齊力

隨著寵物市場的不斷壯大，寵物經(jīng)濟(jì)正成為持續(xù)增長和創(chuàng)新的行業(yè)之一。近日，DT商業(yè)觀察聯(lián)合網(wǎng)商銀行小微觀察站發(fā)布的《2023寵物經(jīng)濟(jì)小微觀察報告》稱，目前我國寵物相關(guān)企業(yè)已超過154萬家，其中絕大多數(shù)為個體戶和小微企業(yè)。這些企業(yè)在推動行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用，甚至在一些領(lǐng)域超越了國際知名大品牌。

2023年的“雙11”，淘寶天貓寵物預(yù)售成交額48分鐘超越2022年全天，在大基數(shù)基礎(chǔ)上，全行業(yè)成交額同比去年大漲超50%。

據(jù)了解，近5年來，我國寵物市場規(guī)模由2017年的840億元增至2022年的2566億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)25%。隨著我國寵物市場規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張，市場供給更為豐富，寵物行業(yè)細(xì)分賽道也逐漸明晰并日益壯大。盡管疫情之后有關(guān)“消費(fèi)降級”的話題被反復(fù)討論，但在寵物消費(fèi)似乎并沒有出現(xiàn)明顯的降級，不少養(yǎng)寵人士甚至出現(xiàn)給自己消費(fèi)時能省則省，給寵物花起錢來卻毫不手軟的狀況。

報告稱，好看的數(shù)字背后，是消費(fèi)者對寵物的情感投注不斷加強(qiáng)。與其說是為寵物花錢，不如說人們也在為自己尋找情感寄托獲得陪伴和治愈。當(dāng)寵物逐漸成為家人，“養(yǎng)兒式養(yǎng)寵”成為趨勢，寵物養(yǎng)生保健、寵物智能用品等細(xì)分品類實(shí)現(xiàn)增長。其中，不僅大品牌吃到紅利，中小品牌也涌現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)了銷售額的狂飆。寵物經(jīng)濟(jì)成為小微經(jīng)濟(jì)中的一大亮點(diǎn)。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國寵物消費(fèi)市場逐年擴(kuò)大，2023年底達(dá)到3924億元，相當(dāng)于整個丹麥的國民生產(chǎn)總值。寵物行業(yè)被推向風(fēng)口吸引著創(chuàng)業(yè)者的涌入。天眼查數(shù)據(jù)顯示，近5年來，全國寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)注冊企業(yè)數(shù)量翻了14倍，開一家寵物店成為自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的熱門選項(xiàng)。截至2023年10月，全國寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)注冊企業(yè)數(shù)量超過154.9萬，超過3/4都是個體工商戶。

目前，我國貓狗數(shù)量達(dá)到1.2億只，中國養(yǎng)貓養(yǎng)犬家庭數(shù)即將突破8700萬戶。與此同時，整體呈現(xiàn)出多元養(yǎng)寵趨勢。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前消費(fèi)者人均養(yǎng)寵1.4類，而在多寵家庭中，27%的貓寵主擁有多只貓、18%的狗寵主養(yǎng)有多條犬。

寵物經(jīng)濟(jì)是情緒經(jīng)濟(jì)。人們從寵物身上獲得了溫暖和陪伴，反過來，也希望給它們更貼心和細(xì)致的照顧。因此，在消費(fèi)降級的大環(huán)境下，寵物經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)而行，功能性保健品、智能用品等象征消費(fèi)升級的商品增長迅速。

報告稱，在迅猛增長的寵物經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出不少國貨品牌。魔鏡洞察顯示，2023年前三季度淘寶天貓銷量最高的10個寵物品牌中，有9個都是國產(chǎn)品牌，小微品牌共有6個。小微企業(yè)品牌瓜洲牧在淘寶天貓銷量排名第一，2023年前三季度，瓜洲牧總共寄了上千萬份包裹，是瑪氏集團(tuán)旗下國際品牌皇家的3.5倍。此外，嬉皮狗、凱銳思、瘋狂小狗等國產(chǎn)品牌也強(qiáng)勢崛起，銷量超過皇家等國際大牌。

當(dāng)寵物成為家人般的存在，寵物養(yǎng)生精準(zhǔn)擊中寵物主心理，成為一個快速發(fā)展的細(xì)分賽道。在寵物保健品中，貓狗通用營養(yǎng)膏占據(jù)最大市場。2023年前三季度，貓狗通用營養(yǎng)膏賣出近12億元，斷崖式領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。貓咪保健品更賺錢，狗狗保健品增速快，美毛、補(bǔ)鈣產(chǎn)品賣得好。從品類來看，貓比狗更快實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級。在銷售額最高的貓狗保健品中，貓化毛膏、貓卵磷脂、貓?zhí)厣＝∑愤M(jìn)入TOP5產(chǎn)品榜單。不過，狗保健品作為一個快速發(fā)展的賽道，對商家而言充滿機(jī)會。在銷售額增長最快的保健品中，TOP5全是狗保健品。

在寵物消費(fèi)升級趨勢下，寵物保健品的功能較為完善，覆蓋寵物健康的每一環(huán)節(jié)。在銷售額最高的貓狗保健品中，美毛、補(bǔ)鈣、防掉毛、護(hù)膚理腸胃是最大賣點(diǎn)，從外而內(nèi)關(guān)照到“毛孩子”身體健康的方方面面。

報告稱，寵物玩具和居家用品已是一片紅海。要在龐大的商品市場跑出競爭力，產(chǎn)品能否提升寵物生活質(zhì)量，成為消費(fèi)者考核一件商品是否值得掏錢的重要維度。魔鏡洞察顯示，貓狗墊子、貓狗床、散熱板等提升寵物生活舒適度的用品銷量提升最快，均獲得兩位數(shù)同比增長率。

值得一提的是，智能養(yǎng)寵正在成為寵物用品的新趨勢。與2022年同期相比，2023年前三季度，智能寵物窩的銷量同比增長將近6倍，寵物智能玩具銷量增長8倍多，遠(yuǎn)高于其他寵物玩具。

寵物經(jīng)濟(jì)的增長驅(qū)動融資步伐。艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年中國寵物行業(yè)融資事件共計(jì)35起，國外寵物融資事件20起。其中，國內(nèi)過億元級別融資共計(jì)5起，6起融資事件明確披露了融資金額。2023年，寵物賽道的融資不斷，除了麥富迪母公司成功IPO，很多成立時間并不長的寵物品牌也相繼獲得資本青睞。例如，成立于2019年的小寵物品牌“布卡星”在2023年初完成了數(shù)千萬元Pre-A+輪融資；成立于2018年的寵物食品品牌“O客OKEEPET”在2023年3月底宣布獲得千萬元戰(zhàn)略投資；2022年剛成立的寵物食品品牌PAWKA泡咔也在2023年5月順利拿到了數(shù)千萬元天使輪融資。

多個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國尚處于寵物領(lǐng)養(yǎng)和滲透的早期階段，我國養(yǎng)寵家庭滲透率為16%，而美國和歐盟為25%—40%；中國寵物主為單只寵物的年均消費(fèi)支出為160美元，而美國和歐盟為600美元和300美元。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著越來越多的中國消費(fèi)者將貓犬視為伴侶動物或家庭成員，寵物經(jīng)濟(jì)在未來5—10年蘊(yùn)含廣闊的增長空間。隨著小微企業(yè)紛紛涌入，寵物賽道逐漸擁擠。不過，這當(dāng)中依然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。

在養(yǎng)寵人的情緒需求中，小微企業(yè)看到了新的增長點(diǎn)，并參與到這場競爭中，為寵物提供更全面的呵護(hù)，為寵物主帶來全方位的支持。

報告稱，如今，越來越多的人把寵物視為孩子，將寵物經(jīng)濟(jì)當(dāng)作兒童經(jīng)濟(jì)來發(fā)展，或許是一條可行的經(jīng)營思路。以前喂養(yǎng)寵物，可能給一根肉骨頭就夠了，而當(dāng)寵物成為家庭中的一員，寵物保健便成為一片新的藍(lán)海。不僅營養(yǎng)膏銷量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也銷路暢通。對經(jīng)營者而言，針對老年、幼年、孕期等不同生命階段，提供美毛、補(bǔ)鈣、護(hù)膚、調(diào)理腸胃等細(xì)節(jié)關(guān)照的寵物保健品，是值得關(guān)注的機(jī)會賽道。

寵物線下服務(wù)也成為新的藍(lán)海，比如提供短期照養(yǎng)的寄托服務(wù)、教育寵物不亂咬人的訓(xùn)練課程、為寵物離世賦予儀式感的殯葬服務(wù)等。

網(wǎng)商銀行小微觀察站數(shù)據(jù)顯示，寵物線下服務(wù)成交額增長快速。寵物飼養(yǎng)、寵物美容、寵物寄托服務(wù)成為寵物小微市場發(fā)展最快的三個細(xì)分行業(yè)。在寵物線下服務(wù)中攜寵出游成為熱門趨勢。亞寵研究院2023年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在寵物主有消費(fèi)意愿的服務(wù)中，寵物友好酒店、攜寵旅行服務(wù)、寵物餐廳獲得較高得票率。

后疫情時代，人們相較以往更看重線下生活，延伸到寵物消費(fèi)中，不論住宿、旅行還是餐廳消費(fèi)者都希望通過消費(fèi)獲得“在場”體驗(yàn)。日本社會消費(fèi)研究專家三浦展曾說過，關(guān)于消費(fèi)，與其問企業(yè)，不如觀察消費(fèi)者。對小微商家而言，讀懂消費(fèi)者的需求，或許能夠追得上下一個藍(lán)海市場。報告稱，未來，寵物小微市場將進(jìn)一步細(xì)分，涌現(xiàn)出更多元的商品和業(yè)態(tài)。找準(zhǔn)消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)的新需求，抓住寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，寵物小微經(jīng)濟(jì)還有很長的路可走。