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        娃哈哈

        2025-02-16 00:00:00
        科技創(chuàng)新與品牌 2025年1期
        關(guān)鍵詞:宗慶后娃哈哈業(yè)績

        杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會,娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉在大會匯報(bào)中總結(jié)時(shí)表示,“我們一路披荊斬棘,成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模!”這意味著娃哈哈業(yè)績規(guī)模已回到700億元級別,2023年,娃哈哈銷售業(yè)績?yōu)?12億元,也就是說,娃哈哈的業(yè)績較上一年暴增了約200億元。這也是宗馥莉自接手娃哈哈以來,首次對外透露業(yè)績情況。

        對娃哈哈來說,2024年無疑是具有重大歷史意義的一年。從創(chuàng)始人宗慶后離世,到宗馥莉重新執(zhí)掌娃哈哈,波折叢生,但也在積極發(fā)展,如今,宗馥莉交上了首份答卷。

        《新華網(wǎng)》

        業(yè)內(nèi)人士分析,盡管市場在變、競爭加劇,但娃哈哈多年來一直在為經(jīng)銷商帶來切實(shí)的利潤上發(fā)力,這才是廠商共存的根本。正如宗馥莉所言,經(jīng)銷商是娃哈哈的銷售伙伴,更是我們洞察市場的眼睛、聆聽顧客的耳朵。這種合作不僅是業(yè)務(wù)層面的,更是基于多年的信任形成的深厚伙伴關(guān)系。娃哈哈的渠道精耕為廠商長期合作提供了保障,提升了服務(wù)質(zhì)量,給經(jīng)銷商注入了持續(xù)發(fā)展的信心。

        《澎湃新聞》

        去年9月,娃哈哈內(nèi)部召開了第八屆職工代表大會第六次會議,此次會議也是宗馥莉正式接任董事長后的第一次職代會。宗馥莉在會議上向全體員工承諾,“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績效,而非僅憑過往的資歷或級別來分配?!?/p>

        引入績效這條“鯰魚”,宗馥莉的目的是要打破大鍋飯。據(jù)悉,自2013年達(dá)到峰值后,娃哈哈的經(jīng)營業(yè)績在隨后的幾年也受到了頗大的壓力。這背后,除了產(chǎn)品和消費(fèi)者需求更迭等原因外,公司內(nèi)部因“大鍋飯”文化而滋生的“庸懶散”現(xiàn)象也是一個(gè)重要因素。

        不同于宗慶后的“大家長”形象,宗馥莉更加推崇與員工之間建立一種平等、開放的關(guān)系。無論是日常匯報(bào)還是偶遇,員工們無需拘泥于稱謂,直接以她的名字相稱即可。在此次職代會上,宗馥莉也特別強(qiáng)調(diào)了重新定義與員工之間的關(guān)系,“我希望大家和我,不只是簡單的老板與員工關(guān)系,而是同行者,我們是一群志同道合的追夢人,我們懷揣著同樣的信念,走在一條充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的旅程上,讓娃哈哈煥發(fā)出新的活力?!?/p>

        《新京報(bào)》

        此前,作為國民老品牌,娃哈哈的銷售“不溫不火”。而去年2月,娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世后,一股緬懷和懷舊風(fēng)讓娃哈哈銷量激增。在“流量”加持下,娃哈哈一時(shí)間成了緊俏產(chǎn)品,許多區(qū)域賣斷貨。

        那么,在這波“潑天流量”后,進(jìn)入“宗馥莉時(shí)代”,娃哈哈將面臨怎樣的改變和突破呢?據(jù)娃哈哈內(nèi)部人士曾透露,“宗馥莉深諳生產(chǎn)與市場一線,不僅在生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈打造、企業(yè)管理上有著豐富經(jīng)驗(yàn),也對消費(fèi)市場有著深入洞察,領(lǐng)導(dǎo)并主持了多個(gè)重要品牌建設(shè)項(xiàng)目,對娃哈哈品牌升級做出了重要貢獻(xiàn)。”

        宗馥莉曾表示,發(fā)展三十六年,娃哈哈已經(jīng)編織出了細(xì)密全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò),擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產(chǎn)品,能夠滿足不同年齡段、不同居住地的消費(fèi)者需求,對此更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下,多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”,才能搶抓機(jī)遇,釋放優(yōu)勢。

        《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》

        “目前,飲料行業(yè)的新生代消費(fèi)人群的消費(fèi)思維、消費(fèi)行為、消費(fèi)模式發(fā)生了很大的變化,也引發(fā)了企業(yè)渠道策略的變化。”去年12月12日,中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出,“娃哈哈的渠道體系主要集中在三四五六線城市,而在一二線城市以及特大型城市,其經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量和其他頭部品牌相距甚遠(yuǎn),如何補(bǔ)齊短板,形成1—6線城市的全渠道全域均衡發(fā)展,是娃哈哈迫切要解決的一個(gè)課題?!?/p>

        《中國經(jīng)營報(bào)》

        業(yè)內(nèi)認(rèn)為,想要贏得新一輪的增長,娃哈哈需要完成兩條路徑的突破。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬說:“一方面,需要完成新的大單品的突破。2024年,娃哈哈的業(yè)績恢復(fù)主要是集中在原有大單品上,新品沒有在細(xì)分品類中有更亮眼的表現(xiàn),這也是娃哈哈在很長時(shí)間內(nèi)存在的問題。另一方面,雖然娃哈哈在2024年對經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行了改革,但經(jīng)銷體系的改革需要很長的時(shí)間,且改革依舊存在一定阻力。”

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