黃石石油促干部員工思想破冰，奮力開(kāi)好局、起好步。

中國(guó)石化湖北黃石石油分公司充分運(yùn)用黨建品牌抓手，深入借鑒鄂州推出的“真、準(zhǔn)、深、實(shí)”字訣，談透考核、談透要求、談透思路，促干部員工思想破冰，奮力開(kāi)好局、起好步。

2024年1—2月，黃石石油分公司實(shí)現(xiàn)易捷服務(wù)營(yíng)業(yè)收入2148萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到2%，排名全省第四位；自有品牌實(shí)現(xiàn)銷售額972萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到226%，排名全省第五位；四大支柱品類銷售金額2827萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到32%，排名全省第四位；毛利額實(shí)現(xiàn)243萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到20%。

·""" 談透考核 點(diǎn)燃品鑒會(huì)激情

“黃石石油分公司綜合考核要提升，成品油是基礎(chǔ)、易捷服務(wù)是關(guān)鍵。必須緊盯每月易捷服務(wù)考核，確保排名穩(wěn)定在前列?！毙履暌潦?，黃石石油分公司黨委書(shū)記、經(jīng)理周偉大會(huì)小會(huì)談目標(biāo)、談考核。

他要求大家擔(dān)當(dāng)作為、不負(fù)使命，要以“明知山有虎、偏向虎山行”的攻堅(jiān)克難精神，以“困難于其易、為大于其細(xì)”的智慧運(yùn)籌帷幄，以“咬定青山不放松”的決心朝著既定的考核目標(biāo)狠抓落實(shí)。

易捷服務(wù)部緊跟省公司年度、月度考核指揮棒，深入片區(qū)與管理人員、站長(zhǎng)談考核方向。群策群力，結(jié)合大家所提，分層級(jí)、分項(xiàng)目、分品類擬定相應(yīng)激勵(lì)方案，抓好宣傳，調(diào)動(dòng)各層級(jí)工作積極性，促進(jìn)各品類銷售百花齊放。

“開(kāi)年品鑒會(huì)，就是檢驗(yàn)黃石石油分公司人能不能干、能不能干好的平臺(tái)?！秉S石石油分公司班子成員與部門(mén)、片區(qū)負(fù)責(zé)人談，部門(mén)、片區(qū)負(fù)責(zé)人與員工談。誰(shuí)銷誰(shuí)受益，誰(shuí)銷誰(shuí)得利，促使大家主動(dòng)找客戶。

1月20日，2024年中國(guó)石化易捷美酒（長(zhǎng)留香）品鑒會(huì)黃石站實(shí)現(xiàn)銷售額800余萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到1204%。品鑒會(huì)帶來(lái)了銷量，提升了品牌影響力，鞏固了客企關(guān)系，獲得了參會(huì)嘉賓的一致好評(píng)。

·""" 談透要求 推動(dòng)煙草銷售

黃石石油分公司易捷服務(wù)部通過(guò)線上、線下協(xié)同抽查的方式，談要求、談履職，把壓力傳遞到一線，讓“人人自我加壓、層層履職盡責(zé)”的氛圍持續(xù)濃厚。

片區(qū)到站督導(dǎo)期間，指導(dǎo)門(mén)店加強(qiáng)核心商品、低銷、滯銷商品的促銷和降庫(kù)工作，引導(dǎo)門(mén)店提升銷售氛圍。門(mén)店著力開(kāi)好班前會(huì)，談透?jìng)}庫(kù)管理、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍有方向、有標(biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)部談促易捷服務(wù)管理提升，外部談促銷售溝通順暢。在推進(jìn)煙草銷售上，黃石石油分公司多次上門(mén)走訪煙草公司，積極與對(duì)方營(yíng)銷、訂單、物流等重要部門(mén)溝通交流談合作，為其準(zhǔn)確提供關(guān)于煙草訂貨、零售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、物流配送等全方位一手信息，有效增進(jìn)了雙方的合作黏性，保障優(yōu)質(zhì)資源渠道暢通無(wú)阻。

各片區(qū)建立城區(qū)站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站聯(lián)絡(luò)機(jī)制，采取互相支援、取長(zhǎng)補(bǔ)短、及時(shí)調(diào)撥等方式，提升煙草銷售契機(jī)，減少滯銷煙。

黃石石油分公司每日通報(bào)實(shí)時(shí)庫(kù)存及銷售情況，有效利用優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)滯銷煙降庫(kù)，采取暢銷搭配滯銷、杜絕暢銷煙草單獨(dú)錄入銷售等方法，在商品包毛利率達(dá)到10個(gè)點(diǎn)基礎(chǔ)上制作組合包，帶動(dòng)50余萬(wàn)元滯銷煙草降庫(kù)。1—2月，黃石石油分公司煙草銷售額達(dá)到1400余萬(wàn)元，銷售額達(dá)到1319萬(wàn)元，位居省內(nèi)前列。

·""" 談透思路 夯基礎(chǔ)提質(zhì)量

分公司“易捷是大家的易捷，必須全員營(yíng)銷?！秉S石石油班子利用各種機(jī)會(huì)、運(yùn)用各種形式，走下去談、請(qǐng)上來(lái)談、會(huì)議室談、加油現(xiàn)場(chǎng)談，將加油是工作強(qiáng)度、非油是工作難度的觀念播種到一線員工腦中，讓大家認(rèn)識(shí)到有事干就是幸福、干不完就是希望，持續(xù)強(qiáng)化非油是主業(yè)、非油是飯碗、非油是出路的大局意識(shí)，讓賣(mài)非油為自己漲工資、賣(mài)非油為自己有面子、賣(mài)非油能為自己贏位子的理念入腦入心。

2024年，易捷服務(wù)更注重營(yíng)業(yè)收入、毛利要求。領(lǐng)導(dǎo)下基層、部門(mén)下基層，談得最多的是重點(diǎn)突出核心自有商品銷售，讓員工找準(zhǔn)銷售思路。重要活動(dòng)、重點(diǎn)日子，機(jī)關(guān)黨團(tuán)員到站協(xié)助商品搬運(yùn)、貨物整理、車(chē)輛引導(dǎo)、商品推介、活動(dòng)介紹、衛(wèi)生打掃等，與員工及顧客溝通，收集客戶意見(jiàn)，提升客戶對(duì)易捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

黃石石油分公司圍繞燃油寶、易捷水、尾氣液、酒類、鷗露紙等六大類大力宣傳，制定月度任務(wù)分解表和員工日任務(wù)清單，評(píng)選月度優(yōu)秀門(mén)店和銷售能手，促使員工找準(zhǔn)定位，做到上班有任務(wù)、下班有成績(jī)、心中有目標(biāo)。

片區(qū)主動(dòng)開(kāi)展燃油寶師帶徒輪訓(xùn)，強(qiáng)化比學(xué)趕幫超爭(zhēng)先氛圍。探索散液銷售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，走訪轄區(qū)內(nèi)直分銷客戶，開(kāi)拓尾液噸桶直送業(yè)務(wù)。1—2月，黃石石油分公司自有商品銷售額達(dá)到972萬(wàn)元，完成率93%，排名全省第五位。其中，燃油寶、尾氣液、自有水、玻璃水、中小包裝滑油、自有酒等重點(diǎn)商品實(shí)現(xiàn)了全面正增長(zhǎng)。

責(zé)任編輯：曲紹楠