摘要：未來一段時期，制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展將是推進社會主義現(xiàn)代化國家建設(shè)的重要依托，而現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系是現(xiàn)代化國家的內(nèi)核和實體基礎(chǔ)。針對戰(zhàn)略差異對制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中企業(yè)經(jīng)營管理的波動影響，從傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級角度切入，提取智能化、數(shù)字化改造指標，分析戰(zhàn)略差異與智能化轉(zhuǎn)型升級之間的“內(nèi)循環(huán)”關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上進行人才建設(shè)、內(nèi)控優(yōu)化、協(xié)同推進、多元聯(lián)動等策略探究，為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級及制定差異化戰(zhàn)略提供參考。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略差異；企業(yè)轉(zhuǎn)型；經(jīng)營波動；路徑研究

發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐和方向指引，在企業(yè)發(fā)展不同階段戰(zhàn)略差異對企業(yè)經(jīng)營的健康、持續(xù)發(fā)展有重要影響。我國制造業(yè)經(jīng)過數(shù)年沉淀，在不同時期有鮮明的發(fā)展特征，如今高污染、高耗能、低效率等階段特征嚴重影響企業(yè)在市場經(jīng)濟中的核心競爭力，無法應(yīng)對“新經(jīng)濟”常態(tài)下市場高標準、多元化、個性化的發(fā)展需求。新發(fā)展階段制造業(yè)企業(yè)要樹立差異化發(fā)展理念，借助產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，從企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、智能引進、數(shù)字生態(tài)等方面探尋戰(zhàn)略落腳點，探尋“新經(jīng)濟”常態(tài)下企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略差異對企業(yè)經(jīng)營成效之間的調(diào)控影響，發(fā)揮戰(zhàn)略差異對制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營績效的建設(shè)作用。

一、企業(yè)戰(zhàn)略差異對經(jīng)營波動影響研究

（一）對經(jīng)營活動影響

企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)定的目的是引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營過程中的個性活動，為企業(yè)發(fā)展方向提供理論指導(dǎo)，促使企業(yè)朝著更科學、更有序的方向良好發(fā)展。戰(zhàn)略的差異性體現(xiàn)在企業(yè)對不同經(jīng)營活動的資源配置、資本結(jié)構(gòu)和成本管控等方面做出的差異化管理。首先在資源配置方面，不同的差異化管理手段必然會對現(xiàn)行的經(jīng)營理念、方式進行一定程度的“翻盤”，企業(yè)客戶、資源以及行業(yè)趨同原材料、供應(yīng)商等黏合度降低，讓企業(yè)在發(fā)展中凸顯“特色”和“定制”特征，不易被其他企業(yè)復(fù)制。但顯然這種戰(zhàn)略的實施必然要求企業(yè)投入大量的人力、財力和精力等支出，確保企業(yè)能夠在可控的風險范圍內(nèi)獲取到超過目標預(yù)期的利潤，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境中的競爭力；其次是在企業(yè)經(jīng)營風險方面，企業(yè)管理層在十分注重短期利益的前提下會選擇用變化較大的戰(zhàn)略來獲得更高額的利潤回報，以此彰顯個體價值，管理實施的過程中難免出現(xiàn)急功近利的表現(xiàn)，對于企業(yè)經(jīng)營的方案、管理手段和市場決策時表現(xiàn)出一定的沖動性特征，選擇經(jīng)營方案、進行投資行為比較激進，造成企業(yè)經(jīng)營風險指數(shù)的上升；從成本構(gòu)成來看，隨著管理層職權(quán)的增加，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的差異化更加明顯，高層管理者進行代理管理時，投資心理更趨向于能夠帶來高額回報的項目，高額回報必然伴隨高風險，引發(fā)成本波動造成產(chǎn)生成本粘性；最后在經(jīng)營績效方面，具有差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)內(nèi)部治理的優(yōu)化水平有著不同程度的影響，選擇適合企業(yè)當前階段的發(fā)展戰(zhàn)略，能夠減少企業(yè)經(jīng)營風險，但在某種程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展；選擇差異性較大的戰(zhàn)略，雖然能夠推動企業(yè)向高于行業(yè)平均水平的方向發(fā)展，卻也必須面對隨之而來的高風險，由此可見戰(zhàn)略差異與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關(guān)。

（二）對融資行為的影響

融資活動是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的一項重要活動，也是構(gòu)成企業(yè)盈利行為的重要基礎(chǔ)。當企業(yè)選擇差異性較大的經(jīng)營戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略實施風險因素增強，必然對融資的結(jié)果帶來一定影響，如影響投融資活動中銀行對企業(yè)的評估，企業(yè)向銀行發(fā)起貸款申請，銀行綜合分析企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營活動、營業(yè)創(chuàng)收、經(jīng)營成本和經(jīng)營風險等，經(jīng)過嚴密的審查酌情考慮貸款的發(fā)放，如果企業(yè)申請貸款開展差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，那么銀行在評估時會有更多考慮，設(shè)置更高的門檻，這導(dǎo)致企業(yè)融資成本升高，借貸額度難以批準或降額批準。但同時銀行面向具有更多社會資本和人力資本的管理者放松融資條件。其次是在融資成本方面，企業(yè)采用差異化較大的戰(zhàn)略，讓信息的收集、比對、分析工作量直線上漲，信息收集不夠全面則會加深信息的不對稱性，投資者在進行投資活動時，在投資成本增加的基礎(chǔ)上為了有效規(guī)避自身風險成本的增加，必然要對企業(yè)索取更高的回報，導(dǎo)致企業(yè)的債務(wù)融資成本增加；最后在現(xiàn)金持有方面，當企業(yè)戰(zhàn)略差異較大時，企業(yè)債務(wù)融資成本增加，企業(yè)在融資后進行創(chuàng)新管理和發(fā)展時，為獲取更多的企業(yè)核心競爭力，會增加創(chuàng)新和研發(fā)成本，導(dǎo)致現(xiàn)金持有增加。

（三）對投資活動的影響

企業(yè)在進行差異化較大的戰(zhàn)略改革時，應(yīng)適當增加個性化產(chǎn)品的創(chuàng)新和投入，確保在獲取利潤的同時，其經(jīng)濟效益和經(jīng)營模式不會被替代。傳統(tǒng)制造業(yè)要在新時期實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展，必須抓住時代發(fā)展機遇，提升本行業(yè)的核心競爭力。但差異化戰(zhàn)略同時也意味著企業(yè)在創(chuàng)新和個性化發(fā)展過程中的未知性。因此實施差異化較大的戰(zhàn)略提升時，管理者更要注重激勵政策的重構(gòu)，對參與經(jīng)營活動的人員薪酬著意提升，薪資結(jié)構(gòu)更偏向于同管理者與股東的利益一致，降低管理層和股東在研究開發(fā)和創(chuàng)新方面的道德風險和逆向選擇風險。同時基于股價建設(shè)的股東與管理層激勵薪酬的不對稱性能夠有效緩解高管對不確定性帶來的風險厭惡感，此外差異化戰(zhàn)略有效促進各部門之間的合作協(xié)作，讓組織結(jié)構(gòu)更完善合理，有利于提高投資效率。

二、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略差異的經(jīng)營波動情況分析

未來五年中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建，要壯大和鞏固制造業(yè)在內(nèi)的實體經(jīng)濟必定要深入實施強國戰(zhàn)略，推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中貫徹落實強國戰(zhàn)略就要求制造業(yè)企業(yè)盡快建立健全安全可控的、自主高效的戰(zhàn)略方案，推動企業(yè)向數(shù)字化、智能化、現(xiàn)代化方向邁進，推動產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、金融鏈三鏈協(xié)同維持好制造業(yè)比重，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。制造業(yè)企業(yè)能否在轉(zhuǎn)型升級的道路上高質(zhì)量發(fā)展，與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)水平密切相關(guān)，將經(jīng)營績效波動情況作為判斷企業(yè)差異化戰(zhàn)略實施質(zhì)量的依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展提供方向參考。從 CSMAR 和 Choice 金融數(shù)據(jù)庫中選取制造業(yè) A 股上市企業(yè) 2012-2018 年的資料數(shù)據(jù)，共得到 1412 家企業(yè) 9884 個（剔除該區(qū)間內(nèi) ST ）數(shù)據(jù)樣本，從中探索企業(yè)戰(zhàn)略差異對經(jīng)營成效的波動影響。

（一）制造業(yè)上市企業(yè)戰(zhàn)略差異情況

從數(shù)據(jù)上看（見圖1），制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略變化從2012年起呈現(xiàn)上升趨勢。這一時期我國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在大環(huán)境影響下企業(yè)開始摸索有別于其他企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，希望通過差異化戰(zhàn)略布局提高自身在市場經(jīng)濟中的核心競爭力。從2016年起戰(zhàn)略變化趨勢開始下降，并在下降后保持平穩(wěn)發(fā)展，這一趨勢表現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)過一段時期的摸索后逐漸回歸到明確自身戰(zhàn)略布局、發(fā)展定位的理性思考中，從經(jīng)營層面考慮實際問題，不再一味盲目追求戰(zhàn)略的差異化。

根據(jù)圖1中的數(shù)據(jù)趨勢走向可以看出我國制造業(yè)上市企業(yè)在差異化戰(zhàn)略選擇上的變化情況，2012-2018年總體上表現(xiàn)為穩(wěn)步上升趨勢。其中企業(yè)之間管理費用的投入最初差異較大，近年來逐步縮?。回攧?wù)杠桿主要呈現(xiàn)波動上升趨勢，表明我國制造業(yè)企業(yè)的費用結(jié)構(gòu)差異較小；不同企業(yè)之間研發(fā)投入存在較大差異，這種差異隨著時間的變化逐漸加大。

（二）制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營績效波動現(xiàn)狀分析

黨的二十大報告指出，“我國發(fā)展進入戰(zhàn)略機遇和風險挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時期，各種‘黑天鵝’、‘灰犀牛’事件隨時可能發(fā)生?！敝圃鞓I(yè)企業(yè)是我國的支柱型企業(yè)，經(jīng)營績效波動受內(nèi)外因影響頗大，新科技革命對搶占科技制高點提出迫切的需求和全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨新一輪重構(gòu)，大變局下制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前景面臨更多不確定性，制造業(yè)企業(yè)也為此做出許多優(yōu)化調(diào)整的措施來應(yīng)對經(jīng)濟波動的影響，結(jié)合2012-2018年制造業(yè)上市企業(yè)經(jīng)營績效波動情況數(shù)據(jù)來看（見表1和圖2），分析企業(yè)戰(zhàn)略差異和經(jīng)營績效波動之間的關(guān)系。

我國制造業(yè)基礎(chǔ)龐大、數(shù)量較多，但總體實力不足，以人工、產(chǎn)能所堆砌的優(yōu)勢隨著產(chǎn)業(yè)變革和科技革命逐漸減弱，同時在新時期企業(yè)面臨更嚴峻的內(nèi)外競爭，企業(yè)戰(zhàn)略探索舉步維艱，經(jīng)營波動較大，在未來一段時期，制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型將面臨舊動能消退、新動能乏力的巨大挑戰(zhàn)。

三、研究結(jié)論與差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)用建議

（一）著眼市場，重新定位

面對越來越復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須深入分析市場變化與需求，瞄準自身所處行業(yè)定位，梳理企業(yè)優(yōu)劣勢，并從市場適應(yīng)度、需求度等各方面著手，探尋差異化戰(zhàn)略應(yīng)用方案。建議從兩方面實施推進：第一想要從差異化戰(zhàn)略中制定出一套切合企業(yè)本身發(fā)展的方案，必須先做好認知理念上的準備，對企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)采用更加客觀的角度辨別其市場定位與競爭力，增強產(chǎn)品的附加值，“附加值”就是在產(chǎn)品客觀價值基礎(chǔ)上，能夠為消費者帶來更多感官上、心理上的“價值感”的產(chǎn)品價值，消費者對產(chǎn)品技術(shù)并沒有過多的了解欲望，也并不在意產(chǎn)品有多少研發(fā)投入，面對市場上大量的同質(zhì)化產(chǎn)品時有更多的選擇，不能明確意識到自己最需要的產(chǎn)品特質(zhì)，因此產(chǎn)品的概念化就是要讓消費者能夠在眾多產(chǎn)品中迅速定位到自己認為“有價值”的產(chǎn)品類別，結(jié)合自身購買需求快速作出相應(yīng)的選擇和判斷；第二是持續(xù)不斷地守正創(chuàng)新，守正就是堅持自己產(chǎn)品原有的質(zhì)量基礎(chǔ)，創(chuàng)新就是在這基礎(chǔ)上進行概念創(chuàng)新。創(chuàng)新是推動生產(chǎn)力發(fā)展的基礎(chǔ)，目前我國的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的快速時期，面對外部市場的瞬息變化和內(nèi)部市場的激烈競爭，一味地沿用過去的產(chǎn)品理念是不夠的，企業(yè)很難從供大于求的市場中脫穎而出，突破困境打贏逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)，只有不斷革新創(chuàng)新理念，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新升級，才能有效打開市場。

（二）根源在于剔除價格之戰(zhàn)

在過去一段時間的市場環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)的競爭基本是建立在價格之爭基礎(chǔ)上的，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，各自產(chǎn)品缺乏亮點，往往采用更低廉的價格來吸引消費者的關(guān)注，隨著定價降低、成本升高、供大于求的影響，同行業(yè)發(fā)展進入惡性循環(huán)，價格不再是優(yōu)勢，企業(yè)開始尋求一種更加合理的競爭機制。新時期差異化戰(zhàn)略至關(guān)重要，企業(yè)必須擺脫“價格戰(zhàn)”認知，建議從三個方面應(yīng)對經(jīng)營困境：一是差異特色化。特色是新時期突破產(chǎn)品同質(zhì)化困境的一支“利劍”，“特色”使得產(chǎn)品從一個相對模糊的屬性概念，成為一個具有“色彩”的、輪廓鮮明的產(chǎn)品，產(chǎn)品的特色可以從質(zhì)量、外觀、功能等方面進行提升，甚至可以從VI標識、外包裝等方面斜杠插入，建立起具有企業(yè)特色的獨特屬性。譬如前兩年國內(nèi)實拍一臺罕見“檸檬綠”奔馳G63，車身采用了“檸檬綠”這類漆面，配綠色的輪轂，從同質(zhì)化嚴重的汽車領(lǐng)域脫穎而出，賺足回頭率，這類車型需要加價70萬才能順利提車。又如2024年初小米集團發(fā)布的首輛汽車SU7，主打年輕人市場，為產(chǎn)品貼上“年輕態(tài)”“數(shù)字化”“超級防曬”等標簽，引發(fā)訂車熱潮，其中手機支架、外形車漆等特色設(shè)計更是引發(fā)熱議連連，一舉打破車輛市場低迷的現(xiàn)象，用具有差異化的產(chǎn)品特色贏得了海量市場；二是提升產(chǎn)品質(zhì)量的差異化，制造業(yè)企業(yè)要打好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，就是要在經(jīng)營管理中建立差異化管理理念，用產(chǎn)品質(zhì)量提高消費者的忠誠度，推動企業(yè)和產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，仍然以小米公司為例，小米產(chǎn)品涉及生產(chǎn)與生活的各個領(lǐng)域，許多測評博主對小米產(chǎn)品進行多方位測評，發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品外觀、性能還是質(zhì)量都經(jīng)得起推敲，由此可見，質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的最大助力，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中必須堅持質(zhì)量為底線以此提高核心競爭力；三是渠道特色化，所謂渠道特色化就是在宣傳渠道、銷售途徑等方面建立特色方案，譬如依托智能化、數(shù)字化技術(shù)，開展線上線下雙渠道銷售方式，建設(shè)媒體矩陣，為企業(yè)和消費者之間打通立體化溝通渠道。

（三）創(chuàng)新模式落實到位

企業(yè)差異化戰(zhàn)略競爭的方案制定和落地執(zhí)行是一個曲折而復(fù)雜的過程，企業(yè)想要在新時期，在幾近飽和的市場，能夠制定出合理計劃并按部就班地實行是一件非常困難的事情，市場變化瞬息萬千，企業(yè)必須有清晰的目標定位、數(shù)據(jù)處理能力、調(diào)研學習能力，從基礎(chǔ)上落實差異化戰(zhàn)略的落地。在經(jīng)營過程中實施經(jīng)營模式的差異化戰(zhàn)略，就是從企業(yè)管理工作中選取最具代表性的特質(zhì)進行拓展，以期實現(xiàn)收益回報，但并不是所有制造業(yè)企業(yè)都能夠順利落地執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，并通過差異化戰(zhàn)略獲得對等的收益回報，要想保證在差異化戰(zhàn)略中獲取盈利，企業(yè)就必須細化市場進行產(chǎn)品研發(fā)，如果某一個產(chǎn)品的銷售額度無法覆蓋成本和各項費用，從長期角度來看勢必影響企業(yè)的長期效益。因此企業(yè)可以采用集中經(jīng)營的措施，對優(yōu)勢產(chǎn)品進行深耕，充分發(fā)揮差異化戰(zhàn)略作用。

四、結(jié)語

制造業(yè)是我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在新時期制造業(yè)要進一步提升能源使用效率，重新整合與配置資源，重構(gòu)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略才能推動企業(yè)順利轉(zhuǎn)型?！笆奈濉币?guī)劃為制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展指明方向，企業(yè)差異化戰(zhàn)略思維必須及時跟上，在“新經(jīng)濟”發(fā)展形勢中謀求爭取更多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新的機會。

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（作者單位：廣西外國語學院）