近年來，國內磷化工企業(yè)面臨著市場飽和/產(chǎn)能難以釋放、企業(yè)效益低下/資源利用率不高，以及國際競爭力下滑等一系列難題，嚴重制約著行業(yè)發(fā)展。然而，在這片“紅?！笔袌鲋?，四川什邡圣地亞化工有限公司（簡稱“圣地亞”）卻以獨特的經(jīng)營理念，專注于技術創(chuàng)新，堅定地走出了一條綠色可持續(xù)發(fā)展的國際化之路。為了解圣地亞如何在逆境中破局，如何中挑戰(zhàn)中尋求機遇？劉總講述了他與圣地亞的故事，也分享了他對磷化工行業(yè)的前瞻性思考。

向技術創(chuàng)新要效益

四川什邡圣地亞化工有限公司成立于2000年，經(jīng)過20多年努力，擁有了國內領先的生產(chǎn)工藝和完善的檢測設備，是中國磷酸鹽生產(chǎn)領域的佼佼者。公司經(jīng)營范圍包括三聚磷酸鈉、六偏磷酸鈉、磷酸二鈉、磷酸、磷酸二氫鈉、磷酸氫二鈉、焦磷酸鈉、磷酸鉀鹽等多種化工產(chǎn)品。

2000年9月，劉川加入了該公司。從那一刻起，他就與圣地亞的命運緊密相連，共同經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程。從當初的基層業(yè)務員，到全面負責公司經(jīng)營事務的總經(jīng)理，劉川在磷酸化工領域投入了極大的熱情。在多年的工作實踐中，讓他對磷化工行業(yè)有了深刻的見解。

劉總認為：“化工企業(yè)要在市場上持續(xù)保持競爭力，就必須有源源不斷的技術創(chuàng)新?！币虼耍冀K將技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要驅動力，帶領團隊不斷探索新技術、新工藝，不斷提升產(chǎn)品質量。

在他的領導下，圣地亞不斷加大研發(fā)投入，及時引進先進技術和設備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，提高資源利用率和產(chǎn)品質量。從2013年開始，為降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，進一步加大技術創(chuàng)新力度。公司自主研發(fā)了“第三代綜合磷酸鹽生產(chǎn)工藝技術”，該技術通過優(yōu)化原料配比、改進反應條件以及提高資源回收利用率等手段，有效解決了草甘膦造成的污染問題，在保證產(chǎn)品質量的同時，實現(xiàn)了成本的極大降低。該技術的成功應用，使產(chǎn)品在價格上更具競爭力，進一步鞏固了公司在全球磷酸鹽市場的領先地位，成為中國磷酸化工品領域的標桿企業(yè)。

努力探索國際化發(fā)展道路

在多年的發(fā)展中，圣地亞在四川和貴州分別設立了工廠，在廣州設立營銷中心，并將倉庫建立在重慶、廣州、天津、上海等一線城市，形成了輻射全國的產(chǎn)業(yè)布局。

然而，劉川有更加宏大的商業(yè)機會。他希望憑借最具競爭性的價格和最專業(yè)的服務，將企業(yè)打造成國際化品牌，讓成品暢銷在全球各個國家和地區(qū)。他深知，在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，產(chǎn)業(yè)國際化已成為企業(yè)發(fā)展的重要方向。

為了實現(xiàn)目標，劉川積極尋求與全球市場的對接點。他廣泛地參與行業(yè)商展，展示公司的最新產(chǎn)品和技術，與來自世界各地的業(yè)內人士進行面對面的交流，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場前景。比如，2018上海ICIF商展、2023年第133屆廣交會、2023年ICIF China商展等等，都能夠看到劉川的身影，通過參與這些行業(yè)商展，極大地拓寬了國際視野，敏銳地發(fā)現(xiàn)全球市場的新趨勢和機遇。

從2006年開始，劉川帶領公司踏上了海外業(yè)務布局的征程。依托公司優(yōu)質的產(chǎn)品，以及成熟的物流供應鏈經(jīng)驗，與多個國家建立商業(yè)合作關系。這些年來，他始終將產(chǎn)品質量和客戶服務放在首位，不斷優(yōu)化物流供應鏈，確保產(chǎn)品能夠準時、安全地送達客戶手中。因此，海外貿易訂單逐年增加，產(chǎn)品質量得到了眾多客戶的高度認可。尤其在艱難的新冠疫情期間，公司業(yè)績更是實現(xiàn)了逆勢增長。

劉川坦言：“只要堅持品質至上、服務至上的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務、拓寬市場，圣地亞就一定能夠在全球市場上創(chuàng)造輝煌的篇章?！?/p>

構建綠色低碳發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈

作為公司掌舵者，劉川嚴格踐行企業(yè)家的社會責任，引領企業(yè)堅持走資源節(jié)約型及循環(huán)經(jīng)濟的環(huán)保道路。

劉川表示：“綠色發(fā)展不僅是企業(yè)的生存之道，更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和轉型升級的必然選擇?！币虼?，他帶領圣地亞從生產(chǎn)源頭抓起，優(yōu)化工藝流程，減少能源消耗和污染物排放。通過引入先進的節(jié)能技術和設備，提高了資源利用效率，降低了生產(chǎn)成本，也減少了對環(huán)境的負面影響。

多年來，他一直倡導廢棄物的資源化利用，通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)“變廢為寶”。他帶領團隊，對廢棄物進行綜合利用，實現(xiàn)了廢棄物的減量化、無害化和資源化，為企業(yè)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟效益。除了向綠色低碳方向轉型，劉川高度重視企業(yè)原材料的供應問題。在他看來，原材料是生產(chǎn)加工型企業(yè)發(fā)展的重中之重，直接關系到企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。因此，他深入市場調研，積極尋找綠色、環(huán)保、可持續(xù)的原材料供應商，確保企業(yè)所需原材料的質量與環(huán)保性。

通過調研后，2016年，圣地亞與磷酸資源豐富的貴州某公司達成戰(zhàn)略合作。從而為公司找到了穩(wěn)定、優(yōu)質的原材料供應，促進了雙方在綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展方面的深入交流與合作。同時，依靠自身雄厚的技術優(yōu)勢，幫助該公司在節(jié)能減排領域取得突破性成就，使原有的污染性企業(yè)找到了綠色低碳發(fā)展的新方向。

劉川表示，合作共贏是圣地亞在構建綠色低碳發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上的一個縮影。未來，他將繼續(xù)帶領企業(yè)深化與更多企業(yè)的合作，共同探索綠色低碳發(fā)展的新模式，助力整個磷化工行業(yè)向環(huán)保方向發(fā)展。同時，他將積極倡導和推廣綠色低碳理念，引領更多的企業(yè)加入到綠色發(fā)展行列中來，共同推動磷化工行業(yè)持續(xù)發(fā)展。