陳晴

這個時代，早已不是舊日的世界。創(chuàng)辦和領導一家公司，也不僅是男人的游戲。在中國，只要有群體特征或者現(xiàn)象級出現(xiàn)，就少不了女性的身影，創(chuàng)業(yè)也是如此。丹珠寶創(chuàng)始人李丹，就是一位女性。在她看來，唯有女人更懂女人。在創(chuàng)業(yè)的路上，她發(fā)揮自己作為女性創(chuàng)始人的天然優(yōu)勢和獨特性，堅持以品質為魂，用匠心打造品牌。李丹說，要讓美麗“貨真價實”。不過她也強調，短期商業(yè)價值只是附屬品，成就更多女性成長才是真正的初衷。

從媒體人到創(chuàng)業(yè)者

“誰抓住了女性，誰就抓住了消費?！崩畹ふf，近年來，女性經濟實力和自我意識都在提升，她們強勁的消費能力，創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。

在李丹看來，由女性消費為主體形成的“她經濟”崛起，已是不爭的事實。這也是李丹選擇做珠寶品牌為自己的創(chuàng)業(yè)方向的原因。

然而，創(chuàng)業(yè)從來不是一件容易事，除了找準賽道，最重要的還要熱愛。李丹從媒體人轉型為珠寶品牌創(chuàng)始人，創(chuàng)立至今已有10年，能讓她持續(xù)堅持下來還是源于心中的熱愛?！拔揖褪窍胍迅嗝篮玫氖挛锓窒斫o每一位女性”。

李丹也絕非白手起家，她并不諱言這一點。李丹是河南南陽人，家中從事翡翠珠寶加工和外貿出口生意。家族生意已經有幾十年的積累，潛移默化地影響了李丹的創(chuàng)業(yè)選擇。

除了是品牌創(chuàng)始人外，李丹還是品牌的設計師。李丹說，希望從每一個細節(jié)入手，創(chuàng)造出有品位、有溫度的產品，給大家更多美好的愉悅感。

正是因為李丹的多重身份，讓她組織生產的產品更具性價比。

“從選材到設計、加工都是由自己團隊獨立完成的，這就形成了一個完整的商業(yè)閉環(huán)?！崩畹ふf，“我能以最優(yōu)的價格為消費者爭取到最大的利益。所以在品牌定位上，我稱我們的產品為“高品質輕奢，我們的珠寶售價從萬元到百萬元不等，可能一些產品價格偏高，但它們一定是同等品質中價格最優(yōu)的?！?p>

“我就是要將我見識到的高品質產品帶給女性朋友們，她們值得擁有美好的事物?！痹诶畹た磥恚驗閷π袠I(yè)的了解，深知翡翠珠寶溢價高，所以希望以微薄利潤為消費者帶來最優(yōu)的品質。

正是李丹的這份真誠，也讓她的品牌積累了一批忠實客戶?！澳壳皶T人數(shù)已達到幾萬人?！崩畹ふf，我不希望大家在我這里買到的只是物件本身，高品質珠寶是值得收藏和傳承的。今天珠寶的意義更在于連結情感、創(chuàng)造情感。“我是大家感情的傳遞者，這是一件很有意義的事情?！?h3>鑒定是把雙刃劍

好的產品和設計是吸引消費者的利器。隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們追求更高品質的生活，珠寶玉石受到越來越多消費者的青睞。不過，市場上以假亂真、以次充好等亂象也一直在困擾著消費者。

“很多消費者在購買翡翠珠寶時都會有所顧慮，擔心買到的商品質量不過關。如何與消費者建立長期信任的關系，這個問題也一直在困擾著我?！崩畹ふf。憑借十幾年的珠寶從業(yè)經驗，對于珠寶鑒定李丹的能力不容置疑。不過為了能讓自己更系統(tǒng)地掌握珠寶鑒定知識，在十余年的時間里，李丹上過多門珠寶鑒定課程。在翡翠珠寶行業(yè)里，如今更是一名優(yōu)秀的珠寶鑒定師。

“翡翠鑒定具備一定的門檻，需要使用專業(yè)儀器檢測，普通消費者很難通過肉眼判斷翡翠品質的好壞?！崩畹け硎?，在購買翡翠飾品時，建議消費者先查看是否具有權威檢測機構的證書。凡是正規(guī)的證書，通常都具有CMA或CAL、CNAS的認證或授權，最基礎的就是CMA，這是國家法定要求的資質認證標志。

據(jù)介紹，CMA是由省級及以上計量認證評審機構評審通過的資質認定標志，CAL是經國家質量審查認可授權的檢驗檢測機構標志，而CNAS是國家認可機構的標志，根據(jù)中國加入世貿組織的有關協(xié)定，CNAS標志在國際上可以互認。因為從小家里就從事翡翠生意，李丹說，對于不懂珠寶的消費者，很容易遇到江湖騙子。同時線下很多鑒定機構則利用更為隱蔽的“套證”作假方式獲取非法利益。

正是由于對珠寶鑒定的深入了解，所以李丹總能為消費者帶來高品質的商品?！拔业纳唐沸詢r比很高。做生意，最重要就是講信譽。真心實意為顧客好，時間久了彼此之間自然會建立長久的信任?！崩畹ふf。

為了給大家多多科普翡翠知識，李丹還在小紅書專門開設了丹珠寶的賬號，她希望把更多的專業(yè)知識傳授給消費者。“在新媒體發(fā)展快速的當下，品牌更不應該固步自封。”李丹說，如今她已經積極投身新媒體建設，普及翡翠知識，并通過多渠道布局，打通私域流量，提高用戶黏性。

文化“出?！闭敃r

除了傳遞美外，丹珠寶還一直把傳承中國傳統(tǒng)文化融入品牌設計理念中。

李丹說：“我的初衷就是想將中華民族充滿智慧的璀璨之美融入設計作品中，希望用創(chuàng)新化、當代化的東方美學，滿足消費者不同的審美與精神需求，讓更多人體驗傳統(tǒng)文化的魅力。”

提到珠寶，很多人都想到國外的奢侈品，殊不知有藝術天性的中華民族有幾千年珠寶制作的歷史。我國歷史上如鳳釵、皇冠、步搖等，都凝結著老祖宗的智慧，成為民族國粹，被全球視若珍寶。

在李丹的珠寶設計中，也會將中國傳統(tǒng)元素與時尚潮流相結合?！霸谖业脑O計作品中，我會加入中國的葫蘆元素，在傳統(tǒng)習俗中葫蘆是吉器，眾所周知象征著福祿和好運。不過當下，蘊藏無限智慧和美好寓意的傳統(tǒng)文化正在與當代社會漸行漸遠。我通過巧妙、細膩的設計，將中國現(xiàn)代設計的精粹帶到全世界。通過傳統(tǒng)文化的浸潤與熏陶，不斷提升女性素養(yǎng)和氣質。”

“帶有中華傳統(tǒng)文化元素的珠寶產品，傳承下去也會更有意義。隨著國潮、漢服的興起，也可以看到大家越來越喜歡帶有本土文化元素的產品?！崩畹ふf。

對于翡翠珠寶這類物件，大家普遍認為是年紀偏大的女性才會選擇購買。李丹則表示，目前90后、00后的女孩子很多都是品牌的會員。李丹特別強調，目前她設計的帶有中國傳統(tǒng)元素、可做收藏級別的葫蘆系列產品已經售罄，購買者以年輕人為主。

“中國傳統(tǒng)元素融入設計作品中，很受消費者的喜愛?！闭f到這里，李丹很是興奮，“帶有傳統(tǒng)文化元素的設計作品很美，中華傳統(tǒng)文化值得被傳承?！?/p>

對此，李丹還有她自己的一套生意經。如今伴隨著“出海”熱潮，李丹也在琢磨著將自己的品牌推廣到海外?！昂芏鄧庀M者對于中國傳統(tǒng)元素的飾品都非常感興趣，目前公司正在研發(fā)一些具有中國傳統(tǒng)文化元素的飾品。”李丹說，這些商品都不貴，材質也不局限在玉石上。前期團隊已經做了市場調研，并和海外電商渠道做了深入溝通。目前先拿100個SKU做測評，銷量好的商品再大量鋪貨。她說：“希望能借助品牌出海，講好中國文化故事，做有溫度的國際傳播?！?h3>構建“私域” 做長期主義者

創(chuàng)業(yè)從來不是一件易事，丹珠寶品牌創(chuàng)立至今10年間，也經受了不少磨礪時刻，未來面臨的挑戰(zhàn)依然不少，但李丹從未想過放棄。“創(chuàng)業(yè)本就是一條孤獨之路，在通往成功的路上，一定會經歷很多波折和艱辛，作為創(chuàng)始人兼設計師，要耐得住寂寞，不負韶華，勇往直前?！崩畹ふf，希望通過丹珠寶這個品牌，讓更多的女性感知到什么是真正的美學。

在李丹看來，美學的養(yǎng)成來自生活與時間的淬煉。當一個人內心有了能量，美才不至于成為浮夸的裝飾，穿衣打扮就是一個人內心能量的“外溢”和呈現(xiàn)。李丹會不定期舉行會員活動，比如為會員們講授珠寶知識、藝術鑒賞、舉辦讀書分享會等，通過這些活動讓會員更加有自信，同時提高審美品位。

李丹認為，設計產品和策劃會員活動，就像設計生活一樣，不用太刻意強調專業(yè)性，要用充滿人情味的洞察去發(fā)現(xiàn)用戶真實需求，打造出有品位、有溫度的產品，為用戶創(chuàng)造更多的愉悅感。

在事業(yè)上已經有所成就的李丹，并不滿足于現(xiàn)狀。做珠寶品牌，和李丹打交道最多的就是女性。這讓李丹在看到女性諸多需求的同時，也看到了源源不斷的生意。

李丹表示，隨著流量紅利的消失，公域流量增長進入瓶頸期，企業(yè)獲客成本增加，穩(wěn)定性越來越差。相對公域來說，私域屬于低成本、可反復直接觸達用戶群的高頻渠道。對此，李丹也在多個平臺開通了以個人IP為主的新媒體賬號，這無疑讓李丹的工作量加大。

不過她表示，唯有和用戶深入接觸，才能更多地抓住用戶真實的需求，深挖用戶的長期價值，從而和用戶建立深厚的信任。

伴隨社會地位和經濟實力的不斷提高，女性的消費觀念和習慣正在發(fā)生轉變，她們在扮演好社會賦予的各種角色的同時，愈加認可自我價值，更加關注“為自己投資”“讓自己快樂”。在李丹看來，女性消費市場有巨大的市場空間。

未來，除了做珠寶品牌，李丹還將投資和朋友一起做服飾類的設計師品牌外?！拔蚁胍龅氖虑檫€有很多。到了四十而不惑的年紀，我很清楚自己想要什么。我還有很多夢想要去完成?！?/p>

在今天的中國，女性不僅擁有更加平等的社會地位，也擁有更加遼闊的發(fā)展空間。李丹說：“作為女性，要讓自己時時刻刻光彩奪目，只有當你這樣做了，你才會發(fā)現(xiàn)生活還有另一份精彩。我太想要讓身邊的女性都能綻放出屬于自己的那份精彩。我要做出更多更懂女性的好品牌”。不過李丹也強調，做品牌短期商業(yè)價值只是附屬品，成就更多女性成長才是真正的初衷。