李靜

繼貴州茅臺、瀘州老窖之后，2023年11月9日，市場傳聞又一白酒龍頭也將提價。雖然品牌方并未回應(yīng)是否提價，但市場各方表現(xiàn)出了對白酒提價的分外關(guān)注。一種聲音甚至認(rèn)為，在貴州茅臺提價效應(yīng)下，白酒行業(yè)可能迎來更多的提價跟風(fēng)者。

“頭部名酒企業(yè)的個別產(chǎn)品提價，更多的是為了展示企業(yè)發(fā)展信心、提振渠道銷售、刺激市場需求等?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，中國白酒行業(yè)依然處在調(diào)整期，需要修復(fù)，不存在企業(yè)跟風(fēng)漲價的基礎(chǔ)。

茅臺、瀘州首提價

首家提出提價的是貴州茅臺，繼貴州茅臺之后，隨之而來的便是白酒行業(yè)提價“情緒”高漲，多家企業(yè)接連傳出欲提價的消息。

貴州茅臺于2023年10月31日深夜率先發(fā)布提價公告稱，自11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價。貴州茅臺方面透露，此次調(diào)價是基于市場供需變化的考量。

貴州茅臺上一次提價還是2018年，對于貴州茅臺時隔近6年再次對飛天茅臺酒出廠價格進(jìn)行上調(diào)，華創(chuàng)證券認(rèn)為，本次提價使行業(yè)天花板打開。對于貴州茅臺而言，或可有效打消前期市場對明年業(yè)績完成質(zhì)量、批價能否平衡的擔(dān)憂，亦可改善渠道利潤機(jī)制，可解決當(dāng)前基本面隱患。

提價公告發(fā)出后，2023年11月1日，貴州茅臺開盤大漲9.82%，截至當(dāng)日收盤，貴州茅臺股價為1780.99元/股，漲5.72%，市值達(dá)2.24萬億元。

“提價消息發(fā)布后門店零售價格上漲了50元，2023年11月9日53%vol500mL飛天茅臺的價格為2750元/瓶。”一位茅臺經(jīng)銷商對記者表示，貴州茅臺提價對終端市場實(shí)際影響不大。

繼貴州茅臺提價后，瀘州老窖也發(fā)布了提價公告。2023年11月1日，通知文件顯示，52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝（500mL×6）經(jīng)銷商結(jié)算價，分別上調(diào)至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

“60版特曲是團(tuán)購渠道的一個區(qū)域產(chǎn)品，地區(qū)屬性和渠道屬性更強(qiáng)?！睘o州老窖表示，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是區(qū)域性和渠道型的產(chǎn)品，所以不會影響公司大層面的政策穩(wěn)定。瀘州老窖的價格調(diào)整與貴州茅臺漲價無關(guān)。

白酒行業(yè)龍頭企業(yè)的漲價是否會對其他酒企的定價產(chǎn)生影響，從而推動整個行業(yè)的產(chǎn)品價格上漲？對此，今世緣、酒鬼酒等多家白酒企業(yè)回復(fù)記者稱，目前沒有提價的計(jì)劃。

“客觀上看，貴州茅臺提高出廠價拉高了行業(yè)高端產(chǎn)品價格水平線，確實(shí)給其他名酒企業(yè)留下了價格提升的空間。”蔡學(xué)飛稱，但目前市場需求疲軟，白酒行業(yè)庫存高企，白酒產(chǎn)品價格倒掛的情況沒有改變，白酒行業(yè)不存在整體提價的機(jī)會。

提價難以清庫存

2023年前三季度，白酒上市公司整體保持穩(wěn)健增長。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，前三季度，20家A股白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)總營收3111.62億元，同比增長15.91%；歸母凈利潤合計(jì)1189.8億元，同比增長18.92%。

盡管大部分白酒企業(yè)業(yè)績不俗，但整體渠道庫存仍處高位。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至2023年三季度末，20家A股白酒企業(yè)存貨總額為1363.54億元，同比增長12.63%。其中貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒5家酒企存貨均超百億元。另外，前三季度僅有順鑫農(nóng)業(yè)存貨同比下降，其余19家企業(yè)存貨金額均同比增長。

此外，2023年前三季度，20家A股白酒企業(yè)合同負(fù)債總額為406.67億元，同比減少了1.91%。蔡學(xué)飛表示，合同負(fù)債是經(jīng)銷商提前給企業(yè)的進(jìn)貨打款，一定程度上反映出市場對于企業(yè)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度，以及市場對于企業(yè)未來發(fā)展信心的強(qiáng)弱，更是企業(yè)在市場面是否擁有強(qiáng)勢地位的體現(xiàn)。

“目前，白酒需要做的是清庫存，而非通過漲價來壓貨?！鼻Ю飩髅絼?chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里說。