劉志遠

邁入數(shù)字經濟時代，新技術新業(yè)態(tài)和新模式帶來的經濟新生力量和先進生產力，推動著社會和科技進步，也對商業(yè)市場帶來了一系列新變化和新挑戰(zhàn)。尤其是隨著物聯(lián)網的優(yōu)勢和價值日益凸顯，市場更需要新型商業(yè)模式和思維理念的支撐和引導。做為這個領域的權威專家，廣東多對多物聯(lián)集團股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長岑自健早在博士階段就創(chuàng)新提出“基于利益協(xié)調軟系統(tǒng)方法論視角的商業(yè)模式理論”，從根本上解決了企業(yè)商業(yè)模式設計的方法論問題。而在創(chuàng)立多對多物聯(lián)平臺后，他更是以打造中國領先的物聯(lián)網時代領頭羊企業(yè)為目標，致力于落地物聯(lián)網商業(yè)全新模式，從多個維度創(chuàng)新打造了系統(tǒng)化綜合解決方案，讓商業(yè)市場的眾多痛點問題迎刃而解。

創(chuàng)新商業(yè)模式理論，他在數(shù)字經濟時代探索前行

作為一名注重學術研究的企業(yè)家，早在創(chuàng)立多對多物聯(lián)平臺初期，岑自健就對中國互聯(lián)網市場的發(fā)展格局和趨勢有了精準分析和洞察。在他看來，中國互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展已經度過了巔峰期，逐步進入了瓶頸期。市場中，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網巨頭企業(yè)的業(yè)務和公司市值都在下降通道中，整個市場也進入了存量競爭時代。

岑自健一直堅信，任何一個時代的結束，必然會有新的產物來替代。而中國是全球最大的制造業(yè)大國，在技術創(chuàng)新特別是5G技術研發(fā)方面更是走在全球前列。因此，進入移動通信時代后，他認為物聯(lián)網必將成為時代發(fā)展的主旋律，也將是中國啟航和繼續(xù)發(fā)展壯大的關鍵板塊，這也成為他開創(chuàng)事業(yè)的最佳平臺。

基于對互聯(lián)網市場的深度理解，以及對未來物聯(lián)網發(fā)展前景的看好，他提出的“利益協(xié)調軟系統(tǒng)方法論”迅速引起業(yè)界的關注，也填補了市場空白。在他看來，從商業(yè)思維角度來說，很多企業(yè)在產品、服務、品牌、流量、平臺、金融等維度都已經做到了極致，然而在場景思維、解決方案思維、效果付費思維和社會思維上存在短板。相比較而言，已經非常成熟的產品、服務、品牌、流量等成了存量競爭時代的要素，而一個企業(yè)如果局限在這些領域，就意味著要接受激烈的市場競爭，承受巨大的發(fā)展壓力。而隨著物聯(lián)網的不斷普及應用，這讓用戶需求得到了最大限度的釋放，也讓市場競爭的重點不再局限于產品、服務、品牌等。岑自健認為，“更加簡單而美好，更加健康平安有趣”，這就是物聯(lián)網時代用戶的核心訴求。因此，他提出的“利益協(xié)調軟系統(tǒng)方法論”就是聚焦場景化解決方案和效果付費綜合解決方案。

值得一提的是，岑自健提出的這種創(chuàng)新商業(yè)模式理論，和北大國家發(fā)展研究院陳春花教授的“共生組織理論”不謀而合。圍繞“鏈接+共生+當下”的框架，結合上中下游的各種資源，圍繞“過去+未來=當下”這個公式，他們的商業(yè)模式理論都是注重打造各種個性化的解決方案，通過產生增量新價值來替代存量價格競爭，最終實現(xiàn)共同發(fā)展。

打造多對多物聯(lián)平臺，他致力于落地物聯(lián)網商業(yè)全新模式

隨著岑自健的“基于利益協(xié)調軟系統(tǒng)方法論視角的商業(yè)模式理論”在商業(yè)市場得到廣泛的共鳴，他也將更多的創(chuàng)意理念融入多對多物聯(lián)平臺的經營發(fā)展中。尤其是在落地物聯(lián)網商業(yè)全新模式的過程中，基于產品、服務、設備、品牌、數(shù)據(jù)、場景、平臺、解決方案等要素，平臺不斷創(chuàng)新打造健康解決方案、平安解決方案、有趣生活解決方案、居家康養(yǎng)解決方案、產業(yè)升級解決方案、智慧小鎮(zhèn)解決方案，以及地方經濟增長解決方案等系統(tǒng)化綜合解決方案，在解決行業(yè)痛點，創(chuàng)造新價值方面成果顯著。

以多對多物聯(lián)平臺推出的醫(yī)康養(yǎng)數(shù)智化解決方案為例。國內醫(yī)院普遍都有院內互聯(lián)網系統(tǒng)，但系統(tǒng)獨立分割，和健康管理機構、養(yǎng)老機構等以及社區(qū)和家庭不能互通互聯(lián)，這顯然無法滿足物聯(lián)網時代“醫(yī)養(yǎng)大健康”產業(yè)發(fā)展的需求?；谶@個痛點，多對多物聯(lián)平臺建立了醫(yī)院院外系統(tǒng)，將醫(yī)院的院內系統(tǒng)鏈接健康管理機構、養(yǎng)老機構，并落地到社區(qū)的每一個家庭。在跨空間、跨行業(yè)、跨產業(yè)的互通互聯(lián)基礎上，各方資源充分整合，業(yè)務發(fā)展空間全面拓展，平臺真正做到了同時賦能多個行業(yè)。

與此同時，針對C端，岑自健發(fā)現(xiàn)病患在接受醫(yī)療服務的過程中，往往對醫(yī)院及康養(yǎng)機構“絕對服從”，這就導致相關治療方案很難做到專業(yè)精準，一些慢性病以及腫瘤等惡性疾病很難治愈?；诖?，他創(chuàng)新建立了患者自我健康管理系統(tǒng)，讓病患及家屬可以隨時了解醫(yī)療和康養(yǎng)機構的服務方案是否有效，進而可以通過互相協(xié)商及時調整方案，讓治療更為高效精準。

多對多物商模式以顯而易見的賦能助力效果，得到眾多行業(yè)精英的認同，平臺合伙人規(guī)模不斷壯大，也進一步積累了龐大的資源，讓岑自健可以將更多的商業(yè)理論轉化為實際應用方案。在他看來，多對多作為物聯(lián)網平臺型公司，本身就有底蘊深厚的產業(yè)基因、金融基因和服務基因。因此，他主張以物聯(lián)網技術賦能為核心，以推動傳統(tǒng)產業(yè)升級和三大產業(yè)融合發(fā)展為目標，全面構建產學研+文商旅的人居智慧生態(tài)圈，進而引領全球物聯(lián)網生活智慧一體化，構建全球物聯(lián)生態(tài)互聯(lián)互通。

在與國家的一系列發(fā)展戰(zhàn)略同頻共振的基礎上，多對多在多個產業(yè)領域不斷開花結果。特別是隨著我國逐步進入老齡化社會，在岑自健看來，醫(yī)、康、養(yǎng)“三位一體數(shù)智化融合”進社區(qū)入家庭，可以進一步完善養(yǎng)老保健體系，精準滿足老年人多樣化、多層次的需求。其中，多對多支持的廣東佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)就在“數(shù)智化醫(yī)養(yǎng)結合”模式探索中取得卓越成果，受到央視《焦點訪談》的專題報道，“均安模式”更是在全國推廣。與此同時，多對多還與廣東佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)暨南大學順德醫(yī)院展開合作，推出的“數(shù)智化醫(yī)康養(yǎng)”模式被廣東省衛(wèi)健委在全省推廣。憑借著在醫(yī)療、養(yǎng)老等領域的卓越付出，多對多物聯(lián)集團也榮獲廣東省老年保健協(xié)會十周年“突出貢獻單位”。

隨著平臺產業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，合作體系不斷壯大，為了更好地賦能更多行業(yè)和地區(qū)，岑自健也開始著手籌備多對多在國內資本市場的IPO事宜。目前，多對多已經完成了股份制改造，并且受到多個證券公司及相關中介機構的看好，正在加快推動新三板和北交所上市。岑自健表示，在成功上市并融資后，企業(yè)將加快業(yè)務布局，不僅要在全國實現(xiàn)大規(guī)模運營，并將揚帆出海，在全球多個國家落地運營，用先進的商業(yè)理念進一步造福全球。