沙特阿美市場是公認(rèn)的工作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛又充滿挑戰(zhàn)的市場，被稱為油服行業(yè)的“奧林匹克”競技場。2018年，中國石化華北石油工程公司單刀直入闖進(jìn)了由當(dāng)?shù)厮饺斯緣艛嗟你@前市場。

作為中國石化在沙特的首支鉆前服務(wù)隊(duì)伍，面對市場壟斷、沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒、甲方經(jīng)營模式不同等種種困難，華北沙特鉆前項(xiàng)目將挑戰(zhàn)變成動力，潛心深耕市場，高質(zhì)量完成了各項(xiàng)施工任務(wù)，得到了甲方的高度贊譽(yù)。5年間，他們共收到沙特阿美的23封感謝信，并被邀請進(jìn)行安全管理經(jīng)驗(yàn)分享。沙特阿美鉆前作業(yè)經(jīng)理穆薩艾德評價他們：“你們是值得信賴的強(qiáng)有力的合作伙伴?！?/p>

取經(jīng)，獲得市場入場券

沙丘和道路的工作量不清楚，如何做測算？是否每口井的坐標(biāo)都會提供？是否指運(yùn)輸貨物單價的15%，不管運(yùn)輸遠(yuǎn)近？……

在華北沙特鉆前項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張志勇的筆記本上，林林總總地記錄著各種信息與問題。

萬事開頭難。在準(zhǔn)備沙特阿美的投標(biāo)資料時，張志勇明顯感到了“水土不服”。為了適應(yīng)并了解沙特阿美的招標(biāo)模式和招標(biāo)文件要求，他在沙特阿美歷年厚厚的招標(biāo)文件中，一點(diǎn)一點(diǎn)摳細(xì)節(jié)、摳重點(diǎn)，并著重對一些通用條款進(jìn)行學(xué)習(xí)。

由于鉆前工程的特殊性，對施工地貌的了解尤為關(guān)鍵。張志勇與隊(duì)員們馬不停蹄地奔赴5個具有代表性的區(qū)塊進(jìn)行地貌踏勘，里程累計1萬多公里，為投標(biāo)中工作量的合理預(yù)估和測算提供了有效依據(jù)。同時，他們加強(qiáng)與本地鉆前公司的聯(lián)系，學(xué)習(xí)施工經(jīng)驗(yàn)。

通過深入了解各個施工現(xiàn)場施工前的地貌、施工中的設(shè)備和人員、施工后的整體情況，他們獲得了相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)，形成了后勤服務(wù)模式。

2019年5月，華北沙特鉆前項(xiàng)目收到了沙特阿美的中標(biāo)通知。為了表達(dá)對中國石化首支鉆前隊(duì)伍的重視，沙特阿美鉆井服務(wù)部總經(jīng)理親自出席華北沙特鉆前項(xiàng)目啟動會。

同年8月，在炎炎烈日之下，經(jīng)過沙特阿美監(jiān)督嚴(yán)苛仔細(xì)地驗(yàn)收，伴隨著挖掘機(jī)的轟鳴聲，中國石化在沙特工區(qū)施工的首個井場建設(shè)項(xiàng)目HRDH1374井破土動工。

扎根，贏得市場金口碑

2019年6月，華北沙特鉆前項(xiàng)目一行20人從鄭州出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)倒機(jī)3次，終于到達(dá)沙特達(dá)曼機(jī)場。在這個世界上最大的機(jī)場，他們沒有心思流連。因?yàn)槌松程乇迫说臒崂送猓麄冞€面臨著多重不確定帶來的無形壓力。

“我基本沒有睡過一天囫圇覺。隊(duì)上人員都是新手，大家暫時吃住都在旅館，工期又特別緊?！被貞浧饎偟缴程貢r，鉆前隊(duì)的工作生活、阿美嚴(yán)苛的施工規(guī)范等，時時讓張志勇感到壓力巨大。

為了不掉鏈子，張志勇和隊(duì)員們加強(qiáng)精細(xì)管理，持續(xù)提高員工的業(yè)務(wù)能力及設(shè)備動用率。

加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化操作流程，對標(biāo)同工區(qū)相同工作量情況下的KPI分析及成本分析，建立以工期為核心的考核制度。倒排施工時間表，做好新、舊井場的施工銜接，提前踏勘新的井場和搬家營地選址，對設(shè)備數(shù)量、水源點(diǎn)、搬遷時間等綜合研判，從施工銜接方面尋求突破。嚴(yán)格做好設(shè)備日常保養(yǎng)，對附近施工的現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行合理銜接。加強(qiáng)與第三方和甲方的溝通協(xié)調(diào)，提前做好方井和圓井區(qū)域的采樣分析，促進(jìn)沙特阿美后期的及時檢測，避免由于未檢測導(dǎo)致停工。

在安全管理方面，通過采取扎實(shí)開展交通安全管理宣傳教育、對現(xiàn)場施工隱患進(jìn)行自檢自查、加強(qiáng)施工人員培訓(xùn)技能等舉措，有效提高了施工現(xiàn)場的安全管理水平。在沙特阿美召開的2023年四季度鉆前項(xiàng)目安全總結(jié)會上，華北沙特鉆前項(xiàng)目的安全觀察、安全風(fēng)險識別等，在所有鉆前承包商中榮獲第一。沙特阿美井場建設(shè)部門對華北沙特鉆前項(xiàng)目的施工業(yè)績和安全管理工作給予了高度評價，并邀請他們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

加強(qiáng)與甲方的溝通，做到與甲方同頻共振。2023年拉馬丹期間，魯布哈里沙漠刮起了沙塵暴。沙特阿美非常規(guī)區(qū)塊的水源供應(yīng)道路被風(fēng)沙覆蓋，附近井隊(duì)無法運(yùn)水。沙特阿美工程師向華北沙特鉆前項(xiàng)目求助。華北沙特鉆前項(xiàng)目第一時間出發(fā)清理現(xiàn)場，打通通道。同時，緊急組織人員，動用一切可以動用的資源，順利完成了任務(wù)。事后，現(xiàn)場總監(jiān)說道：“拉馬丹，幸好有Sinopec?！?/p>

“我們保證手機(jī)24小時開機(jī)。遇到齋月，更是勇挑重?fù)?dān)，保證不掉鏈子。我們背后有中國石化這個大平臺，一定要通過努力工作，把中國石化的鉆前品牌立起來，讓甲方更加信賴我們中國石化的隊(duì)伍?！睆堉居抡f。

通過諸多措施，華北沙特鉆前項(xiàng)目得到了甲方的多次稱贊，工作量不斷增加。截至目前，他們高質(zhì)量完成新井場建設(shè)113口井、鉆后施工治理200口井、零星施工保障553項(xiàng)、新建道路185公里。由于良好的施工業(yè)績，今年5月，他們收到了沙特阿美關(guān)于延長2年合同期的正式郵件。

拓展，謀求優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

在做好常規(guī)業(yè)務(wù)的同時，2023年，在獲知沙特阿美海水回注部門有清沙業(yè)務(wù)時，華北沙特鉆前人員主動出擊，與甲方積極溝通，在短時間內(nèi)具備了甲方要求的安全設(shè)施及其他承接業(yè)務(wù)的條件，成功開辟了SWID海水回注清沙業(yè)務(wù)。

該業(yè)務(wù)主要是清理海水回注場站內(nèi)管道沿線的沙丘以及入場道路維護(hù)等工作。針對SWID項(xiàng)目施工場所點(diǎn)多面廣、區(qū)域內(nèi)管線錯綜復(fù)雜，以及該業(yè)務(wù)對施工設(shè)備、人員證件等要求極其嚴(yán)格的特點(diǎn)，華北沙特鉆前項(xiàng)目做好統(tǒng)籌謀劃，嚴(yán)抓施工質(zhì)量，強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，開具PTW 2000余份。

歷時14個月，華北沙特鉆前項(xiàng)目圓滿完成了SWID清沙項(xiàng)目，獲得了甲方的感謝信。沙特阿美對華北沙特鉆前項(xiàng)目的人員動遷、設(shè)備安排、安全管理及高質(zhì)量服務(wù)等工作給予了高度評價。該業(yè)務(wù)采用日費(fèi)模式，成為華北沙特鉆前項(xiàng)目一個新的利潤增長點(diǎn)。

開拓在沙特阿美的第二戰(zhàn)場，今年5月，華北沙特鉆前項(xiàng)目瞄準(zhǔn)非常規(guī)鉆前服務(wù)市場，憑借前期的優(yōu)秀業(yè)績，通過與沙特阿美相關(guān)人員的持續(xù)溝通和對接，實(shí)現(xiàn)了在非常規(guī)鉆前服務(wù)市場零的突破，成為中國石化在沙特阿美的首支非常規(guī)鉆前服務(wù)隊(duì)。

至此，華北沙特鉆前項(xiàng)目集齊了沙特阿美所有的鉆前業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋水井、油井、氣井、非常規(guī)和修井，完成了最后一塊拼圖。

責(zé)任編輯：陸曉如

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