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        汽車經(jīng)銷商擦亮價(jià)值底色,在油電時(shí)代歷久彌新

        2024-03-08 00:00:00吳筱玲
        中國汽車市場 2024年6期
        關(guān)鍵詞:二手車汽車

        11 月6—8 日,以“渡困境、謀變局、啟新篇”為主題的“2024 中國汽車流通行業(yè)年會暨博覽會”再聚蘇州,30 余場豐富的論壇以及活動聚焦破局謀變,探索如何以創(chuàng)新和服務(wù)實(shí)現(xiàn)更大的客戶價(jià)值。

        本屆年會迎來了中國汽車流通協(xié)會第七次會員代表大會暨七屆一次理事會的勝利召開。當(dāng)選第七屆理事會會長的肖政三同志,代表新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在2024 中國汽車流通行業(yè)發(fā)展論壇上發(fā)表大會致辭。

        中國汽車流通協(xié)會會長肖政三發(fā)言指出,今年1—9 月國內(nèi)乘用車市場零售量與零售額之間形成的鮮明反差,反映的是當(dāng)前汽車市場普遍存在的價(jià)格倒掛現(xiàn)象,所帶來的結(jié)果是行業(yè)企業(yè)赤字經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加劇。從市場反饋看,以降價(jià)作為刺激銷量的手段已經(jīng)逐漸乏力,產(chǎn)生的負(fù)面影響遠(yuǎn)超預(yù)期。對此,協(xié)會曾在2023 年明確發(fā)聲,價(jià)格由供求關(guān)系決定,供求嚴(yán)重失衡是“價(jià)格戰(zhàn)”背后的根本原因。近期,持續(xù)的“價(jià)格戰(zhàn)”,使經(jīng)銷商面臨資金流動性極度緊張的突出問題。協(xié)會第一時(shí)間向政府有關(guān)部門遞交了《當(dāng)前經(jīng)銷商資金困境和關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)情況的緊急報(bào)告》,得到政府部門的高度關(guān)注。肖政三用美國經(jīng)銷商在2008年金融危機(jī)中浴火重生的故事,為經(jīng)銷商鼓舞士氣。他說,汽車市場和流通行業(yè)的發(fā)展史,本身就是一部披荊斬棘、攻堅(jiān)克難的奮斗史。對經(jīng)銷商而言,活下去就有希望,要把握好危中有機(jī)、化危為機(jī)的辯證關(guān)系。在汽車市場邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程上,協(xié)會將攜手行業(yè)企業(yè)共同關(guān)注和做好以下幾個(gè)方面的工作:一是以服務(wù)創(chuàng)新提升渠道競爭力;二是建立健全經(jīng)銷商退出機(jī)制;三是通過二手車誠信交易,帶動以舊換新再提速,促進(jìn)形成汽車市場強(qiáng)大內(nèi)生動力。商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司汽車流通處宋英杰表示,今年以來,商務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院有關(guān)決策部署,積極會同相關(guān)部門推進(jìn)消費(fèi)品以舊換新工作,政策實(shí)施效果逐步顯現(xiàn),汽車方面以以舊換新為統(tǒng)領(lǐng),聚焦新車、二手車、報(bào)廢車、汽車后市場等全鏈條,抓好汽車流通消費(fèi)各項(xiàng)工作,有利地推動行業(yè)發(fā)展。下一步,將全力實(shí)施好汽車以舊換新政策,同時(shí)謀劃推動明確明年的接續(xù)政策;促進(jìn)汽車梯次循環(huán)消費(fèi),針對當(dāng)前新車市場存在的困難問題,協(xié)同相關(guān)部門研究解決方案,落實(shí)好二手車便利化措施,支持二手車信息查詢平臺、新能源在用車動力電池檢測評估平臺的應(yīng)用,暢通機(jī)動車報(bào)廢回收利用渠道;持續(xù)推動汽車后市場發(fā)展,更好滿足多樣化汽車消費(fèi)需求,釋放消費(fèi)潛力。

        國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲在《當(dāng)前宏觀增量政策及汽車流通業(yè)發(fā)展》主題演講中,從當(dāng)前國內(nèi)一攬子增量政策部署及其對汽車流通行業(yè)的影響進(jìn)行了梳理。

        任興洲指出,今年前三個(gè)季度,我國經(jīng)濟(jì)總體保持回升向好、穩(wěn)中有升的態(tài)勢,GDP 增長4.8%,離5% 還有一點(diǎn)距離,但不要忽略今年全球經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大,我國能夠取得如此增長實(shí)屬不易。但是進(jìn)入下半年,在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中投資和消費(fèi)出現(xiàn)波動,有效需求不足的矛盾進(jìn)一步擴(kuò)大。針對經(jīng)濟(jì)下行壓力和國內(nèi)有效需求不足,中央在9 月下旬密集部署出臺了一攬子全方位的增量政策,加強(qiáng)逆周期調(diào)節(jié),強(qiáng)調(diào)綜合性和系統(tǒng)性、針對性和精準(zhǔn)性,增強(qiáng)有效性和可持續(xù)性,切實(shí)提振了市場的信心。對于一攬子增量政策對汽車流通行業(yè)的影響,任興洲分為直接影響和間接影響。直接影響包括:一是“兩新”政策推動汽車消費(fèi)擴(kuò)大;二是貸款利率的下調(diào)會直接降低購車成本;三是房地產(chǎn)市場企穩(wěn)回升對汽車消費(fèi)起到聯(lián)動影響;四是助企幫扶政策減輕企業(yè)負(fù)擔(dān);五是提振資本市場,增強(qiáng)消費(fèi)力。間接影響包括:一是增量政策促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回升向好,增強(qiáng)居民信心;二是經(jīng)濟(jì)回升,市場預(yù)期發(fā)生變化;三是黨的二十屆三中全會改革措施逐步落實(shí),持續(xù)推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場建設(shè),打通阻礙要素配置和商品流通的堵點(diǎn),促進(jìn)整個(gè)汽車流通的發(fā)展。

        美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會(NADA)輪值會長蓋瑞· 吉爾克里斯特(Gary Gilchrist)在《美國汽車市場現(xiàn)狀及汽車經(jīng)銷商應(yīng)對挑戰(zhàn)》主題發(fā)言中提到,今年美國新車庫存水平恢復(fù)到疫情以來未曾見過的水平,而且涉及所有品牌及細(xì)分市場,因此NADA 已將2024 年全年銷售預(yù)期從1 590萬輛略微下調(diào)至1 570 萬輛。一方面,隨著庫存恢復(fù),銷售利潤率逐步下降,經(jīng)銷商的盈利能力降低,另一方面,在向電動化的轉(zhuǎn)型過程中,經(jīng)銷商投資巨大,在電動汽車庫存上投入了超過10億美元,未來還將額外投入50 億美元在基礎(chǔ)設(shè)施、工具設(shè)備和培訓(xùn)方面,這一切都是為了盡可能多地銷售電動汽車。但美國市場數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對電動汽車的興趣沒有快速增長,因此銷量陷入了停滯,截至目前燃油車的市場份額仍高達(dá)80%以上。

        蓋瑞· 吉爾克里斯特還提到,最近所有經(jīng)銷商向NADA 共同表達(dá)的重大擔(dān)憂是,關(guān)于授權(quán)經(jīng)銷商模式價(jià)值的議論聲增多了。這歸咎于一些汽車廠家給出錯誤暗示,即經(jīng)銷商是新車分銷領(lǐng)域中的成本負(fù)擔(dān)。在最近的經(jīng)銷商態(tài)度調(diào)查會議期間,NADA 強(qiáng)調(diào)授權(quán)經(jīng)銷體系是當(dāng)今市場需求下提供客戶體驗(yàn)最佳且最有效的方式。最近,奧緯咨詢公司就新車分銷的成本和價(jià)值進(jìn)行了研究,結(jié)論是利用授權(quán)經(jīng)銷商比直接銷售渠道更具成本效益,并且能為汽車廠商和消費(fèi)者都提供巨大的價(jià)值。

        歐洲汽車貿(mào)易與維修協(xié)會(CECRA)總裁彼得· 丹尼克(Peter Daeninck)以《歐洲汽車經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)》為主題做了演講。他指出,我們認(rèn)為中國的純電動汽車極具潛力,希望歐盟與中國達(dá)成適當(dāng)?shù)膮f(xié)議,以便更便利地引進(jìn)這些車輛,這將有助于刺激市場并更順暢地向電動化過渡。歐洲的汽車經(jīng)銷商行業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵的十字路口,面臨著成本上升、消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變及行業(yè)格局快速演變等諸多問題,要在這樣的環(huán)境中蓬勃發(fā)展,經(jīng)銷商必須重新思考其傳統(tǒng)的商業(yè)模式,并探索新的創(chuàng)收途徑。

        彼得· 丹尼克特別強(qiáng)調(diào),在公平商業(yè)行為和競爭的監(jiān)管方面,歐盟執(zhí)行嚴(yán)格的規(guī)定以保護(hù)自由競爭,各公司達(dá)成限制市場機(jī)制,動態(tài)的協(xié)議屬于違法行為,比如操作價(jià)格、劃分市場、商定客戶分配、限制生產(chǎn),或者供應(yīng)商指定轉(zhuǎn)售價(jià)格的經(jīng)銷協(xié)議等,那些能明確顯示對消費(fèi)者和更廣泛的經(jīng)濟(jì)有益的,可在歐盟的集體豁免條例下進(jìn)行規(guī)范。此外,占有較大市場份額的公司被視作處于主導(dǎo)地位,它們被禁止濫用權(quán)力,不能對其商業(yè)伙伴施加不公平的交易條件。盡管歐盟存在這些監(jiān)管框架,但汽車制造商正在濫用其主導(dǎo)地位,對歐洲的經(jīng)銷商實(shí)施不公平的做法,CECRA將致力于在這些商業(yè)關(guān)系中爭取更多的公平,倡導(dǎo)在全歐洲為經(jīng)銷商制訂更有力的法規(guī)并提供更強(qiáng)的保護(hù)。

        在國際交流環(huán)節(jié)尾聲,中國汽車流通協(xié)會會長助理宋濤邀請中國汽車流通協(xié)會名譽(yù)會長沈進(jìn)軍,與來自美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會的輪值會長蓋瑞· 吉爾克里斯特、邁克· 斯坦頓(MikeStanton)和邁克· 里根(Michael Regan),歐洲貿(mào)易與維修行業(yè)協(xié)會的彼得· 丹尼克,加拿大汽車經(jīng)銷商協(xié)會的蒂姆· 羅伊斯(Tim Reuss),以及俄羅斯汽車經(jīng)銷商協(xié)會的阿列克謝,共同留下記錄中外汽車流通行業(yè)人士友誼長存的合影。

        此外,大會上,中國汽車流通協(xié)會和羅蘭貝格宣布,雙方將聯(lián)合發(fā)布《2024 汽車流通行業(yè)韌性成長報(bào)告》,調(diào)研工作即日啟動。

        大會同時(shí)啟動的還有《2024 年度二手車行業(yè)綜合調(diào)研》,誠邀行業(yè)人士回答經(jīng)營情況及盈利能力、新能源二手車、金融滲透率、售后服務(wù)幾個(gè)方面的問題。

        在本屆論壇的發(fā)布環(huán)節(jié),中國汽車流通協(xié)會副會長羅磊、中國汽車流通協(xié)會- 檸檬查總經(jīng)理鄧羽、中國汽車流通協(xié)會“行”認(rèn)證辦公室主任兼二手車鑒定評估分會秘書長李鴻,邀請中國汽車流通協(xié)會專家委員會北京朗誠律師事務(wù)所法律顧問武峰、一汽豐田汽車銷售有限公司金融二手車室陶鵬、北京鵬龍行汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳宏浩、浙江大搜車科技發(fā)展有限公司大搜車集團(tuán)高級副總裁張功偉、瓜子二手車副總裁兼開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理胡康、成都宏盟汽車集團(tuán)有限公司宏盟云執(zhí)行董事兼產(chǎn)業(yè)中心總經(jīng)理歐陽靈珊、湖北卡泰馳汽車科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理汪國保、汽車街高級副總裁羅明走上舞臺,共同啟動了中國汽車流通協(xié)會“全國二手車信息服務(wù)平臺”的上線。

        2024 中國汽車流通行業(yè)發(fā)展論壇已圓滿結(jié)束,為奮斗在車市一線的汽車流通人照亮前路,讓他們以更加非凡的智慧勇氣,繪就新時(shí)代中國汽車市場更加美好的亮麗畫卷!

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