孟橋

2024年2月，“老虎”伍茲標(biāo)志的周日紅不再屬于耐克。

在結(jié)束了與耐克長達(dá)27年的合作之后，伍茲宣布轉(zhuǎn)投高爾夫球具品牌泰勒梅（Taylormade）。雙方宣布，將為伍茲推出個人服飾品牌Sun Day Red。從今年5月1日開始，伍茲經(jīng)典的周日紅色戰(zhàn)袍形象將成為這個全新品牌的標(biāo)志。

27個年頭、15個大滿貫、數(shù)億美元的商業(yè)合同，哪怕伍茲生涯后期身陷出軌丑聞，或是受傷后在比賽中穿著其他品牌的功能鞋，伍茲與耐克也一直保持了相對良好的關(guān)系。

對于雙方的關(guān)系，美國商業(yè)評論專家本·佩皮（Ben Peppi）曾經(jīng)給出過一個評價：在邁克爾·喬丹退役之后，C羅加入之前，“老虎”伍茲就是耐克。伍茲不僅僅是耐克高爾夫球大師，他還是耐克的一個符號性人物。

縱觀伍茲職業(yè)生涯的五次品牌簽約，只有這次讓他獲得了自己的獨立品牌。此外，伍茲也將獲得新東家給予的股份——這在27年耐克時代中，是從未發(fā)生過的事。

在雙方分道揚鑣之后，伍茲未來幾何？新東家泰勒梅和伍茲是否能復(fù)刻他過去27年的輝煌？第五次簽約，與之前四次有何不同？

巨星起點，“無關(guān)緊要的4000萬美元”

伍茲與耐克最初結(jié)緣是在1996年，伍茲作為新人初入職業(yè)高爾夫球賽場的時候。

1996年，20歲的伍茲在密爾沃基公開賽上正式開啟職業(yè)高爾夫球手生涯。在隨后的米其林拉斯維加斯錦標(biāo)賽，伍茲在延長賽中擊敗拉夫三世，拿下了個人第一個美巡賽冠軍。

同一年，耐克簽下這名高爾夫球新星。他們給伍茲開出了一份為期5年，價值4000萬美元的合同?！澳愫?，世界（Hello World）”，是伍茲作為職業(yè)選手在首次新聞發(fā)布會上的口號，這句口號也被耐克用在了伍茲的首個廣告片之中。

事實上，這筆五年4000萬美元的合約是耐克早在伍茲職業(yè)首秀前就已敲定的。品牌的如此信賴以及開出的價格，可以說無論在哪個年代都是一個體育新秀夢寐以求的起點。

當(dāng)然，有一個人卻不這么想，那就是伍茲的高爾夫球啟蒙導(dǎo)師、前職業(yè)高爾夫球手、越戰(zhàn)老兵、退役海豹、他的父親，厄爾·伍茲。厄爾·伍茲在當(dāng)時表示，4000萬美元的合約是“無關(guān)緊要的零錢（Chump Change）”。事實上，哪怕是伍茲尚未在職業(yè)賽場上證明自己的時候，厄爾都對兒子抱有超乎尋常的自信。他對伍茲的每筆簽約費用似乎都不滿意——比如2001年，伍茲與耐克續(xù)約的時候。

2001年，伍茲處于事業(yè)的上升期，這段時期恰好是佩皮口中“喬丹即將退役，C羅尚未到來”，伍茲獨挑耐克大梁的時期。那一年，耐克與伍茲續(xù)約，再度給出了五年1億美元的長約。照例，厄爾·伍茲再度發(fā)表評論：“我從耐克至今為止在伍茲身上獲得的價值得出結(jié)論，與下次簽約相比，這（五年1億美元）仍是小錢，因為老虎伍茲只會變得更好?！?/p>

事實證明，老厄爾的預(yù)言再次靈驗。根據(jù)2013年卡耐基梅隆大學(xué)三位學(xué)者發(fā)布的論文《名人代言的經(jīng)濟(jì)價值：泰格·伍茲對耐克高爾夫業(yè)務(wù)的銷售影響（Economic Value of CelebrityEndorsements： Tiger Woods' Impacton Sales of Nike Golf Balls）》公布的數(shù)據(jù)，2000—2010年，耐克高爾夫業(yè)務(wù)就回收了伍茲1.81億美元合約中的57%（1.03億美元）——而2000年，正是耐克以伍茲為中心的高爾夫服裝業(yè)務(wù)成熟，開始涉足高爾夫球具業(yè)務(wù)的時間點。

論文的作者之一，卡耐基梅隆大學(xué)教授蒂姆·德登格（Tim Derdenger）對此做出總結(jié)：“這是耐克經(jīng)典的操作方式。他們找到一個時代最杰出的運動員，圍繞他們建立相關(guān)運動的業(yè)務(wù)，以此推動銷售，至今仍是如此?！?/p>

球場失意的伍茲，邊緣化的耐克球具業(yè)務(wù)

20 0 6 年， 伍茲收獲人生最大合約，卻也開始陷入低谷。這一年，伍茲與耐克第三次簽約，拿下了八年2億美元的大合同。但與此同時，伍茲也失去了自己的父親，厄爾·伍茲在2006年因癌癥去世。

2009年，伍茲面臨著人生最大危機。因婚外情被媒體曝光，他失去了佳得樂（Gatorade）、AT&T 和埃森哲（Accenture）等品牌的合約。

雖然耐克仍然站在伍茲這邊，但這次丑聞仍對伍茲仍造成了大約2000萬美元的經(jīng)濟(jì)損失。而與他對品牌造成的損害相比，2000萬美元或許真的只能算是零錢。

根據(jù)加州大學(xué)戴維斯分校管理學(xué)院教授維克托·斯坦格（Victor Stango）的研究，伍茲的贊助商們總共在這次丑聞中損失了至多120億美元的經(jīng)濟(jì)利益。損失最嚴(yán)重的是EA Sports（伍茲PGA高爾夫巡回賽游戲發(fā)行商）、佳得樂和耐克，他們總共承擔(dān)了約60億美元的損失。

這些損失主要體現(xiàn)在股價下跌，自2008年12月11日伍茲宣布退出高爾夫球場后，相關(guān)品牌股價下跌有所放緩，但直至12月17日仍未出現(xiàn)任何回升跡象。

作為2006年剛和伍茲簽下大約2億美元合同的耐克一方，顯然承受著最為嚴(yán)重的打擊。除了經(jīng)濟(jì)損失之外，耐克的商譽資產(chǎn)遭受重創(chuàng)。CBS報道，耐克在這次事件中失去了44萬消費者——而那時西方高爾夫產(chǎn)業(yè)相對成熟，用戶增量空間已經(jīng)很小。

而對于伍茲個人而言，他似乎也未能從這次丑聞中完全恢復(fù)。從那以后，伍茲賽場成績下滑，參賽場次也少了許多，這種狀態(tài)伴隨了他許多年。

2010年，重回賽場的伍茲在大師賽上僅僅獲得第四名；在隨后的驚恐山谷錦標(biāo)賽（Quail Hollow）中，他因傷退賽；同一年，從2003年開始就任伍茲教練的漢克·哈尼（Hank Haney）辭職；2011年，連敗的伍茲世界排名跌至第七。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2013年，伍茲贏下了第75場PGA巡回賽勝利；3月，他第七次贏得WGC-凱迪拉克錦標(biāo)賽冠軍，這是他的第17個WGC 冠軍，也是自丑聞以來的第一個冠軍；兩周以后，他贏得了阿諾·帕爾默邀請賽，贏得了該賽事的冠軍第八次追平紀(jì)錄，這場勝利使他重新回到了世界排名榜首，一連串的勝利也再次為自己迎來了大號合約：耐克為伍茲送上了10年兩億美元的合同。

在這份合約期間，伍茲和耐克發(fā)生了兩件大事：在2016年，耐克正式關(guān)停了高爾夫球具產(chǎn)品線。而伍茲則在2019年拿下了個人第82個美巡冠軍，追平了山姆·史立德，成為歷史上奪得美巡冠軍最多的球員之一。

這兩個事件從某種程度上奠定了耐克和伍茲的現(xiàn)狀。一方面，耐克正式將高爾夫球具業(yè)務(wù)邊緣化，高爾夫整體業(yè)務(wù)營收逐年下滑；而另一方面，2019年已經(jīng)是伍茲職業(yè)生涯最后的光輝。在那以后，伍茲面臨著不間斷的低迷和傷病。

暮年“老虎”，第五次簽約

2023年12月，“No Laying Up”高爾夫播客首次爆料伍茲和耐克將分道揚鑣。雙方通過社交平臺帖子正式確認(rèn)了這一消息，分手在和諧友好的氛圍下完成。

而不久之后的2024年2月，伍茲公開確認(rèn)了自己的新東家：他個人生涯的第五次簽約，屬于高爾夫球具品牌泰勒梅（Taylormade）。泰勒梅為伍茲創(chuàng)立了全新的個人服裝品牌線：Sun DayRed——很顯然，這個品牌創(chuàng)意源自伍茲星期天穿紅色比賽的習(xí)慣。

耐克時代伍茲是品牌下最頂級的運動員之一，但事實上，伍茲從未獲得耐克品牌的任何股份。而在泰勒梅，這種情況開始改變。

根據(jù)Business Insider的報道，伍茲與泰勒梅成立了一家全新的公司——TaylorMade Lifestyle Ventures LLC，來銷售老虎伍茲的Sun Day Red個人產(chǎn)品線。交易結(jié)構(gòu)表明，伍茲和泰勒梅共享新公司的所有權(quán)及利潤。對此，泰勒梅首席執(zhí)行官大衛(wèi)·阿爾貝斯（DavidAbeles）予以證實：“這是伍茲的公司，其他人只是提供支持。”

多年以來，能夠獲得耐克股權(quán)的多是各運動領(lǐng)域最具統(tǒng)治力的運動員，比如邁克爾·喬丹、小威廉姆斯等。但同為領(lǐng)域第一人，伍茲卻并不在其列。顯然，獲得新東家品牌一定的所有權(quán)，是伍茲在商業(yè)拓展上的全新開始。

合作展示了泰勒梅對伍茲的誠意，那么新東家的底色如何？總的來說，泰勒梅是高爾夫球文化中最為重要的組成部分之一。

泰勒梅高爾夫公司總部位于美國加利福尼亞州卡爾斯巴德。公司專注于生產(chǎn)高爾夫球桿、球、服飾等業(yè)務(wù)，由美國推銷員加里·亞當(dāng)斯（Gary Adams）在1979年創(chuàng)立。泰勒梅在1984年被所羅門集團(tuán)收購，并在1997年被轉(zhuǎn)手賣給了阿迪達(dá)斯。

1999年，泰勒梅成為世界各地高爾夫球桿市場的第二大供應(yīng)商。到了2003年，泰勒梅已經(jīng)是美國高爾夫公開賽歷史上第一個發(fā)球木、球道木桿和鐵桿使用率均排名第一的品牌。

事實上，今年的這次簽約并非伍茲與泰勒梅首次合作。早在2017年，耐克關(guān)閉高爾夫球具業(yè)務(wù)線、僅保留高爾夫鞋服業(yè)務(wù)的空檔期，泰勒梅與伍茲就曾簽下一份高爾夫球桿代言合同。

在那時，伍茲身穿耐克服飾和高爾夫球鞋，手持泰勒梅鐵桿參加比賽——泰勒梅同期簽下的還有北愛爾蘭選手羅里·麥克羅伊（Rory Mcilroy），現(xiàn)如今，他和伍茲同為泰勒梅旗下最重要的簽約運動員。伍茲和麥克羅伊向來淵源頗深。2022年，兩人甚至還在PGA的支持下創(chuàng)建了TGL聯(lián)賽。

有趣的是，耐克也曾在2013年與麥克羅伊簽下了10年2.5億美元的合同，并在2017年以1億美元與他再次續(xù)約十年。因此從某種程度上來說，如今左手耐克服飾合同，右手泰勒梅球具合同的麥克羅伊，與當(dāng)年手持泰勒梅球桿、身穿耐克Polo衫的伍茲何等相似。而在耐克之后，這兩名頂級高爾夫運動員再次共處同一品牌陣營之下。

伍茲和泰勒梅，最好的未來是什么？

毫無疑問，2019年再度輝煌過后，“老虎”伍茲早已步入生涯末期。長期的傷病，以及2021年的車禍，都讓這位曾經(jīng)高球場上的主宰神性盡失。即便是對職業(yè)生涯周期較長的高爾夫運動員來說，49歲也是高齡。我們可以預(yù)測，伍茲未來已經(jīng)很難重現(xiàn)當(dāng)年賽場上的輝煌。

但這并不意味著，在商場上伍茲就不能再進(jìn)一步。這也就延展到一個新話題：簽下職業(yè)末期的伍茲，泰勒梅最好的未來是什么？

在此不妨做一個大膽的假設(shè)：泰勒梅或許想將伍茲的個人品牌Sun Day?Red打造成高爾夫界的AJ——伍茲與喬丹都是各自領(lǐng)域的第一人，且都成為過一項運動的文化符號。盡管小眾的高爾夫能否誕生AJ級別的個人品牌仍舊存疑，但如果這種假設(shè)真的成立，那么高球界的AJ，只可能屬于伍茲。

因此，Sun Day Red這個品牌的未來目前看起來相對樂觀。希望在生涯和品牌的新篇章里，暮年“老虎”仍舊還能再次紅起來。