小說(shuō)《鏡花緣》里有個(gè)君子國(guó)，該國(guó)人人以“自己吃虧、別人得利”為樂(lè)，以至于市場(chǎng)上賣(mài)家力爭(zhēng)少要錢(qián)，買(mǎi)家力爭(zhēng)付高價(jià)，往往爭(zhēng)執(zhí)不下，難以成交?！熬影睢蹦藶跤兄l(xiāng)，現(xiàn)實(shí)世界的交易報(bào)價(jià)往往是“獅子大開(kāi)口”，倘不忍殺價(jià)，被宰的只能是自己。

魯迅說(shuō)，中國(guó)革命要想取得成功，就必須有“學(xué)者的良知”和“市儈的手段”。類(lèi)似地，如今生活在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，就要通曉梁實(shí)秋老先生的殺價(jià)藝術(shù)——要有殺人的膽量、釣魚(yú)的耐心、政治家的臉皮。

貨比三家，瞅見(jiàn)欲購(gòu)之物，要處之淡然。瞧他缺什么，你就說(shuō)要買(mǎi)什么，店家沒(méi)貨，頓感慚愧。漫不經(jīng)心地問(wèn)及欲購(gòu)之物，賣(mài)家已慚愧在先，價(jià)錢(qián)自不敢高叫。

對(duì)欲購(gòu)之物，盡量用比較內(nèi)行的話挑毛病，賣(mài)家出貨心切，你自然又贏得殺價(jià)主動(dòng)權(quán)。

殺價(jià)要狠。攔腰一砍，心慈手軟。有些賣(mài)家早就預(yù)料到買(mǎi)家會(huì)攔腰砍，報(bào)價(jià)里的“虛頭”更高，對(duì)此要靈活拿捏。

狠得下心，還要說(shuō)得出口。討價(jià)還價(jià)是耐心的較量，雙方互有妥協(xié)，賣(mài)家一分一文地減，你就一分一文地添。在商言商，無(wú)須恪守義無(wú)反顧、計(jì)不旋踵的氣節(jié)。還了價(jià)，店家不答應(yīng)，你大可掉頭而去。若他請(qǐng)你回來(lái)，必是有妥協(xié)的意思；若不請(qǐng)，你又志在必得，就應(yīng)有回頭的勇氣。

俗語(yǔ)云：“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)?！辟I(mǎi)賣(mài)雙方都在有意無(wú)意地運(yùn)用錨定效應(yīng)，試探、妥協(xié)。