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        《戰(zhàn)國(guó)策》

        2024-05-11 00:00:00急腳大師
        作文·初中版 2024年4期

        眼看秦國(guó)就要打過(guò)來(lái),有個(gè)叫觸龍的大臣著急了,無(wú)論如何,他也得去碰碰這個(gè)硬茬子。

        趙太后得知觸龍要來(lái)當(dāng)說(shuō)客,準(zhǔn)備兌現(xiàn)自己的諾言,讓觸龍?jiān)囋囁摹盁o(wú)敵風(fēng)火大口水”!“太后盛氣而揖之”,她擺出一副盛氣凌人的樣子,準(zhǔn)備來(lái)一場(chǎng)驚天動(dòng)地的大罵,斷絕所有大臣的幻想。

        觸龍不慌不忙,胸有成竹。他邁著特有的小碎步,裝出腿腳不方便的樣子,非常恭敬地向趙太后說(shuō)道:“我的腳有點(diǎn)毛病,跑不動(dòng),很久沒(méi)來(lái)向您請(qǐng)教問(wèn)題了。我總是擔(dān)心您的身體有什么不舒服,所以特來(lái)看望您?!?/p>

        嘿,難道他不是來(lái)當(dāng)說(shuō)客的?趙太后感覺心里暖暖的,說(shuō)道:“我老了,不中用了,全靠坐車走動(dòng)?!?/p>

        觸龍又很關(guān)心地問(wèn)道:“您每天吃的東西不會(huì)減少吧,胃口怎么樣呢?”

        趙太后搖搖頭,說(shuō):“喝點(diǎn)稀飯罷了?!?/p>

        觸龍不緊不慢地侃起養(yǎng)生話題:“我現(xiàn)在也特別不想吃東西,只好逼著自己走走路、散散步。每天走上三四里路以后,就會(huì)感覺想吃東西了,身體也會(huì)舒服些?!?/p>

        趙太后的怒氣消掉一些,繼續(xù)跟觸龍?zhí)接戰(zhàn)B生:“我哪里像你那么空閑啊,沒(méi)時(shí)間鍛煉呢!”

        觸龍很快由養(yǎng)生扯到另外一個(gè)話題,連連嘆氣道:“我現(xiàn)在身體不行了,有一件事情始終放心不下。我那小兒子啊,沒(méi)什么出息,干啥啥不行,吃啥啥不剩,總不能讓他在家里躺著不干事吧?我希望能給他謀個(gè)衛(wèi)士的差事,以保衛(wèi)皇宮與太后,還請(qǐng)您批準(zhǔn)!”趙太后看著為兒子未來(lái)焦慮不安的觸龍,心里喜滋滋的,沒(méi)想到這老家伙還是個(gè)大暖男,我以為只有女人才會(huì)關(guān)心兒子呢!她高興地說(shuō)道:“不就是個(gè)保鏢的差事嘛,好說(shuō),小兒子多大了?”

        觸龍故意提高嗓門說(shuō)道:“都十五歲了,希望趁我還沒(méi)死的時(shí)候把他托付給您,請(qǐng)您幫我培養(yǎng)培養(yǎng)、歷練歷練他?!?/p>

        趙太后微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,然后問(wèn)道:“你們男人也疼小兒子?”

        對(duì)方上鉤了,觸龍故作驚訝地說(shuō):“當(dāng)然了,比女人們還要厲害呢!”

        趙太后搖搖頭:“瞎說(shuō),小兒子就是我們女人的心頭肉,你們男人懂什么?”

        機(jī)會(huì)來(lái)了,趕緊抓住,否則稍縱即逝。觸龍立刻轉(zhuǎn)到主要話題,一步步誘導(dǎo)趙太后:“臣私下認(rèn)為,您疼愛女兒燕后的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了疼愛小兒子長(zhǎng)安君呢!”

        觸龍的話成功地勾起了趙太后的斗志,她立馬不服氣地說(shuō):“你老糊涂了吧?大家都看得出來(lái),我最疼愛小兒子長(zhǎng)安君?!?/p>

        該出手了,觸龍說(shuō):“父母疼愛孩子,就得為他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。您當(dāng)年送女兒燕后出嫁到遠(yuǎn)方的時(shí)候,拉著她的手不停地哭,這是傷心她嫁到很遠(yuǎn)的地方??!但是出嫁以后,您卻總是說(shuō),千萬(wàn)不要被趕回來(lái)啊,那樣就會(huì)斷送了前程。難道您不想念她嗎?您這是真愛,是為她的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮啊,希望她生育子孫,后代代代做國(guó)君。地位穩(wěn)了,生活也就幸福了?!?/p>

        趙太后若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):“嗯,你說(shuō)得對(duì),哪個(gè)父母不希望子女以后過(guò)得好呢?”

        好了,老太太自己跑到我的話題上來(lái)了,該是進(jìn)入正題的時(shí)候了。觸龍說(shuō)道:“那些曾經(jīng)地位顯赫的王侯將相的子孫們,還有幾個(gè)能使家族榮耀持續(xù)的?”

        趙太后算了算,說(shuō)道:“好像沒(méi)有!”很多家族傳了幾代,就因?yàn)樽訉O不肖而家道中落。富不過(guò)三代,的確很有道理啊!

        觸龍立即端上一碗早就熬好的“營(yíng)養(yǎng)雞湯”:“那些地位顯赫的人,禍患來(lái)得早的就降臨到自己頭上;禍患來(lái)得晚的,就降臨到子孫們的頭上。難道國(guó)君的子孫一定都是敗家子嗎?非也,非也!主要是因?yàn)樗麄兊匚桓吒咴谏蠀s毫無(wú)功勞,待遇豐厚卻沒(méi)有政績(jī),占有財(cái)寶卻沒(méi)有能力?,F(xiàn)在您把長(zhǎng)安君的地位抬得很高,又賞賜給他肥沃的土地和稀有的珍寶,如果不讓他多多為國(guó)家立功,不讓他在那幫如狼似虎的王公貴族們面前站穩(wěn)腳跟,以后他憑什么服眾呢?收服不了大臣與王公,他的地位甚至生命都會(huì)受到威脅??!所以,我覺得您對(duì)長(zhǎng)安君不是真愛,而是溺愛!”

        愛他不該只抱抱他,更要敲敲他!

        趙太后一聽,好家伙,你的話繞了山路十八彎,還是回到最初的起點(diǎn),勸我派長(zhǎng)安君做人質(zhì)??!可她轉(zhuǎn)念一想,這老家伙說(shuō)得還挺有道理,如果不讓長(zhǎng)安君建立點(diǎn)功業(yè),將來(lái)哪個(gè)人會(huì)服他呢?年輕人不經(jīng)歷點(diǎn)風(fēng)雨,又怎么能看見彩虹呢?

        老太太終于松口了:“好吧,好吧,任憑你安排他吧!”

        觸龍笑了。

        趙國(guó)為長(zhǎng)安君準(zhǔn)備了一百輛車子,送他到齊國(guó)做人質(zhì),齊國(guó)果然出兵來(lái)幫忙。一場(chǎng)滅頂之災(zāi)就這樣被一個(gè)老人輕松化解了,不得不佩服觸龍的智慧與口才。如果要?jiǎng)穹饬枞说娜?,先不要去硬碰硬,聊點(diǎn)閑事,然后再站在對(duì)方的角度,為對(duì)方的利益考慮,順便解決自己的問(wèn)題,這就是雙贏!

        如果觸龍像其他大臣一樣,在趙太后面前喋喋不休,講大道理,猛灌“雞湯”,強(qiáng)行要求一個(gè)女人為了國(guó)家放棄自己最疼愛的兒子,不僅會(huì)被噴得一臉口水,還有可能老命不保。

        說(shuō)服別人,需要技巧。如何說(shuō)別人才會(huì)聽呢?《戰(zhàn)國(guó)策》里的策士們給出了最好的答案:用通俗有趣的故事來(lái)吸引別人的注意。

        當(dāng)年,楚國(guó)大將昭陽(yáng)率領(lǐng)楚軍攻打魏國(guó),勢(shì)如破竹,連克城池。干掉一個(gè)國(guó)家不過(guò)癮,又掉轉(zhuǎn)槍頭,殺向齊國(guó)。

        齊王派出陳軫前去勸說(shuō)昭陽(yáng)撤兵。但怎么說(shuō)對(duì)方才會(huì)聽呢?

        昭陽(yáng)同志,你這樣是不對(duì)的,怎么能侵略別的國(guó)家呢?怎么能不講道義呢?怎么能貪得無(wú)厭呢?如果這樣說(shuō),對(duì)方?jīng)]撤,你的腦袋就先被撤了。

        陳軫先捧一捧昭陽(yáng):“將軍好厲害啊,接連攻下多個(gè)城池,威風(fēng)八面,震懾四方,祝賀,祝賀!”

        “嗯,請(qǐng)坐!”昭陽(yáng)乃萬(wàn)人之上的大將軍,拍馬屁的人太多了,無(wú)法打動(dòng)他。

        陳軫故作好奇地問(wèn)道:“按照楚國(guó)的規(guī)定,滅敵將的人能封個(gè)什么官呢?”

        “上柱國(guó)?!?/p>

        “哦,還有比這更尊貴的嗎?”

        “那只有令尹(春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代楚國(guó)的最高官銜,相當(dāng)于宰相)了!”昭陽(yáng)有點(diǎn)不耐煩,這家伙想說(shuō)什么,大老遠(yuǎn)跑來(lái)就是問(wèn)這些無(wú)聊問(wèn)題的嗎?

        “哦,哦!楚王不太可能設(shè)兩個(gè)令尹吧?”切入正題之前,陳軫先說(shuō)個(gè)小故事,緩解下緊張的氣氛,“我給您講個(gè)笑話,可以嗎?你們楚國(guó)有個(gè)貴族在舉行祭祀祖先的儀式之后,想把剩下的一壺美酒賞給門客??墒情T客太多,美酒太少,大家商量道:‘我們搞個(gè)比賽如何?誰(shuí)贏了誰(shuí)喝!’

        “‘哦?有意思!比什么呢?’

        “‘比畫畫。我們各自在地上畫一條蛇,哪個(gè)最先完成,哪個(gè)就能喝酒!’

        “這個(gè)主意好,公平公正又有趣!

        “隨即,比賽開始。不一會(huì)兒,有個(gè)門客就完成了,看著大家都沒(méi)畫好,他有點(diǎn)高處不勝寒的得意:這些人水平也太差了吧!就算我給蛇加上四只腳,估計(jì)他們也畫不完。對(duì),讓他們看看高手的厲害!

        “還沒(méi)等他把四只腳畫完,另一個(gè)門客的蛇也畫好了??吹降谝粋€(gè)人畫的蛇,他直接奪過(guò)美酒一飲而盡。

        “第一個(gè)門客不樂(lè)意了:‘你怎么耍無(wú)賴???明明是我先畫好的?!?/p>

        “‘你瞅瞅自己畫的,蛇怎么會(huì)有腳呢?我們比賽誰(shuí)先畫好蛇,而不是比誰(shuí)先畫好四腳怪物,我說(shuō)得有錯(cuò)嗎?’門客的話引得眾人哈哈大笑,第一個(gè)門客不僅沒(méi)喝到美酒,還成了永恒的笑柄。傷害性不大,侮辱性極強(qiáng)!”

        “呵呵,有意思!”皺著眉頭的昭陽(yáng)笑了。

        陳軫趁機(jī)拋出主題:“如今將軍您輔佐楚王,攻魏國(guó),打齊國(guó),破軍殺將,戰(zhàn)功顯赫,這些足以讓您揚(yáng)名立萬(wàn)了,您覺得楚王該賞賜您什么呢?令尹,還是王位?功高震主卻不停止,搶盡風(fēng)頭卻不收手,跟畫蛇添足的人有區(qū)別嗎?”

        對(duì)啊,飆升過(guò)快必有妖,適當(dāng)止損還有救!

        陳軫早就看透了昭陽(yáng)的內(nèi)心,位極人臣,享盡榮華,特別害怕失去。

        昭陽(yáng)直冒冷汗,就算我打贏這場(chǎng)仗又能如何呢?搶走其他人的功勞,搶走大王的風(fēng)頭,離死還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

        快回國(guó),交兵權(quán),享人生!

        昭陽(yáng)撤兵!

        用故事說(shuō)明哲理,使人更加容易明白;用日常生活的事例闡釋治國(guó)之術(shù),讓君王更容易接受。

        齊國(guó)宰相鄒忌是個(gè)高富帥,走到哪里都是焦點(diǎn)??墒嵌汲抢镒罱殖霈F(xiàn)了一個(gè)有名的帥哥——徐公,女人們的尖叫聲、歡呼聲都被他吸引過(guò)去了。鄒忌心里有點(diǎn)小失落。一天早上,他穿好衣服,戴上帽子,照了照鏡子,覺得自己英俊瀟灑。徐公真的比自己還帥嗎?

        出門之前,他忍不住問(wèn)妻子:“老婆,我跟城北的徐公相比,誰(shuí)更帥呢?”

        “???”妻子先是一愣,老公今天怎么了?她立刻反應(yīng)過(guò)來(lái),臉上堆滿笑容,回答道:“親愛的,徐公哪能比得上你?”

        鄒忌不相信,又問(wèn)小老婆:“你覺得我跟徐公比,誰(shuí)更帥?。俊?/p>

        小老婆抿著嘴笑道:“徐公?他哪有資格跟你比,你是世上最帥的!”

        鄒忌還是不太相信,正好碰到過(guò)來(lái)求他辦事的客人,便問(wèn)道:“你覺得我跟徐公比,誰(shuí)更帥???”

        客人立刻綻放出燦爛的笑容:“你比徐公帥多了!”

        可是有一天,徐公來(lái)拜訪,他那英俊的臉龐深深吸引了鄒忌,簡(jiǎn)直帥呆了!兩個(gè)老婆都不由自主地瞟過(guò)去。

        鄒忌似乎明白了什么。

        第二天,他上朝拜見齊威王,說(shuō)道:“大王,我最近遇到一件有趣的事情。我的妻子因?yàn)槠珢畚?,我的小老婆因?yàn)閼峙挛遥业目腿艘驗(yàn)橛星笥谖?,都昧著良心說(shuō)我比城北徐公帥。我相信了他們的話,沾沾自喜,揚(yáng)揚(yáng)得意,直到看到徐公的那一刻,我才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。

        “如今的齊國(guó),土地千里,城池百座,富有而強(qiáng)大。后宮的嬪妃,沒(méi)有不偏愛您的;朝中的大臣,沒(méi)有不懼怕您的;國(guó)內(nèi)的百姓,沒(méi)有不對(duì)您有所求的。我擔(dān)心這樣下去,您會(huì)聽不到任何真話和建議了。”

        齊威王是難得的明君,他立刻明白了,很快就貼出了一個(gè)“諫言獻(xiàn)策”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)的通知。

        為了進(jìn)一步提高齊國(guó)的行政效能,提升百姓們的幸福感、獲得感,現(xiàn)將有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)要求公布如下。

        征集時(shí)間:即日起至無(wú)限期。征集對(duì)象:全國(guó)上下任何人。征集方式及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:當(dāng)面批評(píng)我的過(guò)錯(cuò)的,給予上等獎(jiǎng)賞;寫信上書勸諫的,給予中等獎(jiǎng)賞;在公眾場(chǎng)所指責(zé)我的過(guò)失,并能傳到我耳朵里的,給予下等獎(jiǎng)賞。一經(jīng)采用,獎(jiǎng)勵(lì)多多。

        全國(guó)人民沸騰了!還有這等好事,批評(píng)人也能賺錢?一時(shí)間,宮殿里、宮門外擠滿了人,大家紛紛過(guò)來(lái)提意見。齊威王有則改之,無(wú)則加勉,只要對(duì)國(guó)家有好處,盡管罵、盡管提!

        不到一年,大家就發(fā)現(xiàn)提不出什么意見了,大王做得太好了!齊國(guó)人民滿意度直線上升!

        燕、趙、韓、魏等國(guó)的君王、大臣和百姓們聽說(shuō)了這件事,都給了齊威王大大的贊。寬容大度,虛心納諫,是一個(gè)君王最高的境界,看來(lái)齊威王已經(jīng)將領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)耍得有模有樣、出神入化了,我們還怎么戰(zhàn)勝他呢?

        各國(guó)紛紛前來(lái)結(jié)交,齊國(guó)不戰(zhàn)而屈人之兵!

        (選自《古文,其實(shí)可以笑著讀》,濟(jì)南出版社,2023 年 10 月第 1版,有改動(dòng))

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