蔣學(xué)杰

大學(xué)畢業(yè)后他在小地瓜上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)短短幾年，種植的基地面積已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)8個(gè)省市區(qū)，累計(jì)種植面積達(dá)17多萬(wàn)畝，帶動(dòng)了5000多戶種植戶增收致富。他就是山東省莒縣樂(lè)耕農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長(zhǎng)——常彥磊。常彥磊是山東省第十四屆人大代表，先后獲得了“全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒”“中國(guó)農(nóng)村電商致富帶頭人”“山東青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄吧綎|省農(nóng)村青年電商帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為“地瓜哥”

2009年大學(xué)畢業(yè)后，常彥磊選擇留在大城市闖蕩打拼。一次旅游途中，他隨身攜帶的地瓜干引起了同行旅客的興趣，其中有位女旅客曾在沂蒙山插隊(duì)，對(duì)地瓜干有特殊的感情。在這之后，她經(jīng)常托常彥磊給她寄些。常彥磊從中嗅到了商機(jī)，開(kāi)始在朋友圈賣地瓜干。2016年起常彥磊返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2020年，注冊(cè)了莒縣樂(lè)耕農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，還注冊(cè)了“薯?！鄙虡?biāo)，一門(mén)心思賣起了地瓜干。

創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，不同批次的地瓜干口感差異很大，質(zhì)量參差不齊。怎樣才能生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、口感一致的地瓜干呢？在莒縣農(nóng)業(yè)局的幫助下，常彥磊帶著家鄉(xiāng)產(chǎn)的地瓜，前往山東省農(nóng)科院作物所取經(jīng)。甘薯專家王慶美一看就明白了，“這是徐薯18和濟(jì)薯5號(hào)，上世紀(jì)八九十年代的老品種了，你們那連續(xù)多年在同一地塊種植同一品種，連作障礙嚴(yán)重，畝產(chǎn)三四千斤就不錯(cuò)了！”

在專家的牽線搭橋下，他從齊河縣購(gòu)入2萬(wàn)株新品種脫毒地瓜苗——濟(jì)薯26。沒(méi)想到，苗子拉回家后卻分不出去。村民們多年來(lái)習(xí)慣種植淀粉型地瓜，雖然價(jià)格低，但好打理、銷路好。而常彥磊引進(jìn)的這個(gè)品種是鮮食型地瓜，苗子貴不說(shuō)，關(guān)鍵誰(shuí)也沒(méi)種過(guò)，產(chǎn)量到底如何，村民們都沒(méi)有底。

三天過(guò)去了，地瓜苗沒(méi)人種，苗子開(kāi)始發(fā)黃了，原本就不支持他創(chuàng)業(yè)的父親也沖他發(fā)了火，“你就是瞎搗鼓，哪有上完大學(xué)又回來(lái)種地的??！”最后實(shí)在沒(méi)有辦法，常彥磊就用小推車推著苗子和酒，找到幾個(gè)和家里要好的叔叔大爺，“大爺我給您抱兩箱酒，您就種上吧！”同時(shí)，莒縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技人員也幫助他聯(lián)系了碁山鎮(zhèn)一個(gè)基地種植地瓜新品種。就這樣，常彥磊的苗子終于分出去了。

同年10月，該新品種結(jié)的地瓜大豐收。看著滿地的地瓜，種植戶樂(lè)開(kāi)了花。國(guó)家甘薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系組織專家來(lái)測(cè)產(chǎn)，在碁山的實(shí)驗(yàn)田畝產(chǎn)達(dá)到了4608.5公斤，價(jià)格每公斤0.27元，畝均收入約5000元。而碁山屬于莒北地區(qū)，土地貧瘠，種植其他作物畝均收入不足千元。經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道，很多村民慕名前來(lái)，紛紛與常彥磊預(yù)訂了來(lái)年的地瓜苗。常彥磊成了遠(yuǎn)近聞名的“地瓜哥”。

讓農(nóng)產(chǎn)品搭上“電商快車”

地瓜產(chǎn)量上來(lái)了，銷售的問(wèn)題怎么解決？2017年，正值電商直播風(fēng)口盛行，常彥磊也順勢(shì)做起了電商，在網(wǎng)上銷售地瓜。剛開(kāi)始，網(wǎng)店要人氣沒(méi)人氣，要銷量沒(méi)銷量，常彥磊和他的團(tuán)隊(duì)在摸爬滾打中不斷摸索積累經(jīng)驗(yàn)，降成本、壓價(jià)格，宣傳、推廣，之前攢下的17萬(wàn)元錢(qián)，年底一盤(pán)算，賠進(jìn)去將近10萬(wàn)。但常彥磊不服輸，把房子抵押了，又向銀行貸款30萬(wàn)元，滿懷闖勁地又投了進(jìn)來(lái)。

為了能讓創(chuàng)辦的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織存活下來(lái)，在每年甘薯生長(zhǎng)的空檔期，常彥磊也不閑著，帶著團(tuán)隊(duì)四處尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，然后在電商平臺(tái)上賣，南到廣東、云南，北到內(nèi)蒙、甘肅，他數(shù)不清坐了多少次大巴車，自小暈車的毛病，硬是讓他克服了。

漸漸地常彥磊的網(wǎng)店有了些人氣，他也摸到了門(mén)道，比如投流，傍晚和周末投效果最佳。憑著地瓜良好的品質(zhì)與口感，常彥磊的網(wǎng)店頗受市場(chǎng)認(rèn)可，他的“地瓜式”創(chuàng)業(yè)路也逐漸步入了正軌。

幾年下來(lái)，常彥磊的電商越做越紅火，每天發(fā)貨量穩(wěn)定在2萬(wàn)單以上。他還在山東、陜西、黑龍江、廣東分別設(shè)立了東西南北四個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，帶動(dòng)周邊群眾500余人從事分揀、包裝工作。

疫情期間，物流不暢，很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷。常彥磊發(fā)起成立了“青年助農(nóng)突擊隊(duì)”，深入山東臨沂、云南紅河、河南周口等地，幫助銷售大蒜、紫薯等農(nóng)產(chǎn)品9000余噸，挽回群眾損失2000余萬(wàn)元。

“自己富不是本事，帶大家一起富才行?！痹诋?dāng)?shù)攸h委政府的支持下，常彥磊給農(nóng)民做起了電商培訓(xùn)，目前已開(kāi)展培訓(xùn)50余場(chǎng)次，幫助群眾在各個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪100余家，最多的店鋪年銷售額300余萬(wàn)元，平均下來(lái)也有20多萬(wàn)元。去年，他帶領(lǐng)周邊婦女20余人，在抖音等平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品23萬(wàn)公斤。

把農(nóng)業(yè)技術(shù)帶到田間地頭

嘗到先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的甜頭后，常彥磊對(duì)農(nóng)業(yè)科技充滿了熱情。他和山東農(nóng)科院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位建立合作關(guān)系，聘請(qǐng)知名專家學(xué)者擔(dān)任顧問(wèn)。

在專家學(xué)者的幫助下，常彥磊建立了山東省鮮食甘薯研究中心，打造了山東省規(guī)模較大的甘薯種源庫(kù)，年育脫毒種苗1200余萬(wàn)株。這種脫毒種苗較種植戶自行培育的種苗每畝可提高產(chǎn)量500公斤以上，且抗病能力更強(qiáng)。在常彥磊的倡導(dǎo)下，今年日照市10余萬(wàn)畝地瓜基地中，40%以上的種植戶使用了脫毒甘薯種苗，預(yù)計(jì)可以多收2500萬(wàn)公斤以上地瓜，少用化肥5余萬(wàn)公斤。

多年與地瓜打交道，常彥磊成了地地道道的“土專家”。他總結(jié)的“淺栽、平栽、多埋、少露”甘薯高效栽培技術(shù)，可以使種苗的成活率提高18%以上，所產(chǎn)甘薯的商品率大大提高。在此基礎(chǔ)上，他又聯(lián)合專家發(fā)明了“一種盤(pán)夾式甘薯移栽機(jī)”，可以實(shí)現(xiàn)起壟、施肥、覆膜、栽培等功能于一體，1個(gè)小時(shí)可栽1.5畝甘薯，相比較傳統(tǒng)的兩人一天手工栽1.5畝甘薯，生產(chǎn)效率大大提高，苗株距更均勻、成活率更高。目前合作社已申請(qǐng)各項(xiàng)專利8項(xiàng)，牽頭參與制定地方標(biāo)準(zhǔn)10余項(xiàng)，承擔(dān)市級(jí)以上科研項(xiàng)目5項(xiàng)。

“我們不僅要做給農(nóng)民看，還要帶著農(nóng)民干，幫著農(nóng)民賺。”為了帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，常彥磊一有空就對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，真心實(shí)意幫扶農(nóng)民解決困難。他被莒縣聘為“發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)師”，開(kāi)辦甘薯培訓(xùn)班20余場(chǎng)次，無(wú)償向種植戶傳播甘薯種植技術(shù)。

通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的形式，常彥磊帶領(lǐng)3000多戶種植戶在山東日照、廣東湛江、河北唐山等地累計(jì)發(fā)展甘薯基地5萬(wàn)余畝，年產(chǎn)紅薯1.3萬(wàn)余噸；在廣東、甘肅、內(nèi)蒙等省份累計(jì)發(fā)展南瓜基地1萬(wàn)余畝。在他的幫助下，2023年種植戶甘薯、南瓜每畝分別平均增收2500元、1500元以上。

2023年，由于貢獻(xiàn)突出，常彥磊光榮當(dāng)選山東省人大代表。他牢記代表職責(zé)，圍繞農(nóng)業(yè)科技推廣和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極建言獻(xiàn)策，為民發(fā)聲。他提出的“關(guān)于推廣旱稻新品種，助力農(nóng)業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展的建議”，得到了山東省人大常委會(huì)和省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的高度重視，山東省種子管理總站據(jù)此將旱稻作為特殊品種納入水稻區(qū)試種。

在常彥磊的幫助和牽線搭橋下，日照市退休農(nóng)業(yè)專家李玉華成立了山東省旱稻科研中心，致力于旱稻的新品種培育，并將旱稻產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)作為援疆項(xiàng)目，同喀什地區(qū)麥蓋提縣政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前首批試種的15畝旱稻長(zhǎng)勢(shì)良好，今年10月份，新疆麥蓋提群眾將首次吃上自己地里種的大米。

從農(nóng)村出來(lái)再回到農(nóng)村，常彥磊這一路經(jīng)歷了很多挫折與困難。然而，他不后悔，相反，他很榮幸自己選擇了農(nóng)村。談及未來(lái)，常彥磊滿懷信心，他將把農(nóng)業(yè)當(dāng)作一輩子的事情來(lái)干，耕耘在希望的田野上。

（作者單位：山東省莒縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）