新疆伊犁那拉提旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)，植被覆蓋率高，野生動(dòng)物資源豐富，具有獨(dú)特的自然生態(tài)和人文景觀，被譽(yù)為“天山綠島”。距離那拉提景區(qū)西大門4公里處，百馬野奢旗下第一家“野奢營(yíng)地”正在籌備中。短短一個(gè)月，百馬野奢就收到近千萬(wàn)元的股權(quán)認(rèn)購(gòu)。

2024年7月，百馬野奢創(chuàng)始人白馬率先在新疆民宿行業(yè)引入社群模式，以民宿為平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)圍繞“生意·生活·生態(tài)”三位一體的高端社群。項(xiàng)目開(kāi)啟后，白馬每天都很忙，幾乎沒(méi)有時(shí)間休息。

愛(ài)嘗試，愛(ài)折騰

“我的第一份小生意是從7歲賣雞蛋開(kāi)始的?！卑遵R笑著對(duì)《環(huán)球人物》記者說(shuō)。他出生于新疆伊犁，是回族人。在他們的傳統(tǒng)習(xí)俗中，男孩在7歲時(shí)會(huì)舉行一場(chǎng)特殊的“成人禮”，標(biāo)志著小男孩成長(zhǎng)為一個(gè)男子漢。

“成人禮”時(shí)，他收到了許多來(lái)自長(zhǎng)輩的紅包。他決定用這些錢來(lái)買雞蛋，然后再拿到集市上賣?！爱?dāng)時(shí)雞蛋賣5毛錢一個(gè)，去掉成本每個(gè)能掙2毛錢，每賣出去一個(gè)我都特別開(kāi)心?！?歲的白馬第一次體會(huì)到做生意的樂(lè)趣。

2004年，正值當(dāng)?shù)乩吓f城區(qū)改造，很多農(nóng)村的自建房都荒廢了。12歲的白馬迅速抓住商機(jī)，暑假做起了廢舊電線的生意?！拔艺伊似甙藗€(gè)同學(xué)，每天給他們5塊錢，讓他們跟我一起從廢棄的屋頂上扒電線?！笨恐笆掌茽€”，他一個(gè)暑假就賺了兩三萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是一筆“巨款”。

2009年，白馬來(lái)到山東青島讀大學(xué)，但他心中始終有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。大二那年，借助當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)的關(guān)系，他開(kāi)始從事海鮮批發(fā)生意。起初，他只是將養(yǎng)殖池子里的海鮮運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)賣給商販，一天能掙三四百元。

然而，白馬并不滿足于此。每次送貨后，他都不著急離開(kāi)，而是留在市場(chǎng)默默觀察?！拔野l(fā)現(xiàn)來(lái)買海鮮的大多是餐廳老板，他們買的價(jià)格比我賣的價(jià)格高了將近兩倍。”白馬回憶道。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他眼前一亮。接下來(lái)的日子里，他一直蹲守在海鮮批發(fā)市場(chǎng)。每當(dāng)有人大量購(gòu)買海鮮時(shí)，他都會(huì)主動(dòng)上前打招呼，給對(duì)方介紹更便捷、更優(yōu)惠的海鮮配送服務(wù)。就這樣，他逐漸打開(kāi)了海鮮直銷的新市場(chǎng)，短短兩年便實(shí)現(xiàn)了從白手起家到年入百萬(wàn)的跨越。

然而，沒(méi)有誰(shuí)的人生是一帆風(fēng)順的。一次偶然的機(jī)會(huì)，白馬結(jié)識(shí)了一位做紅酒生意的朋友，并被邀請(qǐng)入伙。在系統(tǒng)性地了解紅酒市場(chǎng)后，他決定涉足紅酒領(lǐng)域，并將所有積蓄投入其中。

“當(dāng)時(shí)覺(jué)得我認(rèn)識(shí)很多餐廳老板，紅酒的銷路應(yīng)該不愁。但是，紅酒在當(dāng)時(shí)的普及度并不高，大家的消費(fèi)觀念尚未形成，根本賣不出去?！弊罱K，他不得不清倉(cāng)處理積壓的紅酒。這也是他第一次在創(chuàng)業(yè)中嘗到失敗的滋味。

對(duì)于這次失敗，白馬將它歸結(jié)為認(rèn)知不夠。“人不能做自己認(rèn)知之外的事情。有本書(shū)里講，行萬(wàn)里路，閱人無(wú)數(shù)，帶著這些經(jīng)歷再去做事會(huì)更穩(wěn)妥?！庇谑?，他開(kāi)始周游全國(guó)，用更豐富的閱歷來(lái)拓寬自己的認(rèn)知和眼界。

交天下友，暖孩童心

2015年，白馬來(lái)到云南昆明。在朋友的大力推薦下，他入住了一家青年旅舍?！坝腥嗽跇翘葸厓簭椉瑁腥嗽谠鹤永镅?qǐng)陌生人一起逛景點(diǎn)，晚上大家還吃了拼餐。那是我第一次聽(tīng)到‘拼餐’這個(gè)詞兒，就是每人點(diǎn)一道菜，大家一起吃?！碧崞鹉翘斓慕?jīng)歷，白馬記憶猶新。

在他看來(lái)，旅途中認(rèn)識(shí)的人都很純粹，沒(méi)有功利心?！八麄儠?huì)講旅途中的故事，講人生的經(jīng)歷，我覺(jué)得很有意思?！痹谶@里，他萌生了開(kāi)一家民宿的想法?！熬拖窆艜r(shí)候的客棧一樣，有來(lái)自天南海北的客人，你可以跟他們交朋友?！眹幌?、交天下友，是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第一個(gè)動(dòng)力。

從那之后，每到一座城市，他都會(huì)找當(dāng)?shù)氐那嗄曷蒙嶙∠隆Ｓ幸淮?，碰巧遇到老板娘在做公益活?dòng)，他也積極參與?！澳鞘俏业谝淮稳ジ＠??！卑遵R說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，那么多孩子，有的腿部殘疾、有的聾啞、有的心臟不好，還有唐氏綜合征患兒。”

晚上回到房間后，他心里久久不能平靜。“說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)矯情，但我真的哭了一晚上。這么小的孩子為什么要經(jīng)歷這樣不公的事情？”盡自己所能去幫助這些孩子，是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第二個(gè)動(dòng)力。

2016年底，在大理古城，白馬的第一家青年旅舍風(fēng)格的民宿開(kāi)業(yè)了。作為一名青年旅舍的資深住戶，白馬很清楚顧客到底要什么?！坝慰痛蠖嗍菑囊痪€城市來(lái)這里放松的，好服務(wù)、慢節(jié)奏、生活感是最重要的。”民宿開(kāi)業(yè)即爆火，入住率常年保持在90%以上。隨后兩年，他在麗江、上海、稻城等地的13家民宿接連開(kāi)業(yè)。

事業(yè)火爆的同時(shí)，白馬也沒(méi)忘記創(chuàng)業(yè)的初衷。每到一個(gè)城市考察民宿，他都會(huì)抽時(shí)間跑到偏遠(yuǎn)的山區(qū)，為當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝サ男∨笥奄?gòu)置生活必需品。福利院的孩子不缺物資，他就提供陪伴、聊天等情感支持，經(jīng)常陪他們玩?！案＠旱暮枚嘈『⒍寄鼙吵鑫业碾娫捥?hào)碼，一些大孩子還邀請(qǐng)我參加家長(zhǎng)會(huì)。”白馬自豪地說(shuō)。到目前為止，他一共為3000多名孩子提供了幫助。

“野奢營(yíng)地”，“與自然共融”

2018年，民宿行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，大理古城的民宿從最初的幾十家增至幾百家。白馬敏銳地察覺(jué)到危機(jī)，迅速將全部民宿轉(zhuǎn)讓，回到新疆。“我回家后發(fā)現(xiàn)，新疆的民宿業(yè)還處于1.0時(shí)代，完全沒(méi)發(fā)展起來(lái)?！卑遵R說(shuō)。

2019年，他將大理民宿的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)理念搬至新疆，重新開(kāi)起了民宿。開(kāi)業(yè)爆火、迅速擴(kuò)張，一切都跟三年前一模一樣。

沒(méi)過(guò)多久，新冠疫情暴發(fā)，民宿業(yè)陷入低谷。疫情其間，他總共虧了1000多萬(wàn)元。2023年初，旅游業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。正當(dāng)大家以為一切在朝好的方向發(fā)展時(shí)，他力排眾議，再次將新疆的中低端民宿轉(zhuǎn)讓出去。

“新疆當(dāng)時(shí)的情況和大理后期很像，已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展空間了。”白馬說(shuō)，“西藏、江浙等地都有極具當(dāng)?shù)靥厣木频昶放?。新疆有豐富的自然地貌，卻沒(méi)有屬于自己的品牌。我的目標(biāo)就是打造具有新疆特色的高端民宿品牌?！?/p>

“與自然共融”是白馬對(duì)品牌的定位?！拔覀儗⒏叨嗣袼揲_(kāi)在景區(qū)里，致力于將當(dāng)?shù)貥O致的景色融入其中，讓游客能夠?qū)π陆娜宋摹⒆匀画h(huán)境有更加充分的體驗(yàn)?！?/p>

同時(shí)，他還引入了“野奢營(yíng)地”的社群配套經(jīng)營(yíng)理念。除了高端住宿體驗(yàn)外，游客還能享受到高端酒吧、米其林餐吧、高端會(huì)議室、露天游泳池等設(shè)施?！岸?，他們可以在我們的滑雪場(chǎng)滑雪，晚上還有篝火音樂(lè)會(huì)。夏天，他們可以在草原上騎馬、打高爾夫球，大人小孩都喜歡?！?/p>

“這兩年，新疆的民宿行業(yè)一直在進(jìn)步。1.0時(shí)代只注重基礎(chǔ)，2.0時(shí)代增加了服務(wù)質(zhì)量。如今進(jìn)入3.0時(shí)代，我們必須要造景、造內(nèi)容、造舒適感，讓游客能夠融入新疆美景。”白馬自信地說(shuō)。

編輯 陳佳莉 / 美編 苑立榮 / 編審 張建魁

【人物簡(jiǎn)介】白馬，1992年出生于新疆維吾爾自治區(qū)伊犁哈薩克自治州，2016年創(chuàng)建第一家民宿，2024年創(chuàng)立百馬野奢品牌民宿。