在銀裝素裹的冰雪世界中，一場與你我緊密相連的經(jīng)濟(jì)熱潮正悄然興起。曾經(jīng)，冰雪或許只是冬日里的一抹純凈風(fēng)景，但如今，隨著冰雪運(yùn)動的普及和冰雪旅游的走熱，冬季功能性外套行業(yè)成為了這股冰雪經(jīng)濟(jì)浪潮中的關(guān)鍵一環(huán)。從20世紀(jì)70年代國產(chǎn)羽絨服的誕生，到如今各類專業(yè)戶外品牌和常服品牌紛紛涌入，這個行業(yè)的發(fā)展軌跡見證著我們生活方式的轉(zhuǎn)變。根據(jù)某旅行平臺最新數(shù)據(jù)顯示，2025年冰雪季前往東北地區(qū)進(jìn)行冰雪旅游的游客中，南方游客占比接近80%。

無論是在滑雪場上風(fēng)馳電掣，還是在冰天雪地中徒步賞景，一件合適的冬季功能性外套都必不可少。接下來，讓我們一同深入探尋這個行業(yè)背后的故事，看看它如何在冰雪經(jīng)濟(jì)的舞臺上綻放光彩，又怎樣影響著我們每個人的冬日出行與消費(fèi)選擇。

冷資源，熱機(jī)遇

“全球百件衣，平湖有其一?！睋?jù)統(tǒng)計，2024年1月至11月，平湖全市羽絨服出貨量近2億件，平湖羽絨服銷量持續(xù)走高。中國冬季功能性外套行業(yè)自20世紀(jì)70年代起步，以專業(yè)羽絨服品牌占據(jù)市場。近年來，隨著冰雪運(yùn)動類型的豐富和國人運(yùn)動意識的增強(qiáng)，市場逐漸擴(kuò)大并呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。當(dāng)下，旅游戶外的全面大眾化，行業(yè)將迎來更廣泛的市場需求和新的發(fā)展機(jī)遇。

1.功能與時尚融合的高質(zhì)價比需求

在選擇冬季功能性外套時，消費(fèi)者傾向于選擇那些既實(shí)用又兼具時尚感，且性價比高的產(chǎn)品。他們特別關(guān)注外套的面料材質(zhì)與填充物等關(guān)鍵功能屬性，同時，版型設(shè)計和風(fēng)格也是他們表達(dá)個性化需求的重要因素。在考慮購買時，性價比和價格是消費(fèi)者首要的價值考量，這表明他們在選購過程中不僅重視外套的基礎(chǔ)防護(hù)功能和符合個人審美的外觀設(shè)計，而且注重產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，以期挑選出性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。

2.冬季功能性外套行業(yè)市場規(guī)模推算

整體市場呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢，羽絨服作為冬季功能性外套的關(guān)鍵品類，占據(jù)著市場的核心地位。據(jù)不同機(jī)構(gòu)的市場數(shù)據(jù)表明，過去五年，中國冬季功能性外套市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢。預(yù)計未來幾年將以約10%的速率持續(xù)平穩(wěn)擴(kuò)增，至2025年年末，其市場規(guī)模有望突破3000億。羽絨服作為冬季功能性外套的關(guān)鍵品類，增長趨勢頗為強(qiáng)勁。國家大力扶持的冰雪旅游與冰雪運(yùn)動，亦將進(jìn)一步推動其持續(xù)增長，屆時，該市場規(guī)模有望突破2500億元。

3.冬季功能性外套行業(yè)人群規(guī)模推算

當(dāng)前冬季功能性外套人群已達(dá)5.9億，未來有望擴(kuò)大到6.9億。綜合旅游研究院數(shù)據(jù)與消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，初步估算當(dāng)前冬季功能性外套需求人群總量為5.9億人，其中冬季旅游戶外人群占比為28.5%，同時冬季冰雪旅游與戶外運(yùn)動熱潮帶動冬季旅游行業(yè)不斷增長，目前冬季旅游戶外人群約2.2億人，同時有約1億人對冬季冰雪旅游和戶外運(yùn)動有強(qiáng)烈意愿，由此可見，未來冬季功能性外套人群也有望持續(xù)擴(kuò)大。

人群畫像描繪與消費(fèi)需求

1.冬季功能性外套人群基礎(chǔ)畫像

冬季功能性外套的消費(fèi)者人群展現(xiàn)出年輕化和地域多樣化的特性，Z世代正成為冬季戶外活動的核心群體。30歲及以下的年輕消費(fèi)者群體對冬季出行外套的購買需求尤為顯著。冬季旅游和滑雪運(yùn)動的熱潮也打破了地域界限，低線城市和農(nóng)村地區(qū)的居民參與度顯著提升。這一趨勢不但推動了冬季功能性外套市場的繁榮發(fā)展，還帶動了親子戶外活動的興起，其中超過半數(shù)的消費(fèi)者已有子女，將戶外親子游當(dāng)作新的休閑方式，成為年輕父母“遛娃”的新潮流。

2.目標(biāo)人群場景細(xì)分需求

隨著輕裝旅行成為主流，消費(fèi)者對旅途中的便捷性越來越重視。在滑雪等戶外活動中，他們對冬季功能性外套的專業(yè)性能，如防風(fēng)和防水，有著更高的期望。這一需求在滑雪裝備的銷售數(shù)據(jù)中得到了顯著體現(xiàn)，特別是滑雪服和滑雪褲，在2024年京東平臺上的銷售額同比增長，這表明市場對既能提供全面防護(hù)又融入時尚元素的冬季功能性外套的需求正在迅速增長。

3.目標(biāo)人群購買功能性外套鏈路——認(rèn)知與興趣

消費(fèi)者在購買冬季功能性外套時，會通過多渠道了解產(chǎn)品信息，尤其依賴電商和社媒作為種草渠道，也會參考線下門店陳列以及朋友推薦。在養(yǎng)草階段，消費(fèi)者會在面料材質(zhì)、性價比、版型、填充物和功能性等方面進(jìn)行綜合考量，以確保所購買的產(chǎn)品既滿足功能需求，又符合個人風(fēng)格和預(yù)算。其中，面料材質(zhì)和鵝絨填充物是關(guān)鍵所在。優(yōu)質(zhì)的面料材質(zhì)不僅能夠提供良好的防風(fēng)、保暖和透氣性能，還能確保穿著的舒適度和耐久性；而高品質(zhì)的鵝絨填充物則以其出色的保暖效果和輕盈的質(zhì)感，成為冬季功能性外套保暖性能的重要保障。

4.目標(biāo)人群購買功能性外套的鏈路

在選購冬季功能性外套時，促銷活動會直接左右消費(fèi)者的購買意向，富有競爭力的價格能吸引更多消費(fèi)者前來嘗試購買；品牌乃是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵保障，連同營銷活動一道提升了產(chǎn)品的實(shí)用性與吸引力。而在對冬季外套進(jìn)行復(fù)購時，技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)品增添了更多功能以及跨場景使用的可能，產(chǎn)品外觀、品牌信任和便攜性也是主要的驅(qū)動要素，與此同時，社交媒體的影響力、明星或KOL（意見領(lǐng)袖）的推薦在購買和復(fù)購過程中始終扮演著不可忽視的角色。

5.目標(biāo)人群購買功能性外套購買偏好

消費(fèi)者主要聚焦于中端和中高線價格帶的產(chǎn)品，冬季功能性外套品牌由于市場進(jìn)入時間較為長久，早已在用戶心中扎根。不過，消費(fèi)者在購買期間也遭遇了產(chǎn)品方面的痛點(diǎn)。其中，清洗與護(hù)理困難屬于最突出的問題，其次則是鉆絨和跑毛的情況。對于不同類型的品牌，消費(fèi)者也存在一定的困擾。例如，戶外運(yùn)動品牌所面臨的挑戰(zhàn)涵蓋了功能性與時尚度無法兼容、性價比欠佳等。而四季常服品牌則需要解決不夠保暖、實(shí)際不防風(fēng)防水的問題。盡管功能性外套在保暖以及戶外活動領(lǐng)域表現(xiàn)良好，但在實(shí)用性方面依舊存在改進(jìn)的空間。

多方面彌補(bǔ)傳統(tǒng)外套痛點(diǎn)

冬季功能性外套提供型復(fù)合功能，不僅能夠適應(yīng)日常穿著的多樣化風(fēng)格，還能在戶外活動中提供必要的防護(hù)。這些外套通常具有保暖、防水、透氣等特性，同時融入了時尚元素和創(chuàng)新設(shè)計，確保了外觀的現(xiàn)代感和吸引力。此外，它們的多功能性意味著可以輕松應(yīng)對各種場合和活動，無論是城市通勤、休閑聚會還是冒險旅行，都能提供適宜的穿著體驗(yàn)。

冬季功能性外套新趨勢

1.消費(fèi)者依照專業(yè)戶外的標(biāo)準(zhǔn)衡量外套功能性，促使市場不斷創(chuàng)新升級

伴隨科技的持續(xù)進(jìn)步，更多的創(chuàng)新材料與技術(shù)被應(yīng)用至冬季功能性外套市場。消費(fèi)者對于功能性外套這類專業(yè)戶外裝備的功能訴求日益提升，而其憑借面料與工藝方面的技術(shù)不斷創(chuàng)新，滿足了這一訴求。消費(fèi)者將技術(shù)革新和多場景功能性視為復(fù)購的關(guān)鍵驅(qū)動因素，在擁有一件或多件功能性外套的情況下，新的科技和新的跨場景功能決定了消費(fèi)者是否會復(fù)購。在消費(fèi)者最為重視的冬季功能性外套的科技元素中，超輕高保暖纖維和防水透氣性并列成為首要考慮因素，防風(fēng)雪功能則緊隨其后。

2.消費(fèi)者對時尚美觀的需求始終顯著，時尚出片成為他們選擇外套的重要考量

消費(fèi)者對冬季功能性外套時尚度的關(guān)注受到社交媒體的顯著影響，個性化展示的追求，多場景穿著需求的驅(qū)動，以及品牌推廣的美學(xué)理念共同塑造了其選擇偏好。在消費(fèi)者熱議的冬季功能性外套相關(guān)的關(guān)鍵詞中，“好看”和“時尚”成為僅次于“保暖”的熱門關(guān)注點(diǎn)，“時尚”與“出片”也成為增速最快熱詞。對于追求時尚的消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者而言，冬季功能性外套不僅要提供必要的保暖和多功能性，還必須具有時尚感，以滿足她們在社交媒體上分享美照的需求。部分滑雪場為了迎合這一趨勢，甚至開始提供專業(yè)攝影服務(wù)。

3.消費(fèi)者期待“說走就走、一衣多穿”的跨場景兼容性的外套，輕便易收納還能跨場景穿搭

隨著輕量化戶外和即興旅行趨勢的興起，消費(fèi)者對冬季功能性外套的需求趨向于便捷性和多場景適用性。不僅適合城市日常穿著，也能滿足戶外探險的需求，具備透氣、輕便和便攜的特點(diǎn)，完美迎合了現(xiàn)代旅行者對“說走就走”生活方式的追求。小紅書平臺上的相關(guān)討論和用戶分享進(jìn)一步證實(shí)了這種趨勢，其中“一衣多穿”和“說走就走”的筆記數(shù)量和互動量顯著增長，展現(xiàn)了消費(fèi)者對這種多場景兼容的冬季功能性外套的高度興趣和認(rèn)可。

4.為迎合消費(fèi)者的多元需求并應(yīng)對市場的快速變化，企業(yè)必須提升柔性供應(yīng)鏈管理能力

按照日本社會學(xué)家三浦展的說法，我國已漸漸進(jìn)入第三消費(fèi)時代，并向第四消費(fèi)時代過渡。結(jié)合國際局勢的不穩(wěn)定狀況，在此環(huán)境之中，服裝產(chǎn)業(yè)長期存有消費(fèi)需求波動較大、供需風(fēng)向變化極快的消費(fèi)特質(zhì)。因此，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的預(yù)判、快捷的響應(yīng)和適時的生產(chǎn)這一供應(yīng)鏈能力的升級，成為了服裝企業(yè)未來的核心競爭力之一。柔性供應(yīng)鏈管理模式以數(shù)字化技術(shù)獲取終端需求，對生產(chǎn)單元的生產(chǎn)計劃進(jìn)行預(yù)先規(guī)劃，并為采購、生產(chǎn)、供貨及物流配送的全供應(yīng)鏈流程提供助力，能夠提升企業(yè)未來的競爭力。

冰雪經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展為冬季功能性外套行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，而這個行業(yè)的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步也在持續(xù)豐富著我們的冰雪生活體驗(yàn)。在未來，隨著科技的進(jìn)一步融入和時尚元素的深度融合，我們有理由相信，冬季功能性外套將更加完美地滿足我們在不同冰雪場景下的需求。無論是追求極致性能的專業(yè)玩家，還是注重時尚美觀的潮流達(dá)人，亦或是渴望便捷出行的普通消費(fèi)者，都能在這個充滿活力的市場中找到屬于自己的那一款外套。讓我們緊跟冰雪經(jīng)濟(jì)的步伐，擁抱冬季功能性外套帶來的溫暖與便利，盡情享受冰雪世界中的每一次精彩瞬間，共同書寫屬于我們的冰雪生活新篇章，也期待著這個行業(yè)在冰雪經(jīng)濟(jì)的滋養(yǎng)下繼續(xù)蓬勃發(fā)展，為我們創(chuàng)造更多的驚喜與可能。