曹皖生創(chuàng)業(yè)起步早、成長速度快，歷經(jīng)20余年的商海沉浮更加成熟通透，對于創(chuàng)業(yè)路上的收獲和經(jīng)驗(yàn)，言談之間盡顯智慧與從容。

無錫，百年工商名城，民營經(jīng)濟(jì)是它最鮮明的經(jīng)濟(jì)底色。其中，惠山區(qū)被稱為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的搖籃、“四千四萬”精神發(fā)源地，民營經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，民營企業(yè)數(shù)量眾多。

江蘇迪普實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“迪普實(shí)業(yè)”）是惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一家專業(yè)從事各行業(yè)使用的熱壓機(jī)自動化成套生產(chǎn)線研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的民營科技企業(yè)，品牌系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，2022年被評定為江蘇省專精特新中小企業(yè)。2016年6月建廠、2017年5月正式投產(chǎn)，短短幾年時間，迪普實(shí)業(yè)已經(jīng)躋身行業(yè)的佼佼者，這份驕人的成績離不開公司董事長曹皖生的前瞻性謀篇布局和躬身入局的魄力。

這位80后青年企業(yè)家在2005年便投身創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)業(yè)起步早、成長速度快，歷經(jīng)20余年的商海沉浮更加成熟通透，對于創(chuàng)業(yè)路上的收獲和經(jīng)驗(yàn)，言談之間盡顯智慧與從容。

抓住機(jī)遇創(chuàng)未來

“天下事，在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，挺膺負(fù)責(zé)，乃有成事之可冀?！惫磐駚?，成大事者必有躬身入局、擔(dān)當(dāng)作為的勇氣與堅守。對于當(dāng)代企業(yè)家來說，創(chuàng)業(yè)同樣需要有洞察時局的判斷力以及敢為人先的行動力，曹皖生的奮斗歷程充分印證了這一點(diǎn)。

2004年2月，曹皖生以優(yōu)秀的成績?nèi)肼氄憬紊埔患遗_資上市企業(yè)，實(shí)習(xí)期結(jié)束后要被下派到分公司。溫州、合肥、重慶、杭州、無錫都有分公司可以選擇，曹皖生來到風(fēng)景秀麗的太湖之濱、中國工商業(yè)發(fā)源地?zé)o錫。

“當(dāng)時，國家出臺了鼓勵支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見，蘇南的民營經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。此外，中國加入世貿(mào)組織后，對外貿(mào)易快速增長，到2005年我國貨物進(jìn)出口貿(mào)易額排名世界第三位?！惫ぷ饕荒甓嗪?，曹皖生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)遇已經(jīng)到來。

2005年11月，曹皖生辭去工作，帶著從親戚那里東拼西湊的10多萬元開啟了創(chuàng)業(yè)之路。2006年2月，他注冊成立無錫市迪普五金機(jī)電有限公司，主要經(jīng)營汽車、家電、電機(jī)、建筑、裝飾、軌道交通等行業(yè)的螺絲螺帽及相關(guān)五金配套。起初，團(tuán)隊(duì)只有幾個人，送貨都是親力親為，遇到訂貨量少的客戶，為了節(jié)省成本會選擇摩托車送貨。

“創(chuàng)業(yè)就要吃得苦中苦?！?006年的冬天特別冷，客戶要貨很急，數(shù)量很少，為了及時滿足客戶的使用，同時節(jié)約運(yùn)費(fèi)，曹皖生騎著電動車趕了30多公里路，及時將客戶需求的配件送到，當(dāng)時寒風(fēng)刺骨，回來后手腳都生了凍瘡。

令曹皖生印象最深的是與寶馬、奔馳、奧迪一級供應(yīng)商合作的經(jīng)歷?！斑B續(xù)幾個月，每天往返蘇州、無錫，拿貨送貨，有時每天只能睡兩個小時?！碑?dāng)時每天出貨量是7萬枚小螺釘，為了能及時供貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，他親自購買原材料、監(jiān)督加工過程，最終以供貨及時和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定贏得了客戶的好評。

打拼初期，貨賣出去了，但是資金回收有一定周期，而啟動資金只有10多萬元，想要拓展業(yè)務(wù)無疑是杯水車薪。但這難不倒曹皖生，他從原來客戶的供應(yīng)商變成供應(yīng)商的客戶，利用杠桿原理成功解決了資金短缺的困境。

“我給幾位經(jīng)銷商每家先送去2萬元，不拿任何貨物，只需要給我一張收條和一定的授信額度，用這種辦法先建立信任。等下次我拿貨的時候，經(jīng)銷商就會給我一定的額度，同時給我?guī)讉€月的賬期，我這邊等資金回籠后及時還款。這樣就使資金的使用率達(dá)到了最大化?！辈芡钌榻B。

憑借運(yùn)籌帷幄的智慧，緊跟國家政策的步伐，曹皖生的創(chuàng)業(yè)之路越來越順，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，形成了建筑類五金、工業(yè)類五金、機(jī)械設(shè)備、大型打印設(shè)備四大業(yè)務(wù)體系，漸漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，又于2008年成立多事業(yè)部聯(lián)合的外貿(mào)公司，本著“以公司所在地為圓心、全球畫圓”的銷售模式，經(jīng)銷的五金、機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲等地。緊跟著又在迪拜、墨西哥設(shè)立海外倉，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步贏得中東、美洲客戶，形成了國內(nèi)國外市場互相促進(jìn)的新發(fā)展格局。

圍繞主業(yè)做加法

商業(yè)無邊，如無止之境。心中有恒，則基業(yè)長青。

公司運(yùn)營進(jìn)入正軌后，曹皖生有了更多的時間和資金布局新的領(lǐng)域。因?yàn)楦改甘墙處?，從小耳濡目染，曹皖生對教育事業(yè)亦有一種與生俱來的情懷。2007年，他以投資人的身份涉足教育行業(yè)，出資在浙江創(chuàng)辦了一所私立學(xué)校，由他的父母負(fù)責(zé)管理。

2009年，曹皖生的大女兒到了上幼兒園的年齡，而小區(qū)配套幼兒園因?yàn)樯瓷佟㈤_辦成本高，沒有人愿意承辦。為了給女兒和小區(qū)孩子打造一個高品質(zhì)幼兒園，曹皖生再次投資教育，創(chuàng)辦無錫市凱唯卡爾雙語幼兒園（后來更名為無錫市惠山區(qū)凱唯卡爾實(shí)驗(yàn)幼兒園），總投資890多萬元用于園內(nèi)裝修和設(shè)備采購，以國際幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)打造小區(qū)幼兒園。在課程設(shè)置方面，幼兒園亮點(diǎn)紛呈，在提供國際化雙語教學(xué)的同時融入感統(tǒng)教育、聲樂培養(yǎng)課程，并開設(shè)了輪滑、圍棋、游泳等興趣班以及無錫話、《三字經(jīng)》等傳統(tǒng)文化課程。

“我當(dāng)時考察了新西蘭和上海等地的幼兒園、早教機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不遺余力打造最好的品質(zhì)，地板用的是美國進(jìn)口的軟塑膠耐磨地板，孩子摔跤跌倒不會疼?！辈芡钌f。

曹皖生不僅是幼兒園的投資人，更是孩子健康成長的引路人。為了更好地了解兒童心理、保障孩子安全，他經(jīng)過系統(tǒng)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)先后考取了國際、國內(nèi)幼兒園園長資格證和一級注冊消防工程師職業(yè)資格證書。

為了讓事業(yè)發(fā)展得更好、更長久，曹皖生秉持“雞蛋不能放在一個籃子里”“東方不亮西方亮”的理念，先后投資了酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)的同時，多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展。

短短幾年時間，以實(shí)干立身，砥礪前行，曹皖生書寫了一段青年創(chuàng)業(yè)的傳奇佳話。在取得卓越成績的同時，他不斷思索如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，卻發(fā)現(xiàn)遇到了發(fā)展瓶頸。

“我用5年的時間，達(dá)到甚至超過了同行20年取得的發(fā)展水平，速度太快了，是好事，也是考驗(yàn)?！辈芡钌鷷r刻保持清醒與理智，并未因?yàn)樾∮谐删投湴磷詽M。

帶著旺盛的求知欲，2010年，曹皖生到上海復(fù)旦大學(xué)公共政策學(xué)院攻讀EMBA，兩年半的學(xué)習(xí)讓他在眼界、思維、管理等方面都收獲頗豐。學(xué)有所成后，機(jī)遇接踵而至。

“與國外客戶合作時間長了以后，我發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)對國內(nèi)產(chǎn)品的要求在不斷變化，而國內(nèi)供應(yīng)商滿足不了客戶提出的升級要求，導(dǎo)致生意很難做下去?！辈芡钌f，在這種情況下他萌生了投資建廠的念頭。

恰巧此時，無錫惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大力招商引資，曹皖生看中這里的營商環(huán)境，在此創(chuàng)辦迪普實(shí)業(yè)，于2017年5月正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)防火板壓機(jī)成套生產(chǎn)線、鋁基板成套生產(chǎn)線、覆銅板成套生產(chǎn)線、PCB壓合成套線、鋁蜂窩板成套生產(chǎn)線、飛機(jī)內(nèi)飾板成套生產(chǎn)線，并可根據(jù)客戶需求設(shè)計個性化定制方案，滿足用戶的特殊要求。

科創(chuàng)與管理融合助力

以貿(mào)易業(yè)務(wù)起家，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向制造，再到打造科技型企業(yè)，曹皖生的創(chuàng)業(yè)之路再攀高峰。在這個峰頂，他看到了不一樣的“風(fēng)景”。

在打基礎(chǔ)的初級階段，曹皖生對每個細(xì)節(jié)都親力親為，完成各部門的責(zé)任分工、管理制度制定、細(xì)化崗位說明，形成健全的公司質(zhì)量管理體系。

創(chuàng)新是科技企業(yè)的使命，亦是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。2017年9月，迪普實(shí)業(yè)與江南大學(xué)一起成立智能制造聯(lián)合研發(fā)中心，打造了智能化生產(chǎn)線。公司現(xiàn)擁有教授級正高工程師、副高級工程師多名、專業(yè)工程師20多名，研究設(shè)計的產(chǎn)品致力于領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。此外，為適應(yīng)軍工復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)設(shè)備及6G新材料設(shè)備、大飛機(jī)內(nèi)飾板設(shè)備生產(chǎn)線的發(fā)展，公司投入重金，對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品工藝路線、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、產(chǎn)品營銷等多崗位進(jìn)行人才招聘引進(jìn)。

曹皖生重視科研發(fā)展，做強(qiáng)技術(shù)積淀，為企業(yè)“騰飛”夯實(shí)基礎(chǔ)。然而，正當(dāng)要大展拳腳之時，新冠疫情暴發(fā)，國外市場被切斷。面對突如其來的變化，曹皖生冷靜分析，調(diào)整發(fā)展思路，決定以“外銷思路做內(nèi)銷產(chǎn)品”，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。

“我們出口到國外的產(chǎn)品都是按照國際一流標(biāo)準(zhǔn)來做的，工廠質(zhì)檢只有兩個牌子，一個是綠牌一個是紅牌，永遠(yuǎn)沒有黃牌，意味著必須把每一個小零件都做好，才能把一套完整的生產(chǎn)線做好。我們設(shè)定的質(zhì)量目標(biāo)很接地氣——把設(shè)備的各種問題解決在廠內(nèi)，給客戶提供合格優(yōu)質(zhì)的設(shè)備?！辈芡钌鷮?biāo)世界一流管理體系，對每一道生產(chǎn)工序、生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，以高效管理賦能科創(chuàng)發(fā)展。

正是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)同步，而價格比國外進(jìn)口便宜很多，所以疫情期間，迪普實(shí)業(yè)的眾多產(chǎn)品在國內(nèi)市場嶄露頭角，打響了品牌知名度。疫情緩解之后，曹皖生前往歐洲考察海外市場，計劃在德國設(shè)立辦事處，以德國帶動整個歐洲市場的發(fā)展。

每一次重大突破，都與曹皖生與時俱進(jìn)的管理理念密切相關(guān)?！捌髽I(yè)想要保持高質(zhì)量發(fā)展，必須以人為本，通過精細(xì)化的管理讓人才、產(chǎn)品、資金形成良性循環(huán)?！辈芡钌缡钦f，也是如此實(shí)踐。

迪普實(shí)業(yè)的辦公大樓每一個細(xì)節(jié)都彰顯著人性化管理。一樓配有員工讀書吧、棋類游戲區(qū)、企業(yè)智能化展廳，按照酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了員工食堂，管理公開透明。二樓是研發(fā)技術(shù)人員專屬樓層，配備有環(huán)境舒適的辦公室、休息室。進(jìn)入三樓出了電梯，映入眼簾的是“態(tài)度決定一切”“細(xì)節(jié)決定成敗”等企業(yè)文化標(biāo)語，過道墻上掛滿了企業(yè)的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、企業(yè)的軟件著作權(quán)專利近百項(xiàng)。四樓則是整個辦公樓最大的亮點(diǎn)，配有員工健身房、室內(nèi)高爾夫運(yùn)動場、棋牌室和三間可免費(fèi)入住的五星級酒店客房，讓員工在工作之余舒展身心。

工作之余，曹皖生熱衷社會公益事業(yè)，參與支持惠山區(qū)慈善助困、助學(xué)、助老、助醫(yī)、助殘等項(xiàng)目以及西湖大學(xué)青年人才獎勵計劃等。在他看來，履行社會責(zé)任不僅是弘揚(yáng)企業(yè)家精神，更是傳遞正能量。

如今，迪普實(shí)業(yè)是行業(yè)內(nèi)著名品牌，先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、民營科技企業(yè)等榮譽(yù)，有兩項(xiàng)細(xì)分產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平，被收錄于江蘇省重點(diǎn)推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄中。未來，曹皖生計劃在細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，成為行業(yè)的“隱形冠軍”。

《青商》十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

曹皖生：了解高科技類知識和傳統(tǒng)文化。

《青商》：何時何地讓您感覺最快樂？

曹皖生：把設(shè)備交給客戶、獲得客戶認(rèn)可的時候。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

曹皖生：任正非、曹德旺、雷軍。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸或困難時，會怎樣處理？

曹皖生：學(xué)習(xí)“井岡山精神”，自我學(xué)習(xí)、請教他人，保持心態(tài)平和。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞概括自己。

曹皖生：勤奮、求真、務(wù)實(shí)。

《青商》：自己的哪個特點(diǎn)讓您最為不滿？

曹皖生：過度追求完美。

《青商》：如果給您一個機(jī)會自由選擇職業(yè)，您最希望從事什么工作？

曹皖生：一名優(yōu)秀的教育工作者。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

曹皖生：再也追不回來的逝去時間。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一本書？

曹皖生：書山有路勤為徑，船到橋頭自然直。

《青商》：您對年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

曹皖生：選擇自己擅長的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，遇到失敗不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)從頭再來。