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        跨境電商背后的年輕人:在新平臺上角逐“出?!鞭D(zhuǎn)型

        2024-02-14 03:28:49蔣彤
        時代郵刊 2024年1期
        關(guān)鍵詞:文海出海店鋪

        ● 蔣彤

        柳文海的一天,通常在幾個軟件的跳轉(zhuǎn)中開始。除了需要時刻關(guān)注多個平臺上自家店鋪的銷售額之外,他還得與歐美、日韓等市場的流行趨勢同步脈動。

        1990年出生的柳文海,自稱是非典型“廠二代”。他的父母在山東日照經(jīng)營一家帽子工廠,大學(xué)畢業(yè)后,他原本想跟父母學(xué)經(jīng)商,但二老覺得這條路不好走,希望他考公。未能“上岸”的他最終選擇南下,去義烏闖蕩。在摸爬滾打中,他發(fā)現(xiàn)跨境電商方興未艾,而自己家有工廠,具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,也可以順勢帶著工廠實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

        幾年前,柳文海父母的工廠接到一個國外客戶下的訂單,一共幾萬件,定金打過來30%,但后來聯(lián)系不上了,這批貨只能壓在倉庫。父母想著,兒子的跨境店鋪能賣多少算多少。沒想到,這款帽子被柳文海上架到Temu后,竟成了當(dāng)季爆款,海外消費者的熱情讓這款產(chǎn)品供不應(yīng)求。

        過去做傳統(tǒng)外貿(mào),從國外客戶提供圖案到趕制出樣品,少則三五天,多則半個月?,F(xiàn)在,柳文??梢詫⑦@個流程控制在24小時內(nèi)。柳文海根據(jù)國外的時尚流行趨勢,設(shè)計并制作十幾款新品,然后根據(jù)店鋪的銷量決定是否要追加生產(chǎn),若發(fā)現(xiàn)“爆單”的可能性,就及時增產(chǎn)。

        柳文海的備貨策略在2023年“黑色星期五”(海外最大購物節(jié))收到了回報。當(dāng)天,柳文海在Temu平臺的店鋪銷量突破10萬頂,沒過多久,備的100多萬頂帽子全部售空。

        “相比‘廠二代’,我更傾向于做‘創(chuàng)二代’,因為‘創(chuàng)二代’要有在父輩基礎(chǔ)上延續(xù)家業(yè)的行動力。”1996年,何佳陽出生于潮州。這里是全球最大的日用瓷生產(chǎn)出口基地,被譽為“中國瓷都”。從法國留學(xué)歸國后,她接手了家里的制瓷工廠。

        制瓷工廠在發(fā)展之初,只能做一些工藝簡單的產(chǎn)品,遇到復(fù)雜工藝,只能去找外包。直到后來有了自己的模具廠,便開始獨立完成從原材料到成品的生產(chǎn)?,F(xiàn)在,工廠已經(jīng)能夠生產(chǎn)陶瓷、塑料、不銹鋼等多種材料的組合產(chǎn)品。

        然而,一直做代工,就意味著開發(fā)設(shè)計被品牌方把控、銷售被貿(mào)易公司把控,貿(mào)易公司還隨時可能壓價。所以在何佳陽看來,工廠的轉(zhuǎn)型與否不是一道選擇題,而是一道必答題。不轉(zhuǎn)型,利潤將被兩頭拿捏。

        起先,何佳陽接觸的是某國際電商平臺,但馬上感到水土不服?!爸袊碳胰绻敫M(jìn)潮流產(chǎn)品,一次性至少要準(zhǔn)備一兩百套產(chǎn)品發(fā)過去,產(chǎn)品通過海運到海外倉要一兩個月,熱度可能就過去了,熱銷變滯銷?!?/p>

        海運模式給何佳陽留出的測款時間窗口太小了,除非能夠確定哪款產(chǎn)品可以長銷不衰,否則在該平臺上前期投在店鋪和推廣里的成本,將面臨極大的風(fēng)險。

        而這一切,因為Temu的出現(xiàn)而改變。2022年9月,拼多多跨境電商平臺Temu在美國上線。Temu在大洋彼岸開疆拓土,背后是國內(nèi)具有規(guī)?;⑴涮仔约熬C合效能等優(yōu)勢的供應(yīng)鏈企業(yè),他們乘著平臺的巨輪“出海”,謀求外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。柳文海、何佳陽這些年輕的企業(yè)掌門人,正是把握住了跨境電商之于外貿(mào)轉(zhuǎn)型的春風(fēng)。

        在何佳陽看來,Temu這類來自中國的跨境電商平臺,會讓國外消費者有新的消費模式體驗,同時也意味著需求上新的刺激。這個過程既是平臺出海的機會,也是商家出海的契機?!按蠛佑兴『訚M。只要平臺正處于上升期,入駐平臺的商家以及背后的工廠就都能看到出海的新希望。”

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