像是一種隱喻，黃崢創(chuàng)立尋夢(mèng)公司，穿過(guò)叢林，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域去找尋拼的奧義。而如今，黃崢卸下一身重?fù)?dān)，重回起點(diǎn)，不低頭，往前看，開(kāi)始了新的尋夢(mèng)之旅。

此去尋夢(mèng)，仰望繁星，黃崢終究是像個(gè)俠客般離開(kāi)了拼多多，回到了原點(diǎn)，重新向前走……

浙大學(xué)霸、段永平門徒、80后富豪、新電商領(lǐng)軍人是他的標(biāo)簽。另一邊，低調(diào)、謙遜、理性、務(wù)實(shí)是他展示給外界的品質(zhì)和性格。

黃崢已經(jīng)很久沒(méi)有公開(kāi)露面了。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索他的照片，出現(xiàn)頻率最高的還是那張?jiān)谀痴搲希l(fā)表觀點(diǎn)的年輕人黃崢的照片。但這并不妨礙公眾尤其是電商愛(ài)好者對(duì)他和拼多多的長(zhǎng)期關(guān)注。

一些消費(fèi)者捧拼多多為神，因?yàn)樽銐虮阋?；有人誓死不用，認(rèn)為其質(zhì)量差。而供應(yīng)商覺(jué)得，這是絕佳的平臺(tái)，因?yàn)槌鲐浟磕苷f(shuō)明一切，但“僅退款”又讓不少商家望而卻步。

爭(zhēng)議和榮光背后，無(wú)法改變的事實(shí)是：拼多多的用戶數(shù)和市值屢創(chuàng)新高，甚至超越了阿里巴巴，走進(jìn)了“拼時(shí)代”。

作為“電商鯰魚”“攪局者”，曾經(jīng)有人這樣評(píng)論黃崢：“用‘平常心’回歸原點(diǎn)思考，然后選擇正確的事情，再用‘本分主義’，把事情做正確”。

的確，黃崢在為數(shù)不多的幾次與媒體對(duì)話時(shí)，常說(shuō)的兩個(gè)字就是“本分”。某種程度上，“本分”就是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守和穩(wěn)健主義的踐行。不同于上一代企業(yè)家，黃崢不熱衷于勵(lì)志的人生故事，他對(duì)于拼多多的成功，表現(xiàn)出一種冷靜的審視態(tài)度。

而到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)，黃崢選擇下山，重新攀登，似乎有點(diǎn)“大鬧一場(chǎng)，悄然離去”的意味。

人生高處的風(fēng)景究竟如何？十年如夢(mèng)似幻，沒(méi)人說(shuō)得透。

往遠(yuǎn)處追溯，黃崢在爭(zhēng)議中讓拼多多穿越荊棘叢林，登峰造極；往近些回憶，拼多多和黃崢像兩個(gè)平行世界奇妙耦合的整體，然后又回到各自的時(shí)空。這個(gè)出身浙江的青年，以另類的方式書寫了人生劇本。

于拼多多而言，他曾說(shuō)：“我也常常感覺(jué)不可思議”。

可更不可思議的是時(shí)代的變化。

也許，此刻再看黃崢如何獨(dú)自尋找下一座山峰，能有不一樣的啟悟。

二十年一遇的機(jī)會(huì)

當(dāng)我們談?wù)擖S崢和拼多多的時(shí)候，實(shí)際上談?wù)摰氖悄撤N“不合時(shí)宜”的成功，帶有戲劇性。

黃崢很少面對(duì)媒體，即使面對(duì)媒體，說(shuō)的也是一些不咸不淡的話，很少有哪些話能引起輿論討論的欲望，完全不像那些自帶流量的商界大咖。人們關(guān)注他，更多因?yàn)樗瞧炊喽嗟膭?chuàng)始人。

1980年，黃崢出生在杭州的一個(gè)普通家庭。父母在一家工廠工作，學(xué)歷都不高，但黃崢是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸，12歲進(jìn)入杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，后被保送進(jìn)入浙江大學(xué)混合班主修計(jì)算機(jī)專業(yè)，進(jìn)入這個(gè)班級(jí)就意味著智商超群。

黃崢的中學(xué)和大學(xué)總體來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)而充實(shí)的。優(yōu)秀的本質(zhì)一直推著他在學(xué)科上刻苦鉆研，但也有些遺憾，那就是黃崢在努力做一個(gè)好學(xué)生這件事上浪費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間，失去了很多逆反、搗蛋、享受青春的時(shí)光，這是他在很多年后才慢慢悟到的。

緣分這事情說(shuō)來(lái)奇妙。

2001年的一天下午，黃崢下課回寢室發(fā)現(xiàn)有陌生人在MSN上找他，自稱是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，需要請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。彼時(shí)，成立4年的網(wǎng)易已在納斯達(dá)克上市。

丁磊有個(gè)技術(shù)問(wèn)題弄不明白，在網(wǎng)上偶然找到了黃崢的一篇文章，因此向他請(qǐng)教。問(wèn)題完美解決后，丁磊將黃崢引薦給了段永平，他覺(jué)得這個(gè)年輕人有點(diǎn)不一樣。黃崢入了段永平的法眼，正式成為段永平的第四個(gè)徒弟那是后話了。

2004年當(dāng)他準(zhǔn)備畢業(yè)時(shí)，有兩種選擇：可以進(jìn)入當(dāng)時(shí)的大公司微軟，或者小公司谷歌。令同學(xué)們感到吃驚的是，黃崢選擇了后者。

沒(méi)有選擇留在微軟，是因?yàn)辄S崢對(duì)比后，覺(jué)得在微軟能一眼看到自己十年后什么樣，其次是因?yàn)榍拜叾斡榔礁嬖V他說(shuō)：“相比之下，谷歌是處于成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)你未來(lái)創(chuàng)業(yè)有好處，值得去看看?！?/p>

所以，研究生畢業(yè)，黃崢便直接去了谷歌做碼農(nóng)、產(chǎn)品經(jīng)理。

進(jìn)入谷歌的三年里，黃崢目睹了谷歌的爆發(fā)式增長(zhǎng)過(guò)程。而相比“財(cái)務(wù)自由”讓黃崢收獲更大的是認(rèn)知上的豐富。

當(dāng)時(shí)，谷歌非?？粗匾庾R(shí)形態(tài)，鼓勵(lì)基層創(chuàng)新。谷歌的“不作惡”文化深入到了基因，把使命、價(jià)值觀放在了利潤(rùn)之前，而利潤(rùn)只是隨著做正確的事帶來(lái)的副產(chǎn)品。因此，谷歌的大部分收購(gòu)很成功。

還有一點(diǎn)，后來(lái)回憶時(shí)黃崢說(shuō)，在谷歌同事的身上，也看到一夜暴富帶來(lái)的副作用。

突然之間有了很多錢，很多人失去了工作的動(dòng)力，開(kāi)始尋找新的樂(lè)趣和事業(yè)，但那些東西他們不擅長(zhǎng)也未必喜歡。

這多少影響了黃崢的金錢觀。在上市公司的高管里，他絕對(duì)是最特別的一個(gè)，他不買車、不買房、不招助理，偶爾還背個(gè)雙肩包坐地鐵去公司上班，看起來(lái)和普通程序員沒(méi)什么兩樣。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這位程序員的形象低調(diào)到模糊不清。

而黃崢是在離開(kāi)谷歌幾年以后，才深刻地意識(shí)到有機(jī)會(huì)在那樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)那樣一家公司是多么難得?！皬母怕噬蟻?lái)說(shuō)，人一生能碰上一次也算是很幸運(yùn)的了，至少也是十年二十年一遇的機(jī)會(huì)?！?/p>

就是這段經(jīng)歷，讓黃崢快速開(kāi)悟了。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)發(fā)展就像一張桌子。

一旦隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)潛力不斷被激發(fā)，自然會(huì)有人擠破腦袋想上桌來(lái)分一杯羹，以各種方式，比如模仿、復(fù)制。

但黃崢有自己的想法。

2006年黃崢回國(guó)工作，恰逢段永平花62萬(wàn)美元取得與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，順手帶上了初入江湖的弟子黃崢。

有人好奇這頓飯對(duì)他的影響有多大，巴菲特告訴了他啥秘訣？黃崢說(shuō)，巴菲特講的東西很簡(jiǎn)單，連他媽媽都能聽(tīng)懂，但“這頓飯最大的意義是讓我意識(shí)到‘本分’，也就是簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量?！?/p>

飯局散場(chǎng)，看不見(jiàn)的命運(yùn)齒輪開(kāi)始悄無(wú)聲息地加速轉(zhuǎn)動(dòng)。

備受國(guó)人關(guān)注的天價(jià)午餐后，不到一年，黃崢就對(duì)谷歌公司的生活感到了厭煩，在那里他必須將一些瑣碎事項(xiàng)向創(chuàng)始人做匯報(bào)。最后一次工作是前往總部對(duì)改變搜索結(jié)果中顯示漢字字體顏色和大小的決定權(quán)申請(qǐng)簽字，之后他便毅然辭去了工作。

2007年，黃崢決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，步步高集團(tuán)也在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電商平臺(tái)的摸索嘗試。惜才的段永平毫不猶豫地將步步高的一塊電商業(yè)務(wù)分給了黃崢，助力其創(chuàng)業(yè)。

很快，黃崢創(chuàng)辦了B2C電商網(wǎng)站歐酷賣電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)只有段永平投資了他，其他品牌都不愿意和這個(gè)小公司合作。

憑著資源積累，歐酷年?duì)I業(yè)額做到了幾億元。初期，黃崢見(jiàn)過(guò)劉強(qiáng)東兩次，詳談之后，他覺(jué)得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商品牌繁多，為了日后避免與淘寶、京東等大型電商平臺(tái)陷入消耗戰(zhàn)，得做點(diǎn)什么。

于是，黃崢果斷出售了歐酷網(wǎng)，率領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成立了電商服務(wù)公司樂(lè)其，寓意“樂(lè)在其中”。

那時(shí)，黃崢定下的方向是只做國(guó)外客戶的代運(yùn)營(yíng)。得益于在歐酷積累的經(jīng)驗(yàn)，新公司發(fā)展十分順利。三年過(guò)后，樂(lè)其年利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)元。

有個(gè)插曲是，在樂(lè)其拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，有品牌商負(fù)責(zé)人索賄，黃崢?biāo)阑顩](méi)有同意，營(yíng)業(yè)額一下?lián)p失60%?！皠倓?chuàng)業(yè)，如果做了這件事，就沒(méi)法規(guī)?；??！秉S崢說(shuō)，“誠(chéng)信在國(guó)內(nèi)會(huì)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一家講誠(chéng)信的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，壁壘就越高”。

當(dāng)時(shí)的代運(yùn)營(yíng)更多是復(fù)制、粘貼，對(duì)黃崢來(lái)說(shuō)，實(shí)在不夠“性感”。他想找點(diǎn)樂(lè)子，畢竟自己的好友丁磊就是依靠游戲?qū)⒕W(wǎng)易從破產(chǎn)邊緣拉回到每年資本回報(bào)率超20%的發(fā)展巔峰。很快，他分出一支小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司主做游戲，看看游戲生意里的門道。

為什么會(huì)去做電商代運(yùn)營(yíng)公司和游戲公司，黃崢的回答是：“因?yàn)槲疫€沒(méi)有進(jìn)化到可以做完全不賺錢的事。未來(lái)我希望可以做不賺錢的科研，但做商業(yè)不去賺錢，我覺(jué)得是不道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯去做一個(gè)本分的商人?！?/p>

從一開(kāi)始游戲代理，到開(kāi)發(fā)網(wǎng)游、手游，很快盈利超過(guò)了樂(lè)其。不管如何，這一次的游戲業(yè)務(wù)，看起來(lái)似乎非?！靶愿小?。

但此時(shí)，黃崢的身體出了點(diǎn)問(wèn)題。

2013年，黃崢因突發(fā)中耳炎，在家休息了將近一年。難得“悠閑”的他開(kāi)始認(rèn)真思考人生方向，是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是做投資？“我才33歲，做投資似乎有點(diǎn)兒早，骨子里有一些野心，隱約覺(jué)得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)成就感更強(qiáng)的事。”黃崢回憶道。

那段時(shí)間一直往返醫(yī)院，他覺(jué)得看病的過(guò)程“太痛苦”，便考慮創(chuàng)辦一家醫(yī)院。不過(guò)，在調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)“醫(yī)院好，遠(yuǎn)不如吃得好靠譜”。與此同時(shí)，微信開(kāi)始出現(xiàn)大量微商，規(guī)模相當(dāng)可觀。黃崢發(fā)現(xiàn)，微商亂象叢生，并沒(méi)有建立起規(guī)范的商業(yè)模式。

于是，他打算創(chuàng)辦一家大型社交電商公司。當(dāng)黃崢把這一想法告知段永平后，段永平毫不猶豫地出資為其背書，因?yàn)樗嘈劈S崢的能力，更相信自己的眼光。這一次，黃崢從電商、游戲、社交的一側(cè)，隱約看到了電商+社交+消費(fèi)體驗(yàn)的另一種可能。

年底開(kāi)完年會(huì)，他拖著疲憊的身體回家，大過(guò)年的，看看春晚，給自己來(lái)點(diǎn)情緒價(jià)值放松一下。

就是這次放松，讓他徹底推開(kāi)了一扇門。

當(dāng)時(shí)，微信和春晚走到了一起：2015年春晚，全國(guó)人民一共搖了110億次手機(jī)，微信用戶數(shù)上了一個(gè)臺(tái)階，微信錢包里也有了點(diǎn)零錢。這里頭完全可以搞點(diǎn)事情出來(lái)。

9個(gè)月后，黃崢回到樂(lè)其給員工開(kāi)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)他很興奮。

拼好貨的邏輯并不復(fù)雜，在國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)上發(fā)布拼團(tuán)信息讓大家轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)社交裂變吸引足夠多的人下單，然后再拿著這些訂單去和水果的渠道商談價(jià)格。

這也是后來(lái)“砍一刀”的底層邏輯，即使被微信封了上千次，依然十分管用。

點(diǎn)子拋出，員工覺(jué)得不可思議，他毅然決定正式上桌，去拼，創(chuàng)立新平臺(tái)“拼好貨”。

2015年5月，黃崢把招商負(fù)責(zé)人緊急調(diào)過(guò)來(lái)專門做拼好貨運(yùn)營(yíng)。黃崢告訴他，這可能是他最后一次創(chuàng)業(yè)。

黃崢考慮的是，從那次春晚來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播方式變了，人與人的接觸越來(lái)越容易，誰(shuí)能利用好人與人之間的關(guān)系觸發(fā)傳播，誰(shuí)就能開(kāi)辟新世界。

最終他想到了社交+電商+拼團(tuán)的方式，拼好貨告訴你有一款性價(jià)比高、好吃的水果，如果你湊滿 3個(gè)人或者5個(gè)人，就能買下它。

消費(fèi)，是生活的刻度之一?！跋M(fèi)者重新奪回信息傳播的主動(dòng)權(quán)，把部分利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者，相當(dāng)于從消費(fèi)者那里買廣告，這種模式有先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

拼好貨30%的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自消費(fèi)者做了一些事情，幫助拼好貨節(jié)省了成本。以前缺乏溝通場(chǎng)景，現(xiàn)在就構(gòu)建了溝通場(chǎng)景，不僅能吸引新用戶，還能激發(fā)老用戶的消費(fèi)。

正式上線后，后臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)能力得到加強(qiáng)，拼好貨開(kāi)始飛速發(fā)展。不過(guò)，黃崢還是低估了社交的力量。

才運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，借助一次荔枝團(tuán)購(gòu)，日訂單突破了20萬(wàn)，直接把羸弱的供應(yīng)鏈給擊垮。黃崢帶著樂(lè)其的大批同事下到嘉興倉(cāng)庫(kù)，也沒(méi)能阻止荔枝壞掉。

據(jù)當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人回憶，黃崢和團(tuán)隊(duì)累癱在倉(cāng)庫(kù)，一邊吃盒飯一邊總結(jié)，很多人從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的場(chǎng)面，說(shuō)著說(shuō)著就哭了起來(lái)。

黃崢倒是一臉淡定，告訴大家：“我們的模式對(duì)了！”

數(shù)月后，拼好貨用戶數(shù)突破千萬(wàn)。

在拼好貨快速發(fā)展的同時(shí)，2015年9月，由黃崢的游戲公司孵化出來(lái)的同樣是“拼”字輩的“拼多多”正式上線，雖然同為拼單模式，但它與拼好貨有本質(zhì)區(qū)別：拼多多采取供應(yīng)商入駐、使用第三方物流模式，是一家電商平臺(tái)；拼好貨則屬于自營(yíng)，自建供應(yīng)鏈。

黃崢擦著汗走出拼好貨的倉(cāng)庫(kù)，走向新的戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電商格局就此開(kāi)始改寫。

歡迎來(lái)到性價(jià)比時(shí)代

如果說(shuō)早期的拼好貨是聚焦水果賽道團(tuán)購(gòu)的社交電商平臺(tái)，那么拼多多便是一家綜合性社交電商平臺(tái)。

最初，黃崢推出拼團(tuán)的形式，挖掘社交場(chǎng)景的私域流量，當(dāng)微信上從不聯(lián)系你的人，突然請(qǐng)你幫砍一刀時(shí)，你就知道這個(gè)模式有多可怕了。

拼多多上線后，在初期沒(méi)有做廣告的情況下，僅僅依靠微信用戶裂變，上線一年日訂單就超過(guò)百萬(wàn)，月GMV超過(guò)10億。

一種廣為流傳的說(shuō)法是，“拼多多能成功，在于抓住了消費(fèi)降級(jí)人群”。黃崢并不認(rèn)同“消費(fèi)降級(jí)”的說(shuō)法，在他看來(lái)，拼多多吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他們會(huì)買一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱芒果，這跟消費(fèi)能力沒(méi)關(guān)系。

這種消費(fèi)心理的多面性，黃崢最初是從他媽媽身上得到啟發(fā)的。母親不缺錢，出去買菜、紙巾，還是會(huì)在乎一兩塊的差異，但她同時(shí)也愿意買高配的新款蘋果手機(jī)。

這是黃崢創(chuàng)立拼多多的出發(fā)點(diǎn)：不論有錢還是沒(méi)錢，實(shí)惠就是一個(gè)普適性需求。

后來(lái)，黃崢?biāo)伎歼^(guò)，拼多多的定位究竟是什么？低價(jià)只是拼多多階段性獲取用戶的方式，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺(jué)。拼多多的使命就是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買到更多更實(shí)惠的東西，然后在這個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。因此，“拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力五環(huán)內(nèi)的人群理解不了”。

創(chuàng)業(yè)初期，黃崢還沒(méi)有那么足的底氣，自謙說(shuō)“團(tuán)隊(duì)和阿里差了20年”，但在新的流量分布形式、新的用戶交互形式情況下，也許有機(jī)會(huì)做出不一樣的阿里。

而現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)一躍成為巨頭。五環(huán)內(nèi)的人也逐漸成為拼多多的用戶，逼得阿里、京東頭也不回地沖進(jìn)同一片戰(zhàn)場(chǎng)。

細(xì)看拼多多所創(chuàng)新的模式，主要包括四個(gè)方面：

1、開(kāi)市客+迪斯尼結(jié)合體：供應(yīng)端，C2M極致壓縮供應(yīng)鏈條，省去中間環(huán)節(jié)；消費(fèi)端，人以群分，邊逛邊買、社交拼單的購(gòu)物方式；

2、顆粒度運(yùn)營(yíng)。首頁(yè)展示商品流，少SKU、高訂單、短爆發(fā)，工廠更注重庫(kù)存深度，集中資源打造“爆款”；

3、貨找人，更懂人。分布式AI，利用商品流模式，將分散需求用社交拼單連接。海量的“分布式”智腦，將根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體的喜好，提供更適合的商品；

4、柔性供應(yīng)鏈。平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能工廠，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。數(shù)據(jù)指導(dǎo)供應(yīng)商提供更懂消費(fèi)者的“爆款”商品，提前調(diào)整產(chǎn)能。

有投資人曾分析：“拼多多構(gòu)建了新的零售渠道，連接了增量流量和增量供應(yīng)鏈?！?/p>

增量流量不僅是指下沉人群，也指增量的消費(fèi)決策回路：購(gòu)物效率固然重要，心理因素同樣重要，包括談資、攀比、身份感、從眾、互惠，而社交流量能夠更好地還原這些多元場(chǎng)景。

增量供應(yīng)鏈則是指，在消費(fèi)品類裂化、消費(fèi)品牌分眾的趨勢(shì)下，一批具有局部供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但缺乏大額市場(chǎng)預(yù)算的腰部廠商，由于拼多多采用了類開(kāi)市客的流量分配邏輯，因此廠商能獲得數(shù)倍于之前的訂單量，在各個(gè)環(huán)節(jié)獲取規(guī)模效應(yīng)，從中降低的成本由廠商、消費(fèi)者和平臺(tái)分享，讓消費(fèi)者獲得更高性價(jià)比。

黃崢曾經(jīng)表態(tài)，比起商家，拼多多把用戶放在第一位。而比態(tài)度更重要的是，“苛刻”條款幫助拼多多找到了在無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)的最強(qiáng)供應(yīng)鏈。

而再看國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，拼多多到底是什么呢？

黃崢很平淡地道：“拼多多將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界融合的‘新空間’?？臻g里物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)有機(jī)結(jié)合，用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到理想的商品，更在過(guò)程中收獲快樂(lè)?！?/p>

過(guò)程快樂(lè)，是黃崢最大的“禪”。

反其道行之

一個(gè)很殘酷的真相：成功與能力和努力關(guān)系不大。

成功不靠努力，那靠什么？

黃崢的答案是：看人。你是什么樣的人，你想成為什么樣的人以及你會(huì)遇見(jiàn)什么樣的人。

拼多多最大的創(chuàng)新，一定是在對(duì)“人”的審視和理解上。

如果我們認(rèn)真審視以往電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，可以發(fā)現(xiàn)，用戶在商業(yè)語(yǔ)境中更多是被數(shù)字化的，他們可能是點(diǎn)擊量、流量，也可能是GMV，但沒(méi)有太多人關(guān)注過(guò)他們更深層次的行為與需求。

從前端的表現(xiàn)來(lái)看，拼多多在打法上令用戶成了一個(gè)又一個(gè)信息的流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)，也創(chuàng)造出了全新的流量打法，通過(guò)拼團(tuán)的形式，迅速形成一個(gè)全新的龐然大物。但這背后的認(rèn)知邏輯完全不同，可以說(shuō)，這更加來(lái)自對(duì)用戶社交行為和購(gòu)物需求的理解，拼多多對(duì)“人”的理解更加深刻且多元。

一句話概括，拼多多的崛起，有一個(gè)反向邏輯的商業(yè)模式，三個(gè)大的產(chǎn)業(yè)背景與機(jī)遇，很幸運(yùn)的是，它都抓住了。

黃崢曾在自己的公眾號(hào)中透露過(guò)他對(duì)拼多多的原始設(shè)想，文章名為《把資本主義倒過(guò)來(lái)》，主題關(guān)于保險(xiǎn)和復(fù)利。

黃崢寫道，保險(xiǎn)是資本主義的極致創(chuàng)造，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的普通人掏錢向抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的富人購(gòu)買抗風(fēng)險(xiǎn)資源，同時(shí)，富人把錢持續(xù)復(fù)利，整個(gè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了財(cái)富從窮人到富人的持續(xù)轉(zhuǎn)移。

而黃崢希望把資本主義可以倒過(guò)來(lái)，就是想創(chuàng)造一種反向保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓普通人去給富人出售抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并從中獲利。

他舉例稱，1 000個(gè)人找到服裝廠，愿意10%的定金集體采購(gòu)1 000件羽絨服，而服裝廠也會(huì)很愿意給出30%的折扣，因?yàn)檫@里面最稀缺的就是消費(fèi)的確定性，只要訂單順利下定，成本怎么也能從產(chǎn)業(yè)鏈中擠一擠。

這套方案的底層邏輯是，服裝廠通過(guò)讓利去向消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)名為“你會(huì)順利接受產(chǎn)品并付款”的保險(xiǎn)。在這個(gè)關(guān)系里，代表富人的服裝廠為了做確定性的生意，愿意將部分財(cái)富分給購(gòu)買者，也就是普通人，這樣就達(dá)成了倒過(guò)來(lái)。

他的文章到此戛然而止，但步伐卻沒(méi)有就此擱置。

在電商圈，以前花錢買廣告的游戲規(guī)則已經(jīng)變了，現(xiàn)在屬于拼多多的規(guī)則是誰(shuí)定價(jià)最低，誰(shuí)就鎖定最多的消費(fèi)對(duì)象，加碼配給最好的流量。

實(shí)際上，在發(fā)展的歷史進(jìn)程中，拼多多也一直在不斷找方向，試著讓這套反向邏輯能夠在大時(shí)代下?？闯Ｐ?，始終擁有內(nèi)核。

比如，在拼多多2019—2020年的第二個(gè)重要階段中，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革孕育了新消費(fèi)主義，這時(shí)的消費(fèi)者越來(lái)越理性，而拼多多用百億補(bǔ)貼壓準(zhǔn)了用戶期待物美價(jià)廉的小心思，京東甚至照搬了百億補(bǔ)貼模式進(jìn)入生態(tài)。

“我分析過(guò)，整個(gè)電商市場(chǎng)，今天成功的形式明天未必成功，但人的需求依然存在，而且會(huì)進(jìn)一步被放大。第二，老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會(huì)走到那一步，所以我該做的事情就是以平常心守住本分?！?/p>

“團(tuán)形式”優(yōu)勢(shì)肉眼可見(jiàn)，拼多多從電商紅海中廝殺而出，將它發(fā)揮到了極致。

2018年拼多多登陸納斯達(dá)克，可黃崢沒(méi)有出現(xiàn)在美國(guó)敲鐘現(xiàn)場(chǎng)。

理科程序員出身的他覺(jué)得上市沒(méi)什么大不了的，拼多多就是多了一個(gè)股票代碼，市值也是一串?dāng)?shù)字?！拔翌^上頂了一個(gè)市值，難道人就變了嗎？其實(shí)什么也沒(méi)有變?！?/p>

有段時(shí)間，眼看要成為首富了，黃崢卻焦慮不已，宣布卸任CEO，同時(shí)主動(dòng)將股份從43.3%降低至29.4%，捐出的部分大概值1 095億元。

這筆錢，有的分給團(tuán)隊(duì)，完善合伙人制度；有的劃給天使投資人，有的拿來(lái)成立慈善基金。

一頓操作，個(gè)人財(cái)富排名總算是降下來(lái)了。

而且，拼多多上市時(shí)，有權(quán)行使提價(jià)20%的權(quán)利，但黃崢堅(jiān)持定價(jià)在19美元。

黃崢說(shuō)：“有錢大家賺，現(xiàn)在要把每一份利都吃光，也不太符合我們的價(jià)值觀了?！?/p>

那么，可以將黃崢定義為實(shí)業(yè)家嗎？

按照通常標(biāo)準(zhǔn)，在他的經(jīng)商歷程中，并沒(méi)有在市場(chǎng)中摸爬滾打，或在工廠里敲敲打打的草莽經(jīng)歷。只是，拼多多的調(diào)子起得比較高。

但黃崢從來(lái)不去辯解：“愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧，我們踏踏實(shí)實(shí)做事就行?！?/p>

此去“尋夢(mèng)”，仰望“繁星”

除了早年被賣掉，泯然眾人的歐酷網(wǎng)，黃崢創(chuàng)業(yè)至今，幾乎所有核心公司都還在良性運(yùn)轉(zhuǎn)，仍能保持戰(zhàn)略定力。在電商、游戲、跨境電商等當(dāng)年既定的賽道里奔跑。

這就很難用“運(yùn)氣”兩個(gè)字簡(jiǎn)單概括了。

過(guò)去的10年，黃崢很少主動(dòng)發(fā)聲，也鮮見(jiàn)出席公開(kāi)活動(dòng)，而在同時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)大佬中，不管愿不愿意，周鴻祎頻繁露臉，出現(xiàn)在每一個(gè)感興趣的場(chǎng)合；雷軍成為頂流，發(fā)布會(huì)就是他的秀場(chǎng)。

相比之下，黃崢顯得不合群。

新的時(shí)代，大家的情緒是共通的。這個(gè)時(shí)候，拼多多還是那個(gè)拼多多，但黃崢的人生已經(jīng)有了一些新變化。

曾經(jīng)，黃崢讀完羅素的《幸福之路》，他在自己的公眾號(hào)總結(jié)了幾點(diǎn)：一是要有勇氣去面對(duì)嘗試，用常識(shí)做理性的判斷，用理性的意念指導(dǎo)自己的行動(dòng)；二是要將對(duì)成就一個(gè)無(wú)限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對(duì)外部客觀事物的興趣；三是對(duì)不可改變、不可能征服的事要學(xué)會(huì)放棄。

除了拼多多，黃崢最希望在未來(lái)能轉(zhuǎn)型成真正意義上的科研人員，像富蘭克林在40歲后離開(kāi)商海，參與科研，他覺(jué)得非營(yíng)利性的全心全意的搞科研對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)會(huì)更大。

每家企業(yè)都有自己的DNA，也習(xí)慣在自己舒服的生態(tài)位上發(fā)展，放大優(yōu)勢(shì)。

但黃崢不一樣。從辭職前的一系列反應(yīng)看來(lái)，黃崢想做科學(xué)家，減持資本，不做CEO，直到卸任，是一個(gè)循序的過(guò)程，而不是突然出現(xiàn)的變故。

他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，喜歡挑戰(zhàn)的人怎么會(huì)愿意在舒適區(qū)里躺平。從另外一個(gè)視角看，他從創(chuàng)立拼好貨開(kāi)始，似乎就在努力找尋自己心中大夢(mèng)的每一塊拼圖。如今，夢(mèng)有了具體的畫面，他也該抽身出來(lái)去尋夢(mèng)了。

“如果要確保拼多多10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，那么有些探索現(xiàn)在已經(jīng)是正當(dāng)其時(shí)。我作為創(chuàng)始人，跳脫出來(lái)去摸一摸10年后路上的石頭，可能是比較適合的人選”，黃崢這樣說(shuō)道。

2021年3月，剛過(guò)不惑之年的黃崢宣布卸任拼多多董事長(zhǎng)。當(dāng)天晚間，拼多多發(fā)布2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

卸任后的黃崢，要做什么？

黃崢徹底將拼多多交給了老戰(zhàn)友陳磊。錢不要，權(quán)也不要，抽離出以效率和規(guī)模為主導(dǎo)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最大可能地關(guān)心糧食和蔬菜。由黃崢及拼多多團(tuán)隊(duì)發(fā)起并捐贈(zèng)成立的繁星公益基金會(huì)與浙江大學(xué)教育基金會(huì)簽署捐贈(zèng)協(xié)議，設(shè)立科學(xué)基金。

早在2020年7月，40歲的黃崢以致全員信的方式，宣布卸任拼多多CEO。他在致股東信中舉例展望了自己辭任董事長(zhǎng)后將長(zhǎng)期致力的科研領(lǐng)域。繁星科學(xué)基金的首批項(xiàng)目恰好包括了計(jì)算與生物、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、食品等交叉領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究及前沿探索。

這個(gè)慈善基金取名為“繁星”，靈感或許來(lái)自一個(gè)夏夜，黃崢步行之時(shí)，仰頭看到夜空里的漫天繁星，忽然想起梵高的一句話，“我不知道世間有什么是確定不變的，但我只知道，只要一看到星星，我就會(huì)開(kāi)始做夢(mèng)?！?/p>

黃崢的前沿探索，正在為拼多多構(gòu)建更多的夢(mèng)想。

從“最后一公里”到“最初一公里”，拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的探索不斷向源頭追溯，與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開(kāi)深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域持續(xù)投入，希望助力農(nóng)業(yè)升級(jí)。

雖然忙得不可開(kāi)交，但他也好像更快樂(lè)了。

黃崢的終極追求必然不是商業(yè)本身。多數(shù)商人會(huì)認(rèn)可“商業(yè)是最大的慈善”，而黃崢身為商人，卻在時(shí)刻對(duì)這個(gè)身份思辨。

商人只是他成為自己希望成為的那種人的一個(gè)過(guò)程。因此不難理解，他認(rèn)為自己不應(yīng)該擁有那么多財(cái)富，而想把錢捐給藝術(shù)行業(yè)。也不難理解為什么黃崢希望未來(lái)能轉(zhuǎn)型成為真正意義上的科研人員。

在讀書期間，他曾在頂級(jí)期刊上聯(lián)合發(fā)表了多篇關(guān)于Data Mining的論文——顯然，科學(xué)也是另一種極致的藝術(shù)。

在互聯(lián)網(wǎng)世界中，我們見(jiàn)過(guò)了殺伐果決與左右逢源并存的管理者，也見(jiàn)過(guò)慷慨激昂、吃苦耐勞的夢(mèng)想家，但不是所有企業(yè)家的形象都需要豐滿和充滿魅力，更重要的是企業(yè)家精神——企業(yè)家借用自己的勢(shì)能，如何認(rèn)識(shí)和改變這個(gè)時(shí)代，如何給眾人啟發(fā)，才是這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的Legacy。

前有丁磊養(yǎng)豬，后有黃崢?lè)N菜。丁磊在踐行商業(yè)，黃崢在種出未來(lái)。

美團(tuán)王興曾在朋友圈中寫道，“接下來(lái)幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩?！?/p>

現(xiàn)在看來(lái)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)隨著黃崢的隱退已經(jīng)提前結(jié)束。