國(guó)貨品牌在開拓高端市場(chǎng)的同時(shí)不應(yīng)該完全摒棄以往的親民路線，應(yīng)該為消費(fèi)者提供更多元的選擇。

入冬后，隨著氣溫的不斷下降，羽絨服的需求也隨之攀升。家住南京的許女士近期去了趟商場(chǎng)，想為家人添置一些冬衣。在一家知名國(guó)產(chǎn)品牌店鋪里，導(dǎo)購(gòu)為許女士推薦了一款采用升溫科技面料的羽絨服。上身試穿后，許女士對(duì)于羽絨服的款式和保暖效果很是認(rèn)可，但聽到4000余元的價(jià)格后，她最終還是沒有購(gòu)買。許女士表示，與過去的款式相比，盡管現(xiàn)在的設(shè)計(jì)有了顯著提升，但動(dòng)輒數(shù)千元的價(jià)格仍不免讓人望而卻步。

有這樣想法的并不止許女士一人，許多網(wǎng)友對(duì)于近年來國(guó)產(chǎn)羽絨服價(jià)格的“狂飆”也紛紛表示驚訝，“國(guó)產(chǎn)羽絨服均價(jià)超千元”“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”等話題一度沖到熱搜榜榜首。

過去，羽絨服對(duì)大家來說只是一件用于御寒保暖的冬季外套，只要價(jià)格合適即可。但隨著人們消費(fèi)水平以及對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，羽絨服不僅具有使用價(jià)值，還承載了一定的符號(hào)價(jià)值。跟背什么包一樣，穿什么樣的羽絨服也與個(gè)體的身份與品位相關(guān)。這種消費(fèi)需求與趨勢(shì)，為羽絨服品牌高端化提供了更大的發(fā)展空間。

與某些動(dòng)輒上萬元的羽絨服相比，國(guó)貨品牌一直憑借其親民的價(jià)格、過硬的質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞。但近年來，越來越多的國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，不斷向中高端市場(chǎng)突破。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，從2015年到2020年，中國(guó)羽絨服的均價(jià)已經(jīng)從438元上升到656元，大型防寒服的價(jià)格超過了1000元，其中2000元以上的占比達(dá)到了近70%。這一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)白鴨絨、白鵝絨等重要原材料成本上漲，另一方面則是因?yàn)檎?qǐng)明星代言、與熱門IP聯(lián)名等營(yíng)銷費(fèi)用加大了羽絨服的售賣成本。

但高價(jià)能否與高端畫上等號(hào)呢？點(diǎn)開高價(jià)羽絨服的詳情頁(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，“新科技”面料是國(guó)產(chǎn)高端羽絨服的一大營(yíng)銷重點(diǎn)，此次標(biāo)價(jià)7000元的羽絨服也在產(chǎn)品詳情中自稱“織入高含量石墨烯纖維的里料，自帶優(yōu)異防靜電性能”。

“新科技”是否物超所值答案尚未可知，但目前愿意為“新科技”、為高價(jià)國(guó)產(chǎn)羽絨服掏錢的消費(fèi)者并不多。在某電商平臺(tái)上，定價(jià)為7800元的國(guó)產(chǎn)高端鵝絨服月銷量?jī)H有1單，5999元?jiǎng)t不超過10單。調(diào)查顯示，在相近的價(jià)格下，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買蒙口（Moncler）和加拿大鵝（Canada Goose）等高端羽絨服品牌。這說明，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知和信任仍處于相對(duì)較低的狀態(tài)，且在高價(jià)領(lǐng)域?qū)ζ浯嬖谝蓱]，而國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌“試水”高端市場(chǎng)也仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員漆云蘭表示，打造高端品牌是一個(gè)持續(xù)、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。高端品牌首先是具有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅包括獨(dú)特的設(shè)計(jì)、技術(shù)以及產(chǎn)品等基礎(chǔ)性指標(biāo)，更強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的品牌價(jià)值觀、文化基因、美學(xué)內(nèi)涵以及服務(wù)等軟實(shí)力，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是品牌推廣。國(guó)產(chǎn)品牌走好高端化之路，缺一不可。她建議，打造高端國(guó)貨品牌，可以從三方面發(fā)力：一是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是賦予產(chǎn)品更深的文化內(nèi)涵，講好品牌故事；三是擁抱數(shù)字化，做好品牌推廣和高水平服務(wù)。

許女士認(rèn)為，國(guó)貨品牌在開拓高端市場(chǎng)的同時(shí)不應(yīng)該完全摒棄以往的親民路線，應(yīng)該為消費(fèi)者提供更多元的選擇?！白鳛槠胀ㄏM(fèi)者，我們也想支持國(guó)貨，但品牌高端化并不僅僅意味著高價(jià)。如果國(guó)貨品牌能夠在原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及實(shí)用性上下足功夫，適當(dāng)?shù)貪q價(jià)也是可以接受的，總之要慢慢來，國(guó)產(chǎn)羽絨服的整體市場(chǎng)和發(fā)展空間都很大，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光?！?/p>