沈軍

制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，許多大型跨國(guó)制造企業(yè)布局中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)秀高管不斷涌現(xiàn)，擁有約30年制造業(yè)跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的浙江施邁茨工業(yè)爐有限公司總經(jīng)理陳瞰先生就是其中一位。他歷任ABB、沃爾沃、江森自控、大陸康迪泰克、施邁茨等跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)管理者和負(fù)責(zé)人，從生產(chǎn)過程管理和成本控制、采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、研發(fā)管理，到營(yíng)銷銷售、客戶開發(fā)維護(hù)等，既能高屋建瓴，把握發(fā)展全局，優(yōu)化組織架構(gòu)，又能深入具體業(yè)務(wù)部門，解決業(yè)務(wù)卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是杰出的制造業(yè)企業(yè)管理人才。

帶領(lǐng)傳動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)到歷史最高水平

陳瞰曾擔(dān)任康迪泰克傳動(dòng)系統(tǒng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，下轄400余名員工，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到7500萬美元?？档咸┛耸窍鹉z和塑料技術(shù)及制品的國(guó)際領(lǐng)先品牌，其傳動(dòng)系統(tǒng)集團(tuán)主營(yíng)傳動(dòng)皮帶，用于汽車、工業(yè)和售后領(lǐng)域，市場(chǎng)份額位居全球前三。

陳瞰成功整合了康迪泰克中國(guó)區(qū)組織架構(gòu)，解決了此前銷售和工廠運(yùn)營(yíng)脫節(jié)的問題，任職第一年公司的銷售額就十分可觀，2017年更是創(chuàng)下中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的最高歷史紀(jì)錄。他還組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)本土化研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)驗(yàn)室測(cè)試能力達(dá)到漢諾威總部的90%，成功實(shí)現(xiàn)占工廠最大供貨份額的大眾正時(shí)皮帶國(guó)產(chǎn)化。在陳瞰的努力下，進(jìn)口材料成本降低，供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)增加，集團(tuán)銷量顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額大幅上升，成為中國(guó)傳動(dòng)皮帶市場(chǎng)頭部企業(yè)。同時(shí)，面對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部市場(chǎng)的雙重沖擊，如新能源汽車對(duì)傳統(tǒng)汽車行業(yè)的沖擊，以及疫情導(dǎo)致的制造業(yè)放緩，陳瞰主導(dǎo)推動(dòng)LIFT項(xiàng)目，確立細(xì)分市場(chǎng)邏輯，預(yù)估可尋址市場(chǎng)，評(píng)估關(guān)鍵參與者，并帶領(lǐng)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在陳瞰的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在維持汽車客戶銷售額的基礎(chǔ)上，工業(yè)和汽車售后領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，整體銷售和利潤(rùn)也高比例增長(zhǎng)，高效完成了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這樣的顯著業(yè)績(jī)充分凸顯出陳瞰卓越的管理能力。

引領(lǐng)施邁茨實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)正增長(zhǎng)

施邁茨原名上海奇摯科技信息有限公司，是國(guó)際領(lǐng)先的高端工業(yè)熱處理解決方案供應(yīng)商、全球真空爐市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在高端真空爐市場(chǎng)占有率達(dá)30%，位居全球前二。國(guó)內(nèi)外基地由上?？偛拷y(tǒng)一負(fù)責(zé)。陳瞰受邀加入并擔(dān)任總經(jīng)理后，統(tǒng)攬全局，統(tǒng)籌公司全球業(yè)務(wù)。

陳瞰上任后率先解決的頭等燃眉之急，就是加強(qiáng)對(duì)歐洲區(qū)的實(shí)際管理，優(yōu)化海外市場(chǎng)布局。由于施邁茨完成收購(gòu)德國(guó)IVA SCHMETZ、德國(guó)Mahler和法國(guó)B.M.I.等品牌之后不久，疫情的全球肆虐就導(dǎo)致原先管理者未能實(shí)現(xiàn)對(duì)歐洲區(qū)的有效管理，加上俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等影響，歐洲區(qū)連續(xù)三年銷售情況不容樂觀。因此，陳瞰快速完成公司改組，歐洲區(qū)總經(jīng)理直接向陳瞰匯報(bào)，公司的全球業(yè)務(wù)統(tǒng)籌得以實(shí)現(xiàn)。之后他又積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣，有效降低公司成本，上任一年內(nèi)，歐洲區(qū)業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升。

高端熱處理和工業(yè)爐真空爐對(duì)汽車、航空航天、機(jī)械工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域至關(guān)重要，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)核心部件和材料國(guó)產(chǎn)化率低，自主研發(fā)能力有待提升。于是，陳瞰積極實(shí)施國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，一方面帶領(lǐng)公司建設(shè)國(guó)內(nèi)研發(fā)中心、高端熱處理裝備研發(fā)制造基地和熱處理服務(wù)中心，組建高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)自主研發(fā)，側(cè)重國(guó)產(chǎn)化替代和客戶化定制。另一方面，他還致力于繼續(xù)開發(fā)B.M.I.等品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占高端真空爐進(jìn)口市場(chǎng)份額，建立規(guī)模壁壘和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)訂單占比快速增長(zhǎng)至四成。在陳瞰的帶領(lǐng)下，施邁茨在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額快速提升，獲得多個(gè)研發(fā)專利，優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和完善的售后服務(wù)為施邁茨贏得廣泛市場(chǎng)聲譽(yù)。陳瞰的跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)才能再次得到彰顯和行業(yè)的高度認(rèn)可。