劉馨蔚

在商業(yè)的舞臺上，女性正以獨特的視角和堅定的信念，展現(xiàn)出無與倫比的“她力量”。洋蔥集團聯(lián)創(chuàng)合伙人、品極研無界控股有限公司創(chuàng)始人、SYLPH、SEXROSE、SOULOVE品牌創(chuàng)始人，這一連串的Title下，正是一名成功的女性創(chuàng)業(yè)者——何珊。作為新時代女性價值的踐行者，何珊為“她”代言，與“她時代”共鳴。

“新時代女性需要兼顧見識和審美，通過構(gòu)建強大的內(nèi)在力量，去面對更大的世界?！边@是何珊一直堅信的一句話。

不忘初心，保持熱誠

盡管目前，在企業(yè)高層管理職位中，女性所占比例逐步增長，但這一進程仍顯緩慢。麥肯錫在2023年的研究表明，在中國，中層管理崗位上的女性占比僅為22%；而在高管和董事會的塔尖，僅有10%—11%的成員為女性。

長期以來，何珊一直希望激發(fā)女性真正的力量和潛能的探索。于是，她決心，通過自己的創(chuàng)業(yè)行動，成為變革的推動者。

“我希望營造一個更加公平和支持性的工作環(huán)境。這樣，女性不僅能夠在職場上實現(xiàn)個人價值，更能充分展現(xiàn)和發(fā)揮她們的才華與能力。”何珊期望，讓每一位女性都能夠在職業(yè)發(fā)展中獲得平等的機會和舞臺。

何珊在投融資領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，曾為數(shù)百家初創(chuàng)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，也指導過數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者。即便有著十分成功的工作經(jīng)歷，她還是毅然決然地選擇跳出舒適圈，走上相對艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

為何“棄易從難”，選擇創(chuàng)業(yè)？何珊稱，既包括個人熱愛所在，也蘊含對社會貢獻的追求。勇于在未知領(lǐng)域中冒險探索，不僅令人興奮，也是個人成長的關(guān)鍵所在。

何珊談道：“在投行時期，我更多的是站在局外人（outsider）的角度去判斷、評價一個項目。對項目或企業(yè)的了解，僅停留于表面的數(shù)據(jù)。而要真正去理解企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，必須躬體力行地去實踐。創(chuàng)業(yè)于我而言，不僅僅是一次對未知世界的勇敢嘗試，更是一個不斷學習和自我提升的過程?！?/p>

何珊曾在工作中有幸接待過前通用電氣CEO杰克·韋爾奇。彼時，韋爾奇給何珊提了一條重要的建議：“保持你的激情?！焙髞恚@句箴言始終激勵著何珊，并成為她職業(yè)生涯的指導原則。

2018年，何珊加入洋蔥集團，并以股東及CFO的身份，領(lǐng)導集團完成多輪重要的資本融資。推進“全球品牌管理集團”戰(zhàn)略升級，帶領(lǐng)成立僅5年的洋蔥集團順利在紐交所上市。

“創(chuàng)業(yè)之路讓我保持不斷前行的動力。它不斷點燃我的熱情，激發(fā)我的創(chuàng)造力和無限潛能。”何珊就像一位勇于探索的“冒險者”，她為自己選擇了一場充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)之旅。

瞄準“她經(jīng)濟”，挖掘“她力量”

何珊講述了一個洋蔥集團創(chuàng)立之初的真實故事：一位年輕女孩，由于身體殘疾限制了她擇業(yè)就業(yè)的機會。后來，她在洋蔥的平臺學習運營技能和產(chǎn)品知識，通過一部手機開啟了電商平臺賣貨的生涯。即使坐在輪椅上，也能夠擁有一份自己的事業(yè)。

這個故事讓何珊看到了女性獨立的力量，也引發(fā)了她的思考：“為何不創(chuàng)造一個讓每一位女性都能自在享受美麗和感受美好的品牌呢？”于是，洋蔥集團旗下專為女性打造的品牌——SYLPH誕生了。

Sylph，意為“風的精靈”，有著純凈、自由、柔軟的特質(zhì)，同時也蘊含強大的力量。在西方傳說中，它輕盈而優(yōu)雅，自由而不受拘束。正如同SYLPH品牌所倡導的女性形象——取悅自己，忠于自己，展現(xiàn)獨立與自信。

“將風的精靈這一形象融入品牌命名和理念中，傳達了對自由、優(yōu)雅和自然美的崇尚?！焙紊荷钚?，時尚遠不止于表面的裝飾，它是個人態(tài)度和生活方式的體現(xiàn)。她期望，通過SYLPH的產(chǎn)品，鼓勵女性在穿搭中可以擺脫傳統(tǒng)束縛，勇敢地表達自己的個性，自由地塑造自己的形象，自信地展現(xiàn)真實的自我。

當前，“她經(jīng)濟”熱潮是一個值得關(guān)注的經(jīng)濟現(xiàn)象。根據(jù)Quest Mobile 2024年的洞察報告，女性用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)中的比例持續(xù)升高，活躍用戶數(shù)增至近6.1億人次。同時，女性消費者的線上消費能力也顯著提升，特別是在2000元以上的高消費能力群體中，女性用戶占比達到32.8%。

這一變化不僅表明女性經(jīng)濟獨立性的提高，也反映出她們對于品質(zhì)生活的追求和消費升級的趨勢。何珊十分看重“她經(jīng)濟”熱潮：“這為我們品牌提供了巨大的機遇。我們將繼續(xù)關(guān)注女性消費者的需求變化，通過創(chuàng)新和差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及有效的數(shù)字營銷策略，來抓住這一市場機遇?！?/p>

基于“她經(jīng)濟”和“悅己經(jīng)濟”市場快速增長的態(tài)勢，精準捕捉消費者的核心需求，何珊還推出成人品牌——SOULOVE & SEXROSE，倡導女性正視自我需求和關(guān)注性健康，并鼓勵悅己與愛人的情緒表達和生理訴求。

出海有“妙招”，AI來賦能

在國際化的大趨勢下，跨境電商開展得如火如荼，眾多品牌都在尋求出海之路。如何在更為激烈的競爭下突圍？何珊自有“妙招”。

基于多方位的市場洞察，SYLPH制定了一套海外推廣策略。一方面，通過與百位海外KOL合作，構(gòu)建全球社交平臺流量池，覆蓋獨立站、跨境網(wǎng)站等多元渠道，提高品牌在海外市場的傳播聲量。另一方面，積極參加各類全球時尚產(chǎn)業(yè)展會，從線下渠道提升品牌知名度以及獲客量，精準捕獲消費者偏好與真實訴求，反哺產(chǎn)品迭代以及營銷策略，提升品牌影響力。

譬如今年3月，何珊攜SYLPH系列新品分別在拉斯維加斯的ASD Market Week展會和邁阿密的JIS Spring展會亮相。憑借獨特的設計理念和精湛的工藝技術(shù)，吸引眾多參觀者駐足，贏得業(yè)界廣泛關(guān)注和好評。

同時，瞄準海外女性，何珊結(jié)合品牌調(diào)性和潮流趨勢，巧妙融合本土文化，邀請全球優(yōu)秀設計師和時尚買手，共同參與SYLPH產(chǎn)品的設計研發(fā)，成功推出一系列內(nèi)涵豐富、品質(zhì)卓越的優(yōu)勢單品，如代表慵懶休閑的VACATION VIBE系列、時尚前衛(wèi)的URBAN HIP系列等。

與此同時，數(shù)字技術(shù)蔓延全球，AI發(fā)展進入快車道。對此，洋蔥集團認為，AI時代已至，并帶來智能化、數(shù)字化、自動化的收益方式，從速度、增長性、可靠性上看是前所未有的一次變革。

在“數(shù)實融合”的時代浪潮下，何珊帶領(lǐng)洋蔥集團推進實行私域數(shù)字化部署，運用算法匹配驅(qū)動企業(yè)精細運營，更好地完善業(yè)務布局以及服務生態(tài)。

“目前，我們正在開發(fā)AI智控工作臺，旨在將AI技術(shù)融入我們所熟悉的行業(yè)工作流程中的關(guān)鍵節(jié)點，以提升各個環(huán)節(jié)的效率，并致力于通過自動化手段解決電商領(lǐng)域的生產(chǎn)率問題?！彼唧w舉例道，如客服場景中的自動問答系統(tǒng)、電商場景下的商品推薦算法、營銷場景中的圖文內(nèi)容自動生成技術(shù)等。

“同時，我們還在構(gòu)建一個企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字專家平臺，為每個部門的不同職能領(lǐng)域提供定制化的數(shù)字專家，如營銷文案、成名編劇、品牌策劃師、產(chǎn)品經(jīng)理等等?！焙紊航榻B，這些數(shù)字專家將具備初級專員的技能水平，為每個崗位賦能，減少低效、重復性工作，大大提高工作效率。

她相信，未來的產(chǎn)品不是靠營銷來說功效，一定是以科技為主導，以真正具備技術(shù)壁壘的好產(chǎn)品驅(qū)動營銷。不斷打磨產(chǎn)品“內(nèi)功”，企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展。

搶抓電商機遇、瞄準海外市場、立足科技賽道……一系列“穩(wěn)準狠”的操作，是這位女性創(chuàng)業(yè)家敏銳的洞察和細致的思考，并以獨特的女性視角為女性“賦權(quán)”的探索。

“商業(yè)向善”為內(nèi)核，為“她”前行點明燈

身為一名女性創(chuàng)業(yè)家，何珊深知新時代女性的壓力與不易。為此，她在2019年發(fā)起“微光計劃”公益項目，主要關(guān)注三大公益課題：女性兒童幫扶、助力鄉(xiāng)村振興、傳承中華文化。

自微光項目按下“啟動鍵”以來，不斷整合平臺業(yè)務優(yōu)勢，聯(lián)動多方社會資源，探索公益主題多元化的可持續(xù)發(fā)展路徑，持續(xù)傳播“商業(yè)向善”的核心理念。

僅2023年，微光計劃開展了超20場公益活動，走進5座城市12個村落，接觸幫助了超800人，實現(xiàn)10多個鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品落地集團供應鏈，并圍繞公益發(fā)展持續(xù)擴大傳播聲量，獲得社會一致認可，并榮膺“2023年度公益?zhèn)鞑オ劇薄?/p>

本著“授之以魚，不如授之以漁”的幫扶概念，何珊通過微光計劃幫助困境群體實現(xiàn)價值，探索全方位展現(xiàn)地方特色、文化特質(zhì)、就業(yè)創(chuàng)新的公益路徑。例如，走進貴州黔南地區(qū)，為近百名當?shù)嘏蕴峁┟缋C、蠟染等非遺手工培訓，壯大鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的同時，推動當?shù)胤沁z文化傳承；以直播賣貨、新媒體平臺運營培訓等方式，一點點匯聚“力量無限”的微光，助力鄉(xiāng)村女性的就業(yè)幫扶。

何珊在公益之路上的腳步從未停歇。就在近日，她發(fā)起“2024把愛帶回家——四川甘孜公益行”活動。在此次活動上，她表示：“今年，是微光計劃啟動的第五年，‘倡導女性未來力量的微光初心一直沒變。從助力女性輕創(chuàng)業(yè)、非遺手工藝培訓，到巾幗電商隊伍建立。直至今天，不同階段的女性力量依舊是貫穿微光公益的價值內(nèi)核?！?/p>

截至目前，微光團隊已經(jīng)累計捐贈價值過百萬的資金及物資，何珊也多次獲評“年度公益人物”“最佳社會責任獎”等榮譽。在身體力行參與公益事業(yè)的同時，她還倡導，更多女性將積極的生活態(tài)度和自信的力量傳遞給周圍的人，通過正面的影響和激勵，共同營造一個更加美好和諧的社會環(huán)境。

可以說，微光計劃為眾多女性的前行點亮了一盞明燈。心有微光，照亮遠方。