起灰兒

無論是在馬路上，還是寺廟附近，我們或多或少都眼見耳聞過算命占卜的“大師”們。

隱蔽的屋子、天橋上的小攤、神秘的《易經(jīng)》圖譜，是很多人對算命的印象。不過現(xiàn)在，你跟“大師”之間的交流，只需要一部手機。

互聯(lián)網(wǎng)算命這事兒并不新鮮，毫不夸張地說，在某搜索引擎上打下“免費算命”4個字，相關(guān)結(jié)果多達 6千萬個。

昔日的街頭算命先生，已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，迎來事業(yè)的第二春。這里還有看面相的“AI 算命”，分分鐘就能生成一篇比畢業(yè)論文還長的命理分析報告。

有多少年輕人算過命？玄學的背后有多少生意？熱衷于算命背后又是什么心理？

以前算命先生的擁躉總是上了年紀的老一輩人，現(xiàn)在年輕人也開始算命了。

為了探究年輕人如何算命，不久前我們進行了一次問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有接近 80%的被調(diào)查者提及自己有過算命行為，其中有九成參與算命的年輕人接觸過互聯(lián)網(wǎng)算命平臺。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷，剛開始記事的年紀就被父母或長輩帶去算命，這也是許多年輕人的算命“啟蒙”。根據(jù)我們的調(diào)查，參與過線下算命的人中，超過四成的人都是“被父母或親人帶去參與”的。

“如何看待男朋友的媽媽要去給我倆算命？”

“如何看待家里人為你算命的問題？”

“我爸花了1萬塊幫我算命，怎么看？”

知乎上這類問題不少見。

比起被帶去算命先生那里當面算上一卦，身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年輕人更習慣拿起手機在網(wǎng)上測一測。在年輕人中，有過線上但從未有過線下的比例為 37.82%，遠大于只有過線下算命的 7.09%。

參與調(diào)查的人中，有六成是通過微信或朋友圈等人際分享的方式進入互聯(lián)網(wǎng)算命平臺。近幾年算命行業(yè)的火爆，說是乘了社交媒體網(wǎng)絡(luò)的東風一點也不為過。

有趣的是，年輕人雖然認為“封建迷信不可取”，但還是忍不住算上一卦。

八字、星座、面相……當代人算命的姿勢，數(shù)不過來。當然，最受歡迎的算命流派依然是八字算命、星座羅盤和塔羅牌占卜，放在算命界，都得被稱為“顯學”。

而年輕人最青睞的，還是星座羅盤與塔羅牌占卜。30 歲以上有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷的人數(shù)占比為 41.29 %，而30 歲以下的年輕人占到了 62.05%。

如此看來，算命這事，外來的和尚也會念經(jīng)。對比起周易八卦、六爻占卜、紫微斗數(shù)的稍顯晦澀，占星術(shù)的輕松易懂成為了優(yōu)勢。

至于塔羅牌，除了有炫酷的色彩和卡圖，它還更加“有求必應”，具體問題具體“分析”，就連“我早上該喝牛奶還是豆?jié){才能確保考試一切順利”這樣的問題都可以獲得具體的“指點”。

按理說比起老幾輩的人，青年人受過良好的教育，對未知現(xiàn)象也更能理智看待，但為什么他們還會癡迷于算命，來解決自身遇到的困惑？

算命作為一種卜筮活動，其心理動力來自于人們對未知和風險的不確定感、焦慮感。

正如斯賓諾莎在《神學政治論》中所說：“人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難之中?！焙芏鄸|西是不確定性的，“所以，人在大多數(shù)情況下，往往顯示出隨便信奉某種東西的傾向?！?/p>

在現(xiàn)實中，有太多事情會給人帶來焦慮感了。當代人都為了什么算命？年輕一點的人更多為求愛情，為求學業(yè)，渴求增加自己的競爭力。年長一點的人更多為求事業(yè)，為求風水，希望財富能夠更上一層樓。

現(xiàn)在的年輕人，可以看到網(wǎng)絡(luò)紅人們輕易一夜暴富，平地起高樓，而自己卻在一畝三分田里，不想一眼就能望到頭。

同時，主張個人情感為先的現(xiàn)代婚姻戀愛模式也讓他們備感焦慮。某視頻網(wǎng)站測情感的視頻號下有這樣一段高贊對話：

“一直測，一直單，一直單，一直測?！?/p>

“一開口就知道是老單身漢了?！?/p>

有需求就有生意，否則也不會有“算命先生”“命理師”“占卜師”等職業(yè)。根據(jù)我們的調(diào)查，一半左右的人都舍得為算命掏錢，少則 50元、100 元，多則上千元也很常見。

尤其是線下算命，面談式的固定模式基本都會讓有求者掏出鈔票，從不花費的人占比僅為 24.2%。

算命服務(wù)，本質(zhì)上可以算是咨詢類服務(wù)，“大師”的釋疑解惑自然是最值錢的。

線上的算命，你想要一分錢不花，當然也可以做到，算命平臺照樣會給你一席簡短的預測，不過如果想要看完整的，就是另外的價錢了。

除去這種誘導式的“查看收費報告”，在電商平臺上，也有很多算命的“師傅”，他們的價格區(qū)間在 30 ～ 2000 元不等，最炙手可熱的店鋪，一個月就有超過 5 萬單的生意，至少月入 150 萬元。

線上算命的產(chǎn)業(yè)體量和盈利模式絕不僅僅止于“咨詢大師解惑”這么簡單。在互聯(lián)網(wǎng)的土壤下，線上算命平臺對于消費心理的把握和產(chǎn)業(yè)鏈的延展超出你的想象。

互聯(lián)網(wǎng)上占卜師們坐擁數(shù)萬粉絲進行“遠程算命”，在某視頻網(wǎng)站，熱門的塔羅牌占卜視頻點擊量就超過了 200 萬次。

從某些占卜博主公開發(fā)布的招聘廣告你也能看出來，他們深知在這個流量就是黃金的時代，在現(xiàn)有規(guī)則內(nèi)玩轉(zhuǎn)流量市場或許比玩轉(zhuǎn)占卜之術(shù)要來得更加重要。

算命能有這么大的市場，當然是因為有人信。

在我們的調(diào)查中，51.3% 的人對算命結(jié)果“將信將疑”，其次是“視當次結(jié)果而定”，占比 28.3%，完全不信的人僅占 17%。

但是，如果你想拿“算命大師”的頭銜忽悠夏洛克·福爾摩斯，他會滔滔不絕地給你講起“巴納姆效應”。人們極易受到誘導，把那些模糊、籠統(tǒng)、適用于絕大多數(shù)人的描述當成是對自己量身定制的、獨一無二的描述。

這一招，成為算命大師再也不是夢，巴納姆有個名的實驗如下：

1.你時不時會嚴重懷疑自己是否做了正確的決定。

2.你向往一定程度的變化與多樣性，當受到約束與限制時會變得不滿。

3.你以能夠獨立思考為榮，若別人的說法缺乏令人滿意的證明便不接受。

4.你覺得對別人太過坦誠地剖白自我并不明智。

5.你有些時候外向開朗、樂于社交，另一些時候內(nèi)向矜持、不事張揚。

6.你的有些愿景可能不太現(xiàn)實。

7.安全感是你人生的一大目標。

這項實驗的結(jié)果是，絕大多數(shù)人都認為收到了對自己性格非常貼切的描述。仔細思考一下，這些描述都是“很容易正確的廢話”。

我們在某算命軟件上隨機輸入性別、姓名、生日，在出來的測運報告中，籠統(tǒng)描述人性格的多個詞，例如“熱情”“心性自由”“擁有智慧”等都重復出現(xiàn)。

而且，測運者被要求提供的個人信息越多，就越會相信反饋的預測結(jié)果更加準確。據(jù)我們統(tǒng)計，為了得到更準確的預測，有 83.9% 的參與者輸入過自己的真實信息。

其次，“虹式話術(shù)”也是“算命大師”們常用的手段了。他們會盡量在一句話里把正反兩方面的可能性都覆蓋到，從而永遠立于不敗之地：

“你有些時候外向開朗、樂于社交，另一些時候內(nèi)向矜持、不事張揚?！?/p>

“你在不少時候挺安靜內(nèi)斂的，但是一旦真正活躍起來的話，你也不介意成為眾人的關(guān)注焦點……”

可是有人就是命理玄學的忠實信徒，“幸存者偏差”效應在算命領(lǐng)域尤為明顯。

某知名企業(yè)家公開說“我迷信風水”，下到小老百姓看生辰八字，算命這件事情真的經(jīng)久不衰。但無可否認的是，在中國的語境里，算命逃脫不了“封建迷信”的標簽。

很多人也知道算命并沒有什么科學性，選擇算命是抱著玩一玩的心態(tài)，有時甚至還可以慰藉一下心靈。

絕大多數(shù)人也還遠沒有把命里玄學篤信到“信仰”的程度，宗教也絕非是這屆年輕人的信仰。

真要問年輕人的信仰是什么，答案其實是追求更崇高的理念，有追求地生活，以及發(fā)自內(nèi)心的追問和不斷思索。

本文來源：網(wǎng)易數(shù)讀