2024年11月7日上午，生活用紙專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)處一行到濰坊恒聯(lián)美林生活用紙有限公司進(jìn)行走訪調(diào)研，參觀了公司后加工車(chē)間、原紙生產(chǎn)車(chē)間，并與孫業(yè)凱總經(jīng)理、陳子明副總經(jīng)理、莊子禎制造部經(jīng)理、于慶雪恒聯(lián)集團(tuán)技術(shù)中心副主任，就技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行座談交流。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：小而精的發(fā)展之路

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈、堪稱(chēng)“內(nèi)卷”的國(guó)內(nèi)生活用紙市場(chǎng)環(huán)境下，恒聯(lián)美林積極求變，果斷將目光投向海外市場(chǎng)，開(kāi)啟出口業(yè)務(wù)，目前約60%至70%的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)海外多個(gè)地區(qū)，涵蓋美國(guó)、歐洲、非洲、中東、澳大利亞以及東南亞等地，其擦拭紙產(chǎn)品更是成功打入中東地區(qū)等國(guó)際市場(chǎng)，在海外嶄露頭角。

恒聯(lián)美林深知滿足不同客戶需求的重要性，依據(jù)不同國(guó)家、不同客戶的具體要求來(lái)定制產(chǎn)品。例如，其出口美國(guó)的卷紙采用雙層壓花工藝，并搭配紙包裝，以此契合出口國(guó)家對(duì)于環(huán)保等方面的嚴(yán)格要求。為保障產(chǎn)品包裝質(zhì)量、提升生產(chǎn)效率，公司還最新購(gòu)進(jìn)了松川包裝機(jī)等加工、包裝設(shè)備，有效提高了車(chē)間的自動(dòng)化水平，為產(chǎn)品的高質(zhì)量輸出奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，恒聯(lián)美林不走以規(guī)模產(chǎn)量在市場(chǎng)中取勝的傳統(tǒng)老路，而是專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的小賽道，全力打造專(zhuān)精特新的產(chǎn)品，走出了獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展路徑。

以奶牛擦拭紙這款小眾特色產(chǎn)品為例，它有著獨(dú)特的雙層壓膠復(fù)合結(jié)構(gòu)，精選原生木漿進(jìn)行制造，質(zhì)地厚實(shí)且富有韌性。憑借獨(dú)特的原料配比，該產(chǎn)品具備高效的吸水吸油性能，而且在使用過(guò)程中不掉屑，再加上特殊的壓紋工藝，使其清潔效果更為出眾。其應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，包括生物制藥、牧場(chǎng)所用設(shè)備的表面清潔、實(shí)驗(yàn)室器材清潔以及牧場(chǎng)奶牛清潔等，目前主要供應(yīng)給伊利等國(guó)內(nèi)知名的奶制品企業(yè)。除此之外，公司的其他擦拭紙產(chǎn)品也在諸多領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，應(yīng)用于酒店、餐廳以及濰坊地區(qū)眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)中。

多年來(lái)，恒聯(lián)美林在生活用紙領(lǐng)域一直深耕衛(wèi)生用品用吸水襯紙的生產(chǎn)及研發(fā)工作，憑借出色的表現(xiàn)，曾榮獲“山東省吸水襯紙‘隱形冠軍’企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。而面對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，公司做出戰(zhàn)略調(diào)整，主動(dòng)放棄寵物墊市場(chǎng)，推動(dòng)吸水襯紙向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，使其被廣泛應(yīng)用于復(fù)合芯體、衛(wèi)生巾、紙尿褲等高端個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品之中，且主要客戶群體集中在中國(guó)南方地區(qū)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿εc適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。

資源共享：合力攻克難題

恒聯(lián)美林擁有三百余名員工，其中包括十多位技術(shù)骨干。公司始終秉持資源共享這一核心價(jià)值觀。在面對(duì)各種挑戰(zhàn)和難題時(shí)，恒聯(lián)美林并非獨(dú)自應(yīng)對(duì)，而是依靠集團(tuán)的強(qiáng)大支持，充分整合旗下三大產(chǎn)業(yè)園區(qū)和眾多子公司的資源與智慧，齊心協(xié)力攻克難題。

此次走訪，讓我們深刻領(lǐng)略到恒聯(lián)美林在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生活用紙行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)展策略。相信在未來(lái)的發(fā)展道路上，恒聯(lián)美林將不斷創(chuàng)新與突破，為生活用紙行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜和可能，同時(shí)也為全球消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的產(chǎn)品，在行業(yè)發(fā)展的畫(huà)卷中留下濃墨重彩的一筆。

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恒聯(lián)集團(tuán)是一家綜合性控股集團(tuán)公司，旗下?lián)碛?0余家控股子公司及關(guān)聯(lián)成員單位，形成了濰坊、臨沂、岳陽(yáng)三大產(chǎn)業(yè)園協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略布局，構(gòu)建起生物纖維材料、衛(wèi)生材料、特種紙品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)體系。恒聯(lián)美林作為恒聯(lián)集團(tuán)的子公司，歷史悠久，于1946年建廠，其前身是濰坊造紙總廠，2003年改制成為民營(yíng)企業(yè)，擁有20余年生活用紙和吸水襯紙專(zhuān)業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)。目前，公司擁有三臺(tái)紙機(jī)，其中包括一臺(tái)寶拓2850新月型紙機(jī)和兩臺(tái)進(jìn)口二手紙機(jī)，年產(chǎn)能達(dá)5.5萬(wàn)t。

恒聯(lián)美林擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，成功打造了“玉牌”、“風(fēng)箏”、“格外麗”、“優(yōu)格”、“絲索”等中國(guó)高品質(zhì)生活用紙知名品牌，產(chǎn)品涵蓋了居家內(nèi)生活、公共清潔、酒店餐飲、工業(yè)擦拭和禮品定制五大系列；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，同時(shí)，還積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至美國(guó)、歐洲、非洲、中東、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，得到了國(guó)內(nèi)外廣大客戶的一致好評(píng)。相繼通過(guò)I509001、I5014001、GB/T28001認(rèn)證，榮膺山東省“隱形冠軍”企業(yè)。其中“玉牌”、“風(fēng)箏”牌商標(biāo)被評(píng)為“山東省著名商標(biāo)”，“玉牌生活用紙”更是獲得“山東省名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。