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        “打五折”和“買一送一”有區(qū)別嗎

        2024-04-09 05:08:50羅振宇
        好日子 2024年3期

        羅振宇

        假如你是一個生意人。我現(xiàn)在問你,這里有兩個促銷方案,一個是打五折,一個是買一送一,你選哪一個?

        你可能會說,選哪個都一樣啊。都是只獲得原銷售額的50%,這有啥區(qū)別?

        有區(qū)別。如果你選擇了買一送一的方案,用戶會買走你更多的商品,他在消費的時候,為你的品牌付出了更多的時間和注意力。你的供貨商也會多銷售一些商品,你的品牌在他的體系中的價值會大一點。物流、倉儲等環(huán)節(jié)的合作伙伴,生意都會多一點,他們對你的依賴也都會強一點。

        你在生意網(wǎng)絡(luò)里的地位,就是這么一點點地積累起來的。

        很多人都認(rèn)為,衡量生意的唯一尺度是錢,錯了。衡量生意最好的尺度是流動性,財富是由流動性創(chuàng)造的。

        你推動的流動性越高,你周邊的網(wǎng)絡(luò)就越活躍,你在網(wǎng)絡(luò)中的位置就越穩(wěn)固。

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