2024年，中國石油遼寧銷售錦州分公司以省公司“7531”戰(zhàn)略目標為指引，圍繞“四精”管理要求，緊盯勞動競賽指標任務，從增強產(chǎn)業(yè)價值、增強管理價值、增強經(jīng)濟價值、做好價值保護4個方面精準施策，深入推進提質增效“增值版”專項行動。上半年，公司主要經(jīng)營指標均排在遼寧銷售所屬地市公司前三名，總體運行呈現(xiàn)業(yè)績指標有亮點、重點工作有進展、完成目標有信心的良好態(tài)勢。

聚焦客戶開發(fā)，提升純槍創(chuàng)效

今年以來，錦州分公司全面加強市場研判，緊盯預算目標、同期變化、上級政策、對手策略、油價變化、庫存客存，實施精準化、差異化營銷策略，持續(xù)提升市場營銷能力。

分公司扎實推進集團公司內(nèi)部客戶和關聯(lián)客戶開發(fā)，認真梳理內(nèi)部客戶和關聯(lián)客戶購油情況，制定客戶開發(fā)清單，明確開發(fā)目標和責任人，成功開發(fā)了系統(tǒng)內(nèi)客戶9家、關聯(lián)客戶1家，實現(xiàn)油品增量3120噸。

員工通過多渠道走進293個社區(qū)群開展網(wǎng)絡營銷，新開發(fā)客戶5200多人，增加汽油銷量254噸。領導班子帶頭拜訪大客戶，實現(xiàn)中儲庫工程用油供應和虎躍快客等公司用油供應，做實“全員營銷”。2024年上半年，公司新增純槍大客戶56個，柴油銷量同比增長63%。

分公司強調(diào)緊盯重點站周邊客戶，“一戶一策”，做好開發(fā)與維護。特別是對大型工廠用油情況，分公司做到了及時了解、及時跟進、及時開發(fā)。此外，分公司通過“立體喚醒”“精準喚醒”“契機喚醒”三種喚醒方式，邀請“沉睡顧客”重返中國石油，共享質優(yōu)量足優(yōu)惠多的油品和非油商品，實現(xiàn)雙方受益，上半年通過“10惠”活動喚醒客戶813人。

不僅如此，分公司把營銷端口前移，與錦州當?shù)?4家4S店達成了合作意向，最大限度爭取“一手客戶”，大力開發(fā)4S店團體客戶和新購車個人用戶。

聚焦重點商品，非油質效雙增

錦州分公司通過“油非、非非”等多種營銷模式，逐步提高自有品牌商品的知名度，增加銷售額。年貨節(jié)前夕，錦州分公司結合往年銷售經(jīng)驗，提前部署年貨銷售詳細方案，提早優(yōu)選200多種節(jié)日熱銷爆品充足備貨。

2024年初，分公司在錦州石油賓館舉辦了大型年貨商品推介會，邀請基層員工、大客戶代表現(xiàn)場試吃品鑒，寧夏灘羊、黑虎蝦、渤海鯧魚、舟山刀魚等商品，引來了觀眾絡繹不絕。各加油站根據(jù)實際情況自主選擇適銷對路的非油商品，通過龍年主題物料打造年貨節(jié)地堆，營造年味氛圍，吸引顧客駐足消費，進而提升顧客的進店率和復購率。與此同時，通過采取企事業(yè)單位團購、進社區(qū)、進集市，線上線下齊發(fā)力，先后為多家企業(yè)定制年貨專屬禮包，為分公司開門紅奠定了基礎。上半年，分公司非油毛利同比增長22%，其中重點商品銷售毛利同比增長65%。

進入春耕時期，錦州分公司不僅搶先抓早立體宣傳，而且積極與當?shù)劂y行推出助農(nóng)貸款、商業(yè)保險等多項惠農(nóng)措施，讓村民及時買到放心的種子和化肥。

不僅如此，分公司積極拓寬非油商品銷售渠道，加強與遼寧衛(wèi)視《黑土地》欄目組合作，把“大篷車”開進農(nóng)村大集，依靠質優(yōu)量足的農(nóng)資產(chǎn)品深耕農(nóng)村市場，著力破解非油銷售瓶頸。分公司北鎮(zhèn)管理團隊每逢春耕時節(jié)，就組織骨干站經(jīng)理到農(nóng)村趕大集。這項活動已經(jīng)堅持4年了。通過在集市上宣傳引流，60%的客戶到加油站回購了種子、化肥，成功拉動了店銷增長。2024年，錦州分公司化肥農(nóng)資銷售突破2900噸大關，化肥銷售毛利同比增長5%。

聚焦費用支出，強化成本管控

錦州分公司始終堅持在費用管控上精算賬，細算賬。在庫站維修上，堅持“應修必修不失修，修必修好不過修”“花小錢辦大事，少花錢辦成事”的原則，將維修費與生產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)籌考慮，分類細化維修工作，解決因使用年限較長、維修保養(yǎng)不及時而產(chǎn)生的問題。

不僅如此，在“五項費用”上，分公司嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和改進工作作風各項要求，壓減辦公費，嚴格執(zhí)行辦公用品定額管理，控制辦公費支出。堅持非必要不出差，統(tǒng)籌制定工作計劃，提前規(guī)劃行程，選擇合適的交通方式，加強部門間溝通，出差一次解決多個問題，減少出行次數(shù)。壓控招待費支出，本著“必須、節(jié)約、適度”原則，嚴格執(zhí)行事前審批制度。一季度，“五項費用”同比減少10萬元。與此同時，在水電費管理上，通過使用節(jié)能環(huán)保電器、合理調(diào)控各類用電設備開啟時間、利用峰谷電價優(yōu)惠政策等多項措施，有效壓降了水電費用，上半年，錦州分公司水電費同比下降18萬元。

聚焦安全管理，筑牢發(fā)展根基

多年來，錦州分公司全面貫徹落實習近平總書記關于安全環(huán)保工作的重要指示批示精神，把安全生產(chǎn)視為生命工程來抓。高度重視員工教育培訓，加大資金投入完善安全設施力度，扎實推進風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制，連續(xù)多年實現(xiàn)“零事故、零傷害、零污染”。

6月19日，分公司承辦了遼寧銷售公司“安全生產(chǎn)月”實戰(zhàn)綜合應急演練。在分公司所屬王屯油庫，真實模擬了“罐前閥門開裂乙醇介質泄漏”“救災過程中發(fā)生次生災害突發(fā)起火”“人員在撤離過程中摔傷”三個場景，50多名員工在現(xiàn)場總指揮、王屯油庫主任楊杕渠的號令和組織下，迅速反應、明確分工、默契配合、科學處置，圓滿完成了演練全過程。演練中，錦州市太和消防大隊、錦州市生態(tài)環(huán)境監(jiān)測中心、錦州市緊急醫(yī)療救援中心，參與了滅火救援、環(huán)境監(jiān)測和人員救護。錦州市政府副秘書長趙春剛全程觀摩演練，對錦州分公司安全環(huán)保相關工作給予高度評價。

6月27日，來自基層庫站和機關科室的7支代表隊參加了分公司舉辦的“安全生產(chǎn)月”知識競賽。分公司以賽促學，助力廣大員工從思想上繃緊安全弦、行為上系好安全帶，讓安全文化入腦入心入行。這次知識競賽，把分公司2024年“安全生產(chǎn)月”系列活動引向了高潮。

龍騰虎躍展新顏，勇毅前行譜新篇。錦州分公司全體干部員工將繼續(xù)以效益最大化為目標，持續(xù)提高錦州分公司價值創(chuàng)造能力，奮力打造提質增效“增值版”，力爭站排頭、做示范、勇爭先，向著“打造標桿示范地市公司”戰(zhàn)略發(fā)展目標奮勇沖刺。

責任編輯：周志霞

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