戴森在吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的占比為3%—5%，這一數(shù)字并不算突出。如果我們僅滿足于替代其市場(chǎng)份額，發(fā)展空間將極為有限。因此，我們致力于技術(shù)普惠，當(dāng)前的產(chǎn)品已能覆蓋約15%的消費(fèi)群體，但仍有85%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏高，因此我們推出了價(jià)格更親民的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)能覆蓋到40%的人群。

在淘寶平臺(tái)上，我們收獲了許多好評(píng)。有趣的是，部分已擁有戴森的消費(fèi)者仍選擇購(gòu)買我們的產(chǎn)品，他們表示希望家中每個(gè)房間都能配備吹風(fēng)機(jī)，但再次購(gòu)買戴森成本過(guò)高。既然我們的產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)，價(jià)格僅為戴森的五分之一，他們便愿意嘗試。此外，調(diào)研結(jié)果顯示，無(wú)論是否購(gòu)買過(guò)戴森，用戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)都極為正面。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是戴森，也不是小米。公司發(fā)展的每個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在變化。最初，我們確實(shí)與戴森存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)槲艘徊糠执魃脩?，但隨著市場(chǎng)定位的明確，我們與小米的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。不過(guò)，小米側(cè)重于生態(tài)鏈建設(shè)，整合資源，產(chǎn)品多樣，單一產(chǎn)品的成敗對(duì)其影響有限。而我們則專注于吹風(fēng)機(jī)這一產(chǎn)品，力求必勝。為此，我們投入巨大，產(chǎn)品力自然更為出色。

過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品體驗(yàn)是銷售的關(guān)鍵。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想立足，必須雙管齊下：一是構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象，二是深化供應(yīng)鏈管理，確保成本優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)信，這兩條路將引領(lǐng)企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。