優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容、本土化的產(chǎn)品特色、順時(shí)而變的產(chǎn)品策略以及形式豐富的產(chǎn)品運(yùn)維，是這套外版圖書(shū)能夠長(zhǎng)銷(xiāo)10年的“秘密”。

自東方出版社首次引進(jìn)“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列起，親切、溫暖、風(fēng)靡日本40余年的魔法奶奶來(lái)到中國(guó)已經(jīng)超過(guò)10年。10年間，這套圖書(shū)多次加印，先后得到了著名兒童文學(xué)翻譯家彭懿、著名兒童文學(xué)作家葛冰的傾情推薦，還有幸請(qǐng)到了著名翻譯家林少華擔(dān)綱圖書(shū)第二季的翻譯。

這位總是隨身帶著一大串鑰匙，時(shí)刻準(zhǔn)備為孩子們解決難題的鑰匙奶奶陪伴著許多中國(guó)孩子一起成長(zhǎng)。我經(jīng)常收到來(lái)自小讀者和家長(zhǎng)的反饋。家長(zhǎng)們說(shuō)：“孩子愛(ài)讀這套書(shū)，讀過(guò)好幾遍了依然愛(ài)不釋手?！焙⒆觽儐?wèn)：“鑰匙奶奶的故事還有續(xù)集嗎？好想再讀！”作為這套書(shū)的策劃編輯，沒(méi)有什么比看到這樣的評(píng)價(jià)更讓人滿足的了。

事實(shí)上，在最開(kāi)始引進(jìn)這套圖書(shū)的時(shí)候，雖然基于圖書(shū)優(yōu)秀的內(nèi)容，心里有一些底氣，但是也未全然預(yù)見(jiàn)這套書(shū)如今的成功。可以說(shuō)，正是在對(duì)出版實(shí)踐的探索中，我與這套圖書(shū)一起成長(zhǎng)，積累了一些打造長(zhǎng)銷(xiāo)外版書(shū)的心得與感悟。

內(nèi)容至上，精心挑選經(jīng)典IP作品

“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列是一套經(jīng)典的日本兒童文學(xué)作品。從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，它自1976年出版以來(lái)，暢銷(xiāo)40多年而不衰；從銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，累計(jì)加印過(guò)278次，銷(xiāo)量高達(dá)170萬(wàn)冊(cè)；從獲獎(jiǎng)層面上來(lái)說(shuō)，它曾斬獲日本兒童文藝家協(xié)會(huì)獎(jiǎng)大獎(jiǎng)，作者多次獲日本產(chǎn)經(jīng)兒童出版文化獎(jiǎng)大獎(jiǎng)……

通過(guò)這些直觀的數(shù)據(jù)，在甄選選題的前期，我判斷這是一部表現(xiàn)不俗的作品，但真正打動(dòng)我的還是它的內(nèi)容本身。帶有幻想元素的兒童文學(xué)作品很常見(jiàn)，以魔法為賣(mài)點(diǎn)的人物形象也比比皆是。那么，這套圖書(shū)有什么特別的魅力呢？

當(dāng)我第一次接觸到這個(gè)系列的故事時(shí)，帶著這個(gè)疑問(wèn)反復(fù)品讀了多遍，終于找到了回答這個(gè)問(wèn)題的“鑰匙”。

首先，作為一套兒童文學(xué)作品，它在講故事的過(guò)程中，給孩子們傳遞生活智慧，做出價(jià)值引領(lǐng)。與此同時(shí)，它并不將孩子們作為說(shuō)教的對(duì)象，而是“無(wú)聲的教育”；鑰匙奶奶也不是教育者，而是陪伴者。

當(dāng)故事中的主人公遇到問(wèn)題的時(shí)候，作為一個(gè)超自然力量擁有者，鑰匙奶奶并不會(huì)簡(jiǎn)單用魔法幫助他們解決問(wèn)題了事，而是通過(guò)巧妙地引導(dǎo)，鼓勵(lì)他們用自己的力量去解決問(wèn)題。“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列里有這樣一個(gè)故事，一個(gè)男孩兒苦惱于老師對(duì)自己成績(jī)的不信任，鑰匙奶奶沒(méi)有簡(jiǎn)單地告訴孩子如何去越過(guò)自己的心理障礙。她選擇給孩子一把能讓人說(shuō)真話的“魔法鑰匙”，但這個(gè)男孩兒最終不是依靠鑰匙的魔法，而是憑借自己的勇氣向老師開(kāi)口詢問(wèn)。

從這個(gè)故事中可以看到，“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列有一種“反套路化”的特點(diǎn)。我在初讀時(shí)，經(jīng)常會(huì)對(duì)故事的劇情走向做出自己的預(yù)判，但情節(jié)往往并不如我預(yù)料的那般發(fā)展。在這種“反套路化”中蘊(yùn)藏的是少兒作品中并不多見(jiàn)的辯證思維。世界從來(lái)不是非黑即白的，而是復(fù)雜多變的，站在不同的角度看待事物，就會(huì)產(chǎn)生不同的思考。因此，從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列的每一冊(cè)都有著豐富的主題，它經(jīng)得起一讀再讀，并且每次讀都可以發(fā)現(xiàn)不一樣的新角度，產(chǎn)生新的思考，這就是經(jīng)典作品的價(jià)值和魅力，也是當(dāng)初做選題策劃時(shí)我一眼相中這套寶藏兒童文學(xué)最重要的原因。

立足受眾，做好外版書(shū)的本土化

定下選題之后，便是思考如何以最恰當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)給讀者。對(duì)外版書(shū)來(lái)說(shuō)，它還有一個(gè)更重要的問(wèn)題需要解決，那就是如何能夠?qū)ι现袊?guó)讀者的“胃口”。

在出“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列第一個(gè)版本之前，編輯團(tuán)隊(duì)做了前期的市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)時(shí)，同類(lèi)題材的兒童文學(xué)作品還比較有限，讀者群體對(duì)于這個(gè)題材表現(xiàn)出了比較高的興趣。但在調(diào)研中，有不少家長(zhǎng)反饋本書(shū)文字量稍大，孩子獨(dú)自閱讀還是比較吃力，也不便于家長(zhǎng)領(lǐng)讀?？紤]到讀者群的特點(diǎn)，首版的鑰匙奶奶中加上了注音，以便更好地發(fā)揮橋梁書(shū)的作用。

對(duì)外版書(shū)來(lái)說(shuō)，翻譯的重要性不言而喻。好的翻譯能夠?qū)⒃木杈珳?zhǔn)地展示給讀者。翻譯外版書(shū)，首先要充分考慮中國(guó)讀者的特點(diǎn)，用符合漢語(yǔ)表達(dá)習(xí)慣的形式進(jìn)行表達(dá)；其次，就是要用有童趣的、貼近孩子的語(yǔ)言盡可能生動(dòng)地還原原著的風(fēng)采，這一點(diǎn)十分考驗(yàn)翻譯者的功底。因此，編輯團(tuán)隊(duì)從這兩個(gè)方面出發(fā)精心甄選譯者。在“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列出第二季的時(shí)候，請(qǐng)到了著名翻譯家林少華。

林少華曾為《挪威的森林》《海邊的卡夫卡》《刺殺騎士團(tuán)長(zhǎng)》《且聽(tīng)風(fēng)吟》等數(shù)十部村上春樹(shù)作品擔(dān)綱翻譯，還曾翻譯《雪國(guó)》《羅生門(mén)》《金閣寺》《失樂(lè)園》等一百多部日本名家作品。對(duì)許多文學(xué)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，正是林少華譯作中優(yōu)美典雅的文字為他們打開(kāi)了文學(xué)啟蒙之門(mén)。

文字是具有魔力的，優(yōu)秀的翻譯不僅能夠跨越語(yǔ)言的隔閡，還能為作品增光添彩?！盁o(wú)敵鑰匙奶奶系列：典藏版.第二季”的翻譯以靈性和詩(shī)化為特點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔的文字描摹生活場(chǎng)面，用修辭手法和韻律詞去營(yíng)造氛圍感，具有很高的審美價(jià)值。

升級(jí)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)變化與要求

這套書(shū)自首版以來(lái)，十年間多次加印、重印。鑒于少兒圖書(shū)市場(chǎng)以及讀者需求的變化，為了延長(zhǎng)圖書(shū)的生命周期，編輯團(tuán)隊(duì)一直留心收集來(lái)自市場(chǎng)和讀者的意見(jiàn)反饋，并針對(duì)性地進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，所做的較大變動(dòng)如下：

其一，去掉注音，更改開(kāi)本，調(diào)整產(chǎn)品形式。競(jìng)品的激增，讓“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列圖書(shū)面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，編輯團(tuán)隊(duì)重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列如果繼續(xù)走低齡化的路線，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到很好的發(fā)揮；舊版圖書(shū)24開(kāi)的開(kāi)本明顯不合于當(dāng)下市場(chǎng)上通行的少兒圖書(shū)尺寸規(guī)格；舊版圖書(shū)的版式設(shè)計(jì)照搬日文原書(shū)，不夠活潑，缺乏趣味性；舊版圖書(shū)選擇直接塑封的裝幀形式，容易破損褶皺，引起客訴。有鑒于此，編輯團(tuán)隊(duì)針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)改造：去掉注音，放寬字間距，放大字號(hào)，每頁(yè)文字更加疏朗、開(kāi)闊，保護(hù)孩子們的用眼健康，讓閱讀更加輕松；改24開(kāi)為常見(jiàn)的小32開(kāi)，改版之后更便于攜帶和閱讀；邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新對(duì)圖書(shū)版式進(jìn)行了設(shè)計(jì)，為鑰匙奶奶設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的“鑰匙”，增加人物的記憶點(diǎn)；增加盒子設(shè)計(jì)，盒子的材質(zhì)選取硬挺的卡紙，一方面可以避免運(yùn)輸過(guò)程中造成的圖書(shū)破損，另一方面也為孩子們提供收納的工具。

其二，精選故事，出版續(xù)集，打造套系IP?！盁o(wú)敵鑰匙奶奶”系列第二季更加深刻，融入了作者更多的思考。在故事中，常以鑰匙奶奶的口吻講述對(duì)于自我、人生、社會(huì)的初步探索和思考。從第一季過(guò)渡到第二季，與分級(jí)閱讀的理念相契合，讓孩子的閱讀之旅循序漸進(jìn)，不斷提升他們的閱讀能力?！盁o(wú)敵鑰匙奶奶”系列第二季在設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝幀形式上完全對(duì)標(biāo)產(chǎn)品升級(jí)后的第一季，以此突出兩季作品之間的聯(lián)系。

其三，配套周邊，設(shè)計(jì)贈(zèng)品，提升圖書(shū)附加值。文創(chuàng)周邊是原作精神和魅力的外延，也是對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶強(qiáng)化，還能提高消費(fèi)者的獲得感。因此，針對(duì)這套圖書(shū)，編輯團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了周邊產(chǎn)品的初探，設(shè)計(jì)了帶有典型人物形象并能體現(xiàn)作品特點(diǎn)的手機(jī)掛繩、鑰匙掛繩等贈(zèng)品，限量隨書(shū)贈(zèng)送。

其四，豐富形式，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售長(zhǎng)青。對(duì)于“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列，我們也進(jìn)行了電子書(shū)、音頻等數(shù)字化版權(quán)開(kāi)發(fā)，不僅形成了穩(wěn)定的創(chuàng)收來(lái)源，更是擴(kuò)大了傳播范圍，提升了品牌的影響力。面對(duì)新形勢(shì)，利用抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)等平臺(tái)，與主播、達(dá)人、大V等合作，對(duì)“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列圖書(shū)進(jìn)行種草帶貨，收獲了積極的正向反饋，曾創(chuàng)下24小時(shí)銷(xiāo)售32000冊(cè)的銷(xiāo)量紀(jì)錄，一度進(jìn)入當(dāng)當(dāng)每周童書(shū)暢銷(xiāo)榜前三名。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容、本土化的產(chǎn)品特色、順時(shí)而變的產(chǎn)品策略以及形式豐富的產(chǎn)品運(yùn)維，以上即“無(wú)敵鑰匙奶奶”系列這套外版圖書(shū)能夠長(zhǎng)銷(xiāo)10年而不衰的“秘密”。

（本文作者工作單位為人民東方出版?zhèn)髅接邢薰荆?/p>