劉仕煜

眾所周知，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)多元化的綜合體系，涉及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)要素競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面。特別是在當(dāng)前尖端產(chǎn)業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，團(tuán)隊(duì)決策者的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)度對(duì)事業(yè)的發(fā)展方向起著決定性的影響。事實(shí)證明，將專業(yè)的事務(wù)交給專業(yè)的人才去處理，是確保事業(yè)成功的黃金法則。上海英為斯康醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理錢鋒，憑借其生物醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展以及項(xiàng)目投融資等多個(gè)領(lǐng)域捷報(bào)頻傳。

以卓越商業(yè)眼光，深耕醫(yī)療投融資領(lǐng)域

作為80后，有著博士頭銜的錢鋒已經(jīng)在商海中打拼了十余載。在業(yè)界，他的專業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力有目共睹。他既有權(quán)威學(xué)者的專業(yè)學(xué)識(shí)，還兼具市場(chǎng)精英的睿智才華。錢鋒所取得的一系列成果背后，離不開他科班出身所奠基的堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)。

特別是他在復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院連續(xù)攻讀碩博學(xué)位的5年經(jīng)歷，讓他受益匪淺。在學(xué)生時(shí)代，錢鋒深入學(xué)習(xí)了生物醫(yī)學(xué)相關(guān)的眾多基礎(chǔ)學(xué)科，同時(shí)還廣泛涉獵多個(gè)交叉應(yīng)用學(xué)科，并著重提升了自己的實(shí)操能力。他熟練掌握了從課題設(shè)計(jì)、項(xiàng)目開展到結(jié)果展示的完整科研流程，這也為他后續(xù)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2008年，錢鋒從復(fù)旦大學(xué)博士畢業(yè)后，先后在上?；萆镝t(yī)藥公司、西門子中國(guó)研究院以及西門子中國(guó)有限公司從事科研工作，并開始了他在醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的探索。在這兩大高技術(shù)壁壘行業(yè)中，他通過不斷實(shí)踐和學(xué)習(xí)，逐漸積累了全面而深入的行業(yè)知識(shí)。

在崗位歷練中，錢鋒始終保持著對(duì)研發(fā)與銷售市場(chǎng)關(guān)系、技術(shù)科研與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)聯(lián)等問題的敏銳洞察和思考。他帶著這些問題去深入研究和解讀行業(yè)和市場(chǎng)，不僅提升了自己對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)知，也對(duì)自己的綜合業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求。

在研發(fā)領(lǐng)域深耕多年后，2016年，錢鋒開啟了全新的事業(yè)篇章，正式進(jìn)軍投融資市場(chǎng)。他先后加盟中歐盛世資產(chǎn)管理（上海）有限公司和云尚股權(quán)投資基金管理有限公司。盡管這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但識(shí)才善用的公司管理層充分認(rèn)識(shí)到了錢鋒的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并委以重任，讓他專注于醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)的投并購(gòu)項(xiàng)目。憑借在醫(yī)療領(lǐng)域的深厚積淀和敏銳的商業(yè)洞察力，錢鋒迅速適應(yīng)了新角色，并展現(xiàn)出驚人的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力。在他的主導(dǎo)下，蘇瀾基金成功完成了醫(yī)療器械服務(wù)的海外并購(gòu)，以及斯微生物、豐華生物等項(xiàng)目的交易。這些案例不僅為投資方帶來豐厚的回報(bào)，也為買賣雙方提供了發(fā)展新契機(jī)，更為行業(yè)樹立了投融資并購(gòu)的典范。

值得一提的是斯微生物投資項(xiàng)目。在疫苗市場(chǎng)十分火熱的背景下，錢鋒憑借其卓越的商業(yè)眼光，迅速鎖定了這家由海歸博士領(lǐng)銜，擁有RNA（核糖核酸）疫苗先進(jìn)制備技術(shù)的知名企業(yè)。他與團(tuán)隊(duì)迅速完成技術(shù)評(píng)估與盡職調(diào)查，從而全面驗(yàn)證了企業(yè)的市場(chǎng)潛力。盡管面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他和團(tuán)隊(duì)仍通宵達(dá)旦地準(zhǔn)備投資和談判方案。

最后一輪投資談判在2020年的最后一天如期舉行。當(dāng)時(shí)，投資機(jī)構(gòu)眾多、投資份額的確定性不高，錢鋒和他的團(tuán)隊(duì)面臨著巨大壓力。通過分工協(xié)作，團(tuán)隊(duì)成員們分別與斯微生物的核心決策層成員進(jìn)行了一對(duì)一的深入溝通。最終，經(jīng)過匯總各方信息和多輪磋商，他們達(dá)成了共識(shí)。

項(xiàng)目在次日凌晨成功簽約，這一成果得益于錢鋒團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力，投資方以較低估值獲得了數(shù)千萬元的投資份額。

精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)，勇攀行業(yè)巔峰

錢鋒在醫(yī)藥生物投融資領(lǐng)域的表現(xiàn)備受業(yè)界贊譽(yù)。2016年，他創(chuàng)立了上海英為斯康醫(yī)療科技有限公司，進(jìn)一步展現(xiàn)了其作為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)洞察力。值得一提的是，英為斯康是一家法國(guó)高科技企業(yè)，以臨床前成像系統(tǒng)為核心，產(chǎn)品涵蓋醫(yī)學(xué)研究和動(dòng)物成像的PET（正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層顯像）、CT（電子計(jì)算機(jī)斷層掃描）系統(tǒng)。錢鋒負(fù)責(zé)將這些高端科研設(shè)備引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并全面主持銷售、市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)工作。在他的帶領(lǐng)下，上海英為斯康將動(dòng)物CT，小動(dòng)物PET/CT，大動(dòng)物CT及大動(dòng)物PET/CT為核心業(yè)務(wù)，成功構(gòu)建了由代理商團(tuán)隊(duì)、協(xié)同銷售及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備專業(yè)代理商組成的完整合作網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)內(nèi)醫(yī)科高校和醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)締結(jié)了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

憑借功能卓越、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，錢鋒將品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)聚焦于服務(wù)端。他在國(guó)內(nèi)組建了涵蓋銷售、市場(chǎng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并建立了完整的售后服務(wù)體系，從而樹立了一流的品牌口碑。幾年間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功銷售近30臺(tái)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)超2億元的銷售業(yè)績(jī)，使英為斯康動(dòng)物科研設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。作為行業(yè)的新生力量，企業(yè)不僅成功將新產(chǎn)品打造為知名品牌，其市場(chǎng)影響力也迅速擴(kuò)展至國(guó)內(nèi)多個(gè)省份，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

錢鋒在事業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，肩負(fù)起推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重任。他將自己的豐富工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)心得整理成學(xué)術(shù)成果，先后在專業(yè)期刊上發(fā)表了多篇高質(zhì)量論文。此外，他還受邀加入《Finance?and?Marke》（《金融與市場(chǎng)》）《Proceedings?of?Business?and?Economic?Studies》（《商業(yè)與經(jīng)濟(jì)研究學(xué)報(bào)》）等期刊編委會(huì)，負(fù)責(zé)審稿工作，為行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。

錢鋒深知，生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)等高科技產(chǎn)業(yè)，無論科研還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都需要系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)作為支撐。他鼓勵(lì)青年企業(yè)家要勇于創(chuàng)新，敢于突破，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充當(dāng)“領(lǐng)頭羊”和“探索者”，為企業(yè)和行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。