編輯/祁娟

玻利維亞的“金威”情

編輯/祁娟

在遙遠(yuǎn)的南美洲玻利維亞的大小集市，靈活穿梭于巷間的金龍金威隨處可見；在世界海拔最高的拉巴斯機(jī)場，一輛輛接送旅客的金威來來往往；甚至在被譽為“死亡之路”的北央葛斯公路，也能見到金威車的身影……有人統(tǒng)計，如果佇立玻利維亞首都拉巴斯市區(qū)，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過。

7月27日，廈門現(xiàn)代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航，這已經(jīng)是2015年第六批來自玻利維亞的金威車訂單。在過去的六個月，平均每月都有200余輛金威銷往玻利維亞，這是一個有著“金威”情結(jié)的國家。

刷單靠實力：高性價比

“自2012年底雙方開始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預(yù)計今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過4000輛。在這個以進(jìn)口二手車為主國家，大金龍是新車銷量中的NO.1。”大金龍美洲區(qū)區(qū)域經(jīng)理何偉告訴記者。

金威緣何能“稱霸”玻利維亞？最大的優(yōu)勢還在其超高的性價比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個人，價格、品質(zhì)和實用性是他們購車的主要考慮因素。作為大金龍輕客的主打產(chǎn)品，金威已經(jīng)在工藝和品質(zhì)上相當(dāng)成熟，且產(chǎn)品鏈齊全，開發(fā)了針對各個細(xì)分市場的專用車。

宣傳靠口碑：親民定位

在大街小巷之間，金威的優(yōu)勢在口口相傳?！懊恳惠v行駛著的金威都是一個流動的廣告牌，每一位車主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑?！边@是大金龍總結(jié)出的道理。

政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質(zhì)而言，歸因仍在產(chǎn)品?！按蠼瘕堉铝τ谔峁└鞣N車輛運營解決方案，每個產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買得起、用得起，幫助他們安居樂業(yè)。”出于對金威的信心，何偉對玻利維亞未來的金威銷售信心滿滿。