六月的尾巴一到，抖音就開始不平靜了。從23號起，各?。ㄊ校╆懤m(xù)發(fā)布成績，隨后考生開始填報高考志愿——一年一度的曬成績、曬筆記大賽開始了。

朋友圈有個復(fù)旦畢業(yè)的企業(yè)公關(guān)最近靜默了。從去年離職后專做高考志愿填報和考生心理輔導(dǎo)工作，這兩天從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，她小紅書和抖音號后臺的咨詢不斷。

付費(fèi)填報高考志愿現(xiàn)在早已不是什么新鮮事。張雪峰把“高考志愿填報師/規(guī)劃師”這門生意搬上了更大的舞臺。其爆款金句“理科590分，學(xué)新聞一定后悔”“孩子報新聞系就把他打暈”和今年建議農(nóng)村學(xué)生做“鄉(xiāng)村醫(yī)生”都引起了網(wǎng)民們的激烈討論，甚至不乏大學(xué)教授下場辯論。

他將自己塑造成學(xué)生的“引路人”，與家長站在“同一戰(zhàn)線”，盡管在網(wǎng)絡(luò)上受到不少非議，許多家長仍然將他的話奉作指導(dǎo)自己為孩子填報志愿的“圣經(jīng)”。

有媒體報道，不久前，張雪峰因?yàn)槠涓呖贾驹笀竺?wù)再次沖上微博熱搜——他供職的“峰學(xué)蔚來”教育集團(tuán)近兩萬元的高考報考服務(wù)在3小時內(nèi)盡數(shù)售罄。6月6日，該集團(tuán)至2026年高考志愿的報考服務(wù)，全部售罄。甚至有媒體報道稱，在張雪峰直播間搶到最貴的“圓夢卡”的考生家長激動萬分，認(rèn)為這意味著孩子“半只腳已踏入了大學(xué)”。

張雪峰也自豪地在一次宣講會上稱：“我現(xiàn)在三家公司，第一家馬上要上市，上市后變現(xiàn)大概能掙幾個億；第二家估值5到8億；自己寫書每年能賺大幾十萬，講課能賺幾百萬?！?/p>

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國高考志愿付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)9.5億，是2016年的7.3倍。另有數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)存高考志愿相關(guān)公司超過1 400家。更不用說活躍在小紅書或者短視頻上為數(shù)眾多的服務(wù)高考志愿填報的個體經(jīng)營戶。

從“命根兒”到生意

知乎上有人提問：“孩子高二，提前被中科大錄取了。請教各位網(wǎng)友是讓他去，還是讀完高中選擇其他大fca1f36eca4af56766f451e2d9063dd001a6dcc73b966ec3668c862019d2a058學(xué)？”排名第一的回答說：“你們?nèi)壹由夏銈內(nèi)迦说闹巧毯掀饋矶紱]有你孩子的智商高，就把選擇權(quán)交給他自己吧?！?/p>

學(xué)學(xué)學(xué)，學(xué)生的法寶；分分分，考生的命根兒。高考是許多學(xué)子人生關(guān)鍵一次的“鯉魚跳龍門”，今年高考是1 300多萬條鯉魚跳3 117扇龍門。要跳哪一扇？跳不跳得進(jìn)？這扇能不能翻身？一系列必答題沒有答案——寒窗12年不曾學(xué)過，卻要在短短兩三天內(nèi)做出來。

這道題學(xué)生沒人教，家長們更不會。

如果這時候有人站出來說他會，而且很擅長，有哪個家長不舍得花錢買孩子一生的幸福？

“張雪峰老師”微信公眾號顯示，峰學(xué)蔚來的高考志愿規(guī)劃服務(wù)售價在8 999元到17 999元之間。截至2024年7月1日，所有產(chǎn)品均已下架，名額被搶購一空。然而，即使是高達(dá)17 999元的“王牌產(chǎn)品”依舊買不到張雪峰的親自服務(wù)，其產(chǎn)品下注明“為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，非張雪峰老師親自服務(wù)”。

面對這種情況，另一位個人規(guī)劃師劉先生則認(rèn)為，這樣的收費(fèi)有一定“合理性”。近日“張雪峰直播賣卡3小時入賬2億”成為熱點(diǎn)話題，讓“張雪峰熱”更加具象化。

“我今年大概有15個客戶，最多的時候一年可以有30個客戶，”陳老師對某媒體說，“我們機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從2 980到12 000不等，主要取決于老師的個人能力?！?/p>

他解釋說，因?yàn)楦呖贾驹敢?guī)劃師沒有官方的培訓(xùn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要看個人對于學(xué)校的了解程度以及口碑，口碑好的老師會被晉升成“特級教師”，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自然也高過其他規(guī)劃師。

陳老師認(rèn)為，張雪峰近兩萬元的服務(wù)費(fèi)有些“虛高”，不符合當(dāng)下的市場水平，“張雪峰的報考服務(wù)如果是他親自（指導(dǎo)）報考，我認(rèn)為這個價格還算合理，因?yàn)樗哪芰κ鞘艿秸J(rèn)可的。但是有些是他的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)的，既不是面對面的溝通，也不能保證老師的服務(wù)水平，可能達(dá)不到預(yù)期的效果?！?/p>

不過也有高考規(guī)劃師有不同的態(tài)度，“高考規(guī)劃師前期需要付出巨大的工作量來收集數(shù)據(jù)和資料，包括錄取院校的科目選擇、是否出現(xiàn)分?jǐn)?shù)斷檔、有沒有新增設(shè)的專業(yè)等。加上全國范圍內(nèi)的需求量大，這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是合理的。”

四派圍攻高考志愿

自2021年開始，全國有八省（市）推進(jìn)新高考改革，志愿填報規(guī)則發(fā)生變化。到今年，一些地區(qū)新高考改革后從文理分科變成“3+1+2”選科。教育部新規(guī)規(guī)定：從2024年高考開始，要求大學(xué)在理工科專業(yè)招生時，必須“物化雙選”。

選科組合越發(fā)靈活，填報規(guī)則越發(fā)復(fù)雜，也帶火了志愿填報這門強(qiáng)需求生意。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)市場有超過1 462家高考志愿相關(guān)企業(yè)，入場者被某媒體分為四大派系：短視頻講師派、志愿卡分銷派、大廠AI產(chǎn)品派、線下機(jī)構(gòu)派。

最火的當(dāng)然是短視頻講師派，張雪峰就是標(biāo)志之一。這些直播間通常有數(shù)千人同時在線，且評論區(qū)非?；钴S。有的直播間會強(qiáng)調(diào)志愿填報的重要性，比如“報不好就等于沒考好”“選錯專業(yè)，回去復(fù)讀”；有的強(qiáng)調(diào)志愿填報的復(fù)雜程度，稱“沒有專業(yè)的老師帶，肯定會踩坑”“關(guān)注老師直接走捷徑”；有的則用“發(fā)免費(fèi)內(nèi)部資料”的鉤子，吸引家長進(jìn)入粉絲群，隨后在群內(nèi)逐一轉(zhuǎn)化。

制造焦慮和販賣焦慮是短視頻爆火的主要方法論，在高考志愿填報輔導(dǎo)上，這套方法更被用得爐火純青。

按照他們的建議填報就一定能被錄??？如果沒被錄取是不是可以退款？

答案是否定的。如果學(xué)生未被錄取，高考志愿填報機(jī)構(gòu)的退款具體條款存在不同。比如有的機(jī)構(gòu)只約定考生如未被分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)校和專業(yè)錄取，那么機(jī)構(gòu)會全額退費(fèi)；有的機(jī)構(gòu)則表示，如果考生分?jǐn)?shù)高于本科分?jǐn)?shù)段20分以上，服務(wù)機(jī)構(gòu)會盡最大努力幫助考生設(shè)計(jì)志愿方案，但如果未被錄取，服務(wù)機(jī)構(gòu)不承擔(dān)任何責(zé)任……

誰為考生的未來埋單？

甄布厝是福建2021級歷史類考生，最后取得了616分的好成績，位列福建省2 000名內(nèi)。當(dāng)年高考之后，他花費(fèi)5 000元找到一位填報師?，F(xiàn)在他認(rèn)為，“這讓自己知道了有一些其他機(jī)會，但是效果有限?！?/p>

“他給我的規(guī)劃更多是從實(shí)用角度出發(fā)，比如說他推薦我考警校、上大學(xué)后轉(zhuǎn)到法學(xué)專業(yè)，說那里的就業(yè)面寬。雖然對我有一些啟發(fā)，但是考慮我自身的條件和興趣之后，我還是選擇繼續(xù)讀英語專業(yè)?！闭绮钾日f。

許多填報師認(rèn)為，高考志愿規(guī)劃對于學(xué)生的未來有很大幫助，而且可以幫助規(guī)避掉許多考生自身的劣勢。比如學(xué)生能否通過這個專業(yè)找到自給自足的工作？能否憑自己能力把專業(yè)讀下來？學(xué)生的興趣和近年來開始試點(diǎn)的新高考科目怎么結(jié)合？

當(dāng)志愿和愿望發(fā)生背離的時候，是選擇志愿還是愿望？

高考幾乎是決定未來人生的一件大事，在填報志愿時，我們應(yīng)該傾向于未來好就業(yè)的專業(yè)，還是傾向于自己喜歡的專業(yè)、喜歡的人生？

這對絕大多數(shù)考生來說，是迷茫和無法回答的問題。

拿張雪峰來說，他大多會從就業(yè)角度出發(fā)，為考生推薦適合“考公考編”或者“有前途”的專業(yè)，例如計(jì)算機(jī)、漢語言文學(xué)、法學(xué)等，而不推薦選擇小語種外語、新聞傳播這類他認(rèn)為不好就業(yè)的專業(yè)。

一些專業(yè)分?jǐn)?shù)線降低，近年來也會被輿論解讀為“張雪峰效應(yīng)”。以新聞學(xué)為例，2020年中國傳媒大學(xué)新聞學(xué)在北京的錄取分?jǐn)?shù)線為652分，而2023年則為643分，暴跌近9分。

如果這類指導(dǎo)成為常態(tài)，高考填報志愿會不會導(dǎo)致另一種扎堆和不平衡現(xiàn)象出現(xiàn)？另外，高考志愿真的和未來呈嚴(yán)格的正相關(guān)嗎？

張雪峰本人或許是他理論的最好反證。他曾就讀排水工程專業(yè)，而他本人并沒有從事與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，但是同樣取得了成功。而在張雪峰直播間被當(dāng)作“建筑學(xué)”勸退案例的一名女生發(fā)布了三年后她成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的視頻，也在視頻平臺上收獲了94.3萬人的瀏覽和關(guān)注。