應(yīng)劃

大學(xué)畢業(yè)之后，我進(jìn)入一家大型制造企業(yè)，主要負(fù)責(zé)能源設(shè)備維護(hù)工作。在技術(shù)崗位上一干就是5年，雖然我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品每每都會(huì)有些微小的改進(jìn)，但是我知道這個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨近飽和。當(dāng)我正在為自己未來的發(fā)展方向感到迷茫的時(shí)候，一扇通往創(chuàng)業(yè)的大門悄悄地向我打開了。

機(jī)遇來了，不要愣著

因?yàn)槲覀児臼且灾圃齑笮鸵簤涸O(shè)備為主要業(yè)務(wù)的，所以能源消耗非常大，一年要花費(fèi)3000多萬元的電費(fèi)。后來公司請(qǐng)了一個(gè)國(guó)外團(tuán)隊(duì)為工廠的電力系統(tǒng)做了重新規(guī)劃，進(jìn)行能效管理，沒想到次年的電費(fèi)就少了900多萬元！

我由此想到，中國(guó)有那么多企業(yè)，在能效管理上做得好的卻沒有幾家，本來只要消耗1度電就能完成的工作，只因?yàn)槟苄Ч芾砉ぷ鳑]做到位，就要消耗3度電才能完成，每年浪費(fèi)的能源量是非常驚人的。那我為什么不在這個(gè)方面做些努力呢？

雖然那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)幾乎沒有做此類項(xiàng)目的公司，但我當(dāng)時(shí)認(rèn)定這是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。我把我的想法和幾位同事說了，他們也非常認(rèn)同，也想跟我一起干。于是，我們4個(gè)人辭職后成立了一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槲覀冊(cè)诖髮W(xué)都是讀電氣類專業(yè)的，也在企業(yè)做了一段時(shí)間，企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)模式我們都已比較了解，所以我想憑著專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠輕松完成類似的工作。

在黑暗中開始摸索

剛開始的時(shí)候，為了減少開支，我們不舍得租專門的辦公場(chǎng)地，只租了一個(gè)普通的小套間，既當(dāng)辦公室又當(dāng)臥室，就連辦公用的電腦都是從網(wǎng)吧淘來的。我們還租用了一個(gè)廢棄的生產(chǎn)車間，車間雖然有些陳舊，但令我們驚喜的是，里面的一些測(cè)試儀器居然還能用，這也為我們節(jié)省了很多設(shè)備使用上的開銷。

第一家跟我們合作的企業(yè)，是溫州的一個(gè)大型化纖工廠。這個(gè)工廠每年光電費(fèi)就要花掉800萬元，我們的計(jì)劃是經(jīng)過電力系統(tǒng)改造之后，將能耗費(fèi)用降到400萬元，而我們收取50萬元作為服務(wù)費(fèi)用。因?yàn)閷?duì)工廠的運(yùn)作模式還不太熟悉，第一個(gè)月我們干脆就住在工廠里，花了很長(zhǎng)時(shí)間才把整個(gè)工廠的電路布局弄清楚。

電力系統(tǒng)改造主要涉及時(shí)段能耗和區(qū)域能耗，于是我們選定了三個(gè)大方向：首先，空壓機(jī)的能耗占了整個(gè)工廠能耗的大頭，所以我們對(duì)此進(jìn)行了集中控制，通過設(shè)計(jì)算法和標(biāo)準(zhǔn)來控制空壓機(jī)群的運(yùn)行，以此將空載率降到最低；其次，根據(jù)天氣的變化來調(diào)整空調(diào)的運(yùn)行功率，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也可以減少能耗；最后，實(shí)時(shí)監(jiān)控能耗情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常能耗。

堅(jiān)定道路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)椴荒芨蓴_工廠生產(chǎn)，所以我們這一年基本上都是早出晚歸。雖然最后成功地達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但我們前后投入的設(shè)備和人工費(fèi)用高達(dá)60多萬元，算下來我們每人還虧損了2—3萬元，這還沒算上日常生活的開銷。

不得不承認(rèn)，那時(shí)候我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法就此發(fā)生了動(dòng)搖，我們4個(gè)人開始討論還要不要堅(jiān)持下去，要不干脆再找一家公司繼續(xù)上班算了。不過經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)后我們達(dá)成共識(shí)：第一年能有這樣的成績(jī)已經(jīng)非常不容易了，少許虧損是可以接受的；而且，我們還沒有太多的技術(shù)積累，所以決定暫時(shí)放棄工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向建筑節(jié)能領(lǐng)域，把目標(biāo)定位在酒店、醫(yī)院、辦公樓等公共設(shè)施的電力系統(tǒng)改造上，因?yàn)檫@類建筑的能耗比較穩(wěn)定，改造上難度較小，投入產(chǎn)出比高。

創(chuàng)業(yè)啟示：創(chuàng)業(yè)路半，那一刻我們?nèi)鄙偈裁矗?/p>

首先是經(jīng)驗(yàn)的不足。我們有關(guān)工廠生產(chǎn)能耗的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備幾乎為零，沒有任何成功的案例可以參考，我們只能在黑暗中一邊摸索一邊前進(jìn)。但我認(rèn)為我們的大方向沒有錯(cuò)，一定程度的失敗是可以接受的，也是很有價(jià)值的。

其次是企業(yè)客戶的定位問題。之前我們將目標(biāo)客戶定位為工業(yè)型企業(yè)，雖然利潤(rùn)空間很大，但是工業(yè)生產(chǎn)本來就很難管理，再加上每家企業(yè)使用的設(shè)備不同、運(yùn)營(yíng)模式不同，能耗就更難把控了。

改變方向，步入正軌

第二年，我們的第一個(gè)客戶是杭州的某家連鎖酒店，這家酒店建成已有十年左右，每年能耗費(fèi)用大概是500萬元。有了之前節(jié)能降耗的經(jīng)驗(yàn)，這次我們就比較得心應(yīng)手了，只花了1個(gè)星期左右的時(shí)間就把酒店的能耗分布查探得清清楚楚。

相比于弄清楚能耗分布，接下來的電力系統(tǒng)改造，就簡(jiǎn)單多了。對(duì)于建筑型客戶，首先要做的就是換掉老化的線路、管道和設(shè)備；其次，我們改造了每間客房的中央空調(diào)末端不合理的出風(fēng)口；最后，我們測(cè)算出酒店的向陽(yáng)面和向陰面有1到3度的溫差，因此對(duì)相應(yīng)的冷熱水閥門進(jìn)行了調(diào)整（可別小看這一點(diǎn)點(diǎn)溫差，節(jié)省下來的費(fèi)用是很可觀的）。一年之后，我們通過努力為這家酒店節(jié)省了100萬元的電費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)也順利拿到了50萬元的服務(wù)費(fèi)。

未來的路，仍在繼續(xù)

在第二年里，我們一共改造了4家企業(yè)，完全實(shí)現(xiàn)了盈利?，F(xiàn)在公司已經(jīng)走上了正軌，我們既有了自己的辦公室，也有了自己的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和新設(shè)備，再也不用租別人的了。公司也來了很多新員工，他們剛開始的時(shí)候都不了解能效管理這個(gè)行業(yè)，所以只好由我和另外3個(gè)創(chuàng)始人手把手地教，給他們講解基礎(chǔ)的知識(shí)和技能。經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)，新人們基本都能夠上手了。看到公司慢慢地?zé)狒[了起來，我們都感到非常高興。

不過，我們也遭遇過瓶頸。由于沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備作為后盾，我們?cè)谧鲆粋€(gè)電力系統(tǒng)改造項(xiàng)目的時(shí)候，需要花費(fèi)很大的人力、物力和財(cái)力。最后，我們計(jì)劃采用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，整合之前的一些工程改造資料，制定出一整套檢測(cè)流程和改造標(biāo)準(zhǔn)，讓我們今后業(yè)務(wù)的開展更加輕松。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是解決現(xiàn)實(shí)問題

在工作空閑的時(shí)候我常會(huì)思考，創(chuàng)業(yè)到底是什么？?jī)H僅只是為了賺大錢嗎？

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是為了解決現(xiàn)實(shí)問題，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。例如，因?yàn)榫€下交易成本高，所以才有了馬云的阿里巴巴；因?yàn)閭鹘y(tǒng)物流速度慢、安全性低，所以才有了王衛(wèi)的順豐快遞；因?yàn)閭鹘y(tǒng)出租車運(yùn)輸不透明、不方便，所以才有了程維的滴滴出行。

我建議有創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴們，在努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)，多關(guān)心一下現(xiàn)實(shí)生活，多和社會(huì)接觸，多了解大眾需求。如果你創(chuàng)業(yè)的目的是解決一些實(shí)際問題，那么可以勇敢地試一試；但是如果你創(chuàng)業(yè)的目的只是一個(gè)模糊的概念，沒有目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品和技術(shù)，不能夠解決實(shí)際問題，那么我建議你還是慎重些考慮——閉門造車，往往是行不通的。

另外，我也建議想創(chuàng)業(yè)的小伙伴多鍛煉一下自己的溝通能力。當(dāng)然，與人溝通并不是讓你花言巧語(yǔ)、信口開河，只要做到邏輯清晰、不卑不亢就可以了。俗話說“眾人拾柴火焰高”，溝通的目的是和別人交流，讓你的創(chuàng)業(yè)想法獲得更多人的支持

而創(chuàng)業(yè)能不能成功，我認(rèn)為最重要的是對(duì)方向的選擇——你的選擇是否能為社會(huì)解決一些實(shí)際問題？是否能為人們的生活帶來一點(diǎn)便利？雖然能效管理并不能直接創(chuàng)造出產(chǎn)品，但是我們?yōu)閲?guó)家的節(jié)能減排做出了自己的貢獻(xiàn)，所以我覺得它值得我傾盡全力去做！