新春假期剛過，位于湖北省秭歸縣茅坪鎮(zhèn)的湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“屈姑”）已經(jīng)忙碌了起來。這家位于“中國十大柑橘之鄉(xiāng)”之一湖北宜昌的企業(yè)成立于2005年，已經(jīng)從單純出口柑橘產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為以柑橘精深加工為主，集農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售、研發(fā)為一體的國際化農(nóng)業(yè)企業(yè)。

屈姑的出海故事是怎樣的，它的成功背后有何訣竅？帶著這樣的問題，本刊記者來到屈姑園區(qū)，與所屬該集團(tuán)的屈姑商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李玲玲深入交流。

帶著“出?！被蚨?/h3>

屈姑集團(tuán)總部辦公樓前有一片旗桿廣場，數(shù)十個(gè)國家的國旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。作為一家來自基層的企業(yè)，屈姑卻將“國際”二字納入企業(yè)名稱當(dāng)中，其產(chǎn)品行銷140多個(gè)國家和地區(qū)。屈姑為什么要走上出海之路？李玲玲表示，屈姑自誕生以來，就攜帶著“出?！被颉?/p>

“創(chuàng)建之初，公司就在沿海一些貿(mào)易企業(yè)的幫助下開展柑橘鮮果和罐頭出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司業(yè)務(wù)已拓展到多國市場，并獲得了包括中國海關(guān)AOC認(rèn)證在內(nèi)的多項(xiàng)國際資質(zhì)，大部分產(chǎn)品可免檢。這些資質(zhì)認(rèn)證是屈姑20年來深耕海外市場的成果?！崩盍崃峤榻B。

走國際化道路也是該公司基于市場行情和政策環(huán)境所作出的選擇。李玲玲說：“國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)眾多，市場競爭激烈，向外看也是為了爭取海外廣闊的市場。秭歸縣政府一直鼓勵(lì)企業(yè)‘走出去’，相關(guān)政策幫助屈姑拿下了不少海外關(guān)鍵市場訂單?！?/p>

走進(jìn)屈姑的柑橘產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)館，記者的目光被各種各樣的柑橘產(chǎn)品深深吸引。在柑橘鮮果的基礎(chǔ)上，屈姑深挖上下游產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)出四個(gè)產(chǎn)品類目，包括鮮果、柑橘深加工食品、果蔬罐頭和生物工業(yè)制品。李玲玲認(rèn)為：“屈姑的產(chǎn)品類目相對比較豐富，這為公司對不同的國別市場采取差異化經(jīng)營策略提供了條件。”

她舉了一些例子：對于柑橘鮮果產(chǎn)量大、質(zhì)量好的美國市場，屈姑選擇主要出口柑橘罐頭；對于日本市場，主要出口冷凍、半糖漬的陳皮?。粚τ诓幌矚g吃水果罐頭的中東市場，屈姑選擇出口白蕓豆、鷹嘴豆、青豆等蔬菜罐頭。李玲玲表示，基于細(xì)分市場的差異化需求主推不同產(chǎn)品，是屈姑出海成功的重要訣竅之一。

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最大的“護(hù)城河”

在屈姑的生產(chǎn)車間中，記者看到不少大型生產(chǎn)線。各式各樣的果蔬經(jīng)過篩選、分裝等工序，最終變成冷凍果干、罐頭等產(chǎn)品，大部分工序由機(jī)器自動(dòng)完成，參與的工人數(shù)量并不多。對此，李玲玲提到，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最大的“護(hù)城河”。

李玲玲表示，屈姑已有20年的歷史，若缺乏科技創(chuàng)新的支撐，20年的時(shí)間足以使一家企業(yè)被市場淘汰。在當(dāng)前強(qiáng)調(diào)新質(zhì)生產(chǎn)力與大健康理念的市場環(huán)境下，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量的關(guān)注度日益提升，更要求企業(yè)不斷提升自身的技術(shù)水平與創(chuàng)新能力，以適應(yīng)市場的變化和需求。

李玲玲帶領(lǐng)記者來到該公司的柑橘文化中心，在這間展廳的墻上，集中展示著該公司獲得的各種專利和技術(shù)成果。

“公司目前已累計(jì)申報(bào)各類專利163項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利112項(xiàng)、外觀專利33項(xiàng)，不少專利獲得湖北省科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。公司還有一個(gè)20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中不少人畢業(yè)于重點(diǎn)農(nóng)業(yè)院校，不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品?？萍紕?chuàng)新是屈姑產(chǎn)品暢銷海外市場的另一重要訣竅?！崩盍崃嵴f。

“屈姑產(chǎn)品暢銷海外的第三個(gè)重要訣竅就是用好數(shù)字平臺(tái)，首先是電商平臺(tái)?！崩盍崃岜硎?，屈姑的跨境電商探索始于2014年，如今海外平臺(tái)年銷售額已達(dá)幾千萬美元。

“公司很重視電商直播，通過社交媒體擴(kuò)大屈姑產(chǎn)品的國際知名度和銷路?！崩盍崃岣嬖V記者，屈姑已經(jīng)建立了用于產(chǎn)品營銷的新媒體矩陣，在國內(nèi)主要新媒體平臺(tái)和國外臉書、X、YouTube等大型平臺(tái)上進(jìn)行電商直播。此外，屈姑還在阿里巴巴平臺(tái)上進(jìn)行to B端直播，爭取大客戶。

“數(shù)字化是企業(yè)的發(fā)展潮流，屈姑也用VR等數(shù)字化手段助力企業(yè)營銷?！崩盍崃峤榻B，屈姑將整個(gè)工廠以VR形式上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，海外客商想要了解屈姑，在線上就可以預(yù)約參觀工廠、溝通訂單。屈姑還為客商提供所有生產(chǎn)車間的講解服務(wù)，幫助客商更好地了解屈姑的各種產(chǎn)品。

“鏈”上找朋友

記者注意到，屈姑是首屆和第二屆中國國際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)（以下簡稱“鏈博會(huì)”）的參展企業(yè)。李玲玲表示，屈姑充分認(rèn)識(shí)到鏈博會(huì)這一國際化平臺(tái)的重要意義，也通過兩次參會(huì)，找到了“鏈”上伙伴。

“鏈博會(huì)很多參展企業(yè)是中國500強(qiáng)或世界500強(qiáng)，屈姑能夠參加如此高規(guī)格的展會(huì)，說明我們的品牌得到了認(rèn)可。”李玲玲說。

此外，通過參加鏈博會(huì)，屈姑更好地認(rèn)識(shí)到了作為湖北企業(yè)的定位與責(zé)任。“第二屆鏈博會(huì)上，湖北被確定為主賓省，還為湖北企業(yè)組織了專題活動(dòng)。作為湖北企業(yè)的一員，服務(wù)好鄉(xiāng)村振興、三產(chǎn)融合、中部崛起等重要國家戰(zhàn)略，屈姑責(zé)無旁貸?！崩盍崃岜硎?。

“更重要的是，通過參加兩屆鏈博會(huì)，屈姑找到了‘鏈’上的朋友。”李玲玲提到，在鏈博會(huì)上，屈姑與國際著名的農(nóng)業(yè)企業(yè)嘉吉、百勝建立起初步聯(lián)系，未來將開展更深入的合作。

“希望能繼續(xù)參加鏈博會(huì)，在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上尋伙伴、拓機(jī)會(huì)！”李玲玲說。

走在屈姑園區(qū)里，已經(jīng)能感受到初春的暖意，聞到車間里柑橘產(chǎn)品散發(fā)的清香?！伴夙灐笔乔脠@區(qū)中一座大樓的名稱，生于秭歸的屈原曾在同名詩歌中，用最美好的詞句描繪這種故鄉(xiāng)盛產(chǎn)的水果。兩千年后的這個(gè)春天，屈原曾品味的柑橘從屈姑出發(fā)，乘著春風(fēng)走向四海，書寫湖北企業(yè)出海的新篇章。