祝師基

小時(shí)候，家里只有零零散散的幾畝茶園。每當(dāng)茶葉采摘炒制好后，父親都會(huì)挑上擔(dān)子四處吆喝著兜售。

每到一個(gè)村子，父親大聲吆喝：“賣茶，西鄉(xiāng)的茶葉！”那時(shí)大家都很窮，吃飯都有點(diǎn)緊張，只有那些家里光景好的人家，才會(huì)圍著茶葉擔(dān)子挨個(gè)看裝在蛇皮袋里的茶。父親很大方，從袋子里抓出一大把茶，散給大家品嘗。大家接住茶葉，有的放在鼻子邊聞一聞，有的放在嘴里干嚼起來，有的干脆回家拿來茶杯、開水，當(dāng)即泡了喝。

我問父親：“你干嗎一把抓那么多茶葉讓人家品嘗？要是你在每個(gè)村都這樣窮大方，那咱們得虧多少?。俊备赣H卻不緊不慢地回了我一句：“做茶生意，只有舍得，才會(huì)賺到?！?/p>

后來，父親在縣城賣茶時(shí)，往往是騎上摩托，帶上一麻袋茶葉在街上四處游轉(zhuǎn)。盡管那時(shí)的茶葉銷量總體不行，但父親每次總比別人賣得多。因?yàn)樗看畏Q分量時(shí)，常常多給人家一點(diǎn)，嘴里還說“自家種的，多給點(diǎn)”。

父親希望在街上有個(gè)固定攤位，縣城北大街就是一個(gè)理想的地方。父親常常在大清早就去那擺攤。這實(shí)際上是樣品茶水，買茶的人如果看上樣品茶水，就會(huì)走到跟前進(jìn)一步觀察，再?zèng)Q定是否購買。

父親的泡茶功夫不錯(cuò)，每天賣的茶比別家多。來來往往的人好像都認(rèn)識(shí)父親，就愛往他的攤位上跑。有一次，我見一個(gè)中年人指著父親向別人說：“這個(gè)人很實(shí)在，過去挑上擔(dān)子賣茶時(shí)從不坑騙大家，還很大方，你買他的茶不會(huì)有錯(cuò)?！?/p>

2000年左右，縣政府把茶葉作為全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。我家也順勢而為，經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)，茶園面積很快發(fā)展到五六百畝。

父親租了個(gè)60平方米的門面作為茶葉經(jīng)銷店，當(dāng)起了店老板。每當(dāng)有人來店里買茶葉時(shí)，父親首先會(huì)給對(duì)方逐一介紹店里各種茶葉，然后問人家喜歡哪種口味的茶?？腿俗邥r(shí)，父親還要抓一把其他價(jià)位的茶葉裝進(jìn)小袋子里遞給客人，說：“回家泡一杯。”父親這個(gè)小小的行為很討人們喜歡，回頭客不斷。

后來，父親在政府的支持下，又一次流轉(zhuǎn)了一些茶園。他不僅把侍弄茶葉的技術(shù)完完整整教給其他群眾，還專門招貧困戶進(jìn)茶園務(wù)工掙工資。

有人問父親：“你把自己的手藝教給別人，就不怕人家搶你飯碗？”父親擺擺手，說：“一個(gè)人的生意做不完，小河有水大河滿，大河無水小河干。只有大伙都有錢了，個(gè)人才能賺得更多?！?/p>

這些年，父親又做起了電商。望著每天發(fā)往各地的茶葉，父親反復(fù)叮嚀店員：“絕不能因?yàn)橘I賣雙方?jīng)]有見面就短斤少兩、以次充好。誰這樣，就是在砸自己的飯碗。”

隨著鄉(xiāng)村旅游的升溫，父親又搞了一個(gè)大動(dòng)作：在春季采茶季節(jié)，專門組織茶葉采摘活動(dòng)，讓游客進(jìn)入茶園親自采茶，以此體驗(yàn)勞動(dòng)的樂趣。對(duì)此，有員工反對(duì)，說是有些游客進(jìn)入茶園破壞了茶樹。父親卻說：“這都是小事，只有他人看到茶葉的美，飲茶才更有誘惑。”

父親的這個(gè)辦法很有效，他是在利用游客采摘茶葉的機(jī)會(huì)，順勢發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，游客多了，茶園知名度提高了，茶葉自然好銷售了。一些游客在飲用了我家的紅茶后，大發(fā)感嘆：“以前只能在茶葉店看到茶葉，現(xiàn)在能親自體驗(yàn)一下采摘的樂趣，茶喝起來更香了?！?/p>

不難看出，父親的“茶經(jīng)”只有四個(gè)字：善于分享。因?yàn)槎梅窒淼娜耍\(yùn)氣絕不會(huì)差，父親早就看出了這一點(diǎn)。只有分享幸運(yùn)，才能散播芬芳，進(jìn)而帶來更多機(jī)會(huì)。

選自《莫愁·時(shí)代人物》