針對(duì)40歲以上人群的Smart Evolution VR人工智能漸進(jìn)鏡采用的像差外推技術(shù)，有效解決了傳統(tǒng)漸進(jìn)鏡片中常見的像差干擾問題；而專為女性設(shè)計(jì)的MGX閃妝鏡片，則憑借獨(dú)特鏡片鍍膜技術(shù)打造的高清美妝效果受到眾多都市麗人的青睞。

專注研發(fā)與供應(yīng)鏈" 成就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

SWISSCOAT（瑞士寶）進(jìn)擊大陸市場(chǎng)的堅(jiān)定信心，不僅依賴于技術(shù)創(chuàng)新，更源自于其強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)體系。馬躍珂表示：得益于在膜層設(shè)計(jì)、材料選擇、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，公司將重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療和時(shí)尚類鏡片，深度挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力。此外，SWISSCOAT（瑞士寶）擁有18000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，每天可生產(chǎn)50000片高端定制處方鏡片。同時(shí)，供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，也能確?？蛻魪南聠蔚疆a(chǎn)品送達(dá)僅需72小時(shí)，對(duì)于加急訂單，甚至可以在24小時(shí)內(nèi)完成生產(chǎn)并出貨。

在市場(chǎng)推廣方面，馬躍珂透露其實(shí)行產(chǎn)銷分離模式，瑞恩光學(xué)鏡片負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，上海瑞適寶則作為SWISSCOAT（瑞士寶）的總經(jīng)銷商，全面執(zhí)行品牌推廣工作，下一步，品牌推廣將踐行“三步走”戰(zhàn)略：第一步，聚焦B端市場(chǎng)，通過與地方性及全國(guó)性龍頭企業(yè)合作，快速提升行業(yè)影響力，打開市場(chǎng)局面；第二步，與省級(jí)眼鏡協(xié)會(huì)展開深度合作，積極參與行業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知；第三步，繼續(xù)專注于研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)客戶，尋求長(zhǎng)期合作?！苯顥澭a(bǔ)充道：“SWISSCOAT（瑞士寶）將以此次上海展為契機(jī)，全面啟動(dòng)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，加速品牌在大陸市場(chǎng)的崛起。”

“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和差異化的產(chǎn)品布局，SWISSCOAT（瑞士寶）已經(jīng)找到了自身定位。未來，我們將繼續(xù)專注于創(chuàng)新研發(fā)，拓展市場(chǎng)版圖，為用戶提供更高品質(zhì)、個(gè)性化的視覺解決方案?！闭雇垡暪庑袠I(yè)的未來，馬躍珂充滿信心。