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        圣哲醫(yī)療:用做學(xué)術(shù)的態(tài)度創(chuàng)新醫(yī)療器械

        2024-11-21 00:00:00兵亞
        風(fēng)流一代·TOP青商 2024年11期
        關(guān)鍵詞:圣哲器械外科

        圣哲醫(yī)療的每一個(gè)產(chǎn)品出廠前都經(jīng)過嚴(yán)格的幾百道工序檢查,內(nèi)部要求遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)。

        能量外科醫(yī)療器械市場正在經(jīng)歷重要變革。

        隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步,微創(chuàng)手術(shù)以其創(chuàng)傷小、恢復(fù)快的優(yōu)勢,逐漸成為外科手術(shù)的首選方案。其中,超聲刀作為一種關(guān)鍵性的能量器械,對提高手術(shù)效率和安全性發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而,長期以來,國內(nèi)超聲刀市場一直由進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)主要份額。

        懷揣著打破進(jìn)口壟斷、實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的夢想,2017年,學(xué)成歸國的胡哲毅然踏上創(chuàng)業(yè)之路,成立了上海圣哲醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“圣哲醫(yī)療”)。

        創(chuàng)業(yè)之初,圣哲醫(yī)療就立下“以敬畏,敬無畏”的決心,七年間躬身篤行?,F(xiàn)在,這家能量外科創(chuàng)新型醫(yī)療器械公司階段性地交出了自己的成績單——

        在技術(shù)創(chuàng)新層面,圣哲醫(yī)療已突破國際技術(shù)壟斷,打造了便攜式一體化超聲刀;在醫(yī)工融合層面,成功與上海瑞金醫(yī)院、北京大學(xué)第一醫(yī)院、馬來西亞大學(xué)醫(yī)院等國內(nèi)外知名醫(yī)院“牽手”,落地推行各項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研方案;在商業(yè)化層面,圣哲醫(yī)療已上市的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)百家三甲醫(yī)院。

        不拘泥于自身的發(fā)展,圣哲醫(yī)療還希望在能量外科器械國產(chǎn)化的洪流中,力所能及地推動(dòng)中國微創(chuàng)能量外科更進(jìn)一步發(fā)展。

        從學(xué)霸到醫(yī)療創(chuàng)新者

        創(chuàng)立圣哲醫(yī)療前,胡哲是一路“卷自己”的學(xué)霸。他本科就讀于上海交通大學(xué)附屬醫(yī)學(xué)院,2003年獲全額獎(jiǎng)學(xué)金赴德國深造,2014年以優(yōu)等成績獲得了埃森醫(yī)學(xué)院理學(xué)博士學(xué)位。其間,他多次以交換生、訪問學(xué)者的身份赴蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)學(xué)習(xí),畢業(yè)后在埃森大學(xué)醫(yī)學(xué)院擔(dān)任研究助理,積累了豐富的細(xì)胞生物學(xué)、組織動(dòng)力學(xué)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他還曾擔(dān)任某知名跨國醫(yī)療企業(yè)高級研發(fā)主管,在職期間參與多款全球上市產(chǎn)品的開發(fā)工作,圣哲醫(yī)療的核心技術(shù)人員也悉數(shù)來自這支團(tuán)隊(duì)。

        從事銷售及市場運(yùn)營的經(jīng)歷,讓胡哲注意到,長期被寡頭壟斷的外科產(chǎn)品在國內(nèi)存在巨大的市場增量空間?!半S著人口老齡化加劇,手術(shù)費(fèi)用耗材占比、腔鏡普及率等與歐美國家差距拉近,國內(nèi)外科產(chǎn)品需求將進(jìn)一步釋放?!彼f。在寡頭長期壟斷之下,能量外科產(chǎn)品終端售價(jià)較高,給醫(yī)院及患者帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

        能量外科器械起源于20世紀(jì)20年代,是指利用電能或機(jī)械能在外科手術(shù)中對組織進(jìn)行分離、切割、凝閉、止血等操作的器械,以創(chuàng)傷小、痛苦少、恢復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)被譽(yù)為外科史上的里程碑。隨著外科朝著微創(chuàng)化、損傷小、恢復(fù)快的方向發(fā)展,能量器械被形容為微創(chuàng)精準(zhǔn)手術(shù)中的“利劍”,對確保手術(shù)效率至關(guān)重要。此前,國內(nèi)市場一直依賴進(jìn)口,進(jìn)口產(chǎn)品的市占率一度超過90%。

        胡哲甘愿成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。圣哲醫(yī)療自創(chuàng)立后圍繞著能量器械,以外科超聲刀為切入點(diǎn),開啟了打造能量器械全產(chǎn)品解決方案之旅。擺在胡哲和其團(tuán)隊(duì)面前的是一個(gè) “不可能三角”:既要保證性能、質(zhì)量,又要具有經(jīng)濟(jì)效益以符合中國市場的需求,還要盡可能地讓產(chǎn)品以最快的速度上市,挑戰(zhàn)難度之大可想而知。

        天助自助者。成立僅三年,圣哲醫(yī)療首條管線產(chǎn)品——超聲切割止血刀系統(tǒng)SanAgile(SA01)就獲得上市許可。自2021年上市至今,SA01 SAS系列超聲軟組織切割止血系統(tǒng)已在國內(nèi)數(shù)百家三甲醫(yī)院中參與數(shù)萬臺(tái)手術(shù),復(fù)雜長程手術(shù)術(shù)中的安全性、有效性及可靠性得到國內(nèi)頂尖專家的一致認(rèn)可。

        2022年9月,圣哲醫(yī)療創(chuàng)造的便攜式一體化超聲刀SA10 SASD獲批國家藥品監(jiān)督管理局三類許可。SA10 SASD超聲刀針對臨床使用痛點(diǎn)逐一攻克難關(guān),成功研發(fā)出國產(chǎn)集成手柄超聲刀,并實(shí)現(xiàn)超聲刀主機(jī)便攜化,讓超聲刀獲得有如從“臺(tái)式電腦”到“筆記本電腦”的蝶變,成為性能卓著的“外科武器”為廣大醫(yī)生所用。

        用做學(xué)術(shù)的態(tài)度做產(chǎn)品

        在德國留學(xué)期間,讓胡哲印象最深刻的一句話是“Science is conservative(科學(xué)是保守的)”。篳路藍(lán)縷,胡哲對這句話有了更深刻的體會(huì)。他開始愈加篤信,所有的科技創(chuàng)新都是由時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)堆積出來的,過程中從來沒有“一蹴而就”,只有“按部就班”。

        胡哲辦公室外的一面墻上,掛著他為自家外科管線超聲刀設(shè)計(jì)的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)方案,細(xì)節(jié)具體到每個(gè)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物接受每一次操作的工具、劑量和結(jié)果。此前,圣哲醫(yī)療與某知名美國實(shí)驗(yàn)室測試研究服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂了數(shù)年戰(zhàn)略合作協(xié)議,后者將基于系統(tǒng)化的動(dòng)物試驗(yàn)測試數(shù)據(jù)為圣哲醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)提供可靠依據(jù)。胡哲深信,系統(tǒng)性測試是驗(yàn)證產(chǎn)品可靠性的唯一途徑,也為后期產(chǎn)品上市提供了信心。

        在圣哲醫(yī)療,胡哲致力于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)基于多年相關(guān)研發(fā)習(xí)得的方法論,開發(fā)出性能優(yōu)越、價(jià)格低廉的符合中國市場的能量外科產(chǎn)品。而這個(gè)方法論的核心,用胡哲的話講,即是用做學(xué)術(shù)的態(tài)度做產(chǎn)品。圣哲醫(yī)療針對產(chǎn)品生命周期所涉及的重點(diǎn)檢測設(shè)備進(jìn)行了大量投入,以確保產(chǎn)品的可靠性及穩(wěn)定性。

        圣哲醫(yī)療的每一個(gè)產(chǎn)品出廠前都經(jīng)過嚴(yán)格的幾百道工序檢查,內(nèi)部要求遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)。胡哲堅(jiān)信,好的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來的,同樣的核心技術(shù)給到不同的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)會(huì)有完全不同的結(jié)果。

        以研發(fā)便攜超聲刀為例,識別用戶痛點(diǎn)并不難,但如何跟進(jìn)則是“一個(gè)龐大的漏斗型分析過程”。圣哲醫(yī)療需要從該產(chǎn)品(或產(chǎn)品特征)對公司產(chǎn)品策略(或公司戰(zhàn)略)的協(xié)調(diào)性、價(jià)值主張、市場(潛在)容量、技術(shù)可行性、知識產(chǎn)權(quán)、臨床價(jià)值、經(jīng)濟(jì)效益等多個(gè)維度進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥:鼙硎荆骸叭魏我粋€(gè)模塊出現(xiàn)問題,都有可能導(dǎo)致該產(chǎn)品在商業(yè)化過程中夭折。”

        作為研發(fā)型企業(yè),圣哲醫(yī)療需要在立項(xiàng)前盡可能識別其中潛在的風(fēng)險(xiǎn),只有全面考慮產(chǎn)品工程化的所有關(guān)鍵因素并進(jìn)行充分設(shè)計(jì)后,才能實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破、產(chǎn)品工程化與量產(chǎn)之間的平衡?!拔覀儗Ξa(chǎn)品的要求遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn),”胡哲表示,“我們認(rèn)為性能邊際和設(shè)計(jì)冗余的突破是國產(chǎn)器械走向國際的核心競爭要素。這一理念不僅是我們的技術(shù)導(dǎo)向,也是我們所堅(jiān)信的產(chǎn)品哲學(xué)?!?/p>

        在商業(yè)層面,胡哲深知,隨著行業(yè)競爭的加劇,具有多種能量外科器械開發(fā)能力的平臺(tái)型企業(yè)更具競爭優(yōu)勢,而技術(shù)平臺(tái)的儲(chǔ)備將是核心競爭力。圣哲醫(yī)療也將和多個(gè)國內(nèi)頭部手術(shù)機(jī)器人廠家及腹腔鏡廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作。胡哲分析:“如果未來手術(shù)機(jī)器人是手術(shù)可視化、智能化不可或缺的平臺(tái),那么能量器械就是該平臺(tái)下最有力的抓手。”圣哲醫(yī)療也在以醫(yī)工結(jié)合為抓手,不斷探索硬件與算法融合的新可能。

        延伸閱讀

        能量外科器械市場不斷增長

        據(jù)2022年沙利文研究統(tǒng)計(jì),2021年全球外科能量設(shè)備及耗材市場規(guī)模約為83.16億美元,2019—2023年復(fù)合平均增長率約為6.2%,預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢,到2028年市場規(guī)模將接近130.66美元。

        市場中,國產(chǎn)能量器械有望迎來新一輪發(fā)展熱潮。一方面,多年以來,本土企業(yè)填補(bǔ)了能量器械多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的國產(chǎn)空白,產(chǎn)品進(jìn)院后逐步獲得臨床認(rèn)可,為后續(xù)發(fā)展打開局面;另一方面,在技術(shù)壁壘更高的高端器械領(lǐng)域,國產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)力,并逐步進(jìn)入收獲期。

        當(dāng)前,在能量外科器械應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展以及外科手術(shù)量不斷增加的背景下,其市場滲透率得以快速提升、市場規(guī)模得以持續(xù)攀升。超聲刀、高頻電刀、等離子刀是目前國內(nèi)能量外科器械市場三大細(xì)分產(chǎn)品,其中等離子刀是國內(nèi)能量外科器械市場增速最快的細(xì)分品類。

        在國內(nèi)等離子刀市場,江蘇邦士、西安高通、上海方潤、成都美創(chuàng)、珠海司邁等本土企業(yè)已取得廣泛臨床認(rèn)可,國產(chǎn)化程度較高。未來在集采政策拉動(dòng)、技術(shù)升級驅(qū)動(dòng)、資本不斷加碼的背景下,國內(nèi)超聲刀、高頻電刀、氬氣刀、大血管閉合系統(tǒng)等能量外科器械國產(chǎn)化進(jìn)程有望不斷加快,行業(yè)成長空間巨大。

        (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

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