改革開放之初，中國不但面臨經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實困難，也在意識形態(tài)和外界對中國改革開放的信心上面臨著各種挑戰(zhàn)。作為總設(shè)計師的鄧小平，如何對外堅定對中國改革開放與經(jīng)濟發(fā)展的信心呢？不斷會見有影響力的工商界人士，并借此對外傳遞信息與信號，是他的一個基本動作，也可以說是一個妙招。

點將榮毅仁

1979年1月17日，十一屆三中全會開啟改革開放和經(jīng)濟建設(shè)大幕不到1個月，鄧小平就在人民大會堂專門會見了84歲的胡厥文、82歲的胡子昂、63歲的榮毅仁、88歲的周叔弢和74歲的古耕虞。

這五位都是當時中國工商界最有影響力和風(fēng)向標意義的元老級人物，人稱“五老”。

鄧小平開門見山：“十年動蕩，讓國家遭受了不可避免的損失，如今國家已經(jīng)進入新的歷史時期，我要向五老介紹一下剛剛結(jié)束的十一屆三中全會的具體情況?！?/p>

他說，耽誤太久了，不搞快點不行。“作為工商界的五老，大家對搞好經(jīng)濟建設(shè)一定有很好的建議，希望大家能夠暢所欲言，共同為改革開放和新中國的經(jīng)濟發(fā)展出力。”

正式會見結(jié)束后，鄧小平還專門擺了“五老火鍋宴”，繼續(xù)跟大家邊吃邊聊。

在此之前，鄧小平就曾表示，西方資本主義國家愿意把錢借給我們，一起發(fā)展，我們卻不干，非常蠢。席間，他再次重申了要利外國資金和技術(shù)，吸引華僑、華裔回來搞建設(shè)的想法，并且特別“點將”了榮毅仁，請他牽頭想出一個打開局面的具體辦法。

習(xí)慣稱榮毅仁為“榮老板”的鄧小平，邊吃邊開玩笑說：“榮老板要做大生意啰?！?/p>

此后不到一個月，榮毅仁就提交了《建議設(shè)立國際信托投資公司的一些初步意見》：希望借鑒西方國家的經(jīng)驗，辦一個信托公司。

鄧小平對《意見》十分贊同，讓抓緊落實：“你來帶頭辦實體，搞成對外開放的窗口。人由你選，業(yè)務(wù)由你管，事情由你負責。要排除干擾，不要搞成官僚主義企業(yè)?！?/p>

1979年6月27日，國務(wù)院正式批準成立了中國國際信托投資公司（簡稱“中信”），榮毅仁親自出任董事長兼總經(jīng)理。10月4日，鄧小平接見了中信第一次董事會的全體董事。

李嘉誠、霍英東、馬萬祺等港澳商界頂流，都在董事名單中。在中信的發(fā)展中，鄧小平也一直鼎力支持，主要方式，還是不斷會見有關(guān)人士。

1985年10月，鄧小平會見了中信接待的美國時代公司組織的企業(yè)家代表團。也是在那次會見中，他提出了“社會主義和市場經(jīng)濟之間不存在根本矛盾”的論斷。他說：

“要堅持社會主義制度，最根本的是要發(fā)展社會生產(chǎn)力。”“要發(fā)展生產(chǎn)力，靠過去的經(jīng)濟體制不能解決問題。所以，我們吸收資本主義中一些有用的方法來發(fā)展生產(chǎn)力?！?/p>

鄧小平還曾給榮毅仁一個特別任務(wù)：將全球榮氏家族組織起來，回國參觀訪問一次，由國家有關(guān)部門負責接待，共謀發(fā)展之計。

1986年6月18日，200多位海外榮氏親屬齊聚北京。鄧小平親切接見了他們。他說：

“你們有本領(lǐng)、有知識，是能夠為我們國家做出重要貢獻的。你們聯(lián)系的人多，朋友多，希望你們跟他們講講我們國家的事情……現(xiàn)在我們有些條件還不怎么好，這不要緊，以后會逐步改善?！?/p>

除了“五老”這樣的工商領(lǐng)袖，改革開放中的鄧小平，對國內(nèi)新萌芽的工商業(yè)者同樣是格外關(guān)注，鼓勵加支持。其中最著名的故事當屬，持續(xù)10多年力挺安徽“傻子瓜子”的年廣久，為夾縫中的私營經(jīng)濟做最堅強的后盾。

站臺霍英東

霍英東1964年國慶就在北京得到了鄧小平親自接見。改革開放后，他成了第一個回內(nèi)地投資的港澳企業(yè)家，也成了鄧小平最為重視的商界好朋友，一個“橋梁”與“窗口”。

據(jù)霍英東回憶計，鄧小平一共與他有過15次單獨會面。這其中的多次會面，都成了外界觀察中國，以及中國吸引外商的風(fēng)向標。

霍英東曾先后在中山投資了中山溫泉賓館，在廣州投資了當時最先進的五星級白天鵝賓館。這期間，他不但遇到包括水電氣在內(nèi)的現(xiàn)實問題，也遭遇了很多意識形態(tài)的沖擊。

比如，白天鵝試營業(yè)的開幕禮上，霍英東曾在演講中表示：“中國人只要體制改變了，只要不再‘做也三十六，不做也三十六’，外國人辦得到的事情中國人也辦得到。”

這個演講傳到社會上，讓一些人鼓舞，也讓很多人拍案而起，說他是搞資本主義復(fù)辟。

關(guān)鍵時刻，鄧小平去了。

1984年1月春節(jié)前后，鄧小平入住了中山溫泉賓館。他不但稱贊霍英東，“溫泉賓館搞得很漂亮，很好！開放是搞對了！”還在一次爬山途中留下了那句廣為傳播的名言：

“向前走，我不走回頭路！”

1985年，鄧小平下榻了當時中國最先進的賓館項目——白天鵝賓館。

據(jù)霍英東回憶，參觀白天鵝的過程中，鄧小平幾乎一言不發(fā)，只是不停地看，直到抵達28層，俯瞰著珠江夜景的他，突然轉(zhuǎn)身拉著霍英東的手，用地道的四川話說：

“謝謝你，白天鵝，好！”

1987年，鄧小平還在北戴河接見了霍英東及其家人：“以后，我們每年在這里見一次面吧！”之后5年，霍英東都有到北戴河。

打動包玉剛

1978年秋天，已是“世界船王”的包玉剛寫信給內(nèi)地有關(guān)部門，希望回來探親。

信很快被傳到鄧小平手上，并促成了廣受外界關(guān)注的：“世界船王的破冰之旅”。

據(jù)包玉剛回憶，鄧小平一開口就深深地打動了他：“歡迎你，包先生，你當世界船王，這是中國人的驕傲嘛！”

會見中，鄧小平向包玉剛介紹了中國將重啟中國現(xiàn)代化建設(shè)航程的基本國策，也表達了希望包玉剛為內(nèi)地現(xiàn)代化貢獻力量的期待。

被鼓舞的包玉剛回到香港后，作出了一個令內(nèi)地不知所措的決定：以父親名義捐款2000萬美元支援內(nèi)地的建設(shè)。包括，在北京建一座幫助改革開放的現(xiàn)代化飯店——兆龍飯店，在上海交大建一座圖書館。

這可難住了有關(guān)部門。新中國成立后，只有“援外”，基本不接受“外援”，更何況，包玉剛還是位大資本家，誰敢要他的錢？

事情怕來怕去，最終由鄧小平拍了扳：“別人怕‘接’出麻煩，我出面接受這筆捐款?！?/p>

此后，鄧小平幾乎每年都同包玉剛見見面。

1984年8月，他在北戴河聽取國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)匯報寧波工作時，提出了把“全世界的‘寧波幫’都動員起來建設(shè)寧波”，而他首先想到的，就是包玉剛這個寧波人。

當年10月，包玉剛回到闊別30多年的寧波，決定利用寧波港的優(yōu)勢，建設(shè)大型鋼廠，發(fā)展重化工業(yè)，并有了捐款5000萬元，資助寧波成立一所大學(xué)的想法。

兩個月后，包玉剛帶著他的想法來到北京，鄧小平對他的提議十分稱贊：“你真熱心，好！好！這是件好事情。”并接受了為寧波大學(xué)題寫校名的請求。

1985年10月25日，鄧小平親自出席了包玉剛捐贈的——北京兆龍飯店的開業(yè)典禮。

1986年4月21日，鄧小平會見了擔任《香港基本法》起草委員會副主任和咨詢委員會召集人的包玉剛，向他闡述“一國兩制”構(gòu)想。

因為包玉剛在全球航運業(yè)有風(fēng)向標影響力，鄧小平還特別動員他，支持中國航運與船舶業(yè)發(fā)展，甚至親自與他談生意：讓中國有關(guān)部門和他簽訂了1億美元的出口船合同。

此后，李嘉誠、曹文錦、趙世光、董建華等香港企業(yè)家，都開始到內(nèi)地買船，或者投資港口與航運業(yè)務(wù)。

1991年9月23日，包玉剛闔然長逝。鄧小平翌日即發(fā)唁電：驚聞玉剛先生病逝，深為悼念。先生熱心祖國建設(shè)，為實現(xiàn)“一國兩制”身體力行，功在國家。希家人節(jié)哀珍重！

感謝李嘉誠

1986年6月18日會見完全球榮氏家族的第三天，即1986年6月20日，鄧小平就在人民大會堂接見了李嘉誠。

那也是他第一次單獨接見李嘉誠。

當時，李嘉誠基金會捐資興辦的汕頭大學(xué)已經(jīng)正式成立。鄧小平對他的這一舉動表示了高度肯定：“你資助教育事業(yè)這件事，很值得贊賞，因為教育是一個薄弱環(huán)節(jié)，很需要支持。你對國家提供的幫助是扎扎實實的，感謝你對國家的貢獻?！?/p>

李嘉誠說，汕頭大學(xué)是他最關(guān)心的事情，中國的四化建設(shè)能不能搞好關(guān)鍵是人才問題，自己將繼續(xù)支持內(nèi)地的教育和衛(wèi)生事業(yè)，而且希望汕頭大學(xué)能夠辦得更開放一些。

鄧小平第二次會見李嘉誠是1990年1月18日。當時，鄧小平已經(jīng)退休，但國家剛剛經(jīng)歷一場比較大的風(fēng)波，所以依然忙個不停。

那次會見中，鄧小平向李嘉誠介紹了內(nèi)地的最新形勢，談到了中國的發(fā)展和穩(wěn)定問題，也談到了香港回歸的問題。

鄧小平說：“中國要發(fā)展，首先要穩(wěn)定，開放政策要繼續(xù)下去，也靠穩(wěn)定。中國頭號問題是穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定，就沒有希望?！?/p>

談到香港問題時，鄧小平還專門對英國的趁火打劫強調(diào)了立場：“中國絕對不能軟，不能讓人認為中國會屈服，能制裁得了?！?/p>

也是在那次會見中，鄧小平對李嘉誠說，他希望自己可以活到1997年。

“我活到一九九七年，就是要等到在中國收回香港之后，到香港自己的土地上走一走，看一看?！?/p>

全球交朋友

1979年，訪問美國的鄧小平遇到了不請自來的西方石油公司董事長哈默。當哈默準備請翻譯介紹自己，他卻搶先套起近乎：

“你不用給我介紹哈默博士?！薄拔覀兌贾滥?。你是在蘇聯(lián)需要幫助的時候幫助了列寧的那個人?，F(xiàn)在你可要來中國幫助我們呢。”

交流中，鄧小平邀請哈默訪問中國，但哈默說，中國不允許私人飛機，而他年紀大了不適合做商務(wù)航班，鄧小平馬上告訴他，“我可以作出一切必要的安排?！?/p>

從此，哈默成了中國人民的好朋友，并很快與中國合作了山西省平朔礦區(qū)安太堡露天煤礦項目。對這個當時中國的最大外資項目，鄧小平也是給予了全程關(guān)注。

立項時，鄧小平告訴有關(guān)部門，“應(yīng)當作為專題拍板，不要一家一家匯報，轉(zhuǎn)圈圈?！表椖窟_成，他第六次會見了已經(jīng)89歲的哈默，并為改革開放和吸引外資全球圈粉：

“中國最大的對外合作項目山西平朔安太堡露天煤礦的建成又一次表明，中國改革、開放的路子走對了......中國要發(fā)展，離開改革、開放是不可能的。今后我們要更加開放，還要加快改革的步子?！?/p>

1986年11月14日，鄧小平專門會見了紐約證交所董事長約翰·范爾霖。

會見中，范爾霖表達了美國企業(yè)界和金融界對到中國投資很感興趣，以及希望同中國金融界加強合作的意愿。鄧小平則委婉表示，美國在投資方面有足夠的知識，但——

還要看是否有勇氣。

期間，范爾霖還向鄧小平贈送了一枚可以在紐交所通行無阻的紐交所證章，以及一本紐交所的證券樣本。鄧小平則回贈他一張剛剛由上海證券交易所發(fā)行的新中國第一支股票——飛樂股票。

事后，范爾霖專門飛到上海，自費2000美元請上海市公安局的警車開道，辦理了這張價值50元人民幣的股票過戶手續(xù)。

中國要推行股份制，建設(shè)資本市場，也因為這張股票，迅速成為重大國際新聞。

在改革開放形象或信心受到?jīng)_擊的關(guān)鍵時刻，鄧小平則會加倍接見工商界著名人士，釋放清晰且堅定的信息，厘清雜音和疑慮，夯實信任與信心。

比如，在特殊的1990年，他就一次次會見企業(yè)家，一次次發(fā)出最強音。

1990年4月7日，鄧小平會見了泰國正大集團董事長謝國民。除了表揚謝國民“你們弟兄幾個的名字起得很好，連起來就是正大中國，這說明你們很愛國??！”以及勉勵正大集團在中國的投資，他著墨最多的就是介紹國情，重申國策與國家利益。他——

既強調(diào)了“沒有四個現(xiàn)代化，中國在世界上就沒有應(yīng)有的地位?！币矎娬{(diào)了“我們搞的四個現(xiàn)代化，是社會主義的四個現(xiàn)代化。”

既強調(diào)了“逐步實現(xiàn)共同富?！?，也強調(diào)了“只有社會主義，才能有凝聚力，才能解決大家的困難，才能避免兩極分化?！?/p>

既強調(diào)了“只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能有一個穩(wěn)定的社會主義中國?！币矎娬{(diào)了：

“中國是垮不了的?！?/p>

他說，中國人要振作起來，利用機遇，把中國發(fā)展起來。少管別人的事，也不怕制裁。下個世紀中國是很有希望的，并擲地有聲：

“西方一些國家對中國的制裁是不管用的。”

1990年9月15日，鄧小平又會見了馬來西亞郭氏兄弟集團董事長郭鶴年。期間，他肯定了海外華人對新中國誕生與改革開放的貢獻，重申了中國的基本政治和經(jīng)濟政策，自信地預(yù)見了中國將成為亞洲最重要和最強大的國家，并對當時圖謀不軌的臺灣敲警鐘：

“現(xiàn)在臺灣有人想搞‘一國兩府’……這不行……大陸同胞，臺灣、香港、澳門的同胞，還有海外華僑，大家都是中華民族子孫。我們要共同奮斗，實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和民族振興?！?/p>

尊重贏敬仰

鄧小平與企業(yè)家們的這些交流交往，對中國早期的改革開放與經(jīng)濟建設(shè)所起到的作用是不可估量的：不但進一步強化與普及了國家的大政方針，也把這些實實在在的建立在了真實的人心與民心之上。

甚至可以說，反對個人崇拜的他，從內(nèi)心深處清楚，無論外部，還是內(nèi)部，都會通過對他個人的觀察，來觀察與評估中國的走向：人們會看各種官方會議與政策文件，也更會看領(lǐng)導(dǎo)人的實際言行，尤其是相對私下的。

他反對把自己神話，但卻巧妙地利用著他的個人影響力，將自己變成了外界觀察中國的權(quán)威窗口，而且開放透明地增進著世界對他，對中國的信任與信心。

他所會見的工商界朋友，也都是各個領(lǐng)域有巨大影響力的人。這雙重影響力的加持，為改革開放和經(jīng)濟建設(shè)不斷打破舊束縛，形成新格局形成了巨大的合力。

很多被他接見，或者受他影響的企業(yè)家都曾公開表示，他們的信心，很大程度上是來自對鄧小平先生的信任與敬仰，尤其是相信他領(lǐng)導(dǎo)中國改革開放的能力與決心。

鄧小平能贏得這些人的信任與敬仰，也不是因為他職權(quán)力量，而是因為他的真誠與務(wù)實。尤其是他從內(nèi)心尊重這些人，尊重他們的知識，能力和創(chuàng)造力，尊重他們的社會價值與貢獻，尊重他們的發(fā)展與利益。

他不是做高高在上的宣講，而是努力平等對話，是真正的交流，溝通。他善于直擊核心且開誠布公地表達自己的觀點，也更善于傾聽他人的意見。他告訴這些人，中國要怎么做，也求教這些人，中國該怎么做？

他說，“錢要用起來，人要用起來”資本家的帽子要給別人摘掉。他歡迎全球企業(yè)家到中國投資發(fā)展，勉勵他們?yōu)橹袊鲐暙I，但轉(zhuǎn)身又告訴他的同志們：“凡是搞這類投資的人，我們都要使他們有利可圖?！?/p>

會見爭議人物澳門“賭王”何鴻燊，對方怯生生跟他打招呼：“鄧大人好”。他春風(fēng)滿面一句：“何先生，恭喜發(fā)財！要繼續(xù)努力??！”被親切懵了的何鴻燊，半晌才回過神來：

“我一定繼續(xù)努力！”

他會見美國著名華人企業(yè)家，王安電腦董事長王安，見面就說人家“你在美國很出名，現(xiàn)在家大業(yè)大?！钡R上又是一句：

“這都是你自己奮斗出來的呀！”

他說中國絕不稱霸，他對中國的朋友也從不畫圈。只要對中國有利，他都歡迎；越是對中國有利，他越是歡迎，越是上心。

他對哈默說，“我們要向你們學(xué)習(xí)些經(jīng)驗，通過與你們合作，可以學(xué)到一些克服官僚主義的辦法……過去空話太多，沒有益處?！?/p>

1979年中美剛一建交，他就急不可待地訪問美國。有人在飛機上問他：“我們?yōu)槭裁匆@么重視同美國的關(guān)系？”他回答：“凡是和美國搞好關(guān)系的國家，都富起來了?！?/p>

那些年的鄧小平，世界交友，全球化緣，甚至見錢就眼開，見到有利于中國發(fā)展的大企業(yè)家就想去拜一拜?！案闵鐣髁x，一定要使生產(chǎn)力發(fā)達，貧窮不是社會主義?！?/p>

在美國，他請哈默們幫中國搞建設(shè)；

在日本，他冒雨參觀松下工廠，然后像個忐忑登門求助的老人：“松下先生，你能否為中國的現(xiàn)代化建設(shè)幫點忙？”

最終，他換來的不只是這些企業(yè)家的信任與敬仰，也是這些企業(yè)家，以及這些企業(yè)家能影響的更多企業(yè)家，紛紛前往中國投資、發(fā)展，于現(xiàn)代經(jīng)濟的大白紙上起宏圖。

這些人不只帶來了資金，也帶來了技術(shù)，帶來了對中國市場經(jīng)濟意識與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的啟蒙，對創(chuàng)業(yè)方法論與企業(yè)家精神的培育和茁壯，帶來了中國經(jīng)濟崛起史詩的浩蕩序章。

為達到這一目標，鄧小平從不忌諱跟企業(yè)家做朋友，也不怕別人批他是“走資派”。他說：“這樣做，于國家于人民都很有利嘛?！保▉碓矗喝A商韜略）

責任編輯/星霓