得體的旗袍、流利的普通話、甜美的微笑、會(huì)說(shuō)話的眼睛，舉手投足間盡顯優(yōu)雅端莊，作為香港佳士得拍賣會(huì)上的一道亮麗風(fēng)景，陳良玲用中英文的流利切換、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)轉(zhuǎn)折、推動(dòng)加價(jià)的壓迫感、適當(dāng)松弛的變數(shù)等待、緩馳相間的落槌節(jié)奏，在出言吐語(yǔ)下競(jìng)價(jià)飛漲，談笑揮手間一槌千金，讓人不禁折服于其專業(yè)魅力。

或許看到這兒，有人會(huì)好奇陳良玲是誰(shuí)？也許可以這么回答，她，是在藝術(shù)藏品拍賣會(huì)上能同時(shí)被買家和賣家喜歡的人——佳士得香港拍賣公司副總裁兼拍賣師，中國(guó)瓷器及藝術(shù)品部資深專家兼拍賣主管，擁有中國(guó)及美國(guó)紐約州拍賣官執(zhí)照。

好的拍賣師能讓競(jìng)投成為賞心樂(lè)事

在前些年的香港佳士得拍賣會(huì)上，陳良玲就因其出色的表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)爆紅，成了炙手可熱的網(wǎng)紅拍賣師，也讓許多人將目光投向藝術(shù)藏品拍賣師這一行業(yè)。在藝術(shù)收藏界，陳良玲曾創(chuàng)下很多奇跡般的戰(zhàn)績(jī)——讓起拍價(jià)380萬(wàn)港元的文徵明書法作品《行書七言詩(shī)卷》以7150萬(wàn)港元落槌，讓明清黃花梨麒麟紋圈背交椅轉(zhuǎn)眼間擁有5500萬(wàn)港元的價(jià)值，讓底價(jià)為19萬(wàn)港元的明初諸家的和陶南村詩(shī)稿卷翻倍到3400萬(wàn)港元……

也許有很多人會(huì)說(shuō)，讓有錢人花錢并不難，但這個(gè)想法并不完全正確，因?yàn)樵谂馁u界，有三樣?xùn)|西最為重要，一是藏品，二是買家，三就是拍賣師。買家也許本身就是沖著藏品而來(lái)的，但能否把藏品本身的價(jià)值再提升一個(gè)甚至好幾個(gè)檔次，那就要靠拍賣師了。

比如，拍賣會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)局面僵持、無(wú)人應(yīng)價(jià)或者多人爭(zhēng)搶的局面，這時(shí)拍賣師的表現(xiàn)就顯得極為重要——通過(guò)控制落槌速度、說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)節(jié)奏，有時(shí)哪怕是一個(gè)玩味的眼神、一句恰當(dāng)?shù)奶崾?，或者多?wèn)一句加不加價(jià)，成交額都有可能翻上幾番。

除了抬升價(jià)格，拍賣師更主要的職責(zé)是控制、協(xié)調(diào)整個(gè)拍賣進(jìn)程。拍賣中的三方——拍賣人、委托人、競(jìng)買人彼此間的利益訴求往往并不一致，一方希望成交價(jià)高，一方希望少花錢，一方希望多成交，因此容易產(chǎn)生糾紛，對(duì)于拍賣師而言，需要平衡斡旋的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益，還有復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。他們需要積極引導(dǎo)競(jìng)買人報(bào)價(jià)，并在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，迅速判斷，找到三方利益的最佳平衡點(diǎn)。對(duì)于拍賣師而言，情商、口才、反應(yīng)力、專業(yè)知識(shí)、心理博弈、數(shù)字敏感度，以及控場(chǎng)能力都是必須具備的職業(yè)素質(zhì)。一個(gè)出色的拍賣師，他的不疾不徐、游刃有余的臨場(chǎng)表現(xiàn)力，能讓競(jìng)投現(xiàn)場(chǎng)的氛圍變得不那么焦灼，而是賞心悅目。

除了主持競(jìng)投，

拍賣師還需要負(fù)責(zé)哪些工作？

大家通?？吹脚馁u師的工作是在拍賣臺(tái)上主持競(jìng)投，但其實(shí)這只是拍賣過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)際上，拍賣師的工作遠(yuǎn)不止于此。

首先，拍賣師要參與拍賣標(biāo)的的搜集、委托合同的簽訂，參與典當(dāng)審查及相關(guān)背調(diào)工作；同時(shí)要詳細(xì)了解拍賣品的情況，鑒定和評(píng)估拍賣品的價(jià)值，以便在拍賣會(huì)上做好介紹，讓買家充分了解拍賣品。

其次，拍賣師要參與招商，這是拍賣各環(huán)節(jié)中比較復(fù)雜的一項(xiàng)工作，一般有社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等幾種方式，比如可以對(duì)拍賣品做針對(duì)性宣傳，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；與藝術(shù)博物館和文化中心合作，展出拍賣品進(jìn)行引流；在社交平臺(tái)發(fā)布與拍賣品有關(guān)的背景介紹和歷史知識(shí)等。

最后，拍賣師還要參與拍賣活動(dòng)的策劃，如了解拍賣會(huì)有多少件拍賣品，合理分配拍賣時(shí)間，做好重點(diǎn)標(biāo)的說(shuō)明，起草和擬定拍賣法律文書；負(fù)責(zé)接待客戶，協(xié)助相關(guān)人員促成拍賣業(yè)務(wù)的洽談合作，并在拍賣會(huì)前對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)做好分析評(píng)估；準(zhǔn)備上臺(tái)需要使用的工具和設(shè)備（特別是拍賣槌），練習(xí)主持語(yǔ)詞和了解拍賣活動(dòng)背景。

執(zhí)業(yè)拍賣師的考試難度

不亞于注冊(cè)會(huì)計(jì)師和律師

曾經(jīng)，拍賣行業(yè)是被男性統(tǒng)治的領(lǐng)域，在20世紀(jì)之前，拍賣市場(chǎng)上只有男拍賣師在揮舞槌子，隨著1959年范漢姆女士的第一次落槌，女拍賣師才正式進(jìn)入這一領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，如今，已有一批女拍賣師在這個(gè)以往被稱為“男人天下”的地方大放異彩。

近年來(lái)，隨著我國(guó)拍賣行業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)拍賣師隊(duì)伍也在不知不覺間壯大。在大眾眼中，站在拍賣臺(tái)上，槌起槌落間風(fēng)光無(wú)限的拍賣師成為令人羨慕的職業(yè)。

我國(guó)的拍賣行業(yè)恢復(fù)于1986年9月10日，經(jīng)廣州第一商業(yè)局批準(zhǔn)，國(guó)營(yíng)廣州拍賣公司成立，拉開了我國(guó)拍賣公司發(fā)展的序幕。1997年3月21日，由中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)出面組織，我國(guó)首次國(guó)家注冊(cè)拍賣師職業(yè)資格考試在上海舉行，中華人民共和國(guó)歷史上第一批注冊(cè)、執(zhí)證上崗的拍賣師就此誕生。2004年8月，《中華人民共和國(guó)拍賣法》第十四條規(guī)定“拍賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)由拍賣師主持”，從法律上明確了拍賣師在拍賣過(guò)程中的地位。時(shí)至今日，我國(guó)注冊(cè)拍賣師人數(shù)已有上萬(wàn)人。

而想要在我國(guó)從事拍賣師一職，依據(jù)《中華人民共和國(guó)拍賣法》的規(guī)定，一是具有高等院校專科以上學(xué)歷和拍賣專業(yè)知識(shí)；二是在拍賣企業(yè)工作兩年以上；三是必須通過(guò)中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的從業(yè)資格考試。通過(guò)從業(yè)資格考試并且符合以上條件的人員，需向所在地拍賣協(xié)會(huì)或向中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)審批后，方能取得由商務(wù)部、人力資源和社會(huì)保障部、中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)簽章的拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書。

獲得拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書后，必須從事拍賣行業(yè)相關(guān)工作，每年按規(guī)定年檢并接受中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的再教育培訓(xùn)，年檢不合格以及不接受再培訓(xùn)者，將被吊銷從業(yè)資格。另外，從文物藝術(shù)品、二手物資拍賣，到企業(yè)的產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、債權(quán)拍賣，再到房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車拍賣等，拍賣行業(yè)涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，其所關(guān)涉的法律法規(guī)條文不勝枚舉，可以說(shuō)，拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試在通過(guò)難度上與注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試和司法考試相比，毫不遜色，因此拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書的含金量很高。

拍賣師作為拍賣行業(yè)中不可或缺的專業(yè)人員，其薪酬結(jié)構(gòu)主要受兩方面的影響，一是拍賣品的價(jià)值，二是拍賣師本人的資歷和聲譽(yù)。一般來(lái)說(shuō)，拍賣品的價(jià)值越高，拍賣師所獲得的傭金就越多。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)拍賣師，尤其是非藝術(shù)品資產(chǎn)拍賣企業(yè)的拍賣師，從普通職員到經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，其收入從幾千元，幾十萬(wàn)元到幾千萬(wàn)元不等。在北京和上海等一線城市，非藝術(shù)品資產(chǎn)拍賣師的平均月薪一般在10k—15k。

根據(jù)中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)資深專家季濤介紹，藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的職業(yè)拍賣師，半天拍賣會(huì)的出場(chǎng)費(fèi)在幾千元到幾萬(wàn)元不等，多數(shù)職業(yè)拍賣師的年收入在幾十萬(wàn)元左右，少數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)拍賣師可實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)。

上海，瞄準(zhǔn)下一個(gè)“全球藝場(chǎng)”

上海是一個(gè)開放和多元的國(guó)際化都市，擁有海派文化的沉淀，與國(guó)際接軌也更加前沿和緊密。近年來(lái)，國(guó)際畫廊的入駐、藝博會(huì)和進(jìn)博會(huì)的舉辦為上海帶來(lái)國(guó)際化、開放的濃烈藝術(shù)氛圍，使其成為全球藝術(shù)市場(chǎng)的重要坐標(biāo)之一，也是諸多藝術(shù)品拍賣行關(guān)注的重點(diǎn)城市。近兩年，全球藝術(shù)與奢侈品收藏平臺(tái)領(lǐng)軍者蘇富比將中國(guó)內(nèi)地總部正式落戶上海，并揭幕上海蘇富比空間，這將為內(nèi)地拍賣市場(chǎng)帶來(lái)更國(guó)際化的視野與更規(guī)范的行業(yè)制度。

另?yè)?jù)2023年6月公布的《中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣30年研究報(bào)告》，2022年，全國(guó)共有694家（含暫停資質(zhì)企業(yè)）文物拍賣企業(yè)，其中，上海有74家，僅次于北京，位居內(nèi)地城市拍賣企業(yè)數(shù)量第二。

依托文物藝術(shù)品浦東立法的制度創(chuàng)新、社會(huì)文物改革試點(diǎn)的實(shí)踐創(chuàng)新和進(jìn)博會(huì)“5件免稅”政策的疊加和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，上海已逐漸成為文物藝術(shù)品交易國(guó)際化參與的“主陣地”、規(guī)模化產(chǎn)業(yè)的“集聚地”、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的“首選地”和改革性集成的“新高地”，僅僅一個(gè)“上海國(guó)際藝術(shù)品交易周”，每年累計(jì)交易貨值就已超百億元。超出預(yù)期的咨詢量、愈發(fā)年輕化的藏家群體及巨大的消費(fèi)潛力，讓各類藝術(shù)機(jī)構(gòu)、拍賣行進(jìn)一步看好和加碼上海藝術(shù)市場(chǎng)，這些信息都在向外界傳遞著一個(gè)信號(hào)，以上海為核心的長(zhǎng)三角市場(chǎng)，開始瞄準(zhǔn)“全球藝場(chǎng)”的位置。

·院校鏈接·

南京藝術(shù)學(xué)院

南京藝術(shù)學(xué)院是中國(guó)獨(dú)立建制創(chuàng)辦最早并延續(xù)至今的百年高等藝術(shù)學(xué)府，坐落于長(zhǎng)三角地區(qū)第三大城市——南京，是全國(guó)唯一同時(shí)擁有藝術(shù)學(xué)學(xué)科門類下全部五個(gè)一級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授予權(quán)和博士后科研流動(dòng)站的高等院校。該校人文學(xué)院文物保護(hù)與修復(fù)專業(yè)開設(shè)有《藝術(shù)品收藏與拍賣》專業(yè)特色課程，主要講授中國(guó)收藏和拍賣簡(jiǎn)史、拍賣工作流程和操作規(guī)范、中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣大勢(shì)及最近拍賣季分析、文物藝術(shù)品賣高價(jià)案例分析等，以及中國(guó)書畫、瓷器、玉器的基本鑒定和保藏方法，文物藝術(shù)品市場(chǎng)常用術(shù)語(yǔ)及行話等，該專業(yè)畢業(yè)生廣泛分布于文化管理部門、高校、科研院所和各級(jí)各類博物館、藝術(shù)館、文物藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，成為引人矚目的“南藝力量”。

編后語(yǔ)

隨著藝術(shù)品拍賣形式的豐富化和多樣化，以及一批年輕世代藏家的嶄露頭角，拍賣行業(yè)勢(shì)必要注入新的血液，以期建立與不同年齡、不同層次的藏家和買家的多元對(duì)話體系。有人說(shuō)拍賣師總是在演一出獨(dú)角戲，總能輕而易舉地?cái)孬@全場(chǎng)的目光，成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。其實(shí)，拍賣師更需要成為一個(gè)“雜家”——懂心理、會(huì)社交、知藝術(shù)、善品鑒，才能在拍賣中為拍賣品注入生命和靈魂，做到與拍賣品對(duì)話、與買家對(duì)話、與藏家對(duì)話。有時(shí)候，拍賣師一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作和微笑對(duì)視，就有可能成為達(dá)成交易的關(guān)鍵。