侯耀晨

14年前，北京鄂爾多斯企業(yè)商會（以下簡稱“商會”）開出18萬元年薪，得到了它想要的人——余靜杰。

商會云集的京城，鄂爾多斯商會創(chuàng)造的這個紀錄，保持到大約2013年前后，才被一家在京省級商會秘書長的26萬元年薪打破。

北京鄂爾多斯企業(yè)商會選擇余靜杰作為創(chuàng)會秘書長，實際上反映了該商會以及鄂爾多斯當?shù)貙鐕髽I(yè)及本土規(guī)模以上集團企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和復合型人才的渴求。

當年的余靜杰，剛好具備這些條件和優(yōu)勢。

資源型城市的商會怎么辦

余靜杰畢業(yè)于西安石油大學工商管理專業(yè)，入職北京鄂爾多斯科技發(fā)展有限公司定制中心部門的當年，就拉到某電力公司一筆價值近7萬元羊絨衫定制采購業(yè)務。

2005年，余靜杰從來自清華、北大等知名高校的100多名應聘者中脫穎而出，成為三星集團-上海三星半導體有限公司北京分公司中國區(qū)ODD部門的市場主管。

在服務三星集團的4年時間中，余靜杰的薪水遠高于鄂爾多斯商會。

然而，余靜杰還是毫不猶豫離開三星，參與商會的籌辦。

“記得在2007年到2008年的時候，我每次回老家，看到小時候的同學開著大奔、路虎，吃一頓飯花掉幾萬塊錢，似乎不受全球金融危機的影響，我當時就決定換個賽道?！庇囔o杰回憶說，“作為一座資源型城市經(jīng)濟、文化的對外聯(lián)系窗口之一，我感覺商會工作有很多值得探索的地方?！?/p>

當初的一個承諾，成就了十余年的風雨同舟。

自2010年商會成立，余靜杰已連續(xù)擔任4屆商會秘書長，成為“北京最年輕的資深秘書長”。

如今，余靜杰除了擔任鄂爾多斯企業(yè)商會副會長兼秘書長，還被任命為中共北京市異地商會第四聯(lián)合委員會第一聯(lián)合黨支部書記、北京內(nèi)蒙古企業(yè)商會執(zhí)行秘書長。

服務京、鄂兩地的創(chuàng)新機制

余靜杰全程參與了商會從0到1的籌辦工作，和會員企業(yè)共同應對過諸多經(jīng)營問題，已經(jīng)習慣了以直奔主題的極簡思維，開展服務會員企業(yè)和兩地經(jīng)濟的核心工作。

鄂爾多斯商會創(chuàng)立之初，就具備了兩大特色。

其一是，商會成立當年，就在鄂爾多斯市設立北京鄂爾多斯企業(yè)商會辦事處，形成了兩地民政部門同時備案、同時辦公、同時開展業(yè)務，重落實、抓細節(jié)的工作機制。

其二是，跨區(qū)吸納會員。北京鄂爾多斯企業(yè)商會成立后，有一些總部不在北京和鄂爾多斯的鄉(xiāng)友們也聞訊而來，通過不同途徑加入了商會。

“鄂爾多斯是一個資源型城市，商會會員企業(yè)有大部分是資源型或能源型企業(yè)。以上兩大機制有利于把商會服務兩地經(jīng)濟和會員企業(yè)的功能落到實處?！庇囔o杰回顧說：“作為秘書長，就是收集資源、整理信息、挖掘商機，思考如何把商會的資源變現(xiàn)，為會員企業(yè)爭取多方面的支持?！?/p>

如今，商會在延續(xù)這些傳統(tǒng)功能和工作平臺的基礎上，還跟鄂爾多斯市科技局在海淀區(qū)京蒙高科設立的“鄂爾多斯人才科創(chuàng)中心（北京）”平臺合作，通過為創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新型科技企業(yè)集中提供基礎設施和政策支持，引領兩地經(jīng)濟和會員企業(yè)優(yōu)勢互補、抱團發(fā)展。

沉淀下來的基本盤

“商會想辦好，會長是大旗，關鍵落實在秘書長。”這是余靜杰反復告誡自己的一句話。

擔任商會秘書長十余年來，余靜杰在堅守原則的同時，又具備一定的靈活性，跟商會領導班子和會員企業(yè)建立了長期友誼和密切的合作關系。

說到原則二字，余靜杰是一個從來不喝酒卻不影響其發(fā)揮控場能力的秘書長。

“滴酒不沾，還要在一些重要接待和應酬中跟大家打成一片，怎么辦？”

“無論什么樣的飯局，我從來都是坐在下首，給大家端茶倒水，照顧好所有人，時間一長，跟會員處得像朋友一樣，大家自然都理解了?！庇囔o杰強調(diào)說：“在應酬場合，秘書長吃飯喝酒可以不在C位（核心位置），但在一些服務場景中，秘書長一定要在C位，這就是我的原則！”

近年來國內(nèi)外營商環(huán)境急劇變遷，再加上受各種非市場因素的沖擊，北京鄂爾多斯商會還有滿世集團、伊泰集團、億利集團、博源集團、雍貴集團等地方龍頭企業(yè)在京的分公司或者駐京辦、各行各業(yè)的龍頭企業(yè)等200多家會員企業(yè)。

除了這個歷經(jīng)行業(yè)與市場風雨洗禮沉淀下來的基本盤，北京鄂爾多斯商會也涌現(xiàn)出一批在相關細分領域排名靠前的科技型企業(yè)。例如航星永志，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展已成為數(shù)字檔案領域的行業(yè)第一，年營收在10億元以上。

“20年前，當郝志軍董事長帶領團隊在京創(chuàng)業(yè)時，有朋友開玩笑說——你們吃肉喝酒挖挖煤還行，搞信息化能行嗎？”余靜杰介紹說，但是經(jīng)過多年的打拼后，郝志軍總以自己和團隊的成長故事，證明了“內(nèi)蒙人不靠資源”也能做強做大科技型企業(yè)。

據(jù)了解，航星永志目前在京新建了占地1萬平方米的小龜智慧文檔產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

在把企業(yè)做成行業(yè)第一的同時，這個熱愛音樂的70后創(chuàng)業(yè)團隊還組建了自己的樂隊，以及專業(yè)的錄音棚，先后出品了《唱起草原的歌》《阿爾巴斯山》《草原明珠棋盤井》《敕勒歌》《江湖笑》等歌曲。

另一家高科技企業(yè)是魏育成博士帶領“十三羅漢”創(chuàng)立的中科九度（北京）空間信息技術有限責任公司，是中國科學院空天信息創(chuàng)新研究院直屬的高新技術企業(yè)，該公司旗下的中科億海微電子科技（蘇州）有限公司（以下簡稱“中科億海微”），其是一家以全自主可控FPGA（現(xiàn)場可編程門陣列）芯片、自適應SoC（系統(tǒng)級）芯片和可重構計算系統(tǒng)設計與集成為主營業(yè)務的高新技術企業(yè)。該企業(yè)現(xiàn)有員工三百余人，其中博士和碩士占比40%，高級專業(yè)技術職務人員占比近30%，業(yè)務范圍涉及集成電路硬件設計、軟件設計、測試、抗輻照加固、可靠性保障、產(chǎn)品應用推廣……

做一家精選型商會

近年來，在京異地省級商會紛紛遇到各種經(jīng)營和發(fā)展問題，作為一個市級商會，鄂爾多斯商會下一步將何去何從？

余靜杰坦言，商會服務無法被標準化和量化。近年來，她一直在思考商會到底做到多大規(guī)模比較合適，或者從服務的維度來看——一家商會的秘書處，到底能服務多少人？

就商會目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境而言，余靜杰認為，應當由做規(guī)模型商會逐步發(fā)展為做一家精選型商會，走出一條“基礎規(guī)模+精選會員+精品個性服務”的商會發(fā)展新道路。

“大商會相當于重資產(chǎn)，精品商會相當于輕資產(chǎn)?！庇囔o杰說，“秘書長的作用是思考如何聚集相關領域的頭部企業(yè)，成立一個在某些產(chǎn)業(yè)領域具備引領性和示范性作用的商會?！?/p>

在具體的運作方面，余靜杰介紹說，新一屆鄂爾多斯商會秘書處將以現(xiàn)有會員為基礎，通過橫向整合與縱向深挖兩條路線，精選會員企業(yè)，提供精品個性服務。

此外，商會還會多方對接資源，爭取成立一家實體技術孵化公司，在招商引資方面服務地方政府，并依托京蒙高科企業(yè)孵化器等服務平臺為產(chǎn)業(yè)集聚和科技人才提供基礎對接服務，爭取引進一些上億級別的企業(yè)到園區(qū)落地。

“秘書長是個大IP（知識產(chǎn)權）。我將秉承做人第一，做事第二的原則，手把手地做好為精選會員企業(yè)的服務工作。”余靜杰說，“對于會員企業(yè)來說，秘書長無論多么資深都是一個服務人員。因此要把身段放低，手機+我本人就是一個移動的秘書處。”