劉瀟雨用智慧和熱愛在連云港東?？h這片充滿希望的沃野播種、耕耘，不僅成就了自己的事業(yè)，更是帶領(lǐng)村民實現(xiàn)共同致富，譜寫了新青年履職為人民、引領(lǐng)家鄉(xiāng)人民奔小康的華麗篇章。

身穿橘黃色的改良旗袍，披肩的秀發(fā)烏黑順直，五官精致笑容甜美，仿佛從畫中走出的古典美人，這是95后返鄉(xiāng)新農(nóng)人劉瀟雨給人的第一印象。劉瀟雨從大學(xué)起就參與鄉(xiāng)村振興事業(yè)，用智慧和熱愛在連云港東?？h這片充滿希望的沃野播種、耕耘，不僅成就了自己的事業(yè)，更是帶領(lǐng)村民實現(xiàn)共同致富，譜寫了新青年履職為人民、引領(lǐng)家鄉(xiāng)人民奔小康的華麗篇章。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更有價值

學(xué)生時代的劉瀟雨，是一名品學(xué)兼優(yōu)的“學(xué)霸”。2014年7月，她以優(yōu)異的成績考入山東財經(jīng)大學(xué)，因為志愿沒有填好，被調(diào)劑到了人力資源專業(yè)。大一下學(xué)期，她通過轉(zhuǎn)專業(yè)考試順利轉(zhuǎn)到了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，同時報考了國際注冊會計師考試。

“與緊張充實的高中生活相比，大學(xué)課程變少，人一下子就閑了，我感到恐慌，害怕自己在安逸中沉淪，于是便想在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)。”劉瀟雨說，國際注冊會計師包括14門科目考試，全部需要用英文作答，她最終拿下了這張含金量極高的技能證書。

在勤學(xué)苦讀的同時，劉瀟雨經(jīng)常往返學(xué)校和家鄉(xiāng)兩地。家里的企業(yè)正在發(fā)展期，家族企業(yè)歷史悠久，從專注傳承家鄉(xiāng)味道的農(nóng)產(chǎn)品加工，逐步發(fā)展為市級龍頭企業(yè)，如今與海糧集團共同開創(chuàng)海糧供應(yīng)鏈（連云港）有限公司，幫助更多農(nóng)特產(chǎn)加工的小微企業(yè)運營銷售，主營業(yè)務(wù)包括面點類、熟食類、海鮮類和土特產(chǎn)的批發(fā)零售。

彼時，劉瀟雨經(jīng)常和家人分享所學(xué)所見，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。學(xué)以致用，她邀請同學(xué)和導(dǎo)師參與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場調(diào)研，把市場調(diào)研寫到論文里，把論文寫在生產(chǎn)中。寒暑假，為了推廣自家產(chǎn)品，她還奔赴全國各地參加展會，眼界和思維得以拓展，漸漸可以獨立承擔(dān)展會招商銷售業(yè)務(wù)。有了這些積累，大三的劉瀟雨有了一個大膽的想法：在被譽為“世界水晶之都”的家鄉(xiāng)東海水晶城里開一家地方特產(chǎn)店，向來自全國以及全球的人們推介家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為更多家鄉(xiāng)的小微企業(yè)提供產(chǎn)品展示平臺。

“水晶城是東海的名片，來東海旅游的人大約有90%都會來，所以我選擇把店鋪開在這里，讓更多人知道東海除了水晶還有很多富有特色的土特產(chǎn)，讓‘東海農(nóng)品’成為東海的第二張名片?！眲t雨說。

忙碌的日子總是過得很快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)畢業(yè)了。2018年夏天，劉瀟雨走出校園，先后去北京和深圳工作過，其間不忘學(xué)習(xí)，順利考上上海一所大學(xué)的研究生，同時又收到了四大會計師事務(wù)所德勤的邀請。這是很多年輕人的夢想，劉瀟雨卻心有不安。

“大城市節(jié)奏快，在周而復(fù)始的工作中，我感覺喪失了思維創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)激情，這并不是一件好事。”劉瀟雨說，此時家鄉(xiāng)的發(fā)展正緊缺人才，于是她作出了大膽的選擇：放棄研究生入學(xué)資格，放棄進入德勤的工作機會，回鄉(xiāng)幫助家族企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。她的理由是：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更有意義和價值。

新思維賦能鄉(xiāng)村振興

回到東海縣，劉瀟雨接手了家族企業(yè)的財務(wù)管理工作和舅舅的農(nóng)場運營工作。因為大學(xué)的專業(yè)是財經(jīng)類，處理財務(wù)工作對她來說輕而易舉，稍顯困難的是如何打造農(nóng)場。

“賓果農(nóng)場于2015年開始營業(yè)，面積約26.68萬平方米，投資了2000多萬元，農(nóng)業(yè)投資大周期長，舅舅壓力很大?！眲t雨說，回鄉(xiāng)后第一重任就是想辦法融入農(nóng)業(yè)，成為一名真正的新農(nóng)人。

在政府的積極關(guān)心和支持下，劉瀟雨參加各種新農(nóng)人的專業(yè)培訓(xùn)班，包括線上學(xué)習(xí)，很快拿出了一套因地制宜的營銷方案：第一，依托農(nóng)場的果樹資源，推出櫻桃、獼猴桃等采摘活動，同時通過探店博主拍攝視頻宣傳推廣，推出“早鳥票”，提前鎖定消費者；第二，維修完善農(nóng)場的基礎(chǔ)設(shè)施，推出一系列戶外休閑娛樂項目，包括草地露營、戶外燒烤、土鍋臺做飯、放風(fēng)箏、兒童游樂等；第三，借助“雙減”政策機遇，以農(nóng)耕文化為抓手，研發(fā)推出一套寓教于樂、類型多樣的研學(xué)課程，包括非遺文化展示教學(xué)、農(nóng)事農(nóng)活、節(jié)日風(fēng)俗體驗等項目，打造鄉(xiāng)村振興示范樣板。

“有一個研學(xué)項目是展示做粉皮的過程，為了生動還原這項傳統(tǒng)技藝，我們特意邀請了一個技藝純熟的民間高手。此外，還有納鞋底、擠羊奶、做花燈、包湯圓等傳統(tǒng)民俗活動，家長和小朋友對此都很感興趣?！眲t雨介紹，自從營銷方案落地實施，農(nóng)場一改往日的冷清面貌，每天都涌入四面八方的來客，歡聲笑語此起彼伏。

就在一切都欣欣向榮的時候，一場意外猝不及防地發(fā)生了。那年春天，正值櫻桃成熟的時節(jié)，“早鳥票”已經(jīng)銷售一空，消費者就等著時機一到來采摘?？上旃蛔髅溃粓霰⒑翢o預(yù)兆地來襲，砸斷了很多櫻桃樹枝，隨后兩天氣溫猛升，高溫炙烤導(dǎo)致櫻桃直接爛在地里。劉瀟雨第一次感受到農(nóng)業(yè)“靠天吃飯”的無奈，顧不得傷心，第一時間給消費者退票，做好解釋安撫工作。

這件事讓劉瀟雨明白，農(nóng)場活動受天氣影響較大，不確定因素較多，必須開啟多元化發(fā)展道路，解決單一性收入的問題。通過市場調(diào)研，劉瀟雨發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機構(gòu)對戶外場地需求很高，便和一些培訓(xùn)機構(gòu)開展合作，通過提供場地和服務(wù)增加農(nóng)場收入，實現(xiàn)互惠雙贏。

“興村專干”為民服務(wù)

為了帶動和服務(wù)更多產(chǎn)業(yè)，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻力量，劉瀟雨在2022年5月報考了東?？h“興村專干”招聘考試，并以第一名的優(yōu)異成績?nèi)脒x，于當(dāng)年7月入職，主要負責(zé)農(nóng)業(yè)重大項目板塊的材料申報、服務(wù)指導(dǎo)以及人居村莊環(huán)境治理等工作。

其實，為民服務(wù)的想法一直都深藏在劉瀟雨心中。早在大學(xué)期間，一次暑期社會實踐，劉瀟雨參加大學(xué)生實踐項目，注冊“晶姑娘”商標(biāo)，通過發(fā)掘當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，進行規(guī)范生產(chǎn)、品牌包裝、渠道整合，從而提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。還組織電商平臺和帶貨主播到農(nóng)業(yè)合作社種植、養(yǎng)殖和加工基地，幫助村民線上推介銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。

擔(dān)任“興村專干”后，劉瀟雨立志用所學(xué)為家鄉(xiāng)白塔埠鎮(zhèn)王小埠村發(fā)展助力。王小埠村是旱地砂姜土質(zhì)，種出的紅薯淀粉含量高，村里家家戶戶都會用紅薯做粉皮粉條。近百年手工歷史傳承技藝因為沒有品牌，村民只能在菜市場銷售，收入低，很多村民放棄做了多年的手藝外出打工。

面對痛點，劉瀟雨一方面對接高校資源，通過科技力量解決粉皮制作過程中的溫控防塵及防潮濕的儲存問題；另一方面聯(lián)系專業(yè)設(shè)計團隊到村民家，現(xiàn)場觀摩粉皮粉條制作，并把制作過程和民俗文化通過圖文體現(xiàn)在包裝盒上，又注冊了“王小埠”商標(biāo)。通過地方特產(chǎn)渠道和網(wǎng)紅主播帶貨，粉皮粉條銷售額達數(shù)百萬元，全村村民實現(xiàn)增收致富。

劉瀟雨不忘自己肩負的社會責(zé)任。疫情期間，她和媽媽幾乎沒有在家休息過，每天都奔波在外，為村民銷售蔬菜，還為支援前線的醫(yī)護人員免費提供一年的蔬菜，并在志愿者招募書下發(fā)前主動報名，成為第一批核酸采集志愿者。逢年過節(jié)，她和媽媽為村里養(yǎng)老院的老人送去節(jié)日禮品，除夕夜為老人做豐盛的飯菜，陪伴老人過節(jié)。

憑借突出的表現(xiàn)，劉瀟雨當(dāng)選為東海縣人大代表、江蘇省共青團第十六次代表大會代表，獲得了首屆“江蘇省鄉(xiāng)村振興青年先鋒”榮譽稱號，并入選江蘇省“新農(nóng)菁英”農(nóng)村青年人才庫和第二期江蘇省“青馬工程”農(nóng)村班。其項目獲評“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目支持計劃推薦項目、江蘇省鄉(xiāng)村休閑旅游農(nóng)業(yè)特色模式推介項目。如今，劉瀟雨的男朋友也回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，兩人攜手，力量更大，未來可期。