周禮

一名推銷員垂頭喪氣地回來(lái)說(shuō)：“那兒的人真是不可理喻，就像和你有仇似的，沒(méi)一個(gè)有好臉色，說(shuō)什么我也不跑那一片兒了。”不僅是這名推銷員，凡是去過(guò)那片兒的人都這么說(shuō)，無(wú)論你的產(chǎn)品多么精美，無(wú)論你的價(jià)格多么低廉，他們都不愿掏錢(qián)包。去的次數(shù)多了，他們連門(mén)也不開(kāi)，有些脾氣暴烈的人甚至大罵出口，去那兒推銷產(chǎn)品完全就是找罪受。

大家的抱怨聲此起彼伏，但一個(gè)名叫貝爾的推銷員卻不以為然，他決定親自去試一試。他先對(duì)周圍的環(huán)境和居民的生活狀況作了一番調(diào)查，然后選擇一戶家境較好的居民作為突破口。他相信，有了好的產(chǎn)品，就一定會(huì)有成群的顧客。

那天，他來(lái)到選定的農(nóng)戶門(mén)前，輕輕地敲了幾下門(mén)。不一會(huì)兒，一位中年婦女探出頭來(lái)，一看到貝爾的裝束特別是胸前的標(biāo)志，她立刻就猜到貝爾是來(lái)干什么的。最近，她被推銷產(chǎn)品的人搞得煩不勝煩，一見(jiàn)到他們就來(lái)氣。于是，她二話不說(shuō)，“嘭”的一聲就關(guān)上了門(mén)。

吃閉門(mén)羹是意料中的事，但貝爾并不打算就此放棄，他耐著性子，繼續(xù)敲門(mén)。那位農(nóng)婦見(jiàn)門(mén)外站著的還是貝爾，就開(kāi)始大發(fā)雷霆，把所有的推銷員統(tǒng)統(tǒng)罵了一遍。待中年婦女罵完，貝爾微笑著說(shuō)：“對(duì)不起，夫人，我不是來(lái)推銷產(chǎn)品的，我是來(lái)買(mǎi)東西的！我注意到你家的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)很久了，你家的雞蛋不僅個(gè)頭大，而且口感好。還有你家的蘋(píng)果，又香又脆又甜……”

“你不是來(lái)推銷產(chǎn)品的?。磕菍?shí)在對(duì)不住，剛才是我過(guò)于敏感，沒(méi)有弄清情況?！敝心陭D女歉意地說(shuō)，然后半信半疑地打開(kāi)了門(mén)。貝爾一邊挑選雞蛋，一邊夸贊道：“夫人，你的頭發(fā)真漂亮，真希望能有你這樣一頭烏黑的頭發(fā)。”中年婦女聽(tīng)后，先是有幾分驚訝，接著眼神中便流露出喜悅與自豪，她謙虛地說(shuō)：“是嗎？老了，不如以前那么油亮了?！?貝爾說(shuō)：“雖然你的頭發(fā)沒(méi)了年輕時(shí)的烏黑，但我仍然覺(jué)得很漂亮?！?/p>

從頭至尾，貝爾始終沒(méi)有提他的產(chǎn)品，只是不停地與農(nóng)婦閑聊。中年婦女的態(tài)度好了許多，她不僅邀請(qǐng)貝爾喝茶，臨走時(shí)還送了他一把新鮮蔬菜。

從那以后，貝爾時(shí)常去她家買(mǎi)雞蛋和水果，并與她聊上一會(huì)兒。沒(méi)過(guò)多久，中年婦女便主動(dòng)詢問(wèn)起貝爾公司的產(chǎn)品，并請(qǐng)他推薦幾款合適的家電。就這樣，貝爾不費(fèi)吹灰之力就完成了第一筆訂單。讓人意想不到的是，好運(yùn)接踵而至，先是中年婦女的親友和鄰居訂購(gòu)了他的產(chǎn)品，接著，這個(gè)村莊的大部分農(nóng)戶都訂購(gòu)了他的產(chǎn)品。由此，貝爾從一名普通推銷員變成了金牌推銷員，許多公司都爭(zhēng)先恐后地聘請(qǐng)他加入。

原來(lái)，將欲取之，必先予之。當(dāng)我們想要得到某樣?xùn)|西時(shí)，首先得學(xué)會(huì)給予，讓別人得到實(shí)惠，然后再獲取自己想要的。然而遺憾的是，許多人總是反其道而行之，只想獲取，不想給予，因而遭遇失敗在所難免。

（編輯 雪彤/圖 雨田）