在創(chuàng)業(yè)路上，梅花堅(jiān)韌不拔的品格和自強(qiáng)不息的精神始終激勵(lì)李紫琦努力前行。

陽(yáng)春三月梅花開(kāi)，艷壓群芳百花先。初春，走進(jìn)位于江蘇新沂市高流鎮(zhèn)耀南村的新沂東方花木梅花園，95后創(chuàng)業(yè)者李紫琦正在對(duì)著手機(jī)直播，她身后的梅花樹(shù)樁千姿百態(tài)，白的像雪、紅的似火、粉的如霞……一陣風(fēng)過(guò)，馨香陣陣，淡雅清新，令人心曠神怡。

在我國(guó)，梅花已經(jīng)有3000多年的栽培歷史，不僅極富觀賞價(jià)值，可地栽、可盆栽、可制作梅花樹(shù)樁，又有豐富的藥用價(jià)值，還可食用以及提取香精等。作為徐州兔小白電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人，李紫琦回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十余年，種植梅花1000余畝，掌握當(dāng)?shù)靥赜械脑坊ㄇげ寮夹g(shù)，創(chuàng)立特色品牌“沂生梅”，同時(shí)帶領(lǐng)周邊村民投身梅花產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同致富。

回村開(kāi)辟新天地

白皙的皮膚、高挑的身材、小巧的臉龐，初見(jiàn)李紫琦，給人的第一印象不像是在田間辛苦勞作的農(nóng)民，反而像一個(gè)氣質(zhì)優(yōu)雅的職場(chǎng)精英。事實(shí)上，她確實(shí)曾在大都市工作過(guò)。十年前，在鄉(xiāng)村振興的時(shí)代號(hào)角聲中，她毅然返鄉(xiāng)成為一名“新農(nóng)人”。

“我自幼愛(ài)好舞蹈、學(xué)習(xí)舞蹈，練舞過(guò)程很累，老師經(jīng)常用‘梅花香自苦寒來(lái)’鼓勵(lì)我?！崩钭乡f(shuō)，“那時(shí)候的我，無(wú)論如何也想不到自己今后會(huì)與梅花結(jié)下不解之緣?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，李紫琦如愿成為一名舞蹈老師，在熱愛(ài)的崗位上發(fā)光發(fā)熱。彼時(shí)，她的父母在村里已經(jīng)成為種植花木的帶頭人，事業(yè)蒸蒸日上，成立了新沂東方花木合作社，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要涉及花木種植、花木銷售、花木技術(shù)培訓(xùn)等。2016年，線上電商發(fā)展迅猛，而父母對(duì)此一竅不通，只能固守線下經(jīng)營(yíng)，合作社因此受到?jīng)_擊。看著父母為此愁眉不展，李紫琦決定放棄熱愛(ài)的舞蹈事業(yè)，回鄉(xiāng)開(kāi)辟另一番天地。

從大都市回到小鄉(xiāng)村，李紫琦被不少人質(zhì)疑，但她非常堅(jiān)定自己的選擇。在她看來(lái)，高流鎮(zhèn)是江蘇省苗木示范鎮(zhèn)，也是全國(guó)梅花的三大苗源地之一，原生扦插梅花更是全國(guó)唯一，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。此外，高流鎮(zhèn)東臨宿遷沭陽(yáng)縣，沭陽(yáng)花木電商起步較早，李紫琦認(rèn)為“他山之石，可以攻玉”，通過(guò)學(xué)習(xí)沭陽(yáng)電商的經(jīng)驗(yàn)，可以更快拓展線上銷售渠道，賣出更多的苗木產(chǎn)品。

“要做就要做出個(gè)樣子來(lái)！”李紫琦加入合作社后，針對(duì)合作社種植的金葉女貞、梅花、黃楊、冬青、龍柏等多種綠化苗木展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行資料研究，她欣喜地發(fā)現(xiàn)梅花作為中國(guó)十大名花之首，因其被賦予獨(dú)特的品格與氣節(jié)深受人們的喜愛(ài)。而且近年來(lái)，隨著生活水平的大幅提升，人們對(duì)梅花的需求量不斷增加，特別是對(duì)原生扦插梅花的需求，甚至旺季時(shí)一苗難求。因此，李紫琦調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，憑借全國(guó)獨(dú)有的原生梅花扦插技術(shù)，開(kāi)始了做大做強(qiáng)主營(yíng)原生梅花的創(chuàng)業(yè)之路。

定下目標(biāo)后，李紫琦從技術(shù)到市場(chǎng)、從銷售到管理實(shí)行全面改革和大膽嘗試，批量試點(diǎn)逐漸過(guò)渡到規(guī)模運(yùn)營(yíng)，不斷引進(jìn)烏羽梅、黃金鶴等梅花新品種，豐富產(chǎn)品種類。為了摸清梅花的生長(zhǎng)規(guī)律，掌握最新的養(yǎng)梅技術(shù)，無(wú)論酷暑寒冬，梅園中總有李紫琦忙碌的身影。寒冬臘月恰是梅花銷售旺季，每天李紫琦都會(huì)到梅園里，忍著刺骨的寒風(fēng)，帶著兩層手套辛勤勞作，雙手常常被凍得滿是凍瘡。

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。在創(chuàng)業(yè)的坎坷路上，梅花堅(jiān)韌不拔的品格和自強(qiáng)不息的精神始終激勵(lì)我努力前行，帶給我希望和力量?！崩钭乡f(shuō)。

直播為梅花“代言”

經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，新沂東方花木合作社引進(jìn)種植稀有梅花300多個(gè)品種，一些稀有梅花品種的售價(jià)高達(dá)上百元，打破了傳統(tǒng)種植單價(jià)低、收益低的困境，扭轉(zhuǎn)了合作社的虧損局面，父母和鄉(xiāng)親們的種植熱情再度被點(diǎn)燃。

在改良品種的同時(shí)，李紫琦針對(duì)線下銷售缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展痛點(diǎn)，又成立了徐州兔小白電子商務(wù)有限公司，打造了一支擁有專職人員8人、兼職村民幾十人的電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了線上直播銷售新模式，將自家及周邊村民的梅花苗、盆栽等產(chǎn)品放到網(wǎng)上售賣，并親自走進(jìn)直播間為家鄉(xiāng)的梅花“代言”，事業(yè)版圖從江蘇拓展到全國(guó)。

“現(xiàn)在給大家展示的是正在盛開(kāi)的美人梅，主干1.2米，大家可以看到它的花蕊是古銅色的，非常好看，想要的小伙伴趕緊下單了……”李紫琦穿梭在梅花樹(shù)叢中，手持著手機(jī)直播，不時(shí)將鏡頭對(duì)準(zhǔn)一朵朵梅花仔細(xì)介紹。

雖然互聯(lián)網(wǎng)直播的受眾面很廣，但是要把產(chǎn)品順利賣出并不容易。嘗試直播幾次后，李紫琦便發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。“直播間的觀眾時(shí)多時(shí)少，我對(duì)電商銷售技巧一竅不通，沒(méi)辦法快速回答觀眾留言的問(wèn)題，直播效果并不是很好?！泵鎸?duì)困難，李紫琦越挫越勇，抽空自學(xué)直播相關(guān)知識(shí)，向直播達(dá)人請(qǐng)教技巧，并親自撰寫(xiě)內(nèi)容大綱，精心準(zhǔn)備每一場(chǎng)直播。

功夫不負(fù)有心人。2018年起，李紫琦的直播間有了起色，梅花銷量開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，每年的10月至來(lái)年的4月是梅花銷售旺季，李紫琦常常一整天都在直播，日均訂單一兩百單，公司線上線下年銷售額突破500萬(wàn)元，原生梅花的全國(guó)市場(chǎng)占有率超50%，原生稀有品種梅花市場(chǎng)占有率超90%。

為了建立穩(wěn)定的客戶群體，解除買家的后顧之憂，李紫琦對(duì)顧客實(shí)行終身免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的售后，收獲了一大批忠實(shí)的顧客，甚至還有遠(yuǎn)在加拿大、美國(guó)的顧客，高流鎮(zhèn)的梅花香飄國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，影響力和美譽(yù)度不斷提升。

在發(fā)展個(gè)人事業(yè)的同時(shí)，李紫琦不忘助力他人。她經(jīng)常受邀參加梅花扦插技術(shù)培訓(xùn)班作技術(shù)分析，毫無(wú)保留地分享自己的養(yǎng)梅技術(shù)。同時(shí)她還會(huì)邀請(qǐng)返鄉(xiāng)青年和周邊村民到自家的梅花基地參觀，詳細(xì)介紹近年來(lái)引進(jìn)的新品種、新技術(shù)、新模式，帶動(dòng)20多名青年創(chuàng)業(yè)，教會(huì)村民不出家門就能把梅花賣到全國(guó)各地。

自從實(shí)行線上線下相結(jié)合的模式，李紫琦將高流鎮(zhèn)“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”的品牌越打越響。新沂東方花木合作社于2018年獲得“省級(jí)巾幗電商服務(wù)示范基地”，她個(gè)人于2019年獲得“新沂市巾幗雙創(chuàng)之星”，2021年獲得徐州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“十大標(biāo)兵”稱號(hào)。

延長(zhǎng)梅花產(chǎn)業(yè)鏈

梅花銷售穩(wěn)定后，李紫琦又開(kāi)始了新的嘗試，琢磨如何在延長(zhǎng)梅花產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值上做文章，讓梅花產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)村致富產(chǎn)業(yè)。

2022年底，李紫琦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去安徽考察梅花茶項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)梅花茶入口有淡淡的杏仁味，回味甘苦卻有梅花的余香，而且綠梅花茶具有疏肝理氣、養(yǎng)陰生津、養(yǎng)肝護(hù)胃的功效，特別符合當(dāng)代人健康養(yǎng)生的需求?；氐酱謇?，她立即嘗試制作梅花茶，從村民手里收購(gòu)近1000斤梅花鮮花，制作出300多斤梅花茶。梅花茶投入市場(chǎng)后反響非常好，尤其是結(jié)合電商直播帶貨后，花茶銷售一空。這一項(xiàng)目的成功更激發(fā)了村民種植梅花的熱情。

“在我們村，村民之前尚未意識(shí)到梅花花苞的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)其疏于打理，導(dǎo)致梅花花苞產(chǎn)量較低，一畝地梅花的花苞僅能賣出4000元。而在安徽，一棵樹(shù)上的梅花就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)值?！崩钭乡f(shuō)，村民聽(tīng)說(shuō)梅花茶賣得不錯(cuò)，紛紛表示要擴(kuò)大種植，好好打理樹(shù)苗，爭(zhēng)取來(lái)年收獲更多的梅花花苞。

除了通過(guò)購(gòu)買花苞增加村民的收入，創(chuàng)業(yè)十余年，李紫琦經(jīng)常雇傭村民到基地工作，為他們提供就業(yè)崗位。耀南村村民張紅霞是基地的一名老員工，之前她在外地打零工，如今在基地從事育苗、修剪枝丫等工作，實(shí)現(xiàn)了一年四季在家門口穩(wěn)定就業(yè)的愿望。

“在基地干活一個(gè)月能掙3000元，我非常滿意。而且就近打工，不但活兒輕松，還能照顧家里，真不錯(cuò)！”張紅霞興奮地說(shuō)。

目前，在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下，李紫琦正在建設(shè)梅花產(chǎn)業(yè)園，按照文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展理念，打造富有梅花文化底蘊(yùn)的特色旅游觀光區(qū)，讓梅花香飄四方，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。對(duì)于未來(lái)，李紫琦還有很多暢想和規(guī)劃：在擴(kuò)大梅花種植規(guī)模的同時(shí)，嘗試制作梅子酒、推出更多品種的梅花茶，深挖梅花的經(jīng)濟(jì)價(jià)值……