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        新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代特色服裝的網(wǎng)紅營(yíng)銷路徑研究

        2024-08-24 00:00:00吳雅萌
        商場(chǎng)現(xiàn)代化 2024年18期

        摘 要:21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代,伴隨現(xiàn)代化信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在各行各業(yè)得到迅速推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段運(yùn)營(yíng)成本低,見效速度快,且能夠?yàn)樯唐穾砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益,這種營(yíng)銷模式逐漸取代了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,成為我國(guó)眾多行業(yè)主要的營(yíng)銷途徑。服裝是人類生活的必需品,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)生活質(zhì)量不斷提高標(biāo)準(zhǔn),由于我國(guó)人口基數(shù)大,對(duì)服裝需求量多,我國(guó)服裝行業(yè)一直處于高速發(fā)展的趨勢(shì),而服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,擴(kuò)展企業(yè)生存空間,大部分服裝企業(yè)開始尋找新的營(yíng)銷渠道,網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸出現(xiàn)在大眾的視野,且受到消費(fèi)者的歡迎。

        關(guān)鍵詞:新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代;特色服裝;網(wǎng)紅營(yíng)銷;路徑策略

        網(wǎng)紅營(yíng)銷的出現(xiàn)不僅改變了服裝市場(chǎng)的發(fā)展模式,也為消費(fèi)者帶來了更大的便利。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道能夠節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間且優(yōu)惠量大,一經(jīng)推出迅速受到了消費(fèi)者和服裝企業(yè)的歡迎。但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平的不斷提升以及渠道的不斷擴(kuò)展,部分服裝企業(yè)投機(jī)取巧,導(dǎo)致服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)了一系列的問題。包括服裝產(chǎn)品質(zhì)量低下,售后服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)想標(biāo)準(zhǔn)等,這些問題的出現(xiàn)使消費(fèi)者開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生不信任心理,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展造成限制。為了改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的不利因素,相關(guān)行業(yè)開始加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理,并逐漸提高對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品的監(jiān)管力度,為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展提供保障。

        一、網(wǎng)紅營(yíng)銷面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

        1.網(wǎng)紅營(yíng)銷的機(jī)遇

        在21世紀(jì)的數(shù)字化浪潮中,網(wǎng)紅營(yíng)銷以其獨(dú)特的魅力和巨大的潛力,成了服裝行業(yè)新的營(yíng)銷風(fēng)口。這一機(jī)遇不僅為服裝企業(yè)帶來了前所未有的利益價(jià)值,也為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人提供了展現(xiàn)自我和獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)的舞臺(tái)。

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的廣泛使用,人們的購(gòu)物習(xí)慣正在發(fā)生深刻的變化。傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物逐漸被線上購(gòu)物所替代,而網(wǎng)紅營(yíng)銷正是順應(yīng)了這一潮流的產(chǎn)物。網(wǎng)紅們憑借著自己的魅力和影響力,通過直播、短視頻等形式,向粉絲們展示和推薦各種服裝產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)帶貨的目的。

        這種新型的營(yíng)銷方式不僅為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益,也為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人提供了展現(xiàn)自我和獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)的機(jī)會(huì)。越來越多的新青年看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力,紛紛投身其中,希望能夠在這個(gè)新興的行業(yè)中找到屬于自己的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

        在這個(gè)行業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)紅人們通常會(huì)與專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司合作,這些公司會(huì)為他們提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助他們提升自己的專業(yè)水平和影響力。同時(shí),這些公司還會(huì)為網(wǎng)絡(luò)紅人們挑選合適的合作企業(yè),確保他們推廣的產(chǎn)品符合自己的風(fēng)格和粉絲的需求。

        對(duì)于那些擁有自己服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)紅人來說,網(wǎng)紅營(yíng)銷更是成了他們擴(kuò)展銷售渠道和提升品牌知名度的重要手段。通過線上營(yíng)銷,他們可以將生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售融為一體,為消費(fèi)者提供更加便捷和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),這也為服裝企業(yè)提供了更加直接和有效的銷售渠道,幫助他們更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶。

        2.網(wǎng)紅營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

        隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為一種重要的商業(yè)推廣方式。然而,這種營(yíng)銷方式也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

        (1) 對(duì)于那些粉絲群體相對(duì)較少、不具備穩(wěn)定服裝供應(yīng)商和完整銷售鏈的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人來說,他們?cè)谂c服裝企業(yè)進(jìn)行議價(jià)時(shí)往往處于劣勢(shì)地位。由于他們的采購(gòu)量相對(duì)較小,很難獲得更好的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),由于他們的銷售鏈不完整,也很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間,這會(huì)對(duì)他們的信譽(yù)和口碑造成負(fù)面影響。

        (2) 部分網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)服裝企業(yè)的專業(yè)水平要求較高,需要與多家服裝企業(yè)進(jìn)行談判。這不僅增加了他們的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本,也增加了產(chǎn)品制造的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),由于批量小、制造要求高,他們也很難獲得服裝企業(yè)的重視和支持。

        (3) 服裝行業(yè)產(chǎn)品受到季節(jié)的影響,更迭速度非常快。這就要求網(wǎng)紅和服裝企業(yè)必須緊密合作,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)計(jì)劃,以滿足市場(chǎng)需求。然而,由于網(wǎng)紅和服裝企業(yè)之間的合作往往缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性,很難實(shí)現(xiàn)這種緊密合作。

        (4) 部分網(wǎng)紅缺乏社會(huì)責(zé)任感,受到金錢的迷惑,缺乏基本法律意識(shí)與道德意識(shí),甚至存在違法犯罪行為。這不僅會(huì)對(duì)他們的個(gè)人形象和信譽(yù)造成損害,也會(huì)對(duì)服裝企業(yè)造成巨大的影響。一旦這些網(wǎng)紅的違法犯罪行為被曝光,將會(huì)對(duì)服裝企業(yè)的聲譽(yù)和品牌形象造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。

        二、網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)

        1.網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

        在新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,特色服裝的網(wǎng)紅營(yíng)銷路徑展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)。這一營(yíng)銷方式不僅為服裝行業(yè)帶來了新的生機(jī)和活力,更成了推動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。

        (1) 網(wǎng)紅營(yíng)銷以其強(qiáng)大的互動(dòng)性,為服裝品牌與消費(fèi)者之間搭建了一座橋梁。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式往往以單向傳播為主,而網(wǎng)紅營(yíng)銷則更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),服裝品牌可以及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求和反饋,從而更精準(zhǔn)地推出符合市場(chǎng)需求的服裝產(chǎn)品。這種互動(dòng)性不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),更有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌黏性。

        (2) 網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)群體龐大,且消費(fèi)能力較強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,越來越多的年輕人開始傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些年輕人不僅具有較高的學(xué)歷和收入,而且消費(fèi)觀念也更加前衛(wèi)和開放。通過網(wǎng)紅營(yíng)銷,服裝品牌可以將產(chǎn)品推廣至全網(wǎng),覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。同時(shí),網(wǎng)紅的影響力也可以幫助品牌吸引更多潛在消費(fèi)者,提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

        (3) 網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告成本相對(duì)較低,這也是其受到各服裝企業(yè)喜愛的重要原因之一。相較于傳統(tǒng)廣告推廣的高昂費(fèi)用,網(wǎng)紅營(yíng)銷通過拍攝小視頻等方式進(jìn)行宣傳,不僅降低了成本,還提高了宣傳效果。而且,網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告費(fèi)用也相對(duì)合理,更符合服裝企業(yè)的預(yù)算和市場(chǎng)需求。這種低成本、高效率的營(yíng)銷方式,無疑為服裝品牌帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

        (4) 網(wǎng)紅營(yíng)銷的信息傳播速度極快,這也是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息傳播的速度和范圍都得到了極大的提升。通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)紅可以迅速將產(chǎn)品信息傳遞給粉絲和消費(fèi)者,使產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)獲得關(guān)注和認(rèn)可。這種快速的信息傳播不僅可以提高產(chǎn)品的知名度,更有助于塑造品牌形象和口碑。

        2.網(wǎng)紅營(yíng)銷的劣勢(shì)

        粉絲黏性不強(qiáng):網(wǎng)紅營(yíng)銷也存在著一定的劣勢(shì),網(wǎng)紅粉絲黏性不強(qiáng),粉絲持久度較低,一般網(wǎng)紅模式基本是固定的,這雖然能夠使網(wǎng)紅營(yíng)銷得到一定的保障,但長(zhǎng)久不變的固定模式容易使粉絲產(chǎn)生厭倦感,熱度退卻后,則會(huì)被新的網(wǎng)紅取代。因此網(wǎng)紅營(yíng)銷也應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷模式,提升粉絲黏性,從而延長(zhǎng)自身熱度,為網(wǎng)紅營(yíng)銷提供更長(zhǎng)久的發(fā)展空間。

        目標(biāo)不明確:網(wǎng)紅營(yíng)銷手段還具備目標(biāo)受眾不明確、客戶群體分散的弊端。由于網(wǎng)紅的粉絲群體分散,各行各業(yè)的人群都可能是同一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲,這導(dǎo)致網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)受眾無法集中起來,網(wǎng)紅推廣的服裝風(fēng)格無法做到全民熱愛,其粉絲消費(fèi)有限,影響推廣速度。例如,網(wǎng)紅擁有學(xué)生粉絲與職場(chǎng)粉絲,在進(jìn)行服裝推廣時(shí)無法保證適合兩者,若傾向于一方則會(huì)引起另外一方的不平衡,容易造成“脫粉”等現(xiàn)象。

        存在抄襲現(xiàn)象:網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度是一把雙刃劍,在使產(chǎn)品得到迅速推廣的同時(shí)也加大了產(chǎn)品抄襲的概率,若某一商品在短時(shí)間內(nèi)迅速爆火則可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)許多盜版商品的推廣廣告。盜版商品大多來自一些低質(zhì)量生產(chǎn)廠家,其通過抄襲正品進(jìn)行推廣,但其質(zhì)量與生產(chǎn)成本相較正品差距甚遠(yuǎn),甚至有不良廠家打著某某網(wǎng)紅推廣的旗號(hào)進(jìn)行商品售賣。若不能及時(shí)避免則可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買到盜版商品,從而對(duì)網(wǎng)紅以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物失去信心。

        網(wǎng)紅熱度周期短:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還受到網(wǎng)紅熱度的影響,網(wǎng)紅熱度只能保持一時(shí),又容易受到新網(wǎng)紅的影響,從而出現(xiàn)商品推廣市場(chǎng)得不到保障,推廣力度無法控制的情況,服裝企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)紅選擇時(shí),應(yīng)充分考慮網(wǎng)紅的專業(yè)水平,挑選熱度久居不下的網(wǎng)紅或選擇具有潛力的新網(wǎng)紅,保證商品的推廣程度不會(huì)受到網(wǎng)紅熱度的影響。

        三、服裝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷模式與手段分析

        1.電商模式

        在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代,電商營(yíng)銷已然成為服裝行業(yè)的重要推廣方式之一。電商模式,作為相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,在服裝行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。這種營(yíng)銷模式的核心在于企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的緊密合作,共同打造一條從生產(chǎn)到銷售的完整鏈條。

        服裝企業(yè)會(huì)選擇與知名的電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多等進(jìn)行合作。這些平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和成熟的交易系統(tǒng),為廠商提供了一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的絕佳舞臺(tái)。當(dāng)消費(fèi)者在平臺(tái)上搜索相關(guān)商品時(shí),廠商的店鋪和商品信息會(huì)呈現(xiàn)在搜索結(jié)果中,吸引消費(fèi)者的注意。

        電商模式的優(yōu)勢(shì)在于其便捷性和低成本。消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地訪問電商平臺(tái),瀏覽和購(gòu)買自己感興趣的商品。而且,電商平臺(tái)通常提供豐富的商品信息和用戶評(píng)價(jià),幫助消費(fèi)者做出更明智的購(gòu)買決策。對(duì)于廠商而言,電商模式不僅降低了營(yíng)銷成本,還拓寬了銷售渠道,讓產(chǎn)品能夠觸達(dá)更廣泛的受眾。

        電商模式還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。許多電商平臺(tái)都提供了在線客服和售后服務(wù),確保消費(fèi)者在購(gòu)物過程中能夠獲得及時(shí)的幫助和解決方案。這種人性化的服務(wù)讓消費(fèi)者感受到被尊重和重視,從而增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任感。

        在電商營(yíng)銷中,旗艦店和直播間的設(shè)置也是關(guān)鍵的一環(huán)。旗艦店作為品牌的官方店鋪,通常擁有更全面的商品信息和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費(fèi)者提供了一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。而直播間則成為品牌與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的重要場(chǎng)所,通過主播的生動(dòng)講解和實(shí)時(shí)展示,消費(fèi)者可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高購(gòu)買意愿。

        2.網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式

        網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中具有舉足輕重的地位。這一模式主要利用具有高人氣和影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人來推廣產(chǎn)品,通過他們的粉絲群體和視頻觀看量,實(shí)現(xiàn)商品的廣泛宣傳和銷售提升。具體來說,網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式主要包括直播連麥和視頻推廣兩種方式。

        在視頻推廣方面,網(wǎng)絡(luò)紅人通常會(huì)在自己的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的介紹和使用體驗(yàn)的視頻。這些視頻往往制作精良,內(nèi)容生動(dòng)有趣,能夠迅速吸引粉絲的關(guān)注和興趣。視頻下方或描述中通常會(huì)附上產(chǎn)品鏈接,粉絲在觀看視頻后如果對(duì)產(chǎn)品感興趣,可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。這種方式不僅提高了商品的曝光率,還通過網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和信譽(yù),增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買意愿。

        直播連麥則是網(wǎng)絡(luò)紅人與服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的一種推廣方式。在直播過程中,網(wǎng)紅會(huì)與服裝企業(yè)進(jìn)行連麥,由企業(yè)直接介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)格等信息。網(wǎng)紅則通過自己的影響力和口才,為產(chǎn)品打call,吸引粉絲的關(guān)注和購(gòu)買。這種方式不僅增加了產(chǎn)品的真實(shí)感和可信度,還讓消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)。同時(shí),直播過程中的互動(dòng)環(huán)節(jié)也增加了消費(fèi)者的參與感和黏性,提高了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

        網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和影響力。網(wǎng)絡(luò)紅人通常擁有龐大的粉絲群體,這些粉絲對(duì)他們的推薦和介紹往往有著極高的信任。此外,網(wǎng)絡(luò)紅人的視頻和直播內(nèi)容也更容易在社交媒體平臺(tái)上被分享和傳播,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的曝光度和銷售范圍。

        與傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式相比,網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式在優(yōu)惠力度、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率以及廣告宣傳效果等方面都表現(xiàn)出更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),這種推廣模式的成本相對(duì)較低,適合各種規(guī)模和類型的服裝品牌進(jìn)行嘗試和應(yīng)用。

        網(wǎng)絡(luò)紅人推廣模式也存在一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。例如,如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作、如何確保產(chǎn)品質(zhì)量與網(wǎng)紅口碑的匹配度、如何避免虛假宣傳和負(fù)面輿論等問題都需要品牌方進(jìn)行認(rèn)真考慮和規(guī)劃。只有在充分了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上,結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能制定出有效的網(wǎng)絡(luò)紅人推廣策略,實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。

        3.直播帶貨模式

        直播帶貨模式,作為近年來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的明星模式,正以其獨(dú)特的魅力和強(qiáng)大的影響力,改變著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,引領(lǐng)著電商行業(yè)的新潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及,人們?cè)絹碓搅?xí)慣于在線上購(gòu)物,而直播帶貨模式的興起,更是為消費(fèi)者提供了一種全新的、更具互動(dòng)性和娛樂性的購(gòu)物體驗(yàn)。

        直播帶貨模式的核心在于主播與消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)。在直播間內(nèi),主播通過生動(dòng)的語(yǔ)言、豐富的肢體動(dòng)作和真實(shí)的商品展示,向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢(shì)。這種面對(duì)面的交流方式,不僅讓消費(fèi)者能夠更清晰地了解產(chǎn)品的情況,還增加了購(gòu)物的趣味性和參與感。同時(shí),直播間內(nèi)的各種福利和優(yōu)惠政策,也是吸引消費(fèi)者紛紛駐足的重要原因之一。

        直播帶貨模式的興起,離不開各大平臺(tái)的鼎力支持和政策紅利的驅(qū)動(dòng)。為了搶占市場(chǎng)份額和吸引更多用戶,平臺(tái)紛紛加大對(duì)直播間的扶持力度,推出各種優(yōu)惠政策和流量?jī)A斜措施。這些舉措不僅降低了主播的入駐門檻和運(yùn)營(yíng)成本,還提高了直播間的曝光率和用戶黏性,為直播帶貨模式的蓬勃發(fā)展提供了有力保障。

        目前,我國(guó)開展直播帶貨的主要平臺(tái)有快手、抖音、淘寶、小紅書等。這些平臺(tái)各具特色,擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和成熟的運(yùn)營(yíng)體系,為直播帶貨提供了良好的生長(zhǎng)土壤。越來越多的電商平臺(tái)和廠家也開始將直播間向這些平臺(tái)聚集,希望通過直播帶貨這一新興模式,拓展銷售渠道、提升品牌知名度和用戶黏性。

        直播帶貨模式的商業(yè)價(jià)值日益凸顯。通過直播帶貨,廠家能夠直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,減少了中間環(huán)節(jié)和渠道成本,提高了營(yíng)銷效率和用戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí),直播帶貨還能夠幫助廠家更好地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供有力支持。

        直播帶貨模式也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。例如,如何保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)、如何避免虛假宣傳和惡意刷單等行為、如何提高主播的專業(yè)素養(yǎng)和直播效果等。這些問題需要平臺(tái)、主播和廠家共同努力解決,以確保直播帶貨模式的健康、可持續(xù)發(fā)展。

        四、新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代特色服裝網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的優(yōu)化與改革

        1.增強(qiáng)粉絲黏性,積極展開互動(dòng)

        在優(yōu)化特色服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí),必須首先關(guān)注網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲黏性情況。粉絲黏性是網(wǎng)紅影響力和帶貨能力的重要體現(xiàn),也是決定網(wǎng)紅生命周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素。為了加強(qiáng)帶貨網(wǎng)紅的粉絲持久度,可以從多個(gè)方面入手。

        (1) 網(wǎng)紅應(yīng)該充分利用平臺(tái)的互動(dòng)性,積極與粉絲展開互動(dòng)。這不僅可以增強(qiáng)粉絲對(duì)網(wǎng)紅的支持和忠誠(chéng)度,還能有效提升粉絲黏性。具體來說,網(wǎng)紅可以通過發(fā)布有趣、有吸引力的內(nèi)容,引發(fā)粉絲的關(guān)注和討論;及時(shí)回復(fù)粉絲的評(píng)論和私信,讓他們感受到被關(guān)注和重視;定期舉辦粉絲互動(dòng)活動(dòng),如問答、抽獎(jiǎng)等,增加粉絲的參與感和歸屬感。

        (2) 網(wǎng)紅需要不斷提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。只有具備足夠的專業(yè)知識(shí)和技能,才能更好地為粉絲提供有價(jià)值的消費(fèi)建議和產(chǎn)品推薦。因此,網(wǎng)紅應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和研究新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,以便更好地滿足粉絲的需求和喜好。同時(shí),網(wǎng)紅還應(yīng)該注重提升自己的時(shí)尚審美和搭配品位,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示自己的獨(dú)特風(fēng)格和魅力,從而吸引更多粉絲的關(guān)注和認(rèn)同。

        (3) 在選品和定價(jià)方面,網(wǎng)紅也需要充分考慮粉絲的實(shí)際情況和需求。他們應(yīng)該與廠家緊密合作,挑選適合不同群體的特色服裝,并針對(duì)其不同的特性進(jìn)行詳細(xì)介紹和推薦。同時(shí),在定價(jià)時(shí)也要考慮粉絲的購(gòu)買能力和消費(fèi)心理,力求提供性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣不僅可以增加產(chǎn)品的銷售量,還能進(jìn)一步提升粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任和支持。

        (4) 網(wǎng)紅還應(yīng)該注重與粉絲建立情感連接。在互動(dòng)過程中,網(wǎng)紅可以通過分享自己的故事、經(jīng)歷和價(jià)值觀等,讓粉絲更加了解和喜歡自己。這種情感連接不僅可以增強(qiáng)粉絲對(duì)網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度,還能有效提升粉絲黏性,為網(wǎng)紅帶來更持久的影響力和商業(yè)價(jià)值。

        2.注重產(chǎn)品受眾 明確消費(fèi)目標(biāo)

        在服裝行業(yè)的營(yíng)銷中,以大眾需求為導(dǎo)向是至關(guān)重要的。特別是在網(wǎng)紅營(yíng)銷興起的當(dāng)下,服裝企業(yè)與網(wǎng)紅的合作更需要精準(zhǔn)地鎖定產(chǎn)品受眾,以確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和轉(zhuǎn)化率。因此,在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷之前,服裝企業(yè)應(yīng)深入了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求,并據(jù)此挑選適合自家服裝的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

        例如,主要面向?qū)W生群體的服裝企業(yè),應(yīng)選擇那些粉絲群體主要為學(xué)生群體的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。這樣的合作能確保信息傳達(dá)給最可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群,從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。同時(shí),這也使得消費(fèi)者能更明確地識(shí)別出符合自己需求的服裝,減少購(gòu)物時(shí)的迷茫和選擇困難。

        網(wǎng)紅在日常運(yùn)營(yíng)推廣中,也應(yīng)積極與粉絲展開互動(dòng),這不僅是為了增強(qiáng)粉絲黏性,更是為了深入了解粉絲群體的服裝需求。通過互動(dòng),網(wǎng)紅可以收集到粉絲對(duì)服裝版型、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、配飾等各方面的意見和建議,從而更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品挑選和推廣。這種以粉絲需求為基礎(chǔ)的選品策略,不僅能提升粉絲的滿意度和忠誠(chéng)度,還能有效促進(jìn)粉絲群體的消費(fèi)行為。

        網(wǎng)紅還應(yīng)對(duì)以往促成的訂單進(jìn)行詳細(xì)的分析統(tǒng)計(jì)。通過了解自身銷售量最高的服裝類型以及消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)紅可以更加準(zhǔn)確地把握粉絲的真實(shí)需求和消費(fèi)習(xí)慣。在進(jìn)行服裝企業(yè)挑選時(shí),網(wǎng)紅應(yīng)注重選擇那些能夠提供符合粉絲審美和品質(zhì)要求的資深正品服裝供應(yīng)鏈。這樣的合作不僅能確保產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求,還能進(jìn)一步提升網(wǎng)紅的信譽(yù)和影響力。

        3.提升產(chǎn)品質(zhì)量 加強(qiáng)售后服務(wù)

        服裝企業(yè)應(yīng)不斷提升自身產(chǎn)品質(zhì)量,為消費(fèi)者購(gòu)買提供質(zhì)量保障,產(chǎn)品的質(zhì)量是維護(hù)消費(fèi)者信任的重中之重,網(wǎng)紅在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)也應(yīng)挑選質(zhì)量合格的服裝供應(yīng)鏈,保證粉絲利益。在進(jìn)行營(yíng)銷與推廣的過程中,網(wǎng)紅應(yīng)充分注意避免過度營(yíng)銷,防止出現(xiàn)實(shí)物與推廣不符的情況,應(yīng)結(jié)合商品實(shí)際情況誠(chéng)實(shí)地進(jìn)行推廣,為粉絲分析服裝的適用群體和不適用群體。某些網(wǎng)紅在進(jìn)行大碼服裝推廣時(shí),刻意將自身體重多報(bào),并在粉絲詢問最大碼時(shí)高報(bào)或謊報(bào),導(dǎo)致粉絲購(gòu)買服裝后無法穿出與主播相似的效果,產(chǎn)生消極心理,對(duì)直播帶貨喪失信心,甚至可能會(huì)出現(xiàn)脫粉或網(wǎng)絡(luò)達(dá)人被舉報(bào)的現(xiàn)象。另外,還需加強(qiáng)售后服務(wù),為粉絲提供消費(fèi)后的保障,若存在質(zhì)量問題或其他問題時(shí),應(yīng)通過售后為粉絲詳細(xì)講解,包括退換貨處理時(shí)也應(yīng)保持良好服務(wù)態(tài)度。

        4.創(chuàng)建品牌賬號(hào),分享日常,提升品牌新鮮感

        服裝企業(yè)可以創(chuàng)建自身品牌賬號(hào),在賬號(hào)中分享穿搭以及消費(fèi)日常,包括新品上市或設(shè)計(jì)理念等都可在賬號(hào)中與粉絲群體分享,這不僅能夠拉近品牌與粉絲之間的距離,還能培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的好感度,粉絲充分了解品牌后則會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信任,品牌也會(huì)在無形中影響粉絲的審美取向。目前我國(guó)服裝行業(yè)潮流熱點(diǎn)更迭速度快,經(jīng)常給消費(fèi)群體帶來新鮮感,這對(duì)品牌的推廣和宣傳是十分不利的,許多消費(fèi)者感到眼花繚亂,造成審美疲勞,對(duì)其他品牌的服裝失去購(gòu)買欲望。因此,服裝企業(yè)應(yīng)積極在品牌賬號(hào)中分享品牌的日常,不斷提升自身品牌的影響力,引起消費(fèi)者的注意,從而提升品牌口碑。

        五、結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來為大眾提供了更高效便捷的購(gòu)物方式,也同時(shí)為各行業(yè)創(chuàng)造了更有利的運(yùn)營(yíng)空間,通過網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠降低推廣宣傳費(fèi)用,促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。服裝行業(yè)應(yīng)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,探索適合企業(yè)的發(fā)展模式與營(yíng)銷手段,不斷創(chuàng)新網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣模式,提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析,并探討了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷模式,對(duì)其營(yíng)銷手段提出了幾點(diǎn)優(yōu)化建議,以期為我國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的發(fā)展提供參考。在新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的影響下,服裝行業(yè)應(yīng)借助網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),優(yōu)化服裝行業(yè)營(yíng)銷渠道,利用網(wǎng)紅營(yíng)銷手段為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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        作者簡(jiǎn)介:吳雅萌(1983— ),女,漢族,北京人,本科。

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